厲兵秣馬推新品 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型聚合力天脊集團(tuán)召開(kāi)2019-2020年度化肥銷售年會(huì)

《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤 長(zhǎng)沙報(bào)道

12月16日，天脊集團(tuán)2019-2020年度化肥銷售年會(huì)在湖南長(zhǎng)沙召開(kāi)。本次會(huì)議對(duì)過(guò)去一年天脊集團(tuán)化肥銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，并宣布了未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)了解，2019年，天脊集團(tuán)從市場(chǎng)管理和服務(wù)抓起，樹(shù)立天脊銷售良好形象，提升了天脊品牌影響力。未來(lái)3-5年，天脊集團(tuán)將從品牌升級(jí)、產(chǎn)品系列化、渠道優(yōu)化、營(yíng)銷再造等方面展開(kāi)工作，將長(zhǎng)期與國(guó)家級(jí)媒體、農(nóng)業(yè)政府部門、科研院所建立合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商一體化的利益共同體和命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型跨越。本次會(huì)議還對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，同時(shí)推出4個(gè)品牌11款新產(chǎn)品。

產(chǎn)品創(chuàng)新銷量突破

多年來(lái)，天脊憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，但是堅(jiān)持創(chuàng)新仍然是天脊集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。本次會(huì)議中，天脊集團(tuán)共發(fā)布了4個(gè)品牌11款新產(chǎn)品，包括：霄冠品牌的3款新品，瞄準(zhǔn)高端作物市場(chǎng)；耐力加品牌的兩款新品，肥效更長(zhǎng)，為種植戶節(jié)本增效助力；地利佳品牌的3款新品，著眼于培肥地力，改善作物品質(zhì)；天脊品牌的3款沖施滴灌肥料產(chǎn)品具有全水溶特性，可滿足現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的需求。

近兩年來(lái)，天脊集團(tuán)加快科技研發(fā)，根據(jù)農(nóng)業(yè)需求不斷推出新產(chǎn)品，這是天脊集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)。會(huì)上，天脊集團(tuán)公司副總經(jīng)理、銷售公司經(jīng)理?xiàng)罡Ｍ硎?，未?lái)3-5年，天脊集團(tuán)將不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足市場(chǎng)需求。

據(jù)了解，未來(lái)天脊肥料產(chǎn)品構(gòu)成包括：以天脊系列復(fù)合肥為主干，首先著力提升主產(chǎn)品產(chǎn)量，更好滿足市場(chǎng)需求。其次是要豐富兩翼，其中一翼向高端產(chǎn)品，水溶肥方向發(fā)展，以滿足水肥一體化、高附加值作物的需求；另外一翼向功能性肥料發(fā)展，包括有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑及穩(wěn)定性肥料等，更好地解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中面臨的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，針對(duì)特定的一些作物，比如馬鈴薯、大蒜、水稻等提供專用肥料。

由此可見(jiàn)，推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新將是未來(lái)天脊集團(tuán)發(fā)展的重要引擎。在本次會(huì)議上，天脊新產(chǎn)品的推出也極大地提振了天脊經(jīng)銷商的信心。他們紛紛表示，要跟隨天脊產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，把更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給農(nóng)民，推動(dòng)化肥減量增效，為綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷創(chuàng)新跨越發(fā)展

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新的歷史階段，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，化肥行業(yè)洗牌加速。天脊集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)暢學(xué)華表示，面對(duì)不利因素，2020年天脊人應(yīng)進(jìn)一步解放思想、更新理念，堅(jiān)定不移推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)天脊?fàn)I銷事業(yè)新跨越。

暢學(xué)華表示：“農(nóng)資市場(chǎng)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品時(shí)代到方案時(shí)代、從交易時(shí)代到專業(yè)時(shí)代、從價(jià)格時(shí)代到價(jià)值時(shí)代、從客情時(shí)代到服務(wù)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。面對(duì)時(shí)代的變遷、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，我們要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)及農(nóng)資發(fā)展形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)到‘減肥增效’‘有機(jī)替代’‘提升耕地質(zhì)量，提升作物品質(zhì)’給我們帶來(lái)的新機(jī)遇，在主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任中實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展?！?/p>

為此，暢學(xué)華提出，天脊集團(tuán)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦區(qū)域優(yōu)勢(shì)作物，不斷探索、優(yōu)化并形成科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)解決方案，增強(qiáng)天脊產(chǎn)品創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)需求變化的匹配度，廠商共同打造專業(yè)化、社會(huì)化、智能化集成的農(nóng)化服務(wù)新模式，更好地共同服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)。

總的來(lái)看，產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新是貫穿天脊集團(tuán)化肥業(yè)務(wù)的兩條主線。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，天脊集團(tuán)正在為營(yíng)銷事業(yè)的跨越發(fā)展而奮進(jìn)，經(jīng)銷商對(duì)天脊轉(zhuǎn)型的價(jià)值理念高度認(rèn)同，廠商之間的信任度與凝聚力進(jìn)一步提升，為明年乃至今后幾年的銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商感言

河南柘城縣東郊供銷合作社農(nóng)資門市部經(jīng)理張松梅

從父輩至今，我們經(jīng)營(yíng)天脊化肥已經(jīng)20多年了，累計(jì)銷售天脊產(chǎn)品近20萬(wàn)噸。這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)天脊過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也離不開(kāi)天脊集團(tuán)對(duì)河南市場(chǎng)的大力支持。除此之外，我們進(jìn)行了推廣工作，每年都會(huì)開(kāi)展不低于60場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，為農(nóng)民講解農(nóng)化知識(shí)，贏得大家的信任。天脊改變了我們的生活，天脊給農(nóng)民送去了豐收的希望，所以，銷售天脊化肥是一件辛苦并快樂(lè)的事情?，F(xiàn)在最常聽(tīng)的一個(gè)詞就是感恩，未來(lái)，我們將帶著感恩的心情與天脊攜手向前。

西安市天脊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理司云峰

2019年，公司超額完成天脊化肥全年的銷售任務(wù)。2019年是艱苦奮戰(zhàn)的一年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉、忽悠團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的沖擊依舊，農(nóng)民對(duì)土地的投資熱情降低，諸多不利因素影響了化肥銷售。在不利局面下，我公司的天脊化肥銷量仍然穩(wěn)步提升，這是天脊化肥質(zhì)量過(guò)硬的功勞。

2020年，公司要從全心全意服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷拓寬市場(chǎng)，做好農(nóng)民的培訓(xùn)工作，讓農(nóng)民掌握化肥相關(guān)知識(shí)，幫助農(nóng)民樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)。同時(shí)要做好營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，不斷提升天脊化肥的市場(chǎng)占有率。

河北從豐農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理張利平

2018年4月我才開(kāi)始銷售天脊化肥，拿到天脊這么好的產(chǎn)品是我的榮幸。為了把天脊產(chǎn)品的市場(chǎng)做好，我做了大量的試驗(yàn)示范。2018年，我指導(dǎo)83塊試驗(yàn)田，免費(fèi)提供試驗(yàn)用肥8噸。通過(guò)試驗(yàn)對(duì)比，小麥、玉米平均增收150-200元/畝，麻山藥增收1500元/畝，其他作物都有明顯的增產(chǎn)、抗病、抗逆效果，真正實(shí)現(xiàn)了減肥增效，因此，2019年我的銷售有突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。2020年，我計(jì)劃每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少增建2家天脊專營(yíng)店，并配合基層網(wǎng)點(diǎn)和專營(yíng)店打造天脊村，把天脊好產(chǎn)品帶給更多的種植戶。

山西運(yùn)城谷潤(rùn)化肥銷售有限公司總經(jīng)理劉建民

公司經(jīng)營(yíng)天脊化肥已經(jīng)10年了，從3000噸銷量到現(xiàn)在穩(wěn)定在1萬(wàn)噸左右。我們只經(jīng)營(yíng)天脊一個(gè)品牌，天脊這種產(chǎn)品與工藝的獨(dú)特性是其他產(chǎn)品不具備的。最近幾年，天脊在產(chǎn)品創(chuàng)新上也在發(fā)力，市場(chǎng)服務(wù)也在穩(wěn)步開(kāi)展，但是我們也要看到當(dāng)前種植結(jié)構(gòu)在變化，農(nóng)民對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求越來(lái)越迫切，因此，我們今后要與天脊集團(tuán)合作，增強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，真正把“提品級(jí)，用天脊”這句話落到實(shí)處，讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。

江蘇南通市嘉農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理武宜剛

2009年，公司開(kāi)始銷售天脊化肥，目前累計(jì)銷售8萬(wàn)多噸。天脊化肥的產(chǎn)品特點(diǎn)明顯，效果很好。在我們的銷售區(qū)域，施用天脊產(chǎn)品后，油菜的增產(chǎn)一般在15%左右，玉米的增產(chǎn)在20%左右。另外，天脊化肥在西瓜、草莓等作物上都表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)增產(chǎn)的效果。我個(gè)人認(rèn)為，天脊化肥的品質(zhì)是世界領(lǐng)先的，和進(jìn)口肥料相比，天脊的肥效不弱于甚至要好于進(jìn)口品牌。未來(lái)幾年，我們一要確保大田作物穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，二要通過(guò)天脊產(chǎn)品的特性進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)作物的品質(zhì)，通過(guò)努力保證天脊在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

河南焦作市宇盛農(nóng)資服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉永明

從我父親開(kāi)始，公司就一直經(jīng)營(yíng)天脊化肥，而且只經(jīng)營(yíng)天脊品牌，我們每年化肥的銷量都在1萬(wàn)噸以上，高峰期銷量曾經(jīng)一年達(dá)到5萬(wàn)噸。天脊化肥生命力長(zhǎng)久不衰的根本原因是品質(zhì)過(guò)硬、農(nóng)民信得過(guò)。特別是家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)種植主體興起以后，他們?cè)谶x擇化肥的時(shí)候更注重質(zhì)量，盡管當(dāng)前市場(chǎng)疲軟，種田大戶仍然選擇使用天脊化肥，我們的銷售并沒(méi)有受到太大的沖擊。未來(lái)，公司將著眼服務(wù)，一如既往地跟著天脊的營(yíng)銷思路進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，不斷夯實(shí)天脊品牌的市場(chǎng)影響力。