“讓神州品牌享譽世界”
——對話唐山神州機械有限公司董事長李功民

唐山神州機械有限公司成立于2000年，是以干法選煤新工藝、新裝備研發(fā)、選煤工程設(shè)計和咨詢、選煤裝備制造、選煤加工服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年的探索與奮斗，目前公司產(chǎn)品全面打開了國際國內(nèi)市場，主要銷往國內(nèi)26個省、市、自治區(qū)，且出口到美國、俄羅斯、澳大利亞、南非、烏克蘭等21個國家和地區(qū)。記得有人曾說“世界的干法選煤看中國，中國的干法選煤看神州”。在全國干法選煤現(xiàn)場會即將召開之際，《煤炭加工與綜合利用》雜志有幸采訪了唐山神州機械有限公司董事長李功民先生，他為我們分享了神州公司在干法選煤設(shè)備制造領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗與體會。

從開始的不被認可到現(xiàn)在的國際領(lǐng)先，從最初的岌岌無名到如今的蜚聲海外，深耕專業(yè)領(lǐng)域20余載，神州機械是干法選煤技術(shù)發(fā)展的參與者、見證者和引領(lǐng)者?！拔覀兊哪繕?biāo)，就是讓神州品牌享譽世界！”李功民董事長堅定地說。

1 堅持綠色發(fā)展 遵循生態(tài)理念

習(xí)近平總書記指出,綠水青山就是金山銀山，這為建設(shè)生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國提供了根本遵循。前身為環(huán)保設(shè)備廠的神州集團，一直以來始終秉承著這一發(fā)展理念。

“煤炭分選，絕不以破壞環(huán)境為代價，這是神州人堅定地承諾，也是每一個神州人夙興夜寐、為之奮斗的目標(biāo)?！?李功民介紹，煤炭這個我國能源構(gòu)成的絕對主力，卻面臨對大氣污染、水污染、土壤污染等“尷尬”境地。破解這一世界性難題最有效的途徑就是推動煤炭清潔高效開發(fā)利用，大力發(fā)展?jié)崈裘杭夹g(shù)，而神州機械則正是致力于此。從企業(yè)建立之初，神州公司就不斷優(yōu)化煤炭分選的提檔升級，并根據(jù)用戶要求及時調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)精煤損失大、產(chǎn)品灰分高、分選效果差的局面，也從根本上解決了環(huán)境污染問題。

事實證明，神州的綠色發(fā)展之路走得非常成功。歷經(jīng)二十余年的潛心研究與市場洗禮，如今，神州機械的干法選煤技術(shù)研發(fā)能力和裝備制造水平均已達到世界領(lǐng)先水平，為煤礦用戶實現(xiàn)原煤提質(zhì)、精煤創(chuàng)效提供解決方案與實踐路徑。同時，神州干法不僅實現(xiàn)了對淡水資源的保護，也規(guī)避了煤泥水處理的難題。公司生產(chǎn)的設(shè)備采用全封閉式設(shè)計，配備自主研發(fā)的多級除塵系統(tǒng)，粉塵排放量遠低于國家標(biāo)準(zhǔn)。

2 堅持創(chuàng)新發(fā)展 掌握核心技術(shù)

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的“源動力”，只有堅持科技創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展才能“生生不息”，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在李功民看來，創(chuàng)新的關(guān)鍵在研發(fā)，企業(yè)必須掌握和開發(fā)更多的自主核心技術(shù)。從1995年至今，神州機械一直在研發(fā)創(chuàng)新方面不遺余力，累計投入研發(fā)費用達 6億多元。公司擁有全球領(lǐng)行的煤炭干法工程技術(shù)研發(fā)中心，是世界上處理能力最大的干法選煤設(shè)備研發(fā)制造基地，多次承擔(dān)或參加國家、省、市科研項目，其中有國家863計劃引導(dǎo)項目、國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目、國家重點新產(chǎn)品項目、河北省科學(xué)技術(shù)研究與發(fā)展計劃項目等，先后承擔(dān)國家、省級科研計劃10余項，獲得授權(quán)專利近百項，并獲得美國、俄羅斯等國際專利10多項。公司與中國礦業(yè)大學(xué)等單位合作開發(fā)的“煤炭高效干法分選關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項目，榮獲2018年度國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎。

此外，神州機械與中國礦業(yè)大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的空氣重介質(zhì)流化床干法選煤工藝裝備技術(shù)，更獲得了中國煤炭行業(yè)的“奧斯卡”——中國煤炭工業(yè)科技進步一等獎。公司與中國礦業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、美國大河能源等國內(nèi)外權(quán)威科研院所建立了長期的合作關(guān)系，共同推動干法選煤技術(shù)邁向更高層次和水平。

憑借雄厚的科技創(chuàng)新實力與自主研發(fā)能力，在神州機械，一項新的技術(shù)從誕生想法、實驗室研究、成果轉(zhuǎn)化，再到設(shè)備制造、投產(chǎn)運營的周期被大幅縮短，眾多技術(shù)含量高、質(zhì)量穩(wěn)定、廣受客戶好評的產(chǎn)品相繼問世。目前，神州機械產(chǎn)品體系日臻完備——FGX復(fù)合式干法選煤設(shè)備、ZM礦物高效分離機、智能塊煤干選設(shè)備、干法重介質(zhì)分選設(shè)備、高水分原煤雙干工藝低溫干燥設(shè)備等系統(tǒng)化產(chǎn)品。產(chǎn)品種類的多樣化、個性化不僅解決了我國煤礦點多、面廣、量大，選煤方式需求多樣化的難題，同時產(chǎn)品所具備的分選精度高、環(huán)保性能好、高度模塊化設(shè)計、智能化程度高等特點也為煤礦用戶實現(xiàn)了產(chǎn)品提質(zhì)、運營降本和效益增收。

3 堅持客戶導(dǎo)向 優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)

產(chǎn)品和技術(shù)上的“硬實力”，讓神州產(chǎn)品在市場上占盡先機。而要想鞏固這份優(yōu)勢，則需要在服務(wù)上下足力量。

著眼于此，神州機械探索出一套“以客戶為導(dǎo)向”的全流程服務(wù)質(zhì)量管理體系。神州機械建立了干選試驗車間、煤質(zhì)化驗室。在為用戶免費做干選試驗并提供試驗報告的基礎(chǔ)上，又設(shè)計制造移動式干選試驗車，奔赴全國各大煤礦，為用戶進行免費煤質(zhì)試驗。簽訂合同后，公司除保質(zhì)、保量、保證工期完成制造任務(wù)交用戶驗收外，還為用戶提供干選系統(tǒng)的配置設(shè)計，提供安裝圖和基礎(chǔ)圖。施工中派技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，直至設(shè)備調(diào)試結(jié)束，項目順利達產(chǎn)。

同時，為了確保分選達到最佳效果，神州機械會針對用戶的原煤煤種、市場需求、年入選量，提供差異化、定制化服務(wù)解決方案。對此，李功民董事長舉了一個成功案例：阜新礦業(yè)集團白音華四號礦干法選煤廠，地處內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟西烏珠穆沁旗，屬高寒地區(qū)，年結(jié)冰期長達5個月。經(jīng)神州機械專家小組實地調(diào)研后，建議礦方使用神州高寒型干法分選系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用特殊的結(jié)構(gòu)及保暖措施，徹底解決了高寒地區(qū)煤炭凍結(jié)、管道堵塞等問題。

“類似對白音華四號礦的‘量身定制’，對神州來說不勝枚舉。近年來，神州集團根據(jù)客戶需求，為一些高粉塵煤炭生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)了防爆型干法選煤設(shè)備；為一些含水量較高的煤炭企業(yè)開發(fā)了干法濕煤分選系統(tǒng)”，李功民告訴筆者。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)周到的售后服務(wù)，是神州迅速打開市場的關(guān)鍵。公司培養(yǎng)了一批從事選煤工程、設(shè)備安裝、電氣自動化和節(jié)能環(huán)保技術(shù)的專業(yè)技術(shù)人才，擁有國際級的專家顧問團隊，不僅為客戶量身打造系統(tǒng)解決方案、產(chǎn)品選型、現(xiàn)場組裝測試，定期回訪和對客戶進行技術(shù)培訓(xùn)等，還成功推出年加工200～600萬t原煤的特大型現(xiàn)代化模塊式干法選煤廠的投資及運營模式，從提供工程咨詢、方案設(shè)計、設(shè)備制造、安裝調(diào)試的“交鑰匙”工程到煤炭分選代加工總承包服務(wù)。憑借專業(yè)化的技術(shù)團隊和售后服務(wù)，神州機械在國內(nèi)外市場廣受好評，逐漸成為業(yè)界的標(biāo)桿。

4 堅持拓展市場 產(chǎn)品走向世界

如今，市場的國際化趨勢勢不可擋。只有堅持全球化視野，才能讓企業(yè)闊步向前。神州機械堅持本土化、差異化的思維，同時也在中高端市場上與國外品牌展開競爭，力爭讓神州產(chǎn)品走出國門、享譽世界。

為了迅速占領(lǐng)國際市場，神州集團在研發(fā)上做全球戰(zhàn)略布局，以精準(zhǔn)目標(biāo)用戶定位開展技術(shù)研發(fā)與裝備制造。在品牌國際化方面，通過推介、洽談、參展等形式，將神州品牌進一步推向世界。神州機械貼近海外市場定措施，統(tǒng)籌國內(nèi)外市場做安排，堅定不移擴大海外市場，神州的全球化戰(zhàn)略走出了堅實一步。

2008年1月，神州機械美國肯塔基州萊克星頓分公司成立，隨后在北京及澳大利亞的新南威爾士也相繼建立分公司，神州機械在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟的同時，悄然布局國際市場。

歷史的腳步，總有一刻讓人銘記。2019年6月，神州機械作為俄方唯一受邀的選煤技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)，前往俄羅斯圣彼得堡參加了第二屆中俄能源商務(wù)論壇，并在國家能源局局長章建華、俄羅斯聯(lián)邦政府副總理科扎克的見證下，與俄羅斯煤炭企業(yè)簽署了合作協(xié)議。至此，神州機械吸引了全世界的目光。

同樣是2019年6月，處理能力90萬t的神州FGX干法選煤設(shè)備，經(jīng)天津港售往美國猶他州，這是神州干法選煤設(shè)備首次進入美國猶他州市場。

2019年7月，蒙古國礦業(yè)資源與石油管理局煤炭研究處代表、蒙古礦業(yè)分選協(xié)會會長，應(yīng)神州集團邀請來到集團唐山總部參觀考察。

目前，神州機械已與“一帶一路”涉及到的13個國家展開了業(yè)務(wù)往來，公司已獲得歐洲“CE”安全認證，取得了進軍歐洲市場的通行證，并獲得了多國專利，神州設(shè)備的技術(shù)水平和制造實力已跨入世界領(lǐng)先行列。如今，神州產(chǎn)品已遠銷美國、澳大利亞、波蘭、俄羅斯、烏克蘭、南非等21個國家。如今，神州的海外布局已呈多點開花之勢，神州的產(chǎn)品更是遍布全球。

5 結(jié) 語

沒有堅持，就沒有勝利。李功民董事長的話語中，無時無刻不透漏著對事業(yè)的執(zhí)著與堅持：“堅持綠色發(fā)展，堅持創(chuàng)新發(fā)展，堅持客戶導(dǎo)向，堅持拓展市場”，正是這份從始至終的堅持，成就了神州在干法選煤領(lǐng)域的傳奇。我們相信，神州的傳奇將會延續(xù)，神州的產(chǎn)品一定會在全球市場大放異彩。正如李功民董事長開篇所講：讓神州品牌享譽世界！