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    日本見聞:零售的力量

    2019-12-25 07:01:08付謙
    中關村 2019年12期
    關鍵詞:百貨公司尋寶大阪

    付謙

    在電商和網(wǎng)絡直播等新營銷模式的夾擊下,全球傳統(tǒng)百貨業(yè)日漸萎靡。

    2019年,美國公布最新的世界500強企業(yè),全球最大電商亞馬遜排名第13。亞馬遜雖然不是最賺錢的企業(yè),卻讓所有的產業(yè)龍頭不容忽視。今年年初,全球知名品牌咨詢公司Brand Finance將亞馬遜評選為全球最有價值品牌,其品牌價值比上一年增加了24%,即便是Google和Apple其實都沒有這家電商風光。

    電商的崛起,對于百貨業(yè)的沖擊非常大,以全球最大經濟體美國來看,全國的零售業(yè)進入寒冬期,經營一整年預估會有超過12000家零售店倒閉,比金融海嘯時期更殘忍。但這并不代表全世界的零售業(yè)都沒救了,日本零售業(yè)的逆襲式發(fā)展,倒是給我們提供了一個新思路。

    在“堂吉訶德”中尋寶

    日本史上的第一家現(xiàn)代化百貨公司,是位于東京日本橋的“三越”百貨總店,從1904年經營至今已超過百年歷史,它也是東京著名的歷史古跡。早在江戶時代,這個地方就是賣布、做和服的地方。

    戰(zhàn)后經濟復蘇,后來的泡沫經濟更把百貨業(yè)推到了高點。日本的百貨公司在全盛時期,全國將近300家,但是20年后,百貨的總體營業(yè)額只剩下當時的2/3,幾乎每一年都有百貨倒閉。到了2018年的時候,只剩下219家。

    不過,有些地方卻實現(xiàn)了逆勢成長。

    2018年,來大阪觀光的游客首度超越了東京。游客到大阪,最先看到日本第一高樓阿倍野海闊天空大廈,它從 B1-14層都是百貨。

    當然,大家都不會錯過繁華的道頓崛商業(yè)街,最醒目的地標是運河岸邊那棟堂吉訶德旗艦店,大大的財神爺招牌,以及將近80公尺高的摩天輪,一下使其成為大坂的新地標。這是全世界第一座橢圓形的摩天輪,停擺了十年之后,又在2018年重新啟動,并且能載客運行。

    不僅商店的外表令人印象深刻,更厲害的是,這家日本最大折扣商超創(chuàng)造了連續(xù)30年的盈利神話。到大阪的游客,一定會造訪這家大賣場。這個六層樓的大賣場包羅萬象,從牙刷、藥妝、零食,到日用品、黃金首飾,以及各種奢侈品。

    但想要走進去,你必須要有心理準備。大半貨架商品,從地板堆放到天花板,狹窄的過道,需要斜肩側身通過,逛店如同尋寶。店內貨品超過12萬種,難找又難拿,但店內滿滿的消費者,卻沒有人“知難而退”。

    這看似不太人性化的購物體驗,其實頗有門道。這種壓縮式的陳列方式,就是為了讓消費者在“迷宮”中尋寶,這種體驗使“不好找”升華為一種尋寶的趣味。

    在超市看“燈光魔法”

    在日本超市購物,自然不像“堂吉訶德”尋寶式的購物體驗,相比之下,日本超市更加人性化,讓消費者的購物體驗既輕松又貼心。

    走進大阪佐竹超市,我立刻眼睛一亮,超市按消費者需要而擺放貨品,讓消費者很隨心。水果蔬菜用特殊的燈光來照射,猶如陽光普照,使新鮮蔬果看起來更加鮮艷。

    最吸引人的,就是生鮮區(qū)。這里不僅有從韓國空運來的扇貝和鮑魚,若仔細看,生鮮區(qū)還另有玄機,肉品區(qū)不再只是一片“紅?!?,不同種類的肉呈現(xiàn)出真實的原色,牛肉的顏色最深,接近暗紅;豬肉則鮮紅;最淺的雞肉是紅色偏白……不同肉類的文理層次分明,一目了然。

    日本的超市,不論大小,都可以感受到管理者用美學表達著人與自然的親近,而且這種美學適合任何人群的審美標準,包括色彩、動線、品類的安排,營造購物氛圍,服務精細到位,這是日本零售的特點。

    在阪急百貨感受“制造空地”的新奇

    走出大阪佐竹超市,我又來到了阪急百貨梅田本店。作為日本銷售額第二高的百貨公司,阪急百貨梅田本店從1929年成立到現(xiàn)在,從來沒有衰退,賺錢的關鍵就是“制造空地”,這又促使它成為全世界最“好玩”的百貨公司,也是日本消費文化的一個代表。

    多達1/3的空間改造,成為了消費者約會、聊天、看藝術展的地方,其中最具特色的羅馬式廣場階梯,完全不具銷售功能,樓梯面積只剩原來的五分之一,啟用之后,讓阪急梅田成為日本休息面積比例最大的百貨公司。這里擺放的一只超大型毛絨長頸鹿,深受大家歡迎,現(xiàn)在又擴展成一座“動物園”,成功帶動顧客來消費?;蛟S,這也是其成為日本百貨業(yè)傳奇的原因。

    這里竹制器具典雅復古,玻璃杯碗色彩豐富,一旁的人工草皮上,長座坐墊備妥,就連轎車都能開進來,很難想象大型“野餐展”就在百貨公司里,把轎車放在百貨大樓內,算是非常奢侈的空間應用,自然也讓顧客感到新奇。

    在阪急百貨梅田百貨大樓,還可以“體驗”泡面的千種吃法。通過客制化的方式,將泡面排列組合,竟然創(chuàng)造出兩千多種口味。消費者還可以點些番茄、玉米、馬鈴薯、南瓜。至于湯頭,種類就更多了。這種個性化的泡面,售價是一般泡面的五倍,但銷售極好。

    原本平淡無奇的泡面,從配料、湯粉、外包裝,全都由顧客說了算,泡面的定位從“商品銷售”升級為“體驗式消費”,限定版泡面只是其中一環(huán)。把食物當“玩具”,阪急梅田真是全世界最“好玩”的百貨公司!

    走進阪急百貨梅田店,不管是活動廣場還是各樓層,都能讓顧客待上一天。如今,單純的購買行為,很難令消費者興奮,唯有在消費過程中有新發(fā)現(xiàn),才能提升顧客滿意度,增加他們對百貨公司的依賴。 這不只滿足了消費者的心理需要,也讓消費者體驗到了現(xiàn)場制作的樂趣。

    在阪急百貨梅田店地下二層,一輛小小的面包花車,占地不到一平方米,一年居然可以創(chuàng)下1億日元的驚人業(yè)績,27種口味,每年每季都會更換,高坪效的面包花車,一天就能賣出3000個面包,配送的后勤每天至少補貨6次。

    體驗“越吃越省”的樂趣

    在日本,自己在家里開伙,是一個省錢好辦法。但很多上班族都和中國白領類似,常年在外用餐。因此,在大坂就出現(xiàn)了一種新興的消費模式——訂閱制。消費者可以通過手機,在大阪上百家餐廳里進行挑選,只要月付980日元,你就可以吃到十餐,一餐等于人民幣6.40元,價格非常便宜。

    原來大阪有一個APP 平臺,叫做Food Aassport。短短一年時間,已有300多家餐廳加入,超過5萬用戶下載使用。新出爐的披薩在店里定價是1200日元,不過在Food Aassport上,消費者卻能以不到1/3的價格吃到。其中的關鍵模式,就是“訂閱制”。這個模式在300多家餐廳自由選擇,西餐、中餐、日料都有,平均一餐最低98日元。

    除了價格便宜,找店方便,原本1200-2000日元的餐食,以一成不到金額攬客,怎么算都陪本。但游戲規(guī)則可不是簡單的殺價促銷,店家是通過“訂閱制”提高了知名度,人氣更旺。這里的店家都規(guī)定,吃飯必須點酒水,酒水毛利率最高,商家也不賠錢。而且,餐廳業(yè)者通常是用“剩食”拿來做的餐點。所謂“剩食”,就是餐廳購買的多余食材,過去往往面臨作廢倒掉,現(xiàn)在“訂閱制”,就可以更節(jié)約成本,減少食材浪費。

    “訂閱制”讓消費者預付款項,商家也從產品至上變成服務導向,讓消費者成為忠實顧客。其實,在美國“訂閱制”已行之有年,比如Kidbox、YouTube 每年只要繳納最低49美元,訂戶一年內就能收到6個神秘禮盒,盒里有整套品牌童裝和玩具,讓小朋友多了收禮物的驚喜。

    在大阪逛店,是全新的體驗。外國游客以常住民的角度,去閱讀身邊的日本文化,品味美食,欣賞裝飾……當然,最讓人震撼的,還是日本零售業(yè)的神話。

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