天下漢口北

林楠

葉永華的店鋪里，不斷有客商涌入，或看款詢問，或填單訂貨。葉永華是漢口北窗簾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，也是創(chuàng)美窗簾的老板，在漢口北擁有多個(gè)營(yíng)業(yè)面積達(dá)數(shù)百平方米的店鋪。這是9月4日發(fā)生在漢口北國(guó)際商品交易中心（以下簡(jiǎn)稱“漢口北”）窗簾大世界的一幕。當(dāng)天，第六屆漢口北窗簾行業(yè)秋季訂貨會(huì)正式啟動(dòng)。

漢口北另外300多家窗簾商戶的商鋪內(nèi)，也是同樣的熱鬧景象。漢口北相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)天窗簾大世界共招待數(shù)千名客商前來看款打貨。這些客商，既有湖北本省的，也有河南和安徽等鄰近省份的。

讓不少客商眼前一亮的是，此次訂貨會(huì)打貨之余，他們還能到漢口北窗簾大世界后方的萬國(guó)城嘗鮮“打卡”。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者了解到，萬國(guó)城是漢口北新打造的項(xiàng)目，“十一”之前部分區(qū)域試營(yíng)業(yè)。萬國(guó)城以“一國(guó)（地區(qū)）一館”為特色，集環(huán)球美食娛樂消費(fèi)、優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品采購(gòu)批發(fā)、全國(guó)特色產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)、特色娛樂運(yùn)動(dòng)潮流中心于一體，致力于依托漢口北建設(shè)全球智能化交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”。

買全球、賣全球，一直是大武漢復(fù)興的重要板塊。就在今年，武漢先后提出要建成“內(nèi)陸消費(fèi)中心”和打造“國(guó)際消費(fèi)中心城市”。無疑，自2008年起連續(xù)多年被寫入湖北省、武漢市《政府工作報(bào)告》的漢口北，正在助力武漢加速實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想。

漢口北與武漢的“消費(fèi)中心夢(mèng)”

武漢逐夢(mèng)內(nèi)陸及國(guó)際消費(fèi)中心城市，意義深遠(yuǎn)。

2016年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大旅游文化體育健康養(yǎng)老教育培訓(xùn)等領(lǐng)域消費(fèi)的意見》首次提出，要積極培育國(guó)際消費(fèi)中心城市。2018年，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若于意見》，則明確提出要建設(shè)若干國(guó)際消費(fèi)中心城市。

今年初，商務(wù)部又明確表示，將開展“國(guó)際消費(fèi)中心城市”建設(shè)試點(diǎn)。8月27日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》。一系列文件的出臺(tái)表明，消費(fèi)將成為支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。

武漢自2018年提出要高水平建設(shè)國(guó)家消費(fèi)中心城市，2019年的《湖北省政府工作報(bào)告》也提出，要奮力把武漢建設(shè)成“內(nèi)陸消費(fèi)中心”，同時(shí)還要“持續(xù)釋放內(nèi)需動(dòng)力，培育中部強(qiáng)大市場(chǎng)”。

為盡早實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不久前武漢出臺(tái)了《全市加快新消費(fèi)引領(lǐng)打造國(guó)際消費(fèi)中心城市三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2021）》。按照計(jì)劃，到2021年，武漢將成為現(xiàn)代化商業(yè)聚集地、國(guó)際化消費(fèi)目的地、便利化時(shí)尚宜居地，打響“武漢購(gòu)”品牌。同時(shí)，通過若干年持續(xù)努力，建成立足中部、輻射國(guó)內(nèi)、面向世界的國(guó)際消費(fèi)中心城市。

武漢要想成為國(guó)際消費(fèi)中心城市，就得要有吸引本地、省內(nèi)以及來自天南地北客人的載體。定位打造全球智能化交易平臺(tái)商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)集群，且自2009年開門迎窖的漢口北，正是極佳的載體之一。

無論是不斷引導(dǎo)商戶強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，還是通過線上線下融合帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，抑或是推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合發(fā)展打造首個(gè)內(nèi)陸國(guó)際采購(gòu)中心，都是漢口北探索的具體路徑，也是湖北培育中部強(qiáng)大市場(chǎng)的重要抓手。

聚漢口北，購(gòu)天下貨

葉永華的生意之所以不錯(cuò)，法寶之一在于把價(jià)格做到了極致。

最初生意起步時(shí)，葉永華只是一個(gè)經(jīng)銷商，往往是從上一級(jí)流通渠道拿貨后再批發(fā)給下游客商，因此在價(jià)格上沒有太多優(yōu)勢(shì)。然而，對(duì)批發(fā)市場(chǎng)來說，只有做到物美價(jià)廉，對(duì)下游客商才更有吸引力。

因此，積累了一定資源后，葉永華開始“去中間化”，以實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，通過自己的工廠加工窗簾布料后直接進(jìn)行銷售。

在這個(gè)過程中，葉永華又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)。傳統(tǒng)窗簾批發(fā)市場(chǎng)銷售的窗簾，大部分是半成品窗簾布料，客商買回去后需要經(jīng)過二次加工，比如加上花邊等其他裝飾品，再賣給終端消費(fèi)者。如此一來，對(duì)大客商來說，就有“養(yǎng)工人、屯布料”等重資產(chǎn)方面的壓力;對(duì)中小型客商來說，也費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

于是，葉永華組建自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做成品窗簾，幫助下游客商去掉中間繁瑣環(huán)節(jié)，讓他們將產(chǎn)品拿回去能直接銷售，“因?yàn)槌善反昂熧u起來更簡(jiǎn)單方便，也不用客商操心設(shè)計(jì)方面的事，他們面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)能進(jìn)一步讓利。他們生意好，我們生意也就好了”。

與創(chuàng)美窗簾相鄰的名嘉窗簾，也在做成品窗簾。老板張祐寧介紹，在漢口北的引導(dǎo)下，同行都在往成品窗簾方向轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在前來打貨的客商，除了湖北本省的，還有不少是河南、安徽等鄰近省份的。

葉永華的視野則更加開闊：“我們現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)低于江浙一帶，不久后會(huì)在全國(guó)范同內(nèi)招商，吸引更多省份客商來這罩打貨?！睂?shí)體市場(chǎng)之外，葉永華和張祐寧也在借助線上力量輻射全國(guó)市場(chǎng)。除借助淘寶、京東等外部平臺(tái)，以及自有平臺(tái)卓爾購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)外，他們還在借助風(fēng)頭正旺的電商直播“帶貨”。

漢口北已不僅僅是湖北的漢口北，更是全國(guó)的漢口北，甚至是全球的漢口北。

張祐寧正在嘗試的另一條路徑是最好的證明。近幾年，漢口北在外貿(mào)發(fā)展上迎來多個(gè)利好。先是2016年獲批國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，2018年武漢獲批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)后，漢口北又被列為重點(diǎn)園區(qū)。借助這些“東風(fēng)”，張祐寧開始做出口生意，“雖然量還不算太大，但是發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)”。

漢口北做出口生意的商戶不止張祜寧一個(gè)。截至目前，漢口北累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口額超過27億美元。

實(shí)現(xiàn)“賣全球”的同時(shí)，漢口北也在實(shí)現(xiàn)“買全球”。定位批發(fā)與體驗(yàn)式消費(fèi)相結(jié)合的萬國(guó)城，是其中一個(gè)重要項(xiàng)目。如今，萬國(guó)城進(jìn)口商品直銷中心已經(jīng)試營(yíng)業(yè)，法國(guó)館、挪威館、波蘭館、西班牙館等幾個(gè)館，也于十一黃金周面市。包括前來打貨的客商以及漢口北的商戶們，不少人已體驗(yàn)到了“買全球”的樂趣：法國(guó)紅酒、澳洲奶粉、意大利手工皮鞋、西班牙橄欖油、北歐保健品等，特色產(chǎn)品琳瑯滿目。

貨到漢口北，采購(gòu)天下貨。漢口北正在努力開創(chuàng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)商業(yè)交易智能化、全球化新生態(tài)。

全國(guó)最大的商貿(mào)物流平臺(tái)

以上種種，只是漢口北助力武漢逐夢(mèng)國(guó)際消費(fèi)中心城市的一個(gè)縮影。多年來，兼具批發(fā)零售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、研發(fā)加工、商務(wù)辦公、金融等“一條龍”服務(wù)的漢口北，一直致力于通過集成服務(wù)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，降低商戶的綜合運(yùn)營(yíng)成本，提升他們的運(yùn)營(yíng)效率，以吸引更多下游客商和消費(fèi)者到這里“打卡”。

一系列探索下，漢口北的成績(jī)單相當(dāng)漂亮。葉永華和張祐寧的窗簾年銷售額，都在1000萬元以上。葉永華還給漢口北窗簾大世界算了一筆賬：“這里有300多家商戶平均每天能賣1萬平方米窗簾，基本占據(jù)了湖北窗簾市場(chǎng)70%的份額，在中部省份的市場(chǎng)排名也非?？壳?。”

于2012年開業(yè)的漢口北窗簾大世界，總建筑面積8萬平方米，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋窗簾、布藝、羅馬桿、花邊、卷簾等家飾軟裝材料，整體年交易額超過了5億元。

漢口北其他專業(yè)市場(chǎng)，還有更多的“葉永華”和“張祐寧”。在他們的帶動(dòng)下，多個(gè)市場(chǎng)在中部位居第一。

比如，2009年一期開業(yè)的漢口北酒店用品市場(chǎng)，總建筑面積40萬平方米，擁有3000余家品牌，經(jīng)營(yíng)品種涵蓋酒店設(shè)備、廚房用品、客房布草、工藝陶瓷、大堂用品等，被客商們冠以“中部最好的酒店用品批發(fā)集散地”。湖北酒店用品市場(chǎng)一年30億元的銷售額，漢口北就貢獻(xiàn)了絕大部分。

再如，后期開業(yè)的漢口北文體玩具城，總建筑面積5萬平方米，擁有國(guó)內(nèi)外知名品牌、廠家、代理商、營(yíng)銷商200多家，經(jīng)營(yíng)范圍包括文體用品、品牌玩具、童車幼教等產(chǎn)品，也是華中地區(qū)最大的文體玩具交易中心，整體年交易額超過4億元。

如今的漢口北，坐擁30個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)集群，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總面積逾680萬平方米，落地商戶超過3.2萬家，日均批發(fā)貨量16萬件，2018年市場(chǎng)總交易額達(dá)873億元，已然成為全國(guó)規(guī)模最大和交易最排名靠前的商貿(mào)物流平臺(tái)。

自漢口北誕生以來，以批發(fā)市場(chǎng)為代表的國(guó)內(nèi)商品交易市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化。商務(wù)部商品交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員、北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤介紹，全國(guó)商品交易市場(chǎng)數(shù)量，已從高峰時(shí)期的10萬個(gè)減少至約5萬個(gè)，不少商品交易市場(chǎng)還出現(xiàn)了空殼市場(chǎng)、招商困難、交易萎縮的情況。

有退也有進(jìn)。洪濤提供的另一組數(shù)據(jù)顯示，2018年交易規(guī)模在億元以上的商品交易市場(chǎng)有4617個(gè)，整體交易額達(dá)10.82萬億元，且呈上升態(tài)勢(shì)。

洪濤表示，全國(guó)商品交易市場(chǎng)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，只有那些在交易創(chuàng)新、管理升級(jí)等方面有諸多探索的商品交易市場(chǎng)才能獲得成功，漢口北便是其中之一。他對(duì)漢口北寄予了更多期望，“未來，漢口北要搶抓中部崛起機(jī)遇，助力武漢逐夢(mèng)國(guó)際消費(fèi)中心城市，在中西部乃至全國(guó)商貿(mào)流通領(lǐng)域發(fā)揮更大作用”。