勸說消費(fèi)者的策略

陳江治

摘 要：在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購(gòu)物變得越來越簡(jiǎn)單便捷，企業(yè)營(yíng)銷者面臨著越來越大的營(yíng)銷壓力，在這樣的環(huán)境下，選擇一個(gè)好的營(yíng)銷方式和策略顯得尤為重要，其中，營(yíng)銷傳播是使用得最多，效果最好的一種營(yíng)銷策略，它主要通過勸說消費(fèi)者來達(dá)到營(yíng)銷的目的。本篇文章以知名品牌杜蕾斯為例子，研究杜蕾斯采用的勸說消費(fèi)者的策略，最終選擇出一套合適杜蕾斯的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：勸說;消費(fèi)者;策略

一、精準(zhǔn)對(duì)位，聚焦一點(diǎn)

（一）杜蕾斯市場(chǎng)定位

從地域上來劃分的話杜蕾斯的消費(fèi)者市場(chǎng)主要集中在東部的一二線城市以及中西部的一部分省會(huì)城市，并且是年輕人的市場(chǎng)，也就是說杜蕾斯的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該定為從東部的年輕群體開始向著西部地區(qū)發(fā)展。而從杜蕾斯的優(yōu)勢(shì)上來說，以避孕套本身的話，它具有耐用的特質(zhì)，在同類型產(chǎn)品中有著安全可靠的一種保證。以杜蕾斯這個(gè)品牌來說，它擁有自己的品牌效應(yīng)，具有相當(dāng)高的品牌優(yōu)勢(shì)。并且杜蕾斯也比較注重創(chuàng)新，它是首個(gè)推出帶有潤(rùn)滑劑的避孕套，并且在顏色、氣味、厚薄度來說都是遙遙領(lǐng)先的，因此在市場(chǎng)上也飽受歡迎。相應(yīng)的有優(yōu)勢(shì)就會(huì)有一定的劣勢(shì)存在，價(jià)格上來說可能有些偏高，因此會(huì)流失一部分顧客。杜蕾斯現(xiàn)在主要是消費(fèi)市場(chǎng)就在中國(guó)，而它在中國(guó)安全套行業(yè)中所占的份額也是比較大的，已經(jīng)達(dá)到了30%的市場(chǎng)份額。并且在此基礎(chǔ)上，杜蕾斯還在盡力引導(dǎo)女性消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)，這也是它的一個(gè)亮點(diǎn)。

（二）善用網(wǎng)絡(luò)宣傳

在現(xiàn)在自媒體流行時(shí)代，人們離不開手機(jī)和電腦，所以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳無(wú)疑是一種非常有效的途徑。而且像杜蕾斯這種性健康產(chǎn)品，中國(guó)人的觀念還持有一定的保守態(tài)度，他們一般都是通過上網(wǎng)的方式來了解性方面的知識(shí)，我們就可以利用這個(gè)特征，在他們?yōu)g覽的網(wǎng)站投放杜蕾斯產(chǎn)品的廣告或者宣傳語(yǔ)，引導(dǎo)他們進(jìn)行了解或者購(gòu)買。除此之外，在微博和微信公眾號(hào)這些自媒體社交軟件上進(jìn)行宣傳，在相關(guān)的話題文案里插入杜蕾斯的宣傳語(yǔ)，讓更多的消費(fèi)者看到或者了解杜蕾斯的產(chǎn)品。

（三）選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)

1.線下宣傳

杜蕾斯在宣傳的時(shí)候一般都會(huì)避開早上，一般聚集在夜幕開始降臨的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候年輕人的內(nèi)心開始躁動(dòng)，荷爾蒙在開始順著血液在全身流動(dòng)。選擇在這種時(shí)候宣傳不會(huì)讓人感到不適，接受度強(qiáng)。而且在校園里面一般都會(huì)選擇班上開班會(huì)宣傳兩性知識(shí)的時(shí)候都會(huì)宣講安全套的使用方法以及安全套的重要性，杜蕾斯就與學(xué)校合作，學(xué)校宣講的時(shí)候一般都會(huì)發(fā)放安全套，這樣在無(wú)形中就給青年埋下種子，這樣杜蕾斯就抓住了市場(chǎng)的潛在客戶。

2.線上宣傳

眾所周知杜蕾斯在拍攝廣告的時(shí)候都喜歡走大膽奔放的風(fēng)格，但在這燈紅酒綠、酒肉池林卻又道貌岸然的世界，杜蕾斯以視覺的沖擊來緊緊抓住消費(fèi)者的眼球，將深藏在人們內(nèi)心深處的欲望如同沙漠中的仙人掌敕喇喇地曝曬、曝光。杜蕾斯的文案也一直讓人稱贊，可以說杜蕾斯在進(jìn)入市場(chǎng)以及抓住市場(chǎng)方面選擇了非常恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

二、意見領(lǐng)袖

（一）意義

他們對(duì)產(chǎn)品有著深入了解，他們的意見會(huì)被廣大粉絲、消費(fèi)者接納，他們的語(yǔ)言行為等都會(huì)不斷地影響消費(fèi)者，他們推薦的產(chǎn)品也更容易被接受，他們的信息更具有說服力，更值得信賴。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行一些關(guān)于杜蕾斯信息的發(fā)布，從而吸引顧客的眼球最終達(dá)到擁有忠實(shí)顧客的目的。

（二）營(yíng)銷策略

杜蕾斯?fàn)I銷策略主要包括廣告創(chuàng)意策劃，媒體策略。杜蕾斯公司從人們感性和理性訴求出發(fā)，設(shè)計(jì)出創(chuàng)意且具有教科書級(jí)別的廣告，讓人們?cè)陂喿x廣告的時(shí)感同身受，產(chǎn)生共鳴，增加人們的購(gòu)買欲望。杜蕾斯公司廣告從媒體方面入手，在微博營(yíng)銷上下功夫，進(jìn)行資源的優(yōu)化，設(shè)定新的廣告投放方式。在微博上，杜蕾斯以自己為一個(gè)紳士的流氓的身份，在中國(guó)這種保守環(huán)境下公開進(jìn)行“性”教育，每日更新的小原創(chuàng)話語(yǔ)，都圍繞與性不相干的隱晦和有創(chuàng)意的“撩”。杜蕾斯在每天晚上的粉絲互動(dòng)中借助當(dāng)時(shí)的時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行討論，在不同節(jié)日來臨之際，杜蕾斯就設(shè)計(jì)出熱點(diǎn)海報(bào)，比如姚明入住NBA的名人堂時(shí)，杜蕾斯的熱點(diǎn)海報(bào)就以一個(gè)寫有“我YAO”對(duì)話框?yàn)橹?，深的消費(fèi)者的心，并且，提高了品牌的知名度，豐富了品牌的內(nèi)容，為杜蕾斯安全套的營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)遇。

（三）選擇更有效的媒體及媒體策略

杜蕾斯作為一個(gè)性健康用品品牌，在中國(guó)這個(gè)談性變色的社會(huì)中，要想成功推廣出去還是很有難度，所以杜蕾斯在選擇有效的媒體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，選擇微博這個(gè)廣大用戶是18-40歲之間的年齡，對(duì)杜蕾斯的接受能力更強(qiáng)，對(duì)性話題也更包容。而在杜蕾斯發(fā)博的時(shí)間也很講究，通常都是在夜幕降臨的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候人們普遍很輕松，接受能力也很強(qiáng)，話題也更能被人們接受。

杜蕾斯微博的更新頻率很高，基本上就是一天更新3-9條，這樣高頻率高質(zhì)量地發(fā)微，不得不說也是它成功的原因之一吧，而在尋找話題熱度這方面，通常都是對(duì)話題榜的再加工，總能抓住社會(huì)的熱度，以此來帶火自己的品牌，通過杜蕾斯的微博，我們可以看出它建立起了的是一個(gè)有內(nèi)涵，逗比，文藝的形象，這種形象就給予用戶一種親切友好的感覺，就像是朋友一樣，在微博中與粉絲之間的互動(dòng)也會(huì)提高與用戶之間的聯(lián)系。

參考文獻(xiàn)：

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