淺析國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的潛力

摘 要：本文通過(guò)對(duì)國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行分析，找到目前國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中存在的一些問(wèn)題，分析問(wèn)題的成因，針對(duì)這些影響國(guó)際奢侈品在中國(guó)發(fā)展的因素，提出一些有效的解決措施。

關(guān)鍵詞：奢侈品;市場(chǎng)潛力;中國(guó)市場(chǎng)

一、國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及潛力分析

（一）國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額

根據(jù)麥肯錫2018中國(guó)奢侈品報(bào)告顯示，2017年中國(guó)奢侈品消費(fèi)減緩，但中國(guó)仍然是全球奢侈品市場(chǎng)的主力軍，而年收入超過(guò)30萬(wàn)元人民幣的富裕家庭更是奢侈品最主要的消費(fèi)者，這也促使了國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。

2.國(guó)際奢侈品中國(guó)市場(chǎng)入駐情況

目前在中國(guó)，擁有眾多國(guó)際奢侈品品牌，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)上主要的品牌均為外國(guó)品牌，幾乎全部為歐美或者日韓等品牌，自主品牌幾乎空白，這樣的現(xiàn)象也驅(qū)使著中國(guó)奢侈品消費(fèi)者向國(guó)外品牌靠近，并且奢侈品消費(fèi)也主要來(lái)源于歐美以及日韓品牌的奢侈品。這些奢侈品品牌涵蓋了珠寶、化妝品、交通工具、腕表等領(lǐng)域。

3.中國(guó)市場(chǎng)免稅店增長(zhǎng)情況

國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)主要通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種途徑進(jìn)行銷(xiāo)售，國(guó)際奢侈品線(xiàn)下市場(chǎng)主要通過(guò)免稅店進(jìn)行銷(xiāo)售，主要由日上免稅行、深圳免稅品公司、中國(guó)免稅品有限責(zé)任公司以及珠海免稅品公司。截至2018年，中免公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的170家免稅店，深免公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的10家免稅店，珠免公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的3家免稅店，日上免稅行負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的5家免稅店。

（二）國(guó)際奢侈品中國(guó)市場(chǎng)潛力分析

1.國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)潛力

隨著我國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)，并且年收入大于30萬(wàn)的家庭也在快速增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)的增多意味著我國(guó)民眾財(cái)富的積累，這也預(yù)示著我國(guó)消費(fèi)者在國(guó)際奢侈品上的消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)

2.國(guó)際奢侈品品牌數(shù)量在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席執(zhí)行官歐陽(yáng)坤在接受采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“中國(guó)對(duì)奢侈品的消費(fèi)，永遠(yuǎn)都不可能停留，也不可能被滿(mǎn)足。奢侈品的推進(jìn)歷史就是中國(guó)人對(duì)奢侈品的消費(fèi)態(tài)度?！眹?guó)奢侈品在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該注意把握以上所說(shuō)的特點(diǎn)，努力發(fā)掘國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的潛力。

二、國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)逐年上升，國(guó)際奢侈品在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的途中也遇到了一些阻礙，在關(guān)稅、門(mén)店經(jīng)營(yíng)以及境外消費(fèi)等方面，國(guó)際奢侈品的發(fā)展均存在一些問(wèn)題，下面對(duì)這些方面的問(wèn)題進(jìn)行討論。

（一）國(guó)際奢侈品運(yùn)輸成本及關(guān)稅較高

在中國(guó)市場(chǎng)中，奢侈品定價(jià)的市場(chǎng)因素與其他市場(chǎng)并無(wú)太大差別，但不同于其他國(guó)家市場(chǎng)的是，中國(guó)市場(chǎng)奢侈品定價(jià)要高于國(guó)外的主要原因是由于中國(guó)的稅率較高，其中化妝品的稅率最高達(dá)到62%。在這種情況下，中國(guó)的綜合稅負(fù)甚至比歐洲與美洲的總和還要高，因此中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品價(jià)格就要高出其他市場(chǎng)許多。與此同時(shí)，奢侈品在國(guó)際貿(mào)易中要考慮的問(wèn)題還包括運(yùn)輸成本，這也是在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際奢侈品面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需要考慮的問(wèn)題之一。

（二）國(guó)際奢侈品國(guó)內(nèi)門(mén)店經(jīng)營(yíng)缺乏彈性

國(guó)際奢侈品一旦入駐中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)中奢侈品門(mén)店十分重視。這主要是由于奢侈品門(mén)店是奢侈品的門(mén)面，代表著奢侈品牌的形象。

奢侈品門(mén)店一般在一、二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)，一個(gè)奢侈品門(mén)店的成立是需要大量的成本的，由于選址，以及相應(yīng)的門(mén)店裝修，聘請(qǐng)高質(zhì)量的管理，經(jīng)營(yíng)人員等，這些都會(huì)花費(fèi)大量的成本。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奢侈品門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本中，房租占比37%，門(mén)店裝修占比22%，聘用高管費(fèi)用占比15%，聘用經(jīng)營(yíng)人員費(fèi)用占比13%，水電費(fèi)占比8%，其他費(fèi)用占比5%。其經(jīng)營(yíng)成本數(shù)據(jù)組成背后原因在于：奢侈品的門(mén)店一般建造的十分豪華，地理位置的選擇也十分重視，一般選擇在人流量大的區(qū)域，并且成立規(guī)模也十分巨大，這樣一個(gè)奢侈品門(mén)店的開(kāi)設(shè)會(huì)花費(fèi)大量的人力物力。

（三）境外消費(fèi)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)奢侈品的沖擊

目前，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在逐年上升，但是很大一部分中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)來(lái)自于境外消費(fèi)，主要是由于境內(nèi)奢侈品價(jià)格較高，境內(nèi)境外奢侈品價(jià)格存在較大差距，因此部分奢侈品消費(fèi)者選擇在境外購(gòu)買(mǎi)奢侈品。在消費(fèi)者選擇境外購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)，還有一條途徑供消費(fèi)者選擇，就是海外代購(gòu)模式，奢侈品海外代購(gòu)的消費(fèi)額正在逐年增加，并且在中國(guó)奢侈品消費(fèi)中占據(jù)很大的比重。

三、國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策

目前中國(guó)市場(chǎng)中的奢侈品消費(fèi)存在著巨大的商機(jī)，國(guó)際奢侈品想在中國(guó)市場(chǎng)中獲得更好的發(fā)展，必然要對(duì)目前存在的一些問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在對(duì)于國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展中遇到的困境提出一些建議。

（一）在中國(guó)市場(chǎng)本地建立相應(yīng)加工廠(chǎng)

如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，許多企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，進(jìn)行有效的成本管理是十分重要的。在國(guó)際貿(mào)易中，跨國(guó)公司為了降低成本往往會(huì)選擇在市場(chǎng)本地建立相應(yīng)的加工廠(chǎng)。

（二）國(guó)際奢侈品門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化

國(guó)際奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的門(mén)店，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，以及由公司直接經(jīng)營(yíng)等原因，經(jīng)營(yíng)成本巨大并且缺乏靈活性。在這一問(wèn)題上，門(mén)店首先要解決的是經(jīng)營(yíng)模式的問(wèn)題，由公司指定專(zhuān)門(mén)的管理人員，以提升經(jīng)營(yíng)的靈活程度，避免因總公司距離過(guò)遠(yuǎn)，反饋不及時(shí)等原因造成的經(jīng)營(yíng)彈性的缺失。

（三）增加一定免稅店以應(yīng)對(duì)境外消費(fèi)

中國(guó)今年的奢侈品消費(fèi)中，對(duì)于境外奢侈品消費(fèi)金額大于境內(nèi)奢侈品消費(fèi)這一現(xiàn)象，由于稅率等原因，境內(nèi)境外的奢侈品差價(jià)問(wèn)題一時(shí)難以改變。應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，增加免稅店是很好的選擇。

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作者簡(jiǎn)介：蔣勇（1974-），男，漢族，副教授。研究方向：對(duì)外貿(mào)易。