古代也有雙十一

每年臨近“雙十一”“雙十二”“年末大促”這些購(gòu)物節(jié)時(shí)，我們都在內(nèi)心告誡自己：理性消費(fèi)，不要被商家的打折促銷所迷惑。

然而，心里說著不要，手卻很誠(chéng)實(shí)，一不注意就又掉進(jìn)了買買買的“大坑”里。其實(shí)，我國(guó)古代就已經(jīng)有了“購(gòu)物節(jié)”。

購(gòu)物車?yán)锒加猩叮?/h2>

古代購(gòu)物節(jié)被統(tǒng)一稱之為“重日節(jié)”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏鳳、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重陽……這些用來集中購(gòu)物的節(jié)日又被稱之為“集期”，先秦時(shí)就已存在。集期通常是在某個(gè)指定的交易場(chǎng)所，如“市”“集”“墟”“場(chǎng)”“街”都是集期的產(chǎn)物，也就相當(dāng)于我們現(xiàn)在購(gòu)物節(jié)使用的電商平臺(tái)。

那么古人的購(gòu)物車?yán)锞烤苟加行┦裁茨兀?/p>

對(duì)于某些富人而言，購(gòu)物節(jié)又相當(dāng)于奢侈品牌新品發(fā)布會(huì)，他們的購(gòu)物車?yán)镒匀欢际切┥莩奁?。最頻繁出現(xiàn)的是稀有紡織品，如絲綾、錦、綢、緞等，但這些商品的昂貴不在于商品的本身，而在于商品的增值服務(wù)。他們喜歡穿高級(jí)私人定制，先選好面料，然后根據(jù)體型以及季節(jié)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的款式，再配之以匠心獨(dú)運(yùn)的刺繡，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)撞衫的尷尬。

珠寶也是這些人最愛的私人定制物品之一。在購(gòu)物節(jié)，很多商家接受“來料定制”，消費(fèi)者提供黃金珠寶等原材料，商家再通過設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者打造整套首飾，工藝非常精致。

當(dāng)然，這些買家不會(huì)輕易滿足于吃穿用度，精神上的追求也是無限的，他們的購(gòu)物車?yán)镞€常常有很多藝術(shù)品，如字畫、瓷器、絕版藏書、樂器等。

不過更令人震驚的是，在唐宋經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，在集期這個(gè)購(gòu)物節(jié)里，買家們還玩起了海淘！古人喜歡沐浴熏香，人人渴望獨(dú)特的香料。有需求，就有市場(chǎng)。在唐代有個(gè)名為馮若芳的海盜，嗅到了商機(jī)以后，專業(yè)打劫波斯的海船，專攻香料，迅速發(fā)家致富。

集期，初衷是“致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”。普通百姓的集市上可賣日常穿的衣服鞋帽、生活用品，但更多的是食物。宋代孟元老在《東京夢(mèng)華錄》中寫道：“先數(shù)日，市井賣冥器靴鞋、幞頭帽子、金犀假帶、五彩衣服……耍鬧處亦賣果食種生花果之類。”除了日常普通的集市，如“早市”“夜市”“廟會(huì)”等，還有一個(gè)集市叫作“窮漢市”，相當(dāng)于現(xiàn)在的二手貨交易平臺(tái)。

營(yíng)銷手段層出不窮

很多時(shí)候，原本我們并不是很想買東西，往往是因?yàn)樯碳业幕顒?dòng)而動(dòng)了心，從鋪天蓋地的廣告到打折促銷，再到現(xiàn)如今的直播，很少有消費(fèi)者能夠做到“全身而退”，殊不知這些商家的營(yíng)銷手段都出自古人的生意經(jīng)。

古代商家搞促銷，浮夸的廣告自然少不了，其中最有名的叫“吟叫”，相當(dāng)于我們時(shí)下最流行的直播購(gòu)物。尤其是宋代商人，對(duì)于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物紀(jì)原·博弈嬉戲》中有過記載：“京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同，故市人采其聲調(diào)，閑以詞章，以為戲樂也。今盛行于世，又謂之吟叫也?！痹诰煟灰惺袌?chǎng)，就必定有叫賣聲，而這些叫賣聲都各有特點(diǎn)，講究文案與音律，頗具內(nèi)涵與格調(diào)。

當(dāng)然，廣告再浮夸，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)也是萬萬不行的。有古語叫作“貪三廉五”，出自《史記·貨殖列傳》，大概意思是作為商家要大氣，貪圖利潤(rùn)的人只能賺取三成利潤(rùn)，而講究薄利多銷的人，卻能賺五成，所以很早之前就有了“削價(jià)”，又名“降價(jià)”。

古人更明白，在商品值錢的時(shí)候，一定要加強(qiáng)推銷，趕緊出手，商品一旦過氣，只會(huì)變得分文不值。除去廣告、打折這些營(yíng)銷手段，古代商家對(duì)自己也有目標(biāo)與任務(wù)。單靠老客戶可不行，必須要有持續(xù)不斷的新顧客，商家才能有未來。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)有個(gè)詞叫“拉新”，即用各種促銷滿減優(yōu)惠券或者禮物吸引新顧客，為了使目的不太明顯，年年都會(huì)設(shè)計(jì)新游戲，而古人除了發(fā)放“紅票”以外，也會(huì)設(shè)計(jì)游戲，最有名的莫過于“關(guān)撲”。

關(guān)撲相當(dāng)于我們現(xiàn)在的抽簽轉(zhuǎn)盤摸獎(jiǎng)，用預(yù)售商品作為彩頭，按照約定的方式，如轉(zhuǎn)盤、拋銅錢、套圈，只要投中了就可以免費(fèi)或低價(jià)得到商品。這種營(yíng)銷方式恰好抓住了大眾貪便宜的心理，甚至讓人上癮，很多人沉迷于此。于是宋代官府對(duì)此進(jìn)行了限制，只允許在“元旦”“寒食”“冬至”三天進(jìn)行，其余時(shí)間一律算作“非法賭博”。

服務(wù)全方位

在古代，清空購(gòu)物車也不是一件容易的事，畢竟想買的東西無限，錢包有限。為了促進(jìn)銷售，古代商家也支持信用卡、花唄等付款方式，也就是傳說中的賒賬。

古代的賒賬與我們一樣，通過考核個(gè)人的資產(chǎn)收入等情況，決定賒賬的額度與期限。古代很多富人出門沒有付錢的習(xí)慣，因?yàn)槭谴髴羧思?，住哪兒、做什么的，整個(gè)城都知道，消費(fèi)只掛賬，到了月底，商家整理好賬單，提供上門收款服務(wù)。所以于富人而言，賒賬又叫月結(jié)。

而一般老百姓沒有雄厚的財(cái)力，自然不能像富人那樣月結(jié)，購(gòu)物節(jié)里看上了大件，又沒法付全款，于是就選擇了賬單分期。與商家商量分期的期數(shù)以及每期還款利息，再將自己暫時(shí)用不著的貴重物品作為抵押，以此實(shí)現(xiàn)“花明天的錢，圓今天的夢(mèng)”。

若是在購(gòu)物節(jié)，遇到買家不夠給力，古代商家還有一個(gè)服務(wù)叫“撤暫”，不管買家需不需要，一律免費(fèi)試吃試用，相當(dāng)于我們現(xiàn)如今的七天無條件退換。因?yàn)槌杀镜脑?，所以撤暫這樣的服務(wù)多用于食品類。

既然購(gòu)物車加滿了，促銷的紅票拿到了，沒錢結(jié)賬的尷尬也解決了，剩下來的就是送貨問題。古代購(gòu)物節(jié)當(dāng)天門市與攤位的面積都是有限的，倉(cāng)儲(chǔ)空間也極為有限。所以，一般商家都會(huì)有免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，在古代又被稱為“送利”。

這個(gè)由商家免費(fèi)送貨上門的服務(wù)多用于古代購(gòu)物節(jié)的現(xiàn)貨，而更多的古代人會(huì)選擇期貨，也就是下了訂單，付了預(yù)售定金，待商家把貨制作完成后，才可收貨。這樣的期貨往往十分貴重，作為商家，不得不把這項(xiàng)艱巨的任務(wù)交給民間的快遞公司，也就是傳說中的私人鏢局，因?yàn)轶A站只允許官方使用。

在完成購(gòu)物節(jié)的交易以后，買家的評(píng)價(jià)對(duì)商家至關(guān)重要，這直接影響到商家往后每一次購(gòu)物節(jié)的生意。在古代更是如此，瘋狂的購(gòu)物節(jié)結(jié)束以后，商家更需要的是好評(píng)與信譽(yù)，比起我們現(xiàn)在常見的刷單求好評(píng)，古代商家求好評(píng)的方式更加低調(diào)有內(nèi)涵！

尤其講究讓名人“背書”，從演藝界到文學(xué)界，再到政界，古代商家特別熱衷于讓他們?cè)趬ι项}詩(shī)作畫寫牌匾。若是祖上冒青煙，遇到皇帝這樣的大BOSS，提筆一揮“天下第一樓”“天下第一鴨”之類的牌匾，那真是子孫萬代都能享受到的殊榮啊。

看完了古人購(gòu)物節(jié)的所有套路和流程，對(duì)于忍不住買買買的自己又多了幾分理解與安慰。其實(shí)，現(xiàn)代商家搞的這些營(yíng)銷策略，古人早已經(jīng)使得出神入化了。