羅展才 無(wú)懼挑戰(zhàn) 銳意進(jìn)取

王權(quán) 萬(wàn)艷琴

【人物簡(jiǎn)介】

羅展才先生，日本總商會(huì)澳門分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，香港廣告牌製作協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，香港廣告客戶商會(huì)資深會(huì)員，香港廣告業(yè)聯(lián)會(huì)委員，亞洲廣告聯(lián)合會(huì)澳門成員，澳門廣告商會(huì)理事，澳門青年傳媒協(xié)會(huì)監(jiān)事，遊澳集團(tuán)業(yè)務(wù)策略及發(fā)展總監(jiān)，中匯國(guó)際傳播有限公司市場(chǎng)策略部主管、澳門“力報(bào)Exmoo News”業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)，華創(chuàng)傳媒集團(tuán)市務(wù)及營(yíng)業(yè)總監(jiān)，匯創(chuàng)整合傳播有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)，太陽(yáng)城集團(tuán)Suncity Group策略聯(lián)盟夥伴，太陽(yáng)城“領(lǐng)先雜誌FIRST Magazine ”顧問(wèn)編輯團(tuán)隊(duì)，360圓方有限公司顧問(wèn)委員會(huì)主席、易通形點(diǎn)集團(tuán)有限公司顧問(wèn)委員會(huì)主席。

憑借持之以恒的努力、勇於拼搏的“開荒?！本?，羅展才先生成功在戶外廣告領(lǐng)域開拓出一片天地。而他從不滿足於過(guò)往的成功，思者常新，時(shí)刻思考事業(yè)創(chuàng)新與推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的方法。而今，事業(yè)上有所成的他依然時(shí)時(shí)不忘初心，砥礪前行。

堅(jiān)志勇為 事業(yè)華章

香港，一個(gè)夢(mèng)想者的朝圣之地，一個(gè)夢(mèng)開始的地方。在這片土地上，誕生了許多白手起家的香江奇蹟，也誕生了一代代人拼搏奮斗的精彩故事。出生於香港的羅展才先生，正是帶著“開荒?！钡木?、拼搏奮斗在時(shí)代的浪潮中，成就了自己的事業(yè)。

幼時(shí)，羅展才先生家境普通，他從小看著媽媽為事業(yè)打拼，從零開始到開廠賣校服，因此他深受家庭吃苦、奮斗精神的影響。而在高中畢業(yè)後，他選擇半工半讀，曾先後考上美國(guó)加州國(guó)立大學(xué)、菲律賓國(guó)立大學(xué)的牙醫(yī)專業(yè)，但因?yàn)閳?jiān)持自己的興趣與夢(mèng)想，最終決定投身商業(yè)領(lǐng)域。

雖是一名學(xué)生，羅展才先生卻展現(xiàn)出了超乎其年齡的成熟，他對(duì)事業(yè)有著明確的規(guī)劃。半工半讀時(shí)，他首先選擇投身市務(wù)領(lǐng)域，從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)、策劃、統(tǒng)籌等工作。而在工作中，他虛心學(xué)習(xí)，如海綿般吸收著知識(shí)，將所學(xué)活用在工作中。但對(duì)於商業(yè)的探尋與學(xué)無(wú)止境的追求，讓他認(rèn)識(shí)到自己需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，於是轉(zhuǎn)而進(jìn)入澳門東亞大學(xué)（現(xiàn)澳門大學(xué)）進(jìn)修工商管理。而後，通過(guò)努力，他又獲得了英國(guó)李斯特大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。

為了探尋事業(yè)的更多可能性，羅展才先生轉(zhuǎn)向會(huì)展行業(yè)，進(jìn)入了一家大型的展覽公司，因其出色的語(yǔ)言能力，他成為了公司在內(nèi)地開展業(yè)務(wù)的一員“大將”。“當(dāng)時(shí)因?yàn)檎Z(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，我負(fù)責(zé)聯(lián)繫領(lǐng)事館以及其他相關(guān)政府部門。在內(nèi)地剛剛開放的時(shí)候，我也負(fù)責(zé)帶客戶到北京參觀，協(xié)助推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)落地。”他說(shuō)到。這段經(jīng)歷令他發(fā)現(xiàn)自身在策劃、統(tǒng)籌等方面的綜合能力，也讓他對(duì)媒體產(chǎn)生了很大的好奇心，讓他有了更多挑戰(zhàn)的信心。

90年代初，因年輕人那股不服輸?shù)膭艃?，羅展才先生信心滿滿地進(jìn)軍廣告行業(yè)，第一站便是當(dāng)時(shí)香港最有名的廣告公司“權(quán)威物業(yè)廣告有限公司”。選擇這一行，他笑著說(shuō)：“可以接觸到各行各業(yè)的人，並且廣告行業(yè)有極大的挑戰(zhàn)性，需要不斷創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新的知識(shí)?！睘榱碎_闊視野，也為了更多地鍛煉自己，加上一直以來(lái)他對(duì)媒體行業(yè)都抱有極大的熱情，他希望在這一領(lǐng)域深耕。

激發(fā)創(chuàng)意，做出好的廣告，羅展才先生對(duì)此非常有心得，他侃侃而談到：“廣告創(chuàng)作比較自由，我們秉持的是將工作做到最好、最完美，所以將每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立成SBU（戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元），每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立的，我們只會(huì)提出核心問(wèn)題，具體實(shí)施辦法由他們自行主導(dǎo)和管理。這有助於團(tuán)隊(duì)集中在一件事上，提高工作效率。”這樣的管理辦法曾幫助他們打了不少“勝仗”。

“權(quán)威”的下一站，羅展才先生在“新華財(cái)經(jīng)傳媒”找到了大展拳腳的舞臺(tái)，新華財(cái)經(jīng)傳媒是國(guó)內(nèi)一間領(lǐng)先的專注體育娛樂(lè)的媒體公司，專注中國(guó)體育節(jié)目里的廣告、贊助等等。而當(dāng)時(shí)中國(guó)數(shù)碼技術(shù)漸起，可通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)，或者其他不同的媒體平臺(tái)去傳遞信息，如何在不同平臺(tái)找到創(chuàng)意點(diǎn)是個(gè)問(wèn)題，而他和團(tuán)隊(duì)則提出“內(nèi)容為王”。

筍因落籜方成竹，魚為奔波始化龍，努力終能得到回報(bào)。浸淫戶外廣告業(yè)20多年，羅展才先生已鍛煉成行業(yè)中的“多面手”，涉及的業(yè)務(wù)包括銷售及市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)拓展、管理、建立及鞏固銷售團(tuán)隊(duì)能力、戶外廣告應(yīng)標(biāo)提案準(zhǔn)備等等。而工作范圍涵蓋電視、電臺(tái)、平面、戶外、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、貿(mào)易展覽在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體，以及網(wǎng)絡(luò)、流動(dòng)電話機(jī)及多媒體等新媒體平臺(tái)，服務(wù)過(guò)的公司更是數(shù)不勝數(shù)。在多家廣告公司積累了經(jīng)驗(yàn)並帶領(lǐng)過(guò)多個(gè)團(tuán)隊(duì)後，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了，於是與拍檔成立公司，掀開了事業(yè)新一頁(yè)華章。

銳意進(jìn)取 開疆拓土

在羅展才先生的個(gè)人奮斗過(guò)程中，有兩種精神是他獲得事業(yè)成功的關(guān)鍵——一是努力做戶外廣告業(yè)的“開荒?！本?，二是時(shí)時(shí)不忘助推行業(yè)創(chuàng)新的精神。

羅展才先生自許“開荒?！?，他笑說(shuō)：“我喜歡從‘0到‘1的工作，戶外廣告也需要‘開疆拓土——我在‘權(quán)威時(shí)就已經(jīng)幫公司開拓廣告位、開拓新市場(chǎng)?！睘榇?，他付出了大量精力與時(shí)間考察市場(chǎng)，例如：如何選擇合適位置的廣告位，什麼位置適合什麼類型的廣告等，這都需要擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與對(duì)市場(chǎng)的敏感度。

2002年，澳門博彩行業(yè)賭權(quán)開放、資本大量湧入，眼光敏銳的他，也迅速抓住了開拓新市場(chǎng)的良機(jī)，他希望幫助公司借此機(jī)會(huì)將業(yè)務(wù)拓展到澳門。經(jīng)考察，他發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品類型廣告非常適合走進(jìn)賭場(chǎng)，他創(chuàng)新性地將奢侈品廣告帶入賭場(chǎng)等高端場(chǎng)所，打開銷售的新思路。

羅展才先生銳意進(jìn)取的腳步不曾停歇，跟隨“一帶一路”倡儀，他亦在幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)?！拔覀?cè)鴰推髽I(yè)走進(jìn)越南、柬埔寨、菲律賓、韓國(guó)、日本等國(guó)家，幫助他們聯(lián)繫當(dāng)?shù)貜V告開展?fàn)I銷事宜等。”他介紹道。

四年前，羅展才先生為其策略夥伴太陽(yáng)城集團(tuán)在菲律賓馬尼拉籌備投放全城廣告，包括機(jī)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路、Gaming Casinos酒店附近街道、購(gòu)物中心Mall of Asia、當(dāng)?shù)卮笮蛻敉釲ED屏幕以及當(dāng)?shù)刂形募坝⑽膱?bào)紙、巨型流動(dòng)廣告車、出租車廣告等等，將廣告信息鋪天蓋地地輻射到每個(gè)角落。但是在其他國(guó)家投放廣告並不是一件易事，需要在當(dāng)?shù)刈鋈娴氖袌?chǎng)調(diào)研、宣傳、公關(guān)等工作，“在國(guó)外投放廣告，廣告方案準(zhǔn)備大概需要兩個(gè)禮拜，但到落地則需要更長(zhǎng)時(shí)間，中間也可能發(fā)生資金到位，但是不能投放的問(wèn)題，所以一定要熟悉當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、政策。”但此次太陽(yáng)城集團(tuán)VIP CLUBS形象廣告他僅用一個(gè)月時(shí)間策劃、三個(gè)月便將廣告佈滿全城，這亦是他浸淫行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力非凡的證明。雖然他仍然認(rèn)為“出?！背錆M挑戰(zhàn)，但這也是他熱愛(ài)這一行的原因之一。

不斷開拓市場(chǎng)的同時(shí)，羅展才先生也在思考促進(jìn)行業(yè)變化與創(chuàng)新的方法。早期的戶外廣告是用油畫的形式通過(guò)手繪完成的，從創(chuàng)意、繪製到更迭都需要大量的精力，而這些廣告展示往往還持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。羅展才先生觀察市場(chǎng)後，認(rèn)為長(zhǎng)期廣告不如短期廣告效益高，手繪也可以轉(zhuǎn)為更加精美的噴繪，“我跟公司建議，可以將戶外廣告由長(zhǎng)期廣告轉(zhuǎn)為短期廣告，展示周期在一個(gè)月到三個(gè)月左右，並由手繪廣告變?yōu)橥ㄟ^(guò)電腦操控的噴繪廣告?！边@在當(dāng)時(shí)的香港戶外廣告行業(yè)亦是很大的創(chuàng)新。

力學(xué)篤行 繼往開來(lái)

《廣告新時(shí)代》一文中曾指出，廣告業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，其變化特點(diǎn)是“傳播新時(shí)代”“消費(fèi)新時(shí)代”“市場(chǎng)新時(shí)代”。新時(shí)代下，傳統(tǒng)媒體壟斷地位逐步消失和各種新興媒體形態(tài)的湧現(xiàn)，以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下廣告行業(yè)產(chǎn)生了新的變化乃至沖擊；隨著智能手機(jī)、WIFI的普及，人們看手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，而“小屏”是否會(huì)對(duì)戶外廣告產(chǎn)生影響是業(yè)界一直在探討的問(wèn)題。羅展才先生對(duì)於此亦思考良多，他認(rèn)為“小屏”時(shí)代不會(huì)對(duì)戶外廣告產(chǎn)生很大的影響；“只要人們需要走出家門工作、消費(fèi)，戶外廣告就不會(huì)消失。”他說(shuō)道。戶外廣告已和人們的生活息息相關(guān)，人們正是生活在戶外廣告的場(chǎng)景中。

戶外廣告一直以來(lái)都面臨三個(gè)大的挑戰(zhàn)：數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意。應(yīng)對(duì)時(shí)代變化，羅展才先生也提出“戶外+數(shù)碼”的理念，“在創(chuàng)意與技術(shù)助推的同時(shí)，亦需要關(guān)注數(shù)碼在戶外領(lǐng)域的應(yīng)用?！彼榻B道。而戶外廣告也會(huì)擺脫傳統(tǒng)單一的模式，實(shí)現(xiàn)廣告展示形式的多元化。科技的進(jìn)步亦讓戶外廣告涉及到的內(nèi)容變得更加豐富，“現(xiàn)在很多戶外廣告可以和數(shù)碼融合，比如加入AR或者VR，可形成新的多媒體，消費(fèi)者亦可以在互動(dòng)中接受訊息，這就是未來(lái)戶外廣告發(fā)展的趨勢(shì)。”

羅展才先生亦認(rèn)為，技術(shù)和創(chuàng)意可通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力取得突破，戶外廣告破局的關(guān)鍵還在於大數(shù)據(jù)的掌握。數(shù)據(jù)是非常重要的，是整個(gè)行業(yè)提升的驅(qū)動(dòng)力?！霸趦?nèi)地，大數(shù)據(jù)收集已經(jīng)是件非常容易的事情了，通過(guò)消費(fèi)者的支付行為、APP使用等方式，就可以將大數(shù)據(jù)收集起來(lái)?！彼f(shuō)到。他亦認(rèn)為，很多廣告公司對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知是有所欠缺的，尤其需要通過(guò)數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)性、深層次地認(rèn)知。

展望未來(lái)戶外廣告行業(yè)，羅展才先生認(rèn)為大有可為，他也愿在這一領(lǐng)域繼續(xù)深耕，銳意進(jìn)取，為行業(yè)創(chuàng)新而努力。他亦會(huì)繼續(xù)秉持“開荒?！本瘢S國(guó)家“一帶一路”倡議，為更多企業(yè)出海服務(wù)，開疆?dāng)U土，腳步不停歇。