智能門鎖價格端位劃分及品牌分布情況

趙宏武 全國五金工業(yè)信息中心

寫在前面：

2019年全國鎖具行業(yè)市場調(diào)研正在火熱的進(jìn)行中，從約50個城市反饋回來的數(shù)據(jù)看，很多消費者對智能門鎖的價格判斷有一些混亂的跡象，智能門鎖的銷售價格到底是多少？這是目前很多消費者、市場參與者和行業(yè)參與者都在糾結(jié)的問題。智能鎖的價格分布從三、四百元到近萬元不等，那么，基于對市場調(diào)研數(shù)據(jù)的反饋及電商數(shù)據(jù)的匯總、分析，我們匯總了這篇文章，以期能夠給行業(yè)、市場、消費者一個清晰的認(rèn)知，在銷售及選購的過程中能夠明確自己的訴求。由于智能門鎖產(chǎn)業(yè)是高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，市場瞬息萬變，我們還無法做到對一年甚至三年的價格趨勢進(jìn)行分析。因此，現(xiàn)僅對半年內(nèi)的價格做了分析，并對其進(jìn)行了預(yù)測，有覆蓋不到或疏忽的地方，還請見諒！

一、超低端智能門鎖

零售價格端位：低于900元

從發(fā)展的角度來看，特別是對一個新興行業(yè)的價格定位具有嚴(yán)重的不合理性，但至少在近半年內(nèi)甚至一年內(nèi)，零售價格低于900元的，被我們稱為是超低端智能門鎖，這個價格端位我們不敢否認(rèn)有好產(chǎn)品、有精品，但基于成本核算和利潤分配等樸素原理的分析，這個零售價格至少在一年內(nèi)屬于超低端產(chǎn)品。

產(chǎn)品特點：這類智能門鎖，更多是基于成本考量的產(chǎn)品，因此結(jié)構(gòu)相對簡單，對工藝要求偏低，更多選用價格較低的材質(zhì)，不強(qiáng)調(diào)安全性，有限的成本都應(yīng)用在實現(xiàn)功能的穩(wěn)定性上。

基于對成本的考慮，產(chǎn)品體驗差、幾乎無細(xì)節(jié)處理。同時，為了控制成本，對未來的探索也接近于無，應(yīng)對未知風(fēng)險的能力極弱。

品牌特點：新品牌、白牌無標(biāo)、電商搏銷量的淘品牌，還有一些打著偽互聯(lián)網(wǎng)思維旗號的短期謀利企業(yè)。從總體上看，品牌數(shù)量并不多，約有近一成的品牌集中在這個價位區(qū)間。

選購建議：不建議選購，如果必須選購，有如下幾個建議：首先自己一定要專業(yè)，用自己專業(yè)性的眼光在去選購精品！選錯是正常，選對是水平！其次，要有被打擊的心理預(yù)期，因為這個端位的產(chǎn)品大部分的體驗感較差。最后，可以考慮大品牌促銷活動的降價產(chǎn)品，因為無論是清理庫存還是老產(chǎn)品，其產(chǎn)品體驗感都很好。

未來發(fā)展：也許在普及、大批量生產(chǎn)、成本下降之后，會有極致的性價比，但短期內(nèi)屬于超低端智能鎖的地位是難以改變的。

二、極致性價比

零售價格端位：900-1300元

近兩年隨著跨界玩家特別是互聯(lián)網(wǎng)、IOT產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)業(yè)玩家越來越多，以及一線品牌的附品牌，二、三線品牌甚至更小的品牌為了市場的份額，以極致性價比為突破點而誕生。在誕生之初這個端位就成了這些品牌的主戰(zhàn)場，也是目前最良莠不齊的產(chǎn)品端位之一。

由于這是互聯(lián)網(wǎng)玩家的主戰(zhàn)場，因此，安裝、售后服務(wù)一般都是第三方，服務(wù)水平也參差不齊。同時一些跨界玩家對產(chǎn)品不了解，個別產(chǎn)品做工很粗糙，細(xì)節(jié)處理非常一般，功能體驗也不好，質(zhì)量水平非常一般。但也有一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的產(chǎn)品做的還是非常優(yōu)秀的。

產(chǎn)品特點：以極致性價比突出賣點，成本與產(chǎn)品被放到了同等的地位，該有的功能全部都有，不該有的功能也基本上可以覆蓋。在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，好的做的相當(dāng)不錯，差的，基本可以忽略。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，都開始重視產(chǎn)品的安全性，特別是互聯(lián)網(wǎng)大品牌對安全性重視程度更高。在體驗性上，兩極分化同樣嚴(yán)重，好的做的非常好，差的與超低端產(chǎn)品相差無幾。工藝同樣兩極分化，好的有向著更高端位比對的能力，差的，屬于超低端價位的水平。

品牌特點：互聯(lián)網(wǎng)品牌、智能家居品牌、一線品牌的附品牌、二三線品牌以及一部分的創(chuàng)業(yè)品牌：比如米家青春版、標(biāo)準(zhǔn)版，鹿客的OJJ，云米的LINK，蘇寧小BIU，屬于這個端位的經(jīng)典款。總體上看，這個價格端位集中了智能鎖品牌數(shù)量的一成左右。

選購建議：互聯(lián)網(wǎng)的大品牌，一線品牌的附品牌是首選。同時考慮好服務(wù)、安裝、售后等自己的訴求?？傊笃放剖鞘走x，千萬不要貪圖便宜而選擇一個所謂的“互聯(lián)網(wǎng)”品牌。

未來發(fā)展：相信未來的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、智能家居一定依舊主打這個戰(zhàn)場，根據(jù)市場競爭的激烈程度，傳統(tǒng)的一線智能門鎖品牌也許會進(jìn)入這個端位的戰(zhàn)場。

三、流量價格款

零售價格端位：1300-1800元

傳統(tǒng)一線品牌開始在這個價位布局，電子產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)的跨界玩家也逐漸進(jìn)入。在這個端位區(qū)間，作為流量款鼻祖的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、智能家居企業(yè)并沒有當(dāng)成流量來運(yùn)營，但款式也并不少，通過對近半年的數(shù)據(jù)監(jiān)測來看，這個價格區(qū)間是當(dāng)前智能門鎖競爭的主要戰(zhàn)場。

各類玩家在這個端位全部有產(chǎn)品推出，這是產(chǎn)品數(shù)量最多，品牌最多，跨界玩家最多的區(qū)間，品牌撕殺非常激烈。但從發(fā)展來看，這個端位的大部分傳統(tǒng)智能門鎖廠家，基本上都是被動應(yīng)戰(zhàn)而來的。

產(chǎn)品特點：這個端位產(chǎn)品的企業(yè)對產(chǎn)品工藝、結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)等方面重視程度也更高一層，產(chǎn)品整體質(zhì)量水平提升較為明顯，細(xì)節(jié)處理也相對到位，功能較為全面，體驗也開始更加舒適，易用性更多的開始考慮用戶在使用過程中的體驗，特別是常用功能。同時由于價格因素，這個端位產(chǎn)品的企業(yè)全部對安全性重視起來?？傮w上看，綜合性價比開始體現(xiàn)，極致的概念開始變得模糊。

品牌特點：混戰(zhàn)，激烈，各類玩家紛紛布局。代表品牌太多，一線品牌在這里布局，互聯(lián)網(wǎng)、家電品牌在這里入局。舉不勝數(shù)，比如傳統(tǒng)品牌凱迪仕TK系列執(zhí)手款，德施曼小嘀系列，亞太天能入門產(chǎn)品，金指碼入門的產(chǎn)品，匯泰龍的T系列，傳統(tǒng)防盜鎖巨頭忠恒、巨力，智能家居的南京物聯(lián)、紫光物聯(lián)、米字號的米家、鹿客的C系列，綠米、創(chuàng)米等，家電海信的E系列，S系列，TCL的K1系列，海爾的3系列兩款等等?？傮w上看，這類品牌在國內(nèi)占比超過三成，是目前品牌數(shù)量最多的企業(yè)之一。

選購建議：以上均可以選購，只需注意安裝以及服務(wù)，可以優(yōu)選考慮有線下經(jīng)銷商或直營服務(wù)商的品牌。功能、質(zhì)量、細(xì)節(jié)、工藝、體驗都相差不多，其選擇可以基于自己對外觀和功能的喜好。

未來發(fā)展：競爭會更加激烈，甚至不排除中高端產(chǎn)品降維打擊的可能性。

四、中高端

零售價格端位：1800-2800元

這個價格端位，一般都是一線、二線及重視品牌的企業(yè)旗艦級產(chǎn)品，國外品牌開始在這個端位布局，家電品牌也開始大批量進(jìn)入這個端位。這個端位的產(chǎn)品特點非常清晰，品牌的概念深入人心，競爭中更加強(qiáng)調(diào)的是綜合維度，品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、功能、細(xì)節(jié)，特別是細(xì)節(jié)，性價比開始在這個端位失去了意義。

產(chǎn)品特點：一線品牌的產(chǎn)品必爭之地，國外品牌的必入之場，家電等跨界品牌最為看重的戰(zhàn)場。產(chǎn)品開始向著品牌化發(fā)展前進(jìn)，依靠更多的是品牌帶動的產(chǎn)品，品牌的調(diào)性開始在產(chǎn)品中體現(xiàn)。各類品牌的元素開始在產(chǎn)品中體現(xiàn)。質(zhì)量、安全性反而成為了產(chǎn)品基礎(chǔ)性的要求，是必須做好的，而不是核心的要求。產(chǎn)品的核心更多開始轉(zhuǎn)向體驗、功能、品牌、調(diào)性、服務(wù)等方面。

品牌特點：互聯(lián)網(wǎng)品牌開始減少，家電、電子品牌開始增多，傳統(tǒng)智能門鎖品牌在這個端位是最多的。國外品牌入門級產(chǎn)品開始大部分以這個價位作為切入點進(jìn)入中國市場，總體特點是品牌大，如西門子、三星、聯(lián)想。

代表品牌有：傳統(tǒng)智能門鎖品牌凱迪仕經(jīng)典5.6.9三個系列，K系列，S系列，亞太天能V系列，E系列，豪力士的除未來系以外全系列，科徠尼（廣州好太太）的A、V兩個系列，黑龍的入門款，德施曼的T系列，耶魯72款，三星的5系列，西門子兩款，飛利浦的7系列，推拉的Alpha，鹿客的Touch系列，海信S系列，海爾、TCL的主力產(chǎn)品等等?？傮w上看，這個端位的品牌約占比總體數(shù)量的在3成左右，略低于上一個端位的品牌。

選購建議：已經(jīng)決定選購品牌產(chǎn)品，就不要再購買那些無品牌，或者自以為是品牌的產(chǎn)品。這個價位區(qū)間有太多的好品牌可以選購，何必再去選購那些無名之輩呢？

未來發(fā)展：隨著競爭的激烈，有降維打擊的可能，也可能會有牢牢守住這個端位的企業(yè)出現(xiàn)。

五、高端產(chǎn)品

零售價格端位：2800-4000元

這個端位的品牌和產(chǎn)品并不多，基本上是大品牌或者是小眾特殊品牌，在這個維度上競爭已超脫了所謂的綜合，更加強(qiáng)調(diào)其品牌，調(diào)性，一切為了品牌、為了忠誠度、為了調(diào)性服務(wù)。在這個維度上，無論是大品牌還是小眾品牌復(fù)購率也是最高的。

產(chǎn)品特點：為了品牌，一切都可以做，這個端位的產(chǎn)品細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)才能看出真正的實力，功能、體驗成為基礎(chǔ)性要求，已不是核心的賣點，更多的是比拼品牌的細(xì)節(jié)。

品牌特點：調(diào)性，沒有調(diào)性的品牌是沒有靈魂的，因此這個端位的品牌及產(chǎn)品都被賦予了自己獨特的元素。代表品牌：凱迪仕的KX，大氣磅礴，耶魯G，YMH70美國人的奔放，蓋德曼的A系列，韓國的精致，三星的P系列，絢麗，西勒齊，硬朗，德施曼的Q5，高科技的存在感。黑龍，扎實的做工，六孚的小蠻腰，獨特的定義，鹿客的PRO系列，科技美學(xué)，飛利浦9系的科技時尚感等等。總體上看，這個端位的品牌占比不超過一成。

選購建議：其實沒有什么建議，這是一種價值觀的認(rèn)同，只要認(rèn)同就可以了。

未來發(fā)展：從這個端位開始，入門的門檻就越來越高，入門則需要時間的積累。因此，未來進(jìn)入的企業(yè)會少，出去的企業(yè)則會越來越多。

六、超高端

零售價格端位：4000+

對于此價格，無不是小眾，國際品牌中的旗艦型號，國內(nèi)一線品牌超新產(chǎn)品，概念性產(chǎn)品，或者特殊類別的產(chǎn)品。這個端位拼的是享受，是品牌，是匹配度，是真正意義上的高端。至于體驗、服務(wù)、質(zhì)量、安全性、功能、細(xì)節(jié)等等，都成為了基本性要求，且必須要做到極致，否則根本不配稱作是超高端產(chǎn)品。

產(chǎn)品特點：有獨特的賣點，有自己特征，能夠真正的給消費者從價值端帶來高端的享受，無論從產(chǎn)品的工藝、細(xì)節(jié)、質(zhì)量、安全、結(jié)構(gòu)等方面，均不計算成本的考慮，而只為了高端。還有一部分產(chǎn)品專門用于別墅、特種門上，主要是基于奇、怪、大。

品牌特點：一線品牌旗艦級型號，國際知名高端品牌，定制化的品牌，比如凱迪仕KX，蓋德曼PASS系列，摩圖拉，意秀歐，雅努斯、黑龍大把手、雅潔的定制款。亞太天能、德施曼的別墅款等為數(shù)不多的幾個廠家?？傮w上看，如果剔除了定制款，占比是個位數(shù)，甚至忽略不計，但能量卻不容忽視。

未來發(fā)展：定制款的發(fā)展會越來越快，其它高端款永遠(yuǎn)只會有幾家，區(qū)別在于誰能站在金字塔的塔尖。