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    2019中國洗護(hù)品牌新增長關(guān)鍵點(diǎn)

    2019-12-22 16:11:44程英奇
    日用化學(xué)品科學(xué) 2019年3期
    關(guān)鍵詞:硅油頭皮渠道

    程英奇

    (廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司,廣東 廣州 510663)

    2018年的中國洗護(hù)市場讓人驚喜,是高速成長的一年,也是創(chuàng)新的一年,更是跨時代的一年。高速成長體現(xiàn)在國際、國內(nèi)品牌都出現(xiàn)了可觀的增長率,比如國際品牌依靠電商收獲盆滿缽滿,一些新興品牌也順勢收獲不少。創(chuàng)新則體現(xiàn)在全民皆做無硅油洗護(hù),無論是寶潔、聯(lián)合利華,還是漢高、歐萊雅,或者國內(nèi)中小洗護(hù)企業(yè),都在跟進(jìn)無硅油洗護(hù)賣點(diǎn),推出全新無硅油系列。當(dāng)前的中國洗護(hù),可以說滿城盡是無硅油。這是跨時代的一年,則體現(xiàn)在洗護(hù)行業(yè)出現(xiàn)了全新的行業(yè)格局,原有的流通低端品牌大部分退出市場,國際品牌老品牌走出了低迷期,部分新興國貨品牌借無硅油興起,市場也形成了中端頭發(fā)護(hù)理和高端頭皮護(hù)理兩大板塊。

    在低迷的市場環(huán)境下,高速、創(chuàng)新、跨時代的中國洗護(hù)給2018年的日化行業(yè)帶來了一股暖流,用卓越的表現(xiàn)帶給我們持續(xù)成功的信心和銳意進(jìn)取的勇氣。這也充分說明市場沒有所謂的冬天和春天,只是品牌攜品類去尋找自己的那片陽光和美好,這其中的關(guān)鍵在于自己如何選擇和突破。

    雖然2018年的洗護(hù)行業(yè)十分精彩,但作為行業(yè)管理者、品牌價值推動者,我們也要看到其中的問題以及隱藏的風(fēng)險,因?yàn)橹挥星宄恼J(rèn)識和認(rèn)知市場的真相,才能夠?qū)ふ椅磥沓掷m(xù)成功的實(shí)像。

    洞察風(fēng)險

    滿世界的無硅油、頭皮護(hù)理,可以說拉大了無硅油和頭皮護(hù)理市場,但是一哄而上,導(dǎo)致那些缺乏研究、缺乏技術(shù)支持的無硅油、缺乏良好產(chǎn)品體驗(yàn)的頭皮護(hù)理產(chǎn)品等,在市場亂竄,嚴(yán)重傷害了部分消費(fèi)者對無硅油的真實(shí)認(rèn)知。

    國際洗護(hù)品牌在線上渠道通過大幅投放加強(qiáng)消費(fèi)者溝通,提升會員管理、提升消費(fèi)者的品牌粘性,值得肯定,但他們在線上同樣操起價格屠夫的大刀,沖擊線下,營銷費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升,很多已超過30%。過度透支價格的野蠻生長,會給品牌的渠道穩(wěn)定性與持續(xù)性埋下伏筆。

    部分國內(nèi)品牌,通過低供價、大幅度買贈,拉升渠道推動力,通過渠道實(shí)現(xiàn)生意的高速成長,從短期看效果良好。但是,各種銷售疲軟效應(yīng)、庫存積壓效應(yīng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理效應(yīng)不斷爆發(fā),導(dǎo)致價格體系混亂,這些因素最終會導(dǎo)致渠道利益從一個極端走向另一個極端,無法實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)未來。

    還有部分國內(nèi)品牌,通過一些違禁添加和技術(shù)上的一些小動作,讓產(chǎn)品有特別的功效,讓消費(fèi)者為了功效而忘記安全??赡芟M(fèi)者開始是叫好的,但時間久了,一旦出現(xiàn)問題和糾紛,并積累和發(fā)酵,就會像當(dāng)年某品牌一樣遭到全體的唾罵和唾棄。

    也有一些在國外沒什么知名度甚至在國外都沒有什么銷量的進(jìn)口品,因?yàn)榇魃涎竺弊?,所以一開始渠道商信了、消費(fèi)者信了,但時間久了,就會暴露。大忽悠和低品質(zhì)只會讓它們成為笑話。

    強(qiáng)大的市場發(fā)展中暗流洶涌,一不小心就會被它吞噬。我們不但要有清醒的思維,還要有清晰的眼光,必須找到行業(yè)大勢,駕馭好品牌前進(jìn)的優(yōu)勢,才能夠形成品牌基業(yè)長青的形勢。

    把握大勢

    消費(fèi)在升級,頭皮護(hù)理興起,頭發(fā)護(hù)理創(chuàng)新,高端、時尚、潮流甚至炫彩的洗護(hù)產(chǎn)品會越來越多。

    渠道在變化,精品渠道和高超渠道、線上渠道越來越有成長性,在潛移默化中,渠道結(jié)構(gòu)重點(diǎn)主次會發(fā)生重組。

    年輕化、娛樂化和碎片化是當(dāng)前營銷的主題思想,如何讓品牌產(chǎn)品與時代接軌,如何讓自己更具時代特征已經(jīng)成為行業(yè)突破認(rèn)知。

    天然、無添加、健康、安全是主流,消費(fèi)者除了重視品牌的品位,也重視品牌帶來的持續(xù)利益。

    環(huán)保、可持續(xù)的消費(fèi)價值觀逐步形成,消費(fèi)者對于社會責(zé)任的認(rèn)知越來越深。

    公正和誠信,大數(shù)據(jù)運(yùn)營的生意管理體系開始形成主流,大家從把握機(jī)會到開始建立能力,從顧客維護(hù)走向了大數(shù)據(jù)CRM推動。

    這些行業(yè)大勢讓我們知道該如何轉(zhuǎn)彎,如何調(diào)整和優(yōu)化品牌戰(zhàn)略。

    2019年洗護(hù)品牌贏在未來的機(jī)會和思路在哪里?如何順勢去駕馭品牌未來,實(shí)現(xiàn)更好的成長和成功?筆者相信,2019年,頭皮護(hù)理會繼續(xù)發(fā)酵,洗護(hù)分離進(jìn)一步強(qiáng)化,也會繼續(xù)沖擊頭發(fā)護(hù)理理念;無硅油、無硫酸鹽、氨基酸、香氛、精油這些都是品牌和產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn);電商和精品大賣場成長性依然會很強(qiáng)勢;真實(shí)的、有價值和有能力的進(jìn)出口品牌會開始火熱,部分低端品牌會更難過,而偽高端品牌也會被打回原形。

    對每一個品牌來說,更重要的是認(rèn)清楚自己是誰,自己在哪里,自己要往哪里去,要從戰(zhàn)略、策略到行為上做到更加精準(zhǔn)的運(yùn)營才是真正的王道。

    2019年,品牌運(yùn)營者一定要從自己的根本去駕馭未來,用心做到以下6點(diǎn)。

    堅持定位,勿忘初心

    品牌定位是消費(fèi)者的心智認(rèn)知,這個認(rèn)知很難改變。我們可以讓認(rèn)知更加豐富或者升級,但千萬不要忘記自己的根本,輕易背離定位,更不要忽左悠右擾亂定位。隨意跟風(fēng)做不出強(qiáng)大的品牌。

    品質(zhì)為王,精益求精

    要堅持科學(xué)技術(shù)引領(lǐng)未來,堅持用最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品。好品質(zhì)是消費(fèi)者對品牌持續(xù)認(rèn)可的保障,也是品牌成功的關(guān)鍵。當(dāng)然,好品質(zhì)要跟隨時代不斷創(chuàng)新升級,精益求精,與時代接軌的更好產(chǎn)品體驗(yàn)就是更好的銷售忠誠。過量添加、不負(fù)責(zé)任的或者傷害消費(fèi)者的產(chǎn)品總歸被市場拋棄。

    創(chuàng)新產(chǎn)品,緊跟時代

    產(chǎn)品方面要不斷結(jié)合消費(fèi)需求和消費(fèi)升級去改進(jìn)。更多的新產(chǎn)品可以給品牌更好的新鮮度,讓品牌始終充滿活力。我們要一切以消費(fèi)者為中心做好產(chǎn)品,做出具有時代特征、引領(lǐng)時尚與潮流,賦予品牌更多更高的價值。產(chǎn)品的陳舊和老化就是品牌落伍和落后的開始。

    度渠定做,不斷升級

    要結(jié)合渠道的個性特征做品牌各項管理,無論是產(chǎn)品的渠道適應(yīng)性,還是終端推廣的渠道綻放,或者渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟升級,都是度渠定做的重要方式。與渠道的融合越深入,品牌能夠發(fā)揮的營銷效率和效益就能夠?qū)崿F(xiàn)最大化。品牌和渠道的僵硬合作只會帶來靠天吃飯的不可控的營銷結(jié)果。

    青春綻放,溝通釋放

    這個時代的特點(diǎn)就是年輕,因此,我們必須做出品牌、產(chǎn)品、渠道、推廣的青春氣息,無論是傳播,還是營銷公關(guān)活動,或者重大促銷,都要與消費(fèi)者做出輕松、快樂、釋放的溝通,讓品牌與消費(fèi)者一起舞動起來,讓品牌更加生動和精彩。古板和老化的品牌力是缺乏銷售能量的,是無法形成銷售主流優(yōu)勢的。

    價值運(yùn)營,廠商共贏

    要塑造品牌的價值,要打造渠道的價值,要贏得消費(fèi)者心中的價值認(rèn)知,同時,要和渠道達(dá)成共識,以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以渠道的良性公平發(fā)展為動力,用價值和互利去共贏未來,熱愛消費(fèi)者,尊重渠道商,打造共同的未來。亂做價格,亂送贈品和缺乏渠道布局規(guī)范的品牌是沒有持續(xù)經(jīng)營根基的。

    做到這6點(diǎn),洗護(hù)品牌就能夠在2019年大趨勢下去擁有自己的強(qiáng)勢,去構(gòu)建自己的優(yōu)勢,就能夠真正形成強(qiáng)大的品牌能力,保持品牌高速增長,贏得未來。

    筆者經(jīng)常和同行們笑著分享3個觀點(diǎn):凡是莫名其妙就沖上來的品牌,凡是產(chǎn)品功效好得上了天的品牌,凡是大家賺錢都不用想的品牌,都是恐怖的品牌,都是有風(fēng)險的品牌,都是不長久的品牌。因?yàn)榉彩侨菀缀秃唵蔚?,就預(yù)示著問題的潛伏,就隱藏著很多的不可預(yù)見性,成功太容易,失敗其實(shí)就更簡單。我們始終還是要深信管理的守正出奇,堅持品牌長期積累和循序漸進(jìn)。我們始終要明白合理的公平的有序的就是真正未來的。

    2018年,中國的洗護(hù)行業(yè)用變革贏得了一個小精彩,2019年,相信中國的洗護(hù)行業(yè)也必將用趨勢和優(yōu)勢去形成更好的品牌強(qiáng)勢組合。品牌管理者,唯有正氣和智慧才會與日月同輝!

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