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    會(huì)籍顧問(wèn):健身與工作,二者兼得

    2019-12-17 08:10:43嘉檀
    求學(xué)·文科版 2019年12期

    嘉檀

    走在路上,碰到健身房的小哥發(fā)傳單,我笑著收下了,因?yàn)槲一叵肫鹱约涸?jīng)在健身房度過(guò)的一段職場(chǎng)歲月,對(duì)健身房的工作人員就多一分理解。

    健身房,一個(gè)灌滿雞血的職場(chǎng)

    我在健身房上班,但我不是前臺(tái)小姐姐,也不是發(fā)傳單的小哥哥,而是公司的健身會(huì)籍顧問(wèn)——開(kāi)發(fā)客戶資源,為客戶推薦健身方案,負(fù)責(zé)解答客戶健身卡的辦理及使用問(wèn)題。

    我們上班時(shí)間分早班(早上七點(diǎn)半到下午三點(diǎn))和晚班(下午三點(diǎn)到晚上十點(diǎn))。早上七點(diǎn)半,我就會(huì)出現(xiàn)在健身房。打開(kāi)電腦檢查前一天的各項(xiàng)數(shù)據(jù),做好值班健身教練的考勤。八點(diǎn),打開(kāi)健身專用音樂(lè),迎接第一個(gè)來(lái)晨練的客人。

    早上客人比較少,我們會(huì)趁這個(gè)時(shí)候做各方面的培訓(xùn)與演練,比如銷(xiāo)售培訓(xùn)、講解演練等。臨近中午,健身房才開(kāi)始熱鬧起來(lái)。會(huì)有老客戶咨詢私教課程,會(huì)有新的客戶來(lái)咨詢辦卡問(wèn)題,也會(huì)有路人進(jìn)來(lái)參觀,此時(shí),我會(huì)忙著做記錄,解答問(wèn)題,以及開(kāi)發(fā)新的客戶資源。

    下午一般沒(méi)什么人來(lái)咨詢,讓前臺(tái)小姐姐守著前臺(tái)就夠了。我就拿著記錄本到會(huì)議室,打電話回訪客人,問(wèn)清楚其健身意向,給他們推薦合適的健身方案,與客戶建立良好的關(guān)系。很多人都會(huì)在電話里和我們約晚上的時(shí)間詳談,所以如果上晚班的話,夜幕來(lái)臨之時(shí),我將迎來(lái)一天中最忙的時(shí)刻。

    從晚上六點(diǎn)開(kāi)始,我就忙著接待相繼而來(lái)的客戶,或帶其參觀,或帶其與教練會(huì)面,或給其講解,每接待完一個(gè)客人,都口干舌燥。晚上十點(diǎn),關(guān)掉健身房聒噪的音樂(lè),打開(kāi)電腦整理一天的賬目,并將其匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。最后開(kāi)會(huì)總結(jié),交流經(jīng)驗(yàn)。一天下來(lái),在上班期間我們幾乎沒(méi)有喘氣的機(jī)會(huì)。

    用績(jī)效說(shuō)話

    我當(dāng)初之所以選擇這份工作,就是因?yàn)樗哂泄叫院蛷V闊的晉升空間。我們所有的員工都是用績(jī)效來(lái)說(shuō)話的,所以我從一開(kāi)始就打滿了雞血,拼命開(kāi)發(fā)客戶資源,提高績(jī)效。

    記得有一次,我們準(zhǔn)備下班了,這時(shí)來(lái)了一位衣著樸素的男生想咨詢辦卡問(wèn)題。有人小聲說(shuō)看他的樣子不過(guò)是問(wèn)問(wèn)而已,別浪費(fèi)時(shí)間在他身上。但我覺(jué)得不能錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)潛在客戶,所以我依舊熱情答復(fù)他的問(wèn)題,并帶他參觀我們的場(chǎng)館,了解他的健身需求。最后,他竟然很干脆地辦了年卡,并表示以后找我咨詢私教課程,我由此又得在績(jī)效簿記上一筆。

    當(dāng)然,提高績(jī)效除了耐心對(duì)待每一個(gè)客人,還要提升溝通技巧,學(xué)會(huì)察言觀色,通過(guò)電話回訪、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶推薦等方式不斷開(kāi)拓資源。

    會(huì)籍顧問(wèn)算是一份“吃青春飯”的工作吧,一般工作一兩年后大家都會(huì)往高級(jí)會(huì)籍顧問(wèn)、主管乃至區(qū)域經(jīng)理的職位上走,很少有一直待在基層的。比之學(xué)歷較低的前臺(tái),擁有大學(xué)畢業(yè)生身份的會(huì)籍顧問(wèn)因?yàn)閷W(xué)得快,素質(zhì)高,績(jī)效也升得快,更能得到客戶和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,會(huì)有更廣闊的升職空間。例如,我的學(xué)姐比我早工作兩年,現(xiàn)在她已經(jīng)是主管了。由于我們健身房是全國(guó)連鎖的,負(fù)責(zé)整合區(qū)域資源的區(qū)域經(jīng)理很是“吃香”,因此她現(xiàn)在正往這個(gè)方向努力,前途可期。而我最后雖然離開(kāi)了健身房,選擇朝九晚五的安穩(wěn)工作,但想起曾經(jīng)燃燒過(guò)的職場(chǎng)歲月,依舊心潮澎湃。

    會(huì)籍顧問(wèn)的苦與樂(lè)

    做會(huì)籍顧問(wèn)會(huì)面臨如下問(wèn)題:

    工作時(shí)間不固定,女生上晚班可能面臨一定的困難;

    健身房人際關(guān)系比較復(fù)雜,員工學(xué)歷有高有低,客人有素質(zhì)高的,也會(huì)有素質(zhì)低的;

    工資可能浮動(dòng)較大,工作壓力大;

    工作環(huán)境比較嘈雜。

    當(dāng)然,做會(huì)籍顧問(wèn)的好處,除了廣闊的晉升空間,就是可以免費(fèi)健身了。下了班,我們可以順便在健身房鍛煉一下,洗去一天的煩惱。工作期間,我玩轉(zhuǎn)了動(dòng)感單車(chē)、跑步機(jī)等器械,“蹭”遍了瑜伽、跆拳道、民族舞等課程,還能偶爾上一下免費(fèi)私教課,簡(jiǎn)直不要太爽。也是因?yàn)檫@份工作,我結(jié)識(shí)了很多熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、關(guān)注健康的小伙伴,他們的生活方式確實(shí)給了我很大的啟發(fā)。

    如果你有健身的熱情,有闖蕩職場(chǎng)的激情,那可以考慮這份工作,它確實(shí)很特別。

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