電能替代的市場推廣策略及實(shí)施對策

文/劉志勇 賀海水，國網(wǎng)湖南省電力有限公司隆回縣供電分公司

1 引言

2014年國務(wù)院頒布了《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃2014-2020》，提出將進(jìn)一步優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，降低煤炭消費(fèi)比重，提升電能在能源消費(fèi)中的比重，為推廣電能替代提供了政策支持。同時(shí)，電能替代相關(guān)技術(shù)設(shè)備經(jīng)過近年來的發(fā)展也已經(jīng)趨于成熟，為其大規(guī)模推廣提供了技術(shù)支撐。

2 電能替代市場推廣意義

電能替代是能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合的有力抓手。結(jié)合地市級(jí)供電企業(yè)實(shí)際，就政策支持、電量挖掘、延伸拓展、電網(wǎng)支持等條件綜合來看，其中“電能替代”有更好的實(shí)施和推廣基礎(chǔ)，便于延伸整合，還能在環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康、公共安全、節(jié)能減排、能效提升等方面創(chuàng)造巨大價(jià)值，是促進(jìn)能源產(chǎn)業(yè)價(jià)值整合的有力抓手。

電能替代技術(shù)是國家生態(tài)發(fā)展的必然要求。我國的PM2.5排放源組成中，超一半以上是由石油和煤炭能源消費(fèi)產(chǎn)生的，其中煤炭的直接燃燒和機(jī)動(dòng)車尾氣占比最大，直接造成大氣污染。而“電能替代”即是通過電能來替代煤炭、石油、天然氣、柴等能源終端消費(fèi)，減少環(huán)境污染，促進(jìn)清潔能源發(fā)展的應(yīng)用技術(shù)，是國家生態(tài)發(fā)展的必然要求。

電能替代是電網(wǎng)“削峰填谷”促安全的重要手段。電能替代技術(shù)的主要應(yīng)用主體是能源的終端消費(fèi)客戶，其消費(fèi)行為往往對市場化程度依賴很高，其消費(fèi)的時(shí)段、多少等均受市場化的價(jià)格驅(qū)動(dòng)，比如電動(dòng)汽車充電站，必然會(huì)利用峰谷的電價(jià)差，在夜間等負(fù)荷低谷時(shí)段進(jìn)行充電。其他工廠等也會(huì)受到價(jià)格驅(qū)動(dòng)，主動(dòng)參與到“削峰填谷”的負(fù)荷平衡中來，這將直接帶來三個(gè)方面的好處：一是直接促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)的供售電量增長；二是大大提高了電廠及電網(wǎng)企業(yè)的資產(chǎn)利用率；三是有效降低電網(wǎng)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)電網(wǎng)安全。

電能替代技術(shù)應(yīng)用能拓展出電力市場的全新領(lǐng)域。隨著工業(yè)4.0等高科技戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，“電”的電流等參數(shù)能精準(zhǔn)到毫秒級(jí)且易于控制的屬性，也逐步得到各個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)可，這就意味著它可以在工業(yè)制造、能源汽車、輕工紡織等眾多領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)深度應(yīng)用，可從質(zhì)量和能效上為各類產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供重要支撐。

3 電能替代推廣工作中的問題

3.1 市場認(rèn)知不足

首先是市場從了解認(rèn)可到接受需要一定過程，這就需要我們加大宣傳推廣力度，讓大家對電能替代有一個(gè)相對深入的了解。

3.2 電能供需問題

電能替代工程的實(shí)施會(huì)提升電能在能源開銷終端的總比重。由于電能利用的原始比重未減小，導(dǎo)致電能利用緊張。諸多研究提升了電能利用率，卻在無形中增加了供電企業(yè)的壓力。此外，霧霾治理工作的開展，帶動(dòng)了很多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的脫硫和脫硝項(xiàng)目實(shí)施，對電能的需求直線上升。

3.3 國家支持力度不夠

經(jīng)濟(jì)性是電能替代能否全面推廣的關(guān)鍵因素，目前只有部分行業(yè)在實(shí)施電能替代后能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效，所以在推廣中還需要相關(guān)政策的支持。盡管國家已在能源結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，但在具體的能源利用上始終缺乏完備的經(jīng)濟(jì)與政策支持，是電能替代工作開展中面臨的另一個(gè)問題。

4 電能替代技術(shù)應(yīng)用推廣的策略思考

4.1 強(qiáng)化組織保障

首先成立由公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的電能替代工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)市場開拓小組、綜合協(xié)調(diào)小組和現(xiàn)場實(shí)施小組，各小組組長由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任，并抽調(diào)公司發(fā)展建設(shè)部、營銷部、運(yùn)維部以及供電所業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員擔(dān)任隊(duì)員，全力開展電能替代工作。同時(shí)，積極向政府主管部門匯報(bào)溝通，就工業(yè)制造行業(yè)推廣電能替代提供合理化建議，借助國家緊抓節(jié)能減排、防治大氣污染之機(jī)，促請政府出臺(tái)電能替代工作方案，爭取電能替代財(cái)政補(bǔ)貼等政策支持，為電能替代推廣實(shí)施營造了良好的外部環(huán)境。

4.2 納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建章立制，量化任務(wù)

一是站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度，將相應(yīng)的新能源發(fā)展，特別是電能替代等新動(dòng)能技術(shù)應(yīng)用納入年度計(jì)劃和重點(diǎn)工作任務(wù)。二是建立并完善相應(yīng)的管理制度及目標(biāo)計(jì)劃，明確職能要求，細(xì)化工作任務(wù)。三是建立市場化的考核機(jī)制。

4.3 完善財(cái)政補(bǔ)貼政策

電能替代技術(shù)的發(fā)展需要大量的投資支持，替代戰(zhàn)略需要更多設(shè)備的更新?lián)Q代，因此完善的財(cái)政補(bǔ)貼政策在當(dāng)前階段是必需的。通過財(cái)政補(bǔ)貼政策，可以降低電能相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，從而獲得更多的市場競爭力，并使得企業(yè)有更多的資金投入到電能替代技術(shù)的革新研發(fā)工作中。

4.4 加大電能替代宣傳

為加大宣傳力度，增強(qiáng)宣傳效果，供電公司應(yīng)利用全能型供電所和星級(jí)供電所創(chuàng)建有利契機(jī)，在營業(yè)廳增設(shè)電能替代體驗(yàn)區(qū)，向客戶宣傳電能替代技術(shù)和產(chǎn)品，增強(qiáng)社會(huì)對電能替代的認(rèn)同感，引導(dǎo)客戶改變消費(fèi)習(xí)慣，主動(dòng)選擇電能。為提升電能替代宣傳成效，組織用電檢查、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝及供電所窗口人員開展電能替代推廣培訓(xùn)，使市場拓展人員了解熱泵、電力蓄冷、電窯爐等重點(diǎn)項(xiàng)目技術(shù)的原理及能效優(yōu)勢，為用戶了解、認(rèn)可和使用電能替代技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。

4.5 培養(yǎng)人才團(tuán)隊(duì)，完善技術(shù)體系

人才隊(duì)伍培養(yǎng)過程中，首先建立健全市、縣供電局相應(yīng)地專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)新技術(shù)及項(xiàng)目的研究和組織實(shí)施。其次，開展專業(yè)化培訓(xùn)，統(tǒng)一理念認(rèn)識(shí)，提升專業(yè)水平。另外有條件的話，可以組建獨(dú)立的管理部門，負(fù)責(zé)新能源及電能替代等新動(dòng)能項(xiàng)目的推動(dòng)和實(shí)施。

此外，因?yàn)殡娔芴娲a(chǎn)品“新”的屬性，導(dǎo)致市場中的顧客對使用這些產(chǎn)品的安全性存在著顧慮，因此應(yīng)培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善售后服務(wù)機(jī)制，更好地服務(wù)于市場，從而提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，刺激顧客的消費(fèi)欲望，以此來改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，更加傾向于電能替代產(chǎn)品的消費(fèi)，從而促進(jìn)電能替代戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。

5 結(jié)束語

在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)過程中，用戶用電水平日益增高，必然導(dǎo)致傳統(tǒng)以煤炭和石油為依托的電廠不堪重負(fù)，以清潔能源產(chǎn)生的電能在市場中的占有率則不斷上升，電能取代其他能源成為市場主要的能源。