創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育背景下地方醫(yī)學院校醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)

甘慶華　李英利

【摘 要】本文分析社會上醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的短缺狀況，針對醫(yī)藥營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中教學模式陳舊單一、沒有形成體系、激勵考核機制不合理、無法吸引社會優(yōu)質資源與學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目有效對接等問題，提出以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)措施：確立醫(yī)藥營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)目標;重構與優(yōu)化醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系，補充與完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程;改革傳統(tǒng)的教學方法手段;建立全程式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學體系;建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好的育人平臺。

【關鍵詞】創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育? 地方醫(yī)學院校? 醫(yī)藥營銷專業(yè)人才? 培養(yǎng)體系

【中圖分類號】G? 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2019）09C-0135-03

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已成為我國高等教育當下的重要主題?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》明確提出“提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家”和“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略;《教育部關于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》要求各地要大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，落實大學生自主創(chuàng)業(yè)扶持政策。醫(yī)藥營銷專業(yè)是一門應用性與實踐性都很強的專業(yè)，如何將專業(yè)教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機融合，培養(yǎng)符合當今時代要求的創(chuàng)新型醫(yī)藥營銷人才是一個重要的課題。

一、醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的短缺狀況

中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅猛。改革開放以來，隨著我國國民經(jīng)濟的快速持續(xù)增長，人民的生活水平也隨之得到提升，對醫(yī)藥行業(yè)人才的質量要求和數(shù)量需求也越來越多。中國醫(yī)藥市場不斷快速發(fā)展，已成為全球醫(yī)藥發(fā)展速度最快的市場?，F(xiàn)今，國際權威機構和媒體紛紛調低對歐美等醫(yī)藥市場增長預期值，上調對我國醫(yī)藥市場的預期值，中國有可能在2020年成為世界上最大的醫(yī)藥市場。

行業(yè)發(fā)展對醫(yī)藥營銷專門人才的迫切需要。中國巨大的醫(yī)藥消費潛力已經(jīng)越來越引起全球制藥業(yè)的廣泛關注。近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展勢頭，當前國內醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量已達到3760多家，大醫(yī)藥企業(yè)380多家，連鎖經(jīng)營藥店超過30000家，世界制藥業(yè)前十二強均在中國建設了藥廠。中國醫(yī)藥行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，迫切需要一大批專業(yè)的醫(yī)藥營銷人才。

人才需求對醫(yī)藥營銷專業(yè)的特色發(fā)展的迫切需要。醫(yī)藥營銷人才是醫(yī)藥營銷活動開展的核心力量，是醫(yī)藥企業(yè)與患者間聯(lián)系的紐帶，是推動醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。醫(yī)藥營銷人才的素質與能力對醫(yī)藥企業(yè)來說具有重要意義。與普通市場營銷相比，醫(yī)藥產(chǎn)品是一種特殊商品，醫(yī)藥市場具有自己的特點，如何培養(yǎng)符合企業(yè)需求的高素質醫(yī)藥營銷人才，是擺在我們所要思考的重中之重的現(xiàn)實問題。

專業(yè)是高等院校人才培養(yǎng)的載體，是推進教育教學改革、提高教育教學質量的立足點，其建設水平和績效決定著人才培養(yǎng)的質量和特色，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)只有走特色發(fā)展的途徑，才能滿足社會經(jīng)濟與醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的理論水平、職業(yè)素養(yǎng)、實踐能力的需要，提高行業(yè)競爭力和衛(wèi)生服務能力。

二、醫(yī)藥營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的問題

由于藥品銷售的特殊性，其推廣的正確與否直接關系到人們的生命健康，這就要求醫(yī)藥營銷人員既要懂得營銷，又要具備較強的醫(yī)藥學專業(yè)知識，因此營銷人才的培養(yǎng)必須立足復合性、應用性和實踐性。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是當前高層次的醫(yī)藥營銷人才核心能力，是集創(chuàng)新精神、創(chuàng)造性思維、實踐動手、社會適應及經(jīng)營管理等多種能力的綜合體現(xiàn)。但是，目前醫(yī)藥營銷專業(yè)在培養(yǎng)人才的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力方面存在著不足之處，具體體現(xiàn)在：第一，教學模式陳舊單一，缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的必要手段。課堂教學模式僵化落后，靈活性差，主要還是采用傳統(tǒng)的課堂理論授課和簡單的案例分析結合的形式教學，這與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力要求的個性化、靈活性背道而馳。第二，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學沒有形成體系，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)效果不好。第三，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激勵考核機制不合理，難以促進師生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學活動。第四，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的校園文化氣氛不足，實踐平臺短缺，指導幫扶不到位。第五，學校影響力不夠不足，無法吸引社會優(yōu)質資源與學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目有效對接。上述導致醫(yī)藥營銷專業(yè)的學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)動力不足，學生自愿創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿不強，創(chuàng)業(yè)項目的轉化落地率較低，學生畢業(yè)后難以適應社會和市場的人才崗位素質要求。

三、以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系構建

為了解決目前醫(yī)藥營銷人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力欠缺、實踐操作能力差、專業(yè)知識陳舊等缺點，桂林醫(yī)學院以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向機制，基于地方區(qū)域經(jīng)濟和醫(yī)藥營銷行業(yè)的要求，通過專業(yè)目標定位、課程體系重構、教學方式方法改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐體系構建、加強外語教學、加強校園文化建設和教學質量保障與管理體制等醫(yī)藥營銷專業(yè)特色的培育途徑，培養(yǎng)具有較強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和操作能力的高端醫(yī)藥營銷人才。

（一）確立醫(yī)藥營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)目標

桂林醫(yī)學院以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為導向，結合廣西地方經(jīng)濟的發(fā)展，根據(jù)自身的實際情況，確立地方醫(yī)學院校的醫(yī)藥營銷專業(yè)定位。

廣西特有的區(qū)位優(yōu)勢，使其在國家戰(zhàn)略中具有不可忽略的作用。廣西作為中國內陸與東盟國家的“雙向通道”，具有交通和資源方面的優(yōu)勢。在國家“一帶一路”建設的推動下，廣西經(jīng)濟得到了快速的發(fā)展，而擁有排居中國第二的中草藥物物種類數(shù)與產(chǎn)量，也推動了廣西醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。而始建于1935年的桂林醫(yī)學院作為廣西傳統(tǒng)老牌醫(yī)學院校之一，是一所以醫(yī)學為主、文理滲透的綜合性醫(yī)學院校，一直致力于服務廣西醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)藥領域發(fā)展的需要，是廣西桂北地區(qū)一所醫(yī)藥院校，具有悠久的辦學歷史和雄厚的辦學條件。

桂林醫(yī)學院根據(jù)原有的辦學基礎和目前人才市場的需要，制定了醫(yī)藥營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)目標：培養(yǎng)適應經(jīng)濟社會發(fā)展和醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具備藥學、管理學、經(jīng)濟學、市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、基本知識與技能，基礎扎實、素質良好、實踐能力強，外語突出（“雙語型”），具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力和奉獻精神以及終身學習能力，具有良好職業(yè)道德、人文知識、社會責任感和崗位勝任力的創(chuàng)業(yè)型醫(yī)藥營銷與管理高級人才。該培養(yǎng)目標強調，培養(yǎng)具有一定的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論知識和理論學習能力，全面了解創(chuàng)業(yè)流程的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)鍛煉較強的創(chuàng)業(yè)技能，積累豐富的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，具有一定的營銷實踐操作能力和創(chuàng)業(yè)管理能力，具有強烈的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，具有團隊合作精神的復合型“雙語型”人才。“雙語型”人才，是指培養(yǎng)熟練掌握兩門外語，具有閱讀和翻譯專業(yè)書刊的能力及較強的商務聽說能力。這是為滿足廣西與東南亞各國，以及世界各國之間的醫(yī)藥貿易需求，培養(yǎng)“雙外語”型（英語和一門東南亞國家小語種）的醫(yī)藥營銷人才。這可以充分利用桂林醫(yī)學院國際教育學院的條件，通過留學生與醫(yī)藥營銷專業(yè)學生結對子方式，進行在校期間全程式的外語學習方式，既可以提高留學生的漢語與專業(yè)水平，又可以提高醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的外語水平和對東南亞國家文化的了解。

（二）重構與優(yōu)化醫(yī)藥營銷專業(yè)課程體系，補充與完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程

構建專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有機結合的課程體系，可分為三大類課程：素質基礎課程、專業(yè)基礎課程、專業(yè)課程。素質基礎課程包括思想政治理論課程群、人文素質醫(yī)學倫理課程群、身心發(fā)展課程群、外語課程群、信息技術課程群。專業(yè)基礎課程包括醫(yī)藥學基礎課程群、科學方法課程群、經(jīng)濟法律關系課程群、管理學課程群、財務課程群、“三早”教育（藥廠實踐、科研實踐、社會實踐）。專業(yè)課程包括藥學課程群、醫(yī)藥管理課程群、營銷課程群、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質拓展課程群。其中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質拓展課程群，包括創(chuàng)業(yè)項目與計劃、營銷理論與實踐、業(yè)機會分析、創(chuàng)業(yè)認知、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營決策、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)營銷策略、企業(yè)家素質、互聯(lián)網(wǎng)營銷、創(chuàng)新意識培養(yǎng)與訓練、企業(yè)沙盤模擬競賽、企業(yè)經(jīng)營模擬對抗賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化等。

（三）改革傳統(tǒng)的教學方法手段

科學的課程體系構建，確立了人才教育的內容，但要準確傳送到教育對象上，還需要合適的教學方法手段。傳統(tǒng)教學方式方法，以理論“灌輸”為主的無差別化教學，無疑是不適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。為了激發(fā)學生的學習興趣，應采用多種多樣靈活啟發(fā)式教學，包括采用以項目為導向的案例教學，將醫(yī)藥營銷項目運作與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育結合，在專業(yè)案例教學中融入“獲取信息—評估分析—整體策劃—團隊策劃—實施計劃—過程控制—檢查督促—評估反饋”等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內容，還可以采用課堂討論、角色扮演、情景設計等多種教學方法，以激發(fā)學生的學習主動性。此外，可以利用現(xiàn)代教育技術和網(wǎng)絡技術，開展線上教學與線下教學相結合方式;也可以開展企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬教學;還可以開展現(xiàn)場教學，到企業(yè)現(xiàn)場進行實地教學，讓學生更為真實地近距離接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，達到學習與實戰(zhàn)相結合的效果。

（四）建立全程式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教學體系

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育背景下，應加強對醫(yī)藥營銷人才的實踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。利用桂林醫(yī)學院與藥企建立的協(xié)作育人基地，借鑒桂林醫(yī)學院臨床醫(yī)學專業(yè)的“三早”教育模式，建立全程式的實踐教育體系，包括：一是早期接觸專業(yè)。在基礎課程學習期間，組織和指導學生到藥房及藥廠參觀，幫助學生盡早熟悉專業(yè)特點，培養(yǎng)學生對專業(yè)的興趣，調動其學習的積極性。讓學生早接觸醫(yī)藥營銷企業(yè)的運作模式，通過學生到企業(yè)的見習頂崗，實現(xiàn)理論到實踐再到理論的培養(yǎng)循環(huán)過程，培養(yǎng)學生的實踐操作能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。二是早期接觸科研。鼓勵學生參與教師科學研究及產(chǎn)品開發(fā)，參加大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃等。目前，桂林醫(yī)學院積極組織教師申報各級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的科研教改項目，指導學生參加各大競賽活動，獲得了較為顯著的成績。例如，2018年5月，教研室教師指導的廣西區(qū)級創(chuàng)新項目《桂林市居民對“互聯(lián)網(wǎng)+藥品”的認知情況研究》、國家級創(chuàng)業(yè)項目《伍仁書屋》申報廣西區(qū)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目獲批立項;2018年6月，學生參加第十四屆全國大學生“新道杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽廣西區(qū)總決賽，分別獲本科組三等獎、高職組二等獎;2018年6月，學生畢業(yè)論文獲2018屆校級優(yōu)秀畢業(yè)論文作者及指導教師三等獎;2018年7月，創(chuàng)青春項目《心域》參加2018年“創(chuàng)青春”啟迪控股廣西大學生創(chuàng)業(yè)大賽獲銅獎。學生通過以賽促學，提高了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的學習興趣和能力。三是早期接觸社會實踐。學校要求平均每學年學生參加社會實踐活動不少于2周，按3學年共6周計3學分。包括參加社會調查、社區(qū)援助、志愿服務、“三下鄉(xiāng)”（科技、文化、衛(wèi)生）等活動。

創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)節(jié)考核，設計了創(chuàng)業(yè)專題模塊、創(chuàng)業(yè)體驗模塊和創(chuàng)業(yè)方案設計模塊等三個模塊，以學分的形式進行考核。創(chuàng)業(yè)專題模塊以參與創(chuàng)業(yè)講座的形式進行考核;創(chuàng)業(yè)體驗模塊以企業(yè)參觀考察、素質拓展訓練、創(chuàng)業(yè)大賽等形式進行考核;創(chuàng)業(yè)方案設計在校企雙方共同的指導下，以小組的形式完成創(chuàng)業(yè)方案設計書一份，并通過答辯。

（五）建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好的育人平臺

為了給學生創(chuàng)造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，必須建立良好的育人平臺。首先，建立校內外的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，提高項目落地率，促進人員、資金、項目、資源等要素的有效整合。其次，保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)費。除了加大學校對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的投入外，還需要推動校友、企業(yè)界的捐贈，增加政府部門的資金援助，引進社會風投基金等。還有，保證師資人才。學校除了培養(yǎng)“雙師型”的人才外，還可以聘請社會上或企業(yè)里著名的技術專家、營銷專家、投資家、企業(yè)家等進學校講學，給學生當創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“導師”。

新時代醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的定位，需要將醫(yī)藥營銷專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育深度整合。為了培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的醫(yī)藥營銷人才，必須根據(jù)實際情況制訂好人才培養(yǎng)目標，并根據(jù)人才培養(yǎng)目標優(yōu)化課程體系、改革教學方法、重構實踐教學、建立良好的育人平臺等。只有遵循教育發(fā)展規(guī)律，充分調動教育主體、客體的主動性，才能達到教育的目標。因此，為了調動教師、學生主動性，家族、學校、社會、企業(yè)等各方必須通力合作，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺與保障。

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【基金項目】2017年度廣西高等教育本科教學改革工程項目“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育背景下地方醫(yī)學院校醫(yī)藥營銷專業(yè)特色的培育與實踐”（2017JGAZ143）

【作者簡介】甘慶華（1971— ），女，法學博士，桂林醫(yī)學院副教授，研究方向：人文素養(yǎng)教育研究、思想政治教育研究;李英利（1975— ），男，碩士，正高級會計師，廣西欽州人，桂林醫(yī)學院，研究方向：衛(wèi)生事業(yè)管理、醫(yī)院財務管理。

（責編 黎 原）