文一柱 以信立業(yè) 勇往直前

邱慧心 廖冬梅

四年前，文一柱先生轉(zhuǎn)身進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)

這個在服裝行業(yè)沉淀了二十來年的實(shí)業(yè)家

完成了向房地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)變

這個轉(zhuǎn)變的過程

需要的不僅是一份壯士斷腕的勇氣

還有一份破舊立新的智慧

以及勇往直前的決心

在新的領(lǐng)域中

他憑著高效的執(zhí)行力

以及堅(jiān)持誠信的理念

在新的藍(lán)圖上，繪就新的精彩

轉(zhuǎn)身 開啟不一樣的精彩

四年前，曾在服裝製造業(yè)奮斗了二十年的文一柱先生轉(zhuǎn)行進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，這對於他來說，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變那麼簡單，更是一種思想的轉(zhuǎn)變，是在完成自我的挑戰(zhàn)。一直以來，文一柱先生給予自己的定位是“實(shí)業(yè)家”，深耕服裝製造業(yè)二十來年，他深知打拼事業(yè)的過程有多麼艱難，那時(shí)的他從沒想過有一天自己會跳過“實(shí)業(yè)家”的身份，跨入房地產(chǎn)業(yè)。然而在他真的踏入這個行業(yè)以後，才發(fā)現(xiàn)這里面需要學(xué)習(xí)的東西很多。

過去二十年的實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)造就了文一柱先生吃苦耐勞的品質(zhì)，踏入新工作領(lǐng)域的他很快就調(diào)整好了心態(tài)重新出發(fā)。他明白無論處於什麼行業(yè)，有效的客戶資源都是極為重要的，對於房地產(chǎn)領(lǐng)域來說更是如此，因此他常利用空餘時(shí)間進(jìn)行宣傳，並利用一切可以宣傳的途徑來做推廣，漸漸地他手上的客戶數(shù)量多了起來。多年的服裝製造業(yè)經(jīng)歷磨練了文一柱先生高效的執(zhí)行力和良好的溝通能力，同時(shí)也訓(xùn)練了他精準(zhǔn)的判斷能力，為他日後成立房地產(chǎn)公司、進(jìn)軍房地產(chǎn)中介領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不到半年的時(shí)間，這個房地產(chǎn)業(yè)的“門外漢”已經(jīng)將中介知識熟記於心，運(yùn)用自如，並憑著自身的努力在房地產(chǎn)領(lǐng)域嶄露頭角，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他不滿足於把目光局限在香港地區(qū)，而是希望能夠開拓海外市場。恰巧此時(shí)他遇到了志同道合的朋友，幾人商討之下一拍即合，於2016年合作成立地產(chǎn)投資有限公司，對於市場具有較強(qiáng)敏銳性的他們將目光投向了潛力巨大的柬埔寨房地產(chǎn)投資市場。

“過去要在香港做柬埔寨的房地產(chǎn)項(xiàng)目可不是一件簡單的事，一般客戶聽到柬埔寨地區(qū)都會聯(lián)想到不穩(wěn)定的社會環(huán)境，心生退卻。”文一柱先生說。在經(jīng)過實(shí)地考察之後，他堅(jiān)信當(dāng)?shù)鼐哂泻艽蟮陌l(fā)展空間，為此，他們開始不斷通過在各類平臺投放廣告的方式投石問路。儘管一時(shí)不見回音，但是他們依然信心堅(jiān)定。與此同時(shí)，他們還經(jīng)營著香港本地的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，這種不將雞蛋放在一個籃子里的“分散風(fēng)險(xiǎn)”方式，在他們的事業(yè)發(fā)展中起到了互補(bǔ)的作用，讓他們有了大膽前行的勇氣和底氣。

不久之後，隨著市場的不斷開放和社會大環(huán)境的改變，陸續(xù)有人向他們詢問柬埔寨相關(guān)的投資情況，並希望一同前往柬埔寨進(jìn)行實(shí)地考察。漸漸地，他們的事業(yè)迎來了曙光，後步入正軌。

文一柱先生介紹說，每一個推薦給客戶的項(xiàng)目都是經(jīng)過他們實(shí)地了解過的，拿柬埔寨項(xiàng)目來說，他們做過相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示以目前當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)水平來說，無論是租出去還是轉(zhuǎn)手出售，投資的回報(bào)率都是很可觀的。依實(shí)際情況推薦是他們的底線。

人無信不立 業(yè)無信不成

誠信對待客戶是文一柱先生數(shù)十年來堅(jiān)守的準(zhǔn)則，無論是“實(shí)業(yè)家”還是“房地產(chǎn)顧問”，誠信的準(zhǔn)則從來不曾有過絲毫動搖，對於員工們，他亦如此嚴(yán)格要求?！霸趲Э蛻艨捶康臅r(shí)候如果有不好的地方，一定要及時(shí)向客戶說明，畢竟每一位客戶用來投資的金額都不是小數(shù)?！蔽囊恢壬f。他不希望自己經(jīng)手的客戶出現(xiàn)不滿意的現(xiàn)象，“零投訴”是他的追求，也是他樹立良好品牌形象的基礎(chǔ)，他不容有一絲懈怠。幾年下來，也許在成交額上，他們公司並不是最突出的，但每一單生意的成交，他們都能做到誠信先行，問心無愧?！盀榭蛻敉扑]精品，這樣投入一份真摯的情感才能換來客戶對我們的信任。”文一柱先生說，誠信的工作作風(fēng)是他們公司最核心的價(jià)值及最大的優(yōu)勢。

對待客戶文一柱先生一直用心且負(fù)責(zé)，曾有一位來自中山的客戶，他們一起去國外考察項(xiàng)目，經(jīng)過十多天的相處已經(jīng)從陌生到熟悉，並成為了朋友，當(dāng)結(jié)束工作回家後，彼此間互發(fā)信息，互問是否到家，互道平安。點(diǎn)滴的關(guān)懷讓他感到滿足，他覺得，這真是一件讓人快樂的事。也因此，儘管每日工作時(shí)間十多個小時(shí)，文一柱先生卻不覺得辛苦和疲倦。

高質(zhì)量的服務(wù)為公司留下了忠誠的客戶，有效的宣傳方法也為他們拓寬了客源。兩者間相互作用，讓公司正朝著多元化的方向發(fā)展著?！俺私酉聛淼膬?nèi)地市場，新加坡、馬來西亞、泰國以及臺灣都是我們未來的方向?！蔽囊恢壬f。

他們正著力培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，挑選與公司理念相近、勤奮努力的員工，希望一起朝著更廣更高更遠(yuǎn)處邁進(jìn)?！奥罚际亲约宏J出來的，曾經(jīng)的我們從僅有的一部傳真機(jī)開始創(chuàng)立自己的服裝王國，在經(jīng)歷挫折之後投身房地產(chǎn)領(lǐng)域，其中全憑著勤於奮斗的精神”，所以對於現(xiàn)在很多人說香港青少年出路少的這個問題，他表示很多時(shí)候出路是靠自己闖出來的。除此之外，擁有為客戶著想的心態(tài)也是很關(guān)鍵的，畢竟誠信是一家公司的立根之本，無論是否在他們的公司，若能擁有以上兩點(diǎn)的話，在這個領(lǐng)域都能有一定收穫。

拼搏 成就多彩人生

文一柱先生身上流淌著中國人頑強(qiáng)拼搏的血液，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也時(shí)常讓他加班加點(diǎn)的工作，他說這是興趣在推動他前進(jìn)。對工作賦予極大熱情的他不斷更新自己的知識儲備，公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)便是他自己自學(xué)而來的，如今他又開始學(xué)習(xí)建筑學(xué)相關(guān)的知識，希望能夠獲取更全面的信息來服務(wù)客戶。

文一柱先生對待工作的態(tài)度不是一朝一夕形成的，而是過去二十年的經(jīng)歷所積累下來的財(cái)富。1999年成立了自己服裝公司的他，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，生意上無論事無巨細(xì)他都會一一處理，以確保萬無一失。起早貪黑已經(jīng)是他的工作常態(tài)，服裝製造業(yè)季節(jié)性和流行性更新?lián)Q代快的特徵也促使他必須緊跟潮流，通常手上這批貨剛走完下一批貨就緊接著過來，手機(jī)短信從來沒有停過。

雖然辛苦，但他並沒有輕易放棄，他的用心經(jīng)營也讓整個公司快速地發(fā)展起來，鼎盛時(shí)期公司一年的營業(yè)額高達(dá)2億港幣。然而困難也伴隨著成功而來，2003年發(fā)生的“非典”疫情及2008年的金融危機(jī)衝擊著香港的經(jīng)濟(jì)，亦影響了香港的服裝貿(mào)易出口，文一柱先生的公司首當(dāng)其沖。

他以極大的毅力支撐著公司艱難向前行走，可隨著虧損越來越大，眼見已經(jīng)快經(jīng)營不下去了，他最終選擇了離開。“當(dāng)一門生意已經(jīng)沒有任何利潤空間的時(shí)候，你就知道應(yīng)該要離開了?！蔽囊恢壬f。此外，忙起來根本沒有時(shí)間陪伴家人也是促使他離開的原因。在他看來無論曾經(jīng)公司創(chuàng)造過多輝煌的成就，也已經(jīng)成為了過去式，換個行業(yè)重新開始，也許會有另一番天地。

載浮載沉幾十載，文一柱先生遭遇過人生的低谷，亦從低谷中重獲新生，唯一不變的是他一直擁有一顆向上的心?，F(xiàn)在的他以輕鬆的心態(tài)面對工作，公司也在他們的經(jīng)營下蒸蒸日上，今後他們將繼續(xù)堅(jiān)持誠信的工作準(zhǔn)則和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，繼續(xù)開拓事業(yè)版圖。