連尚文學(xué)，進(jìn)擊的獨(dú)角獸

韓璐

“累計(jì)3.5億用戶，全平臺(tái)日活用戶超過(guò)1000萬(wàn)，單日用戶在線總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到9億分鐘，數(shù)字閱讀行業(yè)的第三名?！眲倓偒@得 21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)的連尚文學(xué)CEO王小書用4個(gè)數(shù)字，介紹了連尚文學(xué)取得的成績(jī)，完成這些數(shù)字的積累，連尚文學(xué)只用了兩年時(shí)間。

2017年7月，連尚文學(xué)成立，定位為集網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)、數(shù)字閱讀分發(fā)、移動(dòng)閱讀分發(fā)、IP孵化培育于一體的綜合網(wǎng)絡(luò)文學(xué)集團(tuán)。彼時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)正處于發(fā)展放緩階段。用戶量增長(zhǎng)遭遇瓶頸，付費(fèi)率長(zhǎng)期低于10%，模式變革迫在眉睫。

面對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，王小書很有感觸：“與互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)領(lǐng)域近幾年的高增長(zhǎng)相比，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的速度慢了很多，數(shù)字閱讀行業(yè)形成了閱文、掌閱長(zhǎng)期占據(jù)頭部地位、市場(chǎng)格局固化的僵局，缺乏創(chuàng)新模式對(duì)市場(chǎng)的革新突破。在內(nèi)容端，以修仙、玄幻等題材為主的類型和超長(zhǎng)篇的體裁也相對(duì)單一。”他坦言，在行業(yè)缺乏增長(zhǎng)動(dòng)力的時(shí)間點(diǎn)，連尚文學(xué)希望通過(guò)探索創(chuàng)新模式、創(chuàng)造好的機(jī)會(huì)，為行業(yè)做出一些改變。

那么，這位新兵要如何闖進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的賽道中？

免費(fèi)開(kāi)局

連尚文學(xué)最引人注目的突破，在于首創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的免費(fèi)閱讀模式，形成了以免費(fèi)為基礎(chǔ)，兼容付費(fèi)閱讀等增值服務(wù)，免費(fèi)與付費(fèi)并存互補(bǔ)、更健康的商業(yè)模式。

在接受《21CBR》記者專訪時(shí)，王小書說(shuō)曾經(jīng)親身經(jīng)歷過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲從付費(fèi)到免費(fèi)的發(fā)展以及WiFi萬(wàn)能鑰匙免費(fèi)上網(wǎng)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)該是以免費(fèi)為主的商業(yè)模型，至少大部分為免費(fèi)用戶，從中培養(yǎng)出部分付費(fèi)用戶，同時(shí)配合廣告獲取收益。

“數(shù)字閱讀領(lǐng)域此前一直是單一的付費(fèi)閱讀模式，但是這道付費(fèi)門檻擋住了90%的用戶?！蓖跣J(rèn)為，連尚文學(xué)的誕生，就是想要回歸互聯(lián)網(wǎng)本源，從內(nèi)容、讀者和連接方式上重塑網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

用免費(fèi)的方式解決流量問(wèn)題。為了獲取用戶，連尚文學(xué)除了早期借助WiFi萬(wàn)能鑰匙引流外，還與手機(jī)廠商合作了預(yù)裝應(yīng)用，在抖音等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放?！八槠瘯r(shí)代里，獲取用戶的關(guān)鍵是尋找到用戶，用戶在哪兒，我們就去哪兒?！蓖跣f(shuō)，連尚文學(xué)自從推出了免費(fèi)模式后，通過(guò)用戶調(diào)查顯示，60%的用戶在三四線及以下城市。毋庸置疑，免費(fèi)閱讀模式打開(kāi)了數(shù)字閱讀下沉的大門。

引來(lái)用戶后，要用內(nèi)容留住用戶。在內(nèi)容端，挖掘不同用戶真正喜歡的題材是連尚文學(xué)運(yùn)營(yíng)的核心。比如針對(duì)三四五線城市用戶，相比玄幻小說(shuō)，都市、情感題材更受歡迎。一二線城市用戶更喜歡超越現(xiàn)實(shí)的題材，年齡略大的用戶則青睞現(xiàn)實(shí)題材。連尚文學(xué)根據(jù)用戶需求，引導(dǎo)生產(chǎn)不同的內(nèi)容，精細(xì)化捕捉用戶興趣，再個(gè)性化推送給不同用戶。王小書意識(shí)到：“存量市場(chǎng)的閱讀模式，是編輯導(dǎo)向，封面推送閱讀，但在新的分發(fā)模式下，想要撬動(dòng)增量市場(chǎng)就要改變模式?！?/p>

連尚文學(xué)從成立之初就把內(nèi)容建設(shè)列為首要任務(wù)，內(nèi)容創(chuàng)作上的豐碩成果獲得了國(guó)家新聞出版署和中國(guó)作家協(xié)會(huì)等相關(guān)部門的認(rèn)可。“未來(lái)，我們將繼續(xù)提升旗下作家藝術(shù)修養(yǎng)，提升文化內(nèi)涵，引導(dǎo)他們打造有深度、有溫度、有活力的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)精品佳作，擔(dān)負(fù)起網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的責(zé)任和使命，創(chuàng)作好故事，打造好 IP?！蓖跣f(shuō)。

拓展藍(lán)圖

連尚文學(xué)的免費(fèi)模式打破了用戶的付費(fèi)門檻，也打破了數(shù)字閱讀行業(yè)沉悶的市場(chǎng)格局，形成了新的投資風(fēng)口。2018年，僅成立一年，連尚文學(xué)就獲厚樸基金領(lǐng)投的A輪投資，估值超10億美元。

對(duì)連尚文學(xué)來(lái)說(shuō)，下一步是將讀者和作品的價(jià)值最大化。海量的讀者群，除了可以作為流量池產(chǎn)生出巨大的廣告價(jià)值，也是IP孵化器。2019年5月，連尚文學(xué)全資收購(gòu)了原創(chuàng)漫畫平臺(tái)漫漫漫畫，發(fā)布了“星圖計(jì)劃”，將傾力打造100部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的漫畫改編作品，和400部原創(chuàng)漫畫作品，讓漫畫與文學(xué)雙輪驅(qū)動(dòng)，為連尚文學(xué)IP戰(zhàn)略創(chuàng)造動(dòng)力。

海外市場(chǎng)也是連尚文學(xué)業(yè)務(wù)版圖的重要部分。王小書介紹道：“連尚文學(xué)通過(guò)技術(shù)助力文化出海，希望可以輻射全球用戶，拓展全球市場(chǎng)，更重要的是要讓優(yōu)秀的中華文化具有海外影響力?！?/p>

基于出海業(yè)務(wù)需要突破語(yǔ)言和傳播兩大難題，連尚文學(xué)制定了技術(shù)、教育和視覺(jué)三個(gè)“先行”。今年6月，連尚文學(xué)投資了AI翻譯與網(wǎng)文出海內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)推文科技，可以針對(duì)小說(shuō)的行文習(xí)慣和語(yǔ)言特點(diǎn)，利用AI翻譯技術(shù)實(shí)現(xiàn)中英文的快速翻譯。目前推文科技在線同步更新小說(shuō)超過(guò)2000部，是中國(guó)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)日更內(nèi)容量最大的英文小說(shuō)平臺(tái)。文化出海，語(yǔ)言為先，為加快漢語(yǔ)的海外普及速度，給其他文化產(chǎn)品的海外傳播奠定基礎(chǔ)，連尚文學(xué)投資了輻射全球200多個(gè)國(guó)家的對(duì)外漢語(yǔ)教育平臺(tái)：Super Chinese。

為了將中國(guó)漫畫獨(dú)特的東方美學(xué)和新穎故事情節(jié)推廣到海外，連尚文學(xué)選擇將漫畫作為內(nèi)容出海的重要布局。在2018年底，連尚文學(xué)對(duì)MangaToon進(jìn)行了兩輪投資。MangaToon是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的國(guó)漫出海平臺(tái)，目前用5種語(yǔ)言發(fā)布了超過(guò)1000部漫畫作品，用戶超過(guò)2000萬(wàn)，在美國(guó)、印度尼西亞、菲律賓、越南等數(shù)十個(gè)國(guó)家的動(dòng)漫App中排名前三。通過(guò)與MangaToon的合作，連尚文學(xué)將不斷向海外用戶輸出中國(guó)漫畫作品，更好地詮釋東方文化的無(wú)窮魅力。