探究“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和市場推廣

文/陳岢欣，中國人民大學(xué)

在當(dāng)前環(huán)境下，個人、企業(yè)或是行業(yè)等都應(yīng)堅持順應(yīng)時代潮流與緊跟時代潮流的原則，也要注重引領(lǐng)時代潮流，才能不會被時代所淘汰，并在當(dāng)前環(huán)境下實現(xiàn)良好發(fā)展的要求。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代之下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品逐漸成為當(dāng)前大眾消費(fèi)的重要部分，而且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷與市場推廣也在成為當(dāng)前探索與發(fā)展的關(guān)鍵部分。因互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了高度的普及與穩(wěn)定發(fā)展，因此要很合理地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，才能在當(dāng)前環(huán)境下實現(xiàn)更為穩(wěn)定且長足的發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是互聯(lián)網(wǎng)與各傳統(tǒng)行業(yè)相加的形式，屬于創(chuàng)新 2.0之下的基于互聯(lián)網(wǎng)與平臺來實現(xiàn)促進(jìn)各傳統(tǒng)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的新社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式。而且“互聯(lián)網(wǎng)+”也屬于人類通過不斷的思考與探究，將互聯(lián)網(wǎng)思維提升至更高層次的實踐成果。對于“互聯(lián)網(wǎng)+”是能夠促進(jìn)原有、固化經(jīng)濟(jì)形態(tài)向新的且開放、適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，能夠向社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多新活力以及開拓新空間等，從其本質(zhì)角度來講，是推動和促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及改革和優(yōu)化的一個重要的過程。另外，值得關(guān)注的一點(diǎn)就是，“互聯(lián)網(wǎng)+”不單純的是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺來推動傳統(tǒng)的行業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的，更是把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行科學(xué)合理的結(jié)合，進(jìn)而形成全新發(fā)展的生態(tài)。而該發(fā)展生態(tài)，從一定意義來講，能夠起到優(yōu)化社會資源配置的作用，而且也能利用此來增強(qiáng)社會生產(chǎn)力以及創(chuàng)新能力等。從整體來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中必然的趨勢，而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要更加廣闊地空間以及平臺等，其能夠為傳統(tǒng)行業(yè)在當(dāng)前時代發(fā)展中提供新血液，實現(xiàn)二者科學(xué)融合，為傳統(tǒng)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展能夠奠定堅實基礎(chǔ)，從而將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢更好地凸顯出來，進(jìn)而發(fā)揮共生與雙贏的優(yōu)勢，實現(xiàn)我國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。

2 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品概述分析

所謂的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其概念是相對與傳統(tǒng)意義的“產(chǎn)品”概念來明確的，其“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”就是在實際的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行中，有著經(jīng)營價值的商品，也就是能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶需求潛在、無形的“產(chǎn)品”。而對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其本質(zhì)來講，是滿足消費(fèi)者需要與欲望的產(chǎn)品，可能是一種功能亦或是一種服務(wù)。例如，在騰訊公司的產(chǎn)品就包括QQ、微信，網(wǎng)易產(chǎn)品包括郵件等。

而在當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場發(fā)展在進(jìn)一步得到完善和優(yōu)化，而且互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也呈現(xiàn)出三大類，包括主要產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品以及輔助產(chǎn)品等。其中的主要產(chǎn)品，屬于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站所創(chuàng)建地，運(yùn)用滿足大眾需要地產(chǎn)品，如微信等具有互動交流功能的產(chǎn)品。該類型產(chǎn)品也叫大眾需求產(chǎn)品，其主要目的就是運(yùn)用大量用戶獲得市場公信力，由此增強(qiáng)企業(yè)影響力。而其中的盈利產(chǎn)品，就是在互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站中，以利潤來源為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。如，在線小游戲、頭條推廣等一些付費(fèi)的項目。其付費(fèi)產(chǎn)品地服務(wù)對象少，可是也能為企業(yè)營造更多利潤。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷對策

3.1 運(yùn)用品牌來引領(lǐng)市場的發(fā)展

對于當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的種類是多種多樣的，而且在不斷發(fā)展中，其隊伍也在不斷壯大。開拓地市場環(huán)境，能夠為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供良好地營銷空間，也能夠為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷帶來一定的競爭壓力。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代之下，應(yīng)注重在市場競爭中站位腳步，這樣才能為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品良好發(fā)展提供保障。因此互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須要樹立良好的品牌形象，這樣才能為產(chǎn)品營銷和發(fā)展提供保障。

而當(dāng)前環(huán)境下，對于琳瑯滿目的消費(fèi)產(chǎn)品，一些消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品消費(fèi)當(dāng)中，時常會出現(xiàn)難以抉擇的問題，因選擇的選項過多，因此會使得用戶極易陷入誤區(qū)當(dāng)中。但無論是社會主義市場經(jīng)濟(jì)、或是互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)濟(jì)，其都有一定的盲目性、滯后性以及自發(fā)性的問題。對此，當(dāng)前環(huán)境下，建立好的產(chǎn)品和好的營銷策略，關(guān)鍵點(diǎn)就是要樹立良好的品牌意識，并在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，形成良好的市場營銷品牌概念，進(jìn)而增強(qiáng)其品牌的影響力。

好的品牌樹立，在經(jīng)營中要有良好信譽(yù)度，因消費(fèi)者對品牌地信任度，是關(guān)乎品牌能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，通過長期受到消費(fèi)者的信任，其品牌也就能夠?qū)崿F(xiàn)良好發(fā)展的要求，而且也能讓消費(fèi)者放心大膽的進(jìn)行選擇。換言之“誠信”屬于品牌永久發(fā)展的關(guān)鍵部分。對于好的產(chǎn)品品牌，也要重視產(chǎn)品品質(zhì)、外觀以及價格和性能，消費(fèi)者注重的是選擇性價比高的產(chǎn)品。因此，對于良好的品牌不但要形成高度誠信，也要注重產(chǎn)品性價比，另外也要注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，只有如此才能為用戶提供良好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，進(jìn)而為更好地滿足用戶需求提供保障，特為更好地促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在當(dāng)前環(huán)境下實現(xiàn)良好地營銷和發(fā)展。

針對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代之下，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是形形色色的，而且相互間競爭也是非常激烈的。但對于這樣的環(huán)境下，給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來一定困難與挑戰(zhàn)，也是實現(xiàn)其穩(wěn)定發(fā)展的重要機(jī)遇，通過抓緊這一機(jī)遇，并能夠迎難而上，才能在當(dāng)前環(huán)境下獲得良好的發(fā)展。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷中，要注重樹立良好的品牌形象，通過品牌來實現(xiàn)在市場環(huán)境下穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)，由此能夠為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在激烈競爭的環(huán)境下實現(xiàn)長足發(fā)展的目標(biāo)，真正為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的良好營銷推廣保障。

3.2 對價格政策進(jìn)行優(yōu)化和改善

針對商品地價格是結(jié)合產(chǎn)品價值所決定的，其價值是以社會的必要勞動時間來呈現(xiàn)出來的，也是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制之下，制定商品價格地基本原則。該原則也能運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場中，而其中弊端就是以“互聯(lián)網(wǎng)+”時代為基礎(chǔ)，企業(yè)間競爭逐漸激烈化，而一個企業(yè)是很難一直都處于競爭優(yōu)勢地位的，因此在制定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價格當(dāng)中，如果一直根據(jù)以往的形式將難以滿足預(yù)期的營銷結(jié)果。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代之下，一個轉(zhuǎn)變以往的思路，運(yùn)用新的且合理地價格政策，通過與時俱進(jìn)、不斷改革和創(chuàng)新才能更好地增強(qiáng)整體的競爭力。針對當(dāng)前市場發(fā)展的趨勢，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在市場營銷當(dāng)中，要結(jié)合顧客的承受成本，來制定其產(chǎn)品定價。但這不是意味者全部要摒棄社會的必要勞動時間對于價格地影響，該新價格體系應(yīng)是結(jié)合傳統(tǒng)的價格體系，進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，進(jìn)而將兩者優(yōu)秀部分進(jìn)行融合，從而制定更為完善且合理地價格制定體系。針對新價格策略，在一定的范圍之內(nèi)，是可以滿足消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品性能上的需求的，這一點(diǎn)屬于品生產(chǎn)者與消費(fèi)者間良性操作所形成的共識，該“共識”是能夠更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價格地定制要求，進(jìn)而以根本角度來實現(xiàn)促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣對策

4.1 凸顯官網(wǎng)理念

針對一個企業(yè)，其官網(wǎng)是產(chǎn)品的“說明書”，更是企業(yè)文化的體現(xiàn)。因此在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品地市場推廣當(dāng)中，要建立完善的企業(yè)官網(wǎng)體系，從而實現(xiàn)更好發(fā)展的目標(biāo)。針對一個企業(yè)來說，在運(yùn)營中應(yīng)具備官網(wǎng)理念，從某種程度來講，有利于企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)良好形象的形成。而且在官網(wǎng)中，其消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確地明確和認(rèn)識產(chǎn)品參數(shù)、價格等內(nèi)容，也能在第一時間內(nèi)明確和了解新產(chǎn)品發(fā)布情況。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代之下，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣合作中，應(yīng)結(jié)合企業(yè)與產(chǎn)品實際情況來聘用專業(yè)人才，并建立相應(yīng)的官網(wǎng)，以官網(wǎng)來展現(xiàn)出企業(yè)的良好形象，從而為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

4.2 注重直銷理念

直銷屬于當(dāng)前新興的理念，在互聯(lián)網(wǎng)市場中是比較常見的。在互聯(lián)網(wǎng)市場和社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，其運(yùn)行的方式上有一定差異性。所以直銷推廣形式雖然未能更好地適用在當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，可是在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，其是新的且有著一定可行性的推廣理念。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直銷中，通過將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品放制在高知名度的電子商務(wù)平臺當(dāng)中進(jìn)行銷售，而能夠憑借著電子商務(wù)平臺的高流量使得更多的人能夠了解其產(chǎn)品，進(jìn)而起到推廣與銷售的要求。

4.3 體現(xiàn)新媒體理念

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新媒體發(fā)展也在進(jìn)一步的壯大，其對于人們的生活也有極大影響力，如微博、微信公眾號等，這些新媒體在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展下，與傳統(tǒng)媒體相比，更受人們的重視，能夠便捷媒體運(yùn)營形式，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場推廣也要注重新媒體，在這些新媒體平臺之下活動更多關(guān)注，由此能夠為大范圍地推廣奠定堅實基礎(chǔ)。因此企業(yè)可以通過建立屬于自己的官方微博以及微信公眾號等，以科學(xué)合理的管理形式來增強(qiáng)企業(yè)知名度，進(jìn)而為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有效推廣奠定堅實基礎(chǔ)。

5 結(jié)語

在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷與市場推廣，逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)高度重視發(fā)展的環(huán)節(jié)，在這樣的環(huán)節(jié)下，企業(yè)要制定完善的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷與推廣體系，更好地展示出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而制定新的發(fā)展理念和思路，為“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)節(jié)下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的良好發(fā)展奠定堅實保障。