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    從神州邦邦看到的IT服務之變

    2019-12-23 15:21:38趙志遠
    網(wǎng)絡安全和信息化 2019年9期
    關鍵詞:神州服務商工程師

    ■本刊記者 趙志遠

    IT服務市場近年來正經(jīng)歷變革,被數(shù)字化轉型、智能自動化、云優(yōu)先等多種相關聯(lián)力量推動和重塑。只有把握時代先機和市場需求,才能真正走出傳統(tǒng)IT服務的束縛。本刊記者專訪了神州邦邦公司,從神州邦邦公司身上看到了IT服務的改變。

    Gartner 2018年的數(shù)據(jù)顯示,全球IT服務市場總額從2017年的9315億美元增至2018年的1萬億美元,預計未來幾年的增長率將保持在4%到5%之間,從宏觀上看,IT服務市場是一個非常龐大且穩(wěn)定的市場。

    但穩(wěn)定之中也存在新的變化,隨著企業(yè)數(shù)字化轉型的不斷推進,人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術在各行業(yè)的不斷落地,新技術的應用與新形勢的變化正給IT服務帶來新的改變。

    企業(yè)級IT服務的隨需而變

    最初企業(yè)在信息化建設時往往采購標準化的網(wǎng)絡、存儲、服務器、數(shù)據(jù)庫及各類應用產(chǎn)品,在架構設計方面往往千差萬別,這也導致在IT服務方面非常復雜,需求多樣。云計算的應用給企業(yè)IT架構帶來新的改變,企業(yè)上云成為趨勢。在采用統(tǒng)一的云IT架構之后,企業(yè)IT服務問題沒有了之前面臨的那么大的差異,IT服務需求逐漸趨同,IT服務行業(yè)出現(xiàn)新的趨勢。

    但這并不意味著IT服務變得簡單。恰恰相反,IT服務的模式必須隨信息技術的發(fā)展而轉變。Gartner的調查也顯示,IT服務市場正在被數(shù)字化轉型、智能自動化、云優(yōu)先等多種相關聯(lián)力量推動和重塑。

    IT服務模式亟需轉變,于是平臺型IT服務模式應運而生。IT服務平臺的優(yōu)勢就在于將分散的IT資源匯集起來為客戶提供統(tǒng)一的IT服務,由此涌現(xiàn)出大批平臺型IT服務公司,并利用合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)構建基于平臺的服務。其中,神州邦邦就是以這樣的平臺模式起家,2018年成立以來,短短兩年時間就做到行業(yè)領先,可見該模式發(fā)展空間巨大。

    平臺型IT服務如何破局

    在迎來互聯(lián)網(wǎng)下半場的今天,傳統(tǒng)IT服務面臨觀念、安全、項目風險以及售后保障等等諸多困境,平臺型IT服務也不例外??梢哉f,誰能沖破以上困境與束縛,誰就能開創(chuàng)IT服務的新時代。

    在建立IT服務平臺模式上,神州邦邦走出了一條獨樹一幟的發(fā)展之路。作為獨立第三方信息技術服務生態(tài)平臺,神州邦邦APP平臺匯集了分散在各區(qū)域/各行業(yè)的IT需求、工程師與服務商資源、備品備件等資源,建立了覆蓋云到端的IT服務資源池,通過交易撮合、資金托管、整合數(shù)據(jù)、提供配套服務工具集等方法和手段,以更有效地利用社會資源共享生態(tài)云模式,為客戶提供全生命周期的IT服務。

    一方面,神州邦邦平臺通過將IT服務資源池化,吸引散布全國的IT服務商與技術工程師到平臺上來,然后對平臺上的服務商及工程師的技術能力進行評估與重組,以形成覆蓋全國的技術能力網(wǎng)絡。目前公司已擁有3萬名工程師和2000家服務商資源,實現(xiàn)了服務資源的廣覆蓋、簿覆蓋、細分覆蓋,成為兼顧B端和C端的IT服務平臺。與傳統(tǒng)的IT服務方式相比,平臺覆蓋到哪里,服務就能到達哪里,并且能做到及時響應。這樣的模式完美解決了中小企業(yè)在全國各地資源分配不足的問題,在吸引眾多中小企業(yè)入駐的同時,對于業(yè)務未能觸及到全國某些三四線城市及偏遠地區(qū)的大企業(yè)而言,同樣有著很大的吸引力。

    另一方面,神州邦邦以平臺整體為品牌,依托整體平臺的資源和能力優(yōu)勢,通過品牌建設和互聯(lián)網(wǎng)化的營銷推廣等眾多手段,將全國各地的各類IT需求均吸收到平臺上來;同時主動出擊,廣泛拉動需求企業(yè)、機構進入平臺,最大化拓展平臺的業(yè)務需求;而合作伙伴也將自身及拓展客戶的需求引入到平臺來,協(xié)同做大平臺的需求池,共同將“蛋糕”做大。之后依托自身多年積累的IT服務經(jīng)驗和行業(yè)技術能力,神州邦邦將客戶需求進行合理的配置優(yōu)化與組合,通過技術水平、地點和價格的匹配,篩選出最合適的服務商或工程師來提供服務。神州邦邦則發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢,對服務過程的管理進行標準化、平臺化、協(xié)作化,保障服務過程的透明性、服務資金的安全性、服務質量的可靠性。

    神州邦邦深度介入各品類、各產(chǎn)業(yè),整合IT資源,尋找更高效的組織協(xié)作工具與方式,最大化幫助服務商提升服務能力,提升服務效率,將剩余的更多精力釋放出來,用于IT資源的組合、重構、業(yè)務的重構、關系的重構、數(shù)據(jù)的重構。

    在經(jīng)營理念上,神州邦邦打破觀念束縛。很多人在做B端市場時往往抱著一味競爭的觀念。但一味爭奪流量的做法在B端市場是行不通的,神州邦邦以開放的姿態(tài),尋求與合作伙伴的合作共贏而非競爭,圍繞IT全生命周期服務,打造“IT服務+生態(tài)伙伴”數(shù)字化轉型共同體,以“邦聯(lián)盟”“邦學院”“邦保險”等創(chuàng)新服務模式不斷創(chuàng)造IT服務生態(tài)價值,為IT服務市場打開了另一番局面。

    尤其是將IT服務與專業(yè)保險相結合的神州邦邦“邦保險”,考慮到在IT服務領域的風險管控和售后保障方面,IT系統(tǒng)一旦發(fā)生故障或工程師誤操作將給企業(yè)帶來或大或小的損失,“邦保險”通過創(chuàng)新險種直擊痛點。“邦保險”為工程師和IT服務商提供保險服務和安全保障,包含人身意外險、設備意外險、職業(yè)責任險和設備損害險。這大膽的嘗試不僅極大地增強了工程師和客戶的信心,為平臺吸引了大量的IT資源并不斷完善平臺生態(tài)建設,更推動了整個IT服務行業(yè)的革新。

    IT服務時代升級IT運營時代

    現(xiàn)如今,IT服務由產(chǎn)品化服務正在向平臺化服務,向深度介入產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集成服務,集成運營升級。同時,IT服務時代的升級,必然需要各方資源的支撐和匯聚,因此建立生態(tài)成為平臺發(fā)展壯大的必然選擇。而未來所有的服務商都必須接入平臺,而且不止是企業(yè)的接入,工程師、產(chǎn)品、設備、軟硬件,都會與平臺深度融合,這也是高效組織協(xié)同的基礎。IT運營是企業(yè)生命的一部分,不可停滯,IT運營不成功也就意味著企業(yè)產(chǎn)品生命周期結束。

    IT運營需要服務方擁有強大的平臺,建立起服務于企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,能夠給予企業(yè)足夠的動力。神州邦邦平臺更多專注于企業(yè)的產(chǎn)品與市場,整合企業(yè)內部的數(shù)據(jù)、內部資源、內部業(yè)務流,深度梳理競爭環(huán)境,挖掘競爭潛能,從而打造了有競爭力的核心產(chǎn)品,共同推進產(chǎn)品的市場需求與交易。

    神州邦邦雖然是由神州信息投資成立的一家數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新型公司,但神州信息并非主要控股,神州邦邦既可作為獨立的第三方IT服務公司開展對中小企業(yè)的IT服務,又能利用神州信息的大客戶流量,形成優(yōu)勢互補,全面布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。此外,神州邦邦還開始啟動“邦聯(lián)盟”政策,匯集全國各地分散的合作伙伴到統(tǒng)一的IT服務平臺上來。今后神州邦邦還將深入推進“邦聯(lián)盟”的營銷生態(tài),將企業(yè)的產(chǎn)品和解決方案匯集到平臺進行交付,真正實現(xiàn)合作共贏的協(xié)作平臺。

    IT服務模式的創(chuàng)新遠不止于此?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異,IT服務模式也正經(jīng)歷著巨變,誰能把握IT服務之變,無疑將在市場競爭中占據(jù)先機。神州邦邦開創(chuàng)新的IT服務平臺模式,給中國IT服務市場帶來新的創(chuàng)新與活力,為中國IT服務市場帶來變革的同時,期待為中國傳統(tǒng)與新興產(chǎn)業(yè)升級賦能。

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