全棉時代再出發(fā)

肖麗瓊

11月11日零點，天貓“雙十一”狂歡節(jié)啟幕。彼時，在位于黃岡的穩(wěn)健醫(yī)療工業(yè)園，深圳全棉時代科技有限公司（以下簡稱“全棉時代”）客服中心一片忙碌，客服們爭分奪秒回應(yīng)顧客的問詢，密集的鍵盤敲擊聲不絕于耳。

零點41分，全棉時代成交額破億，進入母嬰榜單Top10?！半p十一”落幕，全棉時代在全渠道的銷售額超過6億元。

據(jù)悉，早在今年“雙十一”預(yù)售階段，全棉時代已售出超過5000萬包嬰兒純棉柔巾、2900萬包居家純棉柔巾、808萬包嬰兒純棉濕巾等明星產(chǎn)品。

這是全棉時代誕生的第十年。10年間，全棉時代走出低谷，在其所屬的穩(wěn)健醫(yī)療集團有限公司（以下簡稱“穩(wěn)健醫(yī)療”），全棉時代正扮演越來越重要的角色。

穩(wěn)健醫(yī)療集團董事長兼總裁、全棉時代總經(jīng)理李建全，是地道的湖北黃岡人，因此，湖北也成為穩(wěn)健醫(yī)療分公司數(shù)量最多的省份。

專利太超前催生副業(yè)

對于很多女性消費者來說，全棉時代比穩(wěn)健醫(yī)療的知名度要高得多。

“1874”是全棉時代對爆款商品“嬰兒棉柔巾”的內(nèi)部代稱，以其為代表的全棉時代家用棉質(zhì)產(chǎn)品，在年輕女性用戶中擁有較高知名度，“柔軟”“有韌性”“沾水不破”是用戶們對這款產(chǎn)品的一致評價。

成立于2009年底的全棉時代，產(chǎn)品線涵蓋純棉柔巾、衛(wèi)生巾、棉尿褲、化妝棉、面膜、紗布嬰兒服等。商標中“Pure+Cotton”的單詞組合，直譯就是“純棉”，這兩個字代表了全棉時代創(chuàng)始人李建全對產(chǎn)品品質(zhì)的追求。

1978年，李建全從湖北省對外貿(mào)易學(xué)校（武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院前身）國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，被分配到一家國營醫(yī)藥進出口公司當外銷員，并就此與棉花結(jié)緣——推銷的正是以棉花為原料的醫(yī)用敷料。

1989年，李建全從國企辭職南下闖蕩，并于1991年創(chuàng)立了穩(wěn)健醫(yī)療集團，生產(chǎn)醫(yī)用敷料。2009年全棉時代品牌的創(chuàng)立，標志著穩(wěn)健醫(yī)療從醫(yī)用領(lǐng)域向民用領(lǐng)域拓展。

關(guān)于創(chuàng)立全棉時代的起因，李建全曾多次強調(diào)，源于一項“超前”專利。

穩(wěn)健醫(yī)療的核心產(chǎn)品是紗布等醫(yī)用敷料。十幾年前，醫(yī)用手術(shù)紗布因帶有紗頭或絨毛，很容易被遺留在患者體內(nèi)，導(dǎo)致后遺癥。為解決這個問題，李建全帶領(lǐng)團隊歷時近3年，通過兩千多次實驗，終于在2005年成功研發(fā)出全棉水刺無紡布技術(shù)，并獲得專利。

2008年，穩(wěn)健醫(yī)療生產(chǎn)出了醫(yī)用全棉水刺無紡布，沒想到因為技術(shù)超前，缺乏認證標準，產(chǎn)品在醫(yī)療市場應(yīng)用受阻。在等待國家相關(guān)標準出臺時，李建全萌生了將該技術(shù)運用到民用領(lǐng)域的想法，他要用醫(yī)療產(chǎn)品的理念以及對品質(zhì)的管控標準，打造一個民族品牌。

2009年，全棉水刺無紡布棉柔巾面世，成為全棉時代沖擊民用市場的“試金石”。到2016年，全棉時代銷售額達13.28億元，為母公司貢獻了占比超過50%的收入，開始超過穩(wěn)健醫(yī)療曾經(jīng)的核心業(yè)務(wù)醫(yī)用敷料。

“一分價一分貨”

在電商平臺上，不少用戶對全棉時代產(chǎn)品的評價是“真的好用，就是貴”。其爆款產(chǎn)品棉柔巾，100抽規(guī)格的單品價格為18元，甚至超過許多國際知名嬰童品牌同類產(chǎn)品。

李建全說，當初也有專家、學(xué)者質(zhì)疑，認為這么貴的棉柔巾根本賣不出去。

實際上，全棉時代創(chuàng)立之初，確實栽了不少跟頭。前4年，公司累計虧損達1.5億元。但是，李建全始終相信棉柔紙巾會有市場，并堅持做電商，不僅搭建了自營的B2C 網(wǎng)站，還入駐了天貓、唯品會、京東等電商平臺。

2014年，全棉時代開始盈利，此后銷量每年翻番，連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓“雙十一”母嬰用品行業(yè)第一。2017-2018年，全棉時代銷售額連續(xù)兩年突破30億元。

東西賣這么貴，憑的是什么？李建全認為“一分價一分貨”。

首先是原材料價格高。據(jù)介紹，目前，全棉時代的原料棉大部分為進口的無雜質(zhì)棉花，因其品質(zhì)高，成本比國產(chǎn)棉也要高出不少，同時還會受到許多不確定因素影響。例如在2017年，進口棉花的成本就被推高約80%。

全棉時代對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求，也是導(dǎo)致其價格高的原因。穩(wěn)健醫(yī)療（黃岡）相關(guān)負責(zé)人告訴支點財經(jīng)記者，隨著時代變遷和社會進步，人們對母嬰產(chǎn)品要求更為苛刻，全棉時代作為脫胎于醫(yī)療用品的生活用品品牌，其所有產(chǎn)品都嚴格按照醫(yī)療標準生產(chǎn)。

在全棉時代黃岡生產(chǎn)廠區(qū)，支點財經(jīng)記者看到，不論實驗中心、車間、物流周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品倉儲，均采用醫(yī)療產(chǎn)品模式下的級別緩沖。要進入生產(chǎn)車間內(nèi)部，需經(jīng)過洗手消毒、噴灑酒精、戴口罩、戴帽子、穿鞋套、換工衣、粘毛發(fā)、風(fēng)淋等近10個流程。

該負責(zé)人表示，車間設(shè)計、出入流程都是按照醫(yī)療標準來做，即使一直在車間內(nèi)，員工也需每隔兩小時消毒雙手。原料、輔料的進廠、檢驗等生產(chǎn)過程控制流程，同樣按照醫(yī)療標準來執(zhí)行。以嬰幼兒產(chǎn)品為例，均是采用醫(yī)療產(chǎn)品同品類的無毒安全漂染工藝。

在全棉時代的生產(chǎn)車間，包括水和空氣都經(jīng)過特別處理，水洗工序中的清洗用水均為處理后的軟化水，微生物指標按照醫(yī)療標準來檢測。

2015年，全棉時代實驗室曾抽檢了一批小碼棉尿褲，發(fā)現(xiàn)滑滲量為20.5毫升，高于國標≤20毫升的標準。公司確認復(fù)檢仍然不合格后，將當天生產(chǎn)的價值數(shù)十萬元的產(chǎn)品貼上紅標簽，按報廢處理。

投資10億反哺家鄉(xiāng)

伴隨著電商平臺的全面開花，越來越多的購物中心里也出現(xiàn)了“Purcotton全棉時代”的門店。

去年9月，全棉時代22家門店在15個城市集中開業(yè)，其中包括一家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店。今年7月，全棉時代首個雙層旗艦店在深圳壹方天地開業(yè)。目前，該公司在在全國的店鋪數(shù)最已經(jīng)突破200家，覆蓋各大一、二線城市的核心商圈。

隨著全棉時代走進千家萬戶，其母公司穩(wěn)健醫(yī)療開始進入大眾的視野。這家成立38年的醫(yī)療集團，更多時候是以“國內(nèi)大型醫(yī)用敷料生產(chǎn)和出口企業(yè)”的身份出現(xiàn)，超過10年位居全國醫(yī)用敷料出口企業(yè)榜首。

2005年12月，穩(wěn)健醫(yī)療在美國納斯達克OTCBB（美國場外柜臺交易系統(tǒng)）上市，后轉(zhuǎn)板至納斯達克。2012年，公司從納斯達克退市為回歸A股做準備。2014年，穩(wěn)健醫(yī)療獲紅杉資本數(shù)億元投資。

2017年10月30日，穩(wěn)健醫(yī)療首次IPO未過審核。時至今日，公司依舊在為全力沖刺IPO作準備。李建全在給員工的一封公開信中寫道：“一定要全力以赴、一絲不茍地確保工作質(zhì)量，不能容忍有任何影響公司聲譽的問題發(fā)生。”

在征戰(zhàn)資本市場的同時，穩(wěn)健醫(yī)療以主營業(yè)務(wù)為抓手，加快對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行拓展。棉花原材料的生產(chǎn)就是其中之一。

據(jù)了解，為解決原材料問題，穩(wěn)健醫(yī)療聯(lián)合中科院棉花所，對我國主要產(chǎn)棉區(qū)新疆的棉花進行品種創(chuàng)新，積極推進新疆優(yōu)質(zhì)棉花的大面積種植和應(yīng)用?，F(xiàn)在，新疆已成為其原材料的重要來源。

家底越來越厚實，李建全也不忘反哺家鄉(xiāng)。作為一家總部設(shè)在深圳的企業(yè)，近年來，穩(wěn)健醫(yī)療在湖北的投資越來越多。

2017年底，李建全就任武漢“招才顧問”后，在武漢陽邏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)一期投資10億元，建設(shè)一個純天然無紡產(chǎn)品大型工廠，這也是李建全回漢投資的首個項目?！拔錆h有很好的紡織基礎(chǔ)，這里科教人才優(yōu)勢及發(fā)展新民營經(jīng)濟的濃厚氛同，對于企業(yè)來說無疑是極大紅利”，李建全如是說。

今年5月，穩(wěn)健醫(yī)療陽邏工廠正式投產(chǎn)?！半p十一”期間，成千上萬件全棉時代爆款產(chǎn)品從這里發(fā)往全國各地。