互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的“窮游旅拍”

楊亞如 李宜霖

大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)商學(xué)院 遼寧大連 116000

“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念在2015年的十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上的工作報(bào)告上首次被提出來(lái)后，迅速帶動(dòng)各行業(yè)、各領(lǐng)域朝向創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它代表了一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的出現(xiàn)，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素資源配置中的聚集和優(yōu)化作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中。其中攝影產(chǎn)業(yè)也深受影響，“互聯(lián)網(wǎng)+攝影產(chǎn)業(yè)”并不是簡(jiǎn)單將兩者做加法，而是利用現(xiàn)代先進(jìn)的信息通信技術(shù)和廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的攝影行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造攝影行業(yè)新的發(fā)展生態(tài)[1]。

據(jù)調(diào)查顯示，目前我國(guó)攝影行業(yè)還存在著大量未發(fā)掘的市場(chǎng)，攝影行業(yè)的市場(chǎng)占有率偏低，與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大。國(guó)內(nèi)攝影行業(yè)發(fā)展普遍存在單行化發(fā)展、價(jià)格失衡、攝影資源老化、技術(shù)更新困難等問(wèn)題。為促進(jìn)國(guó)內(nèi)攝影行業(yè)的新發(fā)展，應(yīng)解決好當(dāng)前發(fā)展的弊病，才能為其注入新的產(chǎn)業(yè)活力。

我們借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代機(jī)遇，打造具有中國(guó)特色的攝影新潮流?！奥门母F游”的攝影新概念應(yīng)運(yùn)而生，攝影與旅行的完美組合，借助互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，充分發(fā)揮中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。這一新發(fā)展將會(huì)為攝影行業(yè)注入新的活力，迎合我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展的趨勢(shì)，推動(dòng)我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，降低“中等收入陷阱”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

1 項(xiàng)目調(diào)研對(duì)象和研究方法

1.1 調(diào)研對(duì)象

大連市各大攝影店及工作室、大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)。

大連市是中國(guó)東北對(duì)外開(kāi)放的窗口和最大的港口城市，是中國(guó)東部沿海重要的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、港口、工業(yè)、旅游城市，也是新一線城市。人口分布均衡，調(diào)研環(huán)境優(yōu)良，具有較高的研究?jī)r(jià)值與研究條件。本次基于對(duì)大連市的攝影行業(yè)和攝影市場(chǎng)的調(diào)研，具備較普遍的影響力和較高的說(shuō)服力。

“旅拍窮游”的新概念型攝影，需要比較龐大的客戶群體來(lái)支撐，并且需要充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用來(lái)擴(kuò)大影響力[2]。通過(guò)理論推理和實(shí)際的問(wèn)卷調(diào)查等方式，我們將目標(biāo)客戶定位在18-35歲的年輕人群，因?yàn)檫@一部分的年輕人群較易接受新事物、較依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、消費(fèi)能力居于較高位置。因此大學(xué)校園是我們集中研究的主要群體，大學(xué)生群體也將是我們主要的潛在客戶。所選取的調(diào)研地點(diǎn)為大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，該校全日制在校生共14282人，具有穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)；學(xué)校注重培養(yǎng)對(duì)外人才，學(xué)生的創(chuàng)新性思維較好，接受新事物的能力與我們的要求相符；消費(fèi)能力較強(qiáng)；人群的網(wǎng)絡(luò)行為頻繁。

1.2 研究方法

本項(xiàng)目組自2018年下半年開(kāi)始著手工作，經(jīng)過(guò)資料篩查、制定具體的研究方案、實(shí)施方案、分析數(shù)據(jù)、總結(jié)成果，評(píng)析研究結(jié)果等過(guò)程最終完成整個(gè)項(xiàng)目的研究。

調(diào)查法，通過(guò)大量的線上和線下問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)行項(xiàng)目研究，走訪各大攝影場(chǎng)所，了解攝影市場(chǎng)的飽和度和發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，反復(fù)推敲問(wèn)卷問(wèn)題的嚴(yán)謹(jǐn)性和全面性，問(wèn)卷在各個(gè)學(xué)院和附近商業(yè)區(qū)隨機(jī)發(fā)放，共發(fā)放1000份問(wèn)卷，收回950份，有效問(wèn)卷率為95%，問(wèn)卷的結(jié)果反映了普遍大眾心理，并使我們進(jìn)一步了解客戶需求，為接下來(lái)的研究奠定基礎(chǔ)。

信息研究法，收集大量信息資源，通過(guò)對(duì)信息的收集、傳遞、加工和整理等步驟研究分析獲得新的發(fā)現(xiàn)，并應(yīng)用于本次項(xiàng)目實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)本研究項(xiàng)目的目標(biāo)。

實(shí)驗(yàn)法，結(jié)合理論研究，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)進(jìn)程，發(fā)起創(chuàng)新項(xiàng)目，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步印證項(xiàng)目的合理性。

2 項(xiàng)目合理性分析

2.1 產(chǎn)品定位

由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的人注重展現(xiàn)其個(gè)性化和獨(dú)特性，拒絕千篇一律的生活觀念仿佛漸入人心。攝影發(fā)展應(yīng)該緊跟潮流，將最新的時(shí)代感代入攝影作品中。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，人們對(duì)于“攝影”一詞的第一感覺(jué)是“昂貴”“假象”，因此我們需要分別打破這兩個(gè)固有的觀念，進(jìn)行攝影行業(yè)的創(chuàng)新性推廣[3]。

努力降低攝影的成本，一臺(tái)相機(jī)與一個(gè)攝影師足矣。資源的不合理配置也是攝影行業(yè)的一大通病，閑置的設(shè)備、懷才不遇的攝影人才與免費(fèi)的攝影場(chǎng)地之間的沖突加劇了攝影的成本消耗。針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格定位，將會(huì)努力縮減成本，用最低的支出換最優(yōu)質(zhì)的攝影作品。首先，在各大高校和各攝影培訓(xùn)學(xué)校招募攝影師，降低人力成本；其次，低價(jià)回收閑置攝影設(shè)備，提高資源的重復(fù)利用率；最后，“旅拍窮游”的攝影方式將提供大量免費(fèi)的拍攝地點(diǎn)，充分利用好每個(gè)風(fēng)景線和旅游景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。

發(fā)揮“旅拍”優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)為客戶捕捉最真實(shí)的瞬間和記憶，打破人們對(duì)攝影“假象”的偏見(jiàn)。讓照片真正發(fā)揮記錄生活、記錄美好的作用，攝影藝術(shù)是一種對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的高度凝練，是攝影師通過(guò)鏡頭來(lái)記錄下客戶情感的一種方式。每一個(gè)行走的旅人，都好像是在這匆忙的城市生活得久了就好像被困在籠里的小小鳥(niǎo)，渴望著有一天可以突破牢籠飛向外面的天地。旅行讓我們實(shí)現(xiàn)這對(duì)于當(dāng)代都市人群看似奢侈的愿望，從一座自己熟悉的城市奔赴到另外一個(gè)完全陌生的城市，不論沿途風(fēng)景的好壞，也不論城市是否滿足我們的想象，我們對(duì)未知的風(fēng)景都是抱有憧憬和好奇的，每一處風(fēng)景帶給我們的新鮮感，對(duì)每一個(gè)新奇事物的“覬覦”和“求知”都能使我們暫時(shí)忘記都市生活的喧囂和嘈亂的雜音，靜靜地享受大自然的美好，給自己找到新的平衡點(diǎn)。這也是我們倡導(dǎo)“旅拍”的意義，不做一個(gè)短暫停留的過(guò)路者，而要用自己的真心實(shí)意去感受。人們往往會(huì)在旅行中釋放自己的心情、找到本真的自我、遇見(jiàn)更好的自己，我們作為一個(gè)優(yōu)秀“旅拍”團(tuán)隊(duì)的作用就是，用鏡頭為他們記下每一個(gè)真實(shí)的瞬間，并為他們定格這旅行中的時(shí)光，讓客戶記住我們的是溫暖與美好，而不是冰冷的鏡頭，這是我們與傳統(tǒng)攝影行業(yè)的最大差異之處，也是我們的最具優(yōu)勢(shì)之處。

2.2 細(xì)分市場(chǎng)

關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩乖?0世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)不同顧客的需求進(jìn)行定位，進(jìn)而取得可觀的效益。我們通過(guò)對(duì)不同的年齡、性別、收入等人文變量；社會(huì)階層、生活方式等心理變量；消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)頻率等行為變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，創(chuàng)造出符合不同年輕群體的“旅拍”產(chǎn)品。在本項(xiàng)目里特別需要解釋的是，由于資金的有限性和項(xiàng)目的局限性，市場(chǎng)細(xì)分為項(xiàng)目后期進(jìn)程，前期主要針對(duì)固定的大學(xué)生消費(fèi)群體。

2.3 目標(biāo)客戶

由于我們的項(xiàng)目是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，對(duì)攝影行業(yè)的一次創(chuàng)新發(fā)展，所以當(dāng)我們?cè)谶x擇目標(biāo)客戶時(shí)，考慮到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下主要消費(fèi)群體的變化。根據(jù)2018年12月在上海發(fā)布的《2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)稱，繼2016年的消費(fèi)者需求、2017年的消費(fèi)升級(jí)，該報(bào)告的主題聚焦在以90后為代表的年輕消費(fèi)者群體。據(jù)我國(guó)第六次人口普查中的數(shù)據(jù)顯示，90后在全國(guó)總?cè)丝谥械恼急葹?4.1%，在互聯(lián)網(wǎng)人群中占比為28%。盡管80后仍是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，但90后的消費(fèi)力量正迎頭趕上。數(shù)據(jù)顯示，90后的線上消費(fèi)者人數(shù)在2015年已經(jīng)以39%的占比超過(guò)了80后，在2017年達(dá)到42%，同時(shí)，線上人均消費(fèi)持續(xù)走高，年輕的消費(fèi)力正在崛起。我們對(duì)目標(biāo)客戶的初步定位在18-30歲的年輕消費(fèi)者群體，該項(xiàng)目目標(biāo)客戶的特點(diǎn)是收入少、消費(fèi)需求大的年輕大學(xué)生群體，他們想用最少的投資獲取最符合自己需求的產(chǎn)品，“窮游旅拍”項(xiàng)目完美地契合了目標(biāo)客戶的這一需求。與大多數(shù)傳統(tǒng)的消費(fèi)者相比，生活在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的年輕消費(fèi)者群體擁有更好的教育水平、更開(kāi)闊的視野，為興趣和個(gè)性買(mǎi)單已成為新生代消費(fèi)者的重要特征之一。他們往往在自己興趣驅(qū)動(dòng)之下，創(chuàng)造著許多個(gè)性化、多元化的消費(fèi)潮流。不僅如此，相較于同時(shí)期其他的消費(fèi)群體，他們對(duì)新事物接受能力顯然有一定的優(yōu)勢(shì)，可以迅速傳播和宣傳新事物成為他們身上的一大“閃光點(diǎn)”[4]。

因此，我們的目標(biāo)客戶是具有針對(duì)性的某一群體，即高校在校大學(xué)生。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目的局限性，相對(duì)于定位比較廣的客戶群體，找到適合自己項(xiàng)目的客戶群體是更為重要的事情，不盲目的去推廣宣傳，對(duì)客戶群體進(jìn)行正確的定位對(duì)我們的項(xiàng)目顯得尤為必要。

2.4 營(yíng)銷(xiāo)方案

2.4 .1市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，居民人均收入不斷增長(zhǎng)，人民生活水平不斷改善，對(duì)自身生活的需求不再只局限于物質(zhì)層面，對(duì)精神層面的追求越來(lái)越注重，這就為我們“窮游旅拍”提供了更大的可行性。大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的學(xué)生群體，雖然消費(fèi)層次具有一定的局限性，但已經(jīng)有足夠的能力去支付和享受相攝影消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

（2）社會(huì)文化環(huán)境：國(guó)家大力推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這個(gè)相對(duì)大學(xué)生壓力較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，精神上的充實(shí)和釋放已經(jīng)是當(dāng)代的大學(xué)生們追求的事情，他們喜歡把過(guò)去發(fā)生的一些美好的回憶變成實(shí)際存在的形式記錄下來(lái)——即攝影藝術(shù)。

（3）人口環(huán)境：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)擁有14億的人口，是世界上的人口大國(guó)，同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展大國(guó)，因此在我國(guó)攝影業(yè)還沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)的情形下，我們的項(xiàng)目具有廣闊的潛在市場(chǎng)。同時(shí)大連市是遼寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，以大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)為商業(yè)圈，附近的十多所高校也成為項(xiàng)目進(jìn)一步推進(jìn)的研究地點(diǎn)。

（4）技術(shù)環(huán)境：大數(shù)據(jù)時(shí)代下，“互聯(lián)網(wǎng)+”和科技的持續(xù)發(fā)展，影像和機(jī)械的等技術(shù)科學(xué)的發(fā)展，推動(dòng)攝影業(yè)向更專業(yè)、更有高度的方向發(fā)展。如今人們不滿于對(duì)電影明星們的影像追求，更多的轉(zhuǎn)向自我嘗試寫(xiě)真集，這種原來(lái)看似奢侈的消費(fèi)品，在攝影業(yè)的不斷突破發(fā)展中變得平民化，而我們的項(xiàng)目將會(huì)有進(jìn)一步的突破，將平民化進(jìn)一步突破為普遍化，讓每一個(gè)注重追求自我發(fā)展的個(gè)體都具有這個(gè)享受的權(quán)利[5]。

2.4 .2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

通過(guò)開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如宣傳單分發(fā)、社團(tuán)活動(dòng)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、免費(fèi)試拍等，使我們的目標(biāo)客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有更深層次的了解，用最低的成本預(yù)算獲取最大化收益，在大學(xué)生群體中樹(shù)立好“旅拍窮游”的個(gè)性化品牌。

2.4 .3營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）品牌策略：品牌對(duì)于攝影行業(yè)有著舉足輕重的作用，所以對(duì)于我們項(xiàng)目早期來(lái)說(shuō)是一道門(mén)檻，也是一個(gè)突破。要想樹(shù)立好早期品牌的形象，首先要價(jià)格公開(kāi)透明，讓每一位顧客都清楚的知道每一個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)，讓客戶擁有知情權(quán)和選擇權(quán)；其次要注重團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)每一位成員的工作積極性，建立恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制；進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)目標(biāo)客戶差異開(kāi)發(fā)不同品牌，最大限度地開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。

（2）價(jià)格策略：價(jià)格是我們項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)，“窮游”這一詞就說(shuō)明了我們項(xiàng)目所給出的價(jià)格將會(huì)在同行業(yè)中有突出的競(jìng)爭(zhēng)力。但是這不會(huì)影響我們深入發(fā)展，我們的前期的基礎(chǔ)產(chǎn)品都會(huì)基于“窮游”的價(jià)格，打造成本低質(zhì)量?jī)?yōu)的“窮游”產(chǎn)品吸引目標(biāo)顧客，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步，獲得最大的市場(chǎng)占有率。但是我們后期還會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)能力的人群，推出中高端消費(fèi)品。而后期的定價(jià)將會(huì)綜合考慮內(nèi)外部因素，如品牌、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素等。具體定價(jià)戰(zhàn)略會(huì)依據(jù)多樣化的目標(biāo)群體和不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，采用靈活的方式定價(jià)。

A.根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，商品的價(jià)格盡量不取整數(shù)，而是采用尾數(shù)定價(jià)法，這種方法會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生—種“價(jià)格低了一個(gè)層次”的錯(cuò)覺(jué)，比如，將產(chǎn)品價(jià)格定為98元或99元，而不定為整數(shù)l00元，將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

B.根據(jù)消費(fèi)者的求廉動(dòng)機(jī)，適當(dāng)采取折扣定價(jià)的方法會(huì)增加消費(fèi)量。折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、推廣津貼等方式，根據(jù)項(xiàng)目不同時(shí)期所處的狀況進(jìn)行合理定價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的變化。

C.除此之外針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的偏好調(diào)查顯示，還可以進(jìn)行幸運(yùn)數(shù)字和吉利數(shù)字定價(jià)。

（3）廣告策略：因?yàn)轫?xiàng)目受早期資金和規(guī)模的限制，我們沒(méi)有能力大規(guī)模的進(jìn)行廣告宣傳，但是我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位在大學(xué)校園里，所以我們可以“借題發(fā)揮”，大學(xué)生不僅僅是消費(fèi)群體，更是我們需要的傳播群體，我們近距離的宣傳項(xiàng)目，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的宣傳優(yōu)勢(shì)，借助微信、微博、抖音等各大APP軟件平臺(tái)，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行近距離、低成本的廣告宣傳。我們的目標(biāo)客戶是一個(gè)很容易接受新鮮事物的群體，大部分大學(xué)生都是比較單純和感性的，所以在宣傳活動(dòng)方面要重視雙方的互動(dòng)，將大學(xué)生心里的“詩(shī)與遠(yuǎn)方”展現(xiàn)出來(lái)，直觸的他們內(nèi)心，讓消費(fèi)者不僅覺(jué)得這是一次消費(fèi)，更要讓他們認(rèn)為這是一次為夢(mèng)想買(mǎi)單的機(jī)會(huì)。

3 項(xiàng)目研究過(guò)程

3.1 2018年下半年

（1）進(jìn)行現(xiàn)有權(quán)威資料的查閱與分析，確定項(xiàng)目的合理性并盡力規(guī)避可見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）調(diào)查目前遼寧省大連市市場(chǎng)上的各大攝影場(chǎng)所和地點(diǎn)，確定“旅拍窮游”項(xiàng)目的發(fā)展方向：通過(guò)對(duì)以大連攝影行業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)攝影的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前的攝影行業(yè)市場(chǎng)集中于婚紗攝影，對(duì)于其他方面的市場(chǎng)挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，現(xiàn)針對(duì)傳統(tǒng)攝影市場(chǎng)的空缺，項(xiàng)目組決定開(kāi)發(fā)攝影新市場(chǎng)，打造個(gè)性化的攝影服務(wù)——在旅行中的記錄美好瞬間。

（3）針對(duì)已經(jīng)確定好的客戶群體，進(jìn)行需求調(diào)研，制定多種符合市場(chǎng)需求和客戶需求的個(gè)性化“旅拍方案”。

（4）進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算，控制收支，保證客戶的“窮游”需求，確保經(jīng)費(fèi)的合理運(yùn)行，預(yù)算表如下。

（5）在實(shí)踐市場(chǎng)招募符合項(xiàng)目各項(xiàng)要求的攝影人員和后期技術(shù)人員。

（6）確定旅行城市，選派成員進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，規(guī)劃“窮游”線路，確定具體的旅行方案。

（7）前期利用折扣等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行項(xiàng)目前期的宣傳，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有一定影響力后，開(kāi)發(fā)線上的公眾號(hào)和APP，利用大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。

3.2 2019年上半年

（1）開(kāi)發(fā)新的“窮游”線路組合，并擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍，為項(xiàng)目招募更多的工作人員，為客戶提供更多樣化的選擇。

（2）建立線下咨詢門(mén)店，為客戶提供個(gè)性化的體驗(yàn)，并保障客戶實(shí)時(shí)訴求，配合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行有效的預(yù)約和售后服務(wù)。

（3）進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)題，形成總結(jié)性報(bào)告，匯報(bào)項(xiàng)目情況。

4 項(xiàng)目的意義

4.1 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維和精神

21世紀(jì)的世界，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的知識(shí)經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展,創(chuàng)新成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量和發(fā)展源泉,而創(chuàng)新思維和精神是創(chuàng)新過(guò)程中的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。創(chuàng)新思維是指運(yùn)用新穎獨(dú)特的方法去解決問(wèn)題的思維過(guò)程，通過(guò)這種方法可以突破普通思維的桎梏，以獨(dú)特甚至反常規(guī)的方式和視角去研究問(wèn)題，提出創(chuàng)新型的問(wèn)題解決辦法，最終產(chǎn)生具有社會(huì)意義的創(chuàng)新思維成果[6]。

在不同行業(yè)和領(lǐng)域里，創(chuàng)新思維有許多的表現(xiàn)形式。但究其根本，都是人的一種思維精神和能力的外在表現(xiàn)，創(chuàng)新思維在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦杏兄欠驳淖饔?，讓各行各業(yè)對(duì)此都有所重視。創(chuàng)新思維優(yōu)化知識(shí)組合，合理配置知識(shí)儲(chǔ)備。學(xué)問(wèn)是多種多樣的，由于創(chuàng)新思維的發(fā)展和產(chǎn)生，使得知識(shí)的運(yùn)用不再是淺薄和單一的，這也是人類與其他動(dòng)物在思維上最根本上的區(qū)別。創(chuàng)新促使人們接觸和學(xué)習(xí)多領(lǐng)域、多方面的知識(shí)，在不斷的思考和更新中，達(dá)到自身知識(shí)的合理配置，從而進(jìn)行知識(shí)的優(yōu)化組合。創(chuàng)新思維推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的自主創(chuàng)新。中國(guó)的各行各業(yè)的發(fā)展，都需要依靠自主創(chuàng)新。國(guó)家大力支持各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代在飛速發(fā)展，科技在不斷進(jìn)步，如果一個(gè)企業(yè)不進(jìn)行自身創(chuàng)新發(fā)展，就容易失去發(fā)展活力，缺乏同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最終將跟不上發(fā)展的速度，被這個(gè)時(shí)代淘汰。因此，創(chuàng)新思維對(duì)于一個(gè)行業(yè)而言的重要性不言而喻。在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)中，“MadeinChina”的高端品牌屈指可數(shù)，每一年世界500強(qiáng)的榜單中，中國(guó)本土的企業(yè)寥寥無(wú)幾。這一現(xiàn)象的最根本原因還是因?yàn)槲覀冏灾餮邪l(fā)和創(chuàng)新的能力低，亦步亦趨只能甘為人后。行業(yè)的創(chuàng)新、研發(fā)進(jìn)步、管理模式創(chuàng)新等，都離不開(kāi)創(chuàng)新精神和思維的支撐。

在本次的項(xiàng)目開(kāi)展中，我們將創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)放在首位，注重創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維的發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)有的知識(shí)儲(chǔ)備和大數(shù)據(jù)解決問(wèn)題的能力，提出新觀點(diǎn)、新想法，并付諸實(shí)踐。大創(chuàng)項(xiàng)目給了我們一個(gè)創(chuàng)新思維培養(yǎng)與鍛煉的絕佳機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、與解決問(wèn)題的過(guò)程，使得問(wèn)題得到完美解決。這一系列的活動(dòng)使得我們本身的好奇心得到滿足，在不斷追求真理的理念下，主動(dòng)思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)的能力，打破了常規(guī)的學(xué)習(xí)方法。

4.2 提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與合作能力

項(xiàng)目的每一步進(jìn)展都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)與合作，團(tuán)隊(duì)精神的提高也是本項(xiàng)目的重要意義之一。一個(gè)人的能力是有限的，但是通過(guò)招募人才等方式，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并組織協(xié)調(diào)好以后，做每一件事情都有事半功倍的效果。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)成員之間互相激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。一個(gè)人做事情總是沒(méi)有可以衡量效率和成果的標(biāo)尺，但是在團(tuán)隊(duì)中可以互相之間了解彼此的差距，并努力向最有效率、最有成效的團(tuán)隊(duì)成員看齊，即團(tuán)隊(duì)內(nèi)的有效競(jìng)爭(zhēng)可以達(dá)到互相激勵(lì)、互相進(jìn)步的目標(biāo)。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，有利于營(yíng)造良好的工作氛圍，提高積極性。一個(gè)人的自制力和控制力是有限的，但在團(tuán)隊(duì)里可以互相督促、互相約束，形成良好的集體歸屬感和團(tuán)隊(duì)規(guī)范化，讓每個(gè)人都感受到自己的意義，從而形成良性循環(huán)。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，可以促進(jìn)創(chuàng)新。本項(xiàng)目致力于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新意識(shí)的重要性不言而喻，團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成的多元性有利于集合不同的種想法，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時(shí)候可以集思廣益，生成最佳方案。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，可以提高工作效率，更好地完成項(xiàng)目任務(wù)。個(gè)體之間的合作可以將工作任務(wù)碎片化，根據(jù)個(gè)體的不同特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的將任務(wù)合理分配，團(tuán)隊(duì)成員之間互相協(xié)調(diào)和幫助，不僅提高了工作效率，而且有利于工作進(jìn)度的完成。

4.3 提升自身實(shí)踐能力

在我國(guó)，無(wú)論是初等教育還是高等教育，都重視理論知識(shí)的不斷灌輸，卻忽視了實(shí)踐對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性。在實(shí)際學(xué)習(xí)中，理論知識(shí)固然重要，但是不能空談理論，理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。本項(xiàng)目基于理論基礎(chǔ)，對(duì)實(shí)踐不斷創(chuàng)新，在實(shí)踐中探索和學(xué)習(xí)。通過(guò)前期調(diào)查，中期實(shí)踐到后期完善和總結(jié)，都是一次次的實(shí)踐推動(dòng)項(xiàng)目不斷向前發(fā)展。因此在此次實(shí)踐創(chuàng)新中，提高了每位成員的實(shí)踐能力，更加深了項(xiàng)目成員對(duì)實(shí)踐的意義的理解。

4.4 推動(dòng)攝影行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

我們的項(xiàng)目將攝影行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合，創(chuàng)新了攝影行業(yè)的發(fā)展，拓寬了攝影行業(yè)的發(fā)展渠道，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提出“旅拍窮游”的觀點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)踐推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。最終的實(shí)踐結(jié)果也證明了我們研究的合理性與前瞻性，為攝影行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟蹊徑，攝影行業(yè)的發(fā)展方向也有了新的起點(diǎn)。在時(shí)代的不斷發(fā)展中，我國(guó)攝影行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將不斷優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)管理水平越來(lái)越受到重視，產(chǎn)品附加值不斷上升。產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)成為行業(yè)的新動(dòng)力。受“互聯(lián)網(wǎng)+”下技術(shù)革新的影響，產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化、專業(yè)化不斷提高，攝影行業(yè)即將成為創(chuàng)新的領(lǐng)頭軍。

5 項(xiàng)目總結(jié)

項(xiàng)目在2019年4月中旬陸續(xù)進(jìn)行結(jié)項(xiàng)，最后形成總結(jié)報(bào)告。在為期7個(gè)月左右的項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)成員的努力下，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒河脤?shí)踐結(jié)果證明了“旅拍窮游”的合理性；取得了一定的客戶基礎(chǔ)；在學(xué)校資助資金的基礎(chǔ)上有所盈利；加入項(xiàng)目的成員不斷增加；吸引了部分其他校園團(tuán)體等等。在研究過(guò)程中我們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，創(chuàng)新商業(yè)模式，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，進(jìn)行一次又一次的改進(jìn)工作，最終圓滿結(jié)題。但是在實(shí)踐過(guò)程中還是有需要改進(jìn)之處，資金問(wèn)題一直是項(xiàng)目的短板、拉不到贊助、早期沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng)等，但在問(wèn)題上我們不斷去改善，雖然還沒(méi)有徹底解決，但是我們研究的方向顯然是具有前瞻性的，因此在以后的道路中，我們將克服一個(gè)接一個(gè)的困難，進(jìn)一步將自己的想法用科學(xué)的實(shí)踐去驗(yàn)證。項(xiàng)目組全體成員始終秉持一個(gè)信念，“旅拍窮游”在未來(lái)不僅是一個(gè)項(xiàng)目的成功，更是一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，我們將用自己的力量為社會(huì)貢獻(xiàn)一份創(chuàng)新發(fā)展的希望。