水井坊加碼高端致營銷費用激增 與頭部酒企仍有差距

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

白酒品牌水井坊近日發(fā)布2018 年度業(yè)績預(yù)增公告顯示，2018 年水井坊凈利潤與上年同期相比增加約2.44 億元，同比增長約73%。但據(jù)2018 年前三季度數(shù)據(jù)顯示，水井坊銷售費用增幅一直快于營收增幅，且占比高于公司25%的目標(biāo)。不斷發(fā)力高端的水井坊，能否最終獲得市場認(rèn)可，仍有待觀察。

不斷加碼高端

在中高端白酒回暖后，水井坊又一次加碼高端產(chǎn)品，試圖鞏固自身高端地位。今年初，水井坊推出了典藏大師版金獅裝和生肖酒晶豬裝賀歲產(chǎn)品組合，其中，晶豬裝定價2399 元/瓶；而作為典藏大師新春升級版的金獅裝則定價1088 元，這兩款產(chǎn)品是水井坊一貫采取的高端戰(zhàn)略的延續(xù)。

上述動作只是水井坊高端化布局的縮影。2017 年4 月，水井坊推出典藏大師版，對標(biāo)52 度普通裝五糧液，建議零售價899 元；7 個月后，水井坊重啟超高端單品菁翠，定價1699 元，價格超過當(dāng)時的飛天茅臺；2018 年9 月，水井坊又推出新品“水井坊博物館壹號”，售價達(dá)到10998 元，全國限量2018 瓶。但中國經(jīng)營報報道，執(zhí)著于高端且自身體量相對較小的水井坊，其抗風(fēng)險能力仍有待提升。在上一輪白酒行業(yè)深度調(diào)整期，水井坊受到?jīng)_擊最為明顯，產(chǎn)品價格和業(yè)績一落千丈，還因虧損無奈戴帽。在2018 年三季度以來，火熱的中高端白酒市場出現(xiàn)增速放緩情況，有券商提到，行業(yè)增速放緩以及消化終端庫存使得水井坊銷量增速放緩。