品牌效應(yīng)在民族服飾營銷過程中的作用

■ 彭雨（湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

我國各民族地域分布，生產(chǎn)方式，審美情趣差異，形成了豐富多樣的民族服飾。隨著經(jīng)濟(jì)工業(yè)迅速發(fā)展，少數(shù)民族地區(qū)民族服飾發(fā)生了很大變化。市場(chǎng)的刺繡等工藝品日益粗糙，傳統(tǒng)民族服裝僅在重大節(jié)日盛會(huì)中才會(huì)出現(xiàn)，民族服裝品牌興起可以引起少數(shù)民族對(duì)服裝文化傳承的關(guān)注，吸引更多年輕同胞投身民族服裝品牌的建設(shè)。

一、民族服飾品牌發(fā)展的意義

民族服飾有著悠久的歷史，以豐富多彩的形態(tài)體現(xiàn)各民族獨(dú)有的物質(zhì)精神文化要素，形成了固定的社會(huì)文化內(nèi)容，顯示各民族的審美習(xí)慣。然而面向市場(chǎng)的各民族旅游產(chǎn)品確千篇一律，南北少數(shù)民族服飾紀(jì)念品都存在很大的雷同性。消費(fèi)者在不同的地區(qū)卻能買到同樣的紀(jì)念品，大批量生產(chǎn)的無差別產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者購買旅游產(chǎn)品的真正初衷。進(jìn)行差異化品牌經(jīng)營，根據(jù)不同地區(qū)，消費(fèi)者不同需求開發(fā)不同的產(chǎn)品，可以是保留傳統(tǒng)手工的服飾產(chǎn)品，又可以是符合現(xiàn)代審美的服飾產(chǎn)品。既弘揚(yáng)各區(qū)域的民族文化，也促進(jìn)了少數(shù)民族區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

我國民族服裝業(yè)要以積極進(jìn)取的精神面貌主動(dòng)探索品牌國際化發(fā)展，挖掘整理傳統(tǒng)民族服飾文化元素，與新世紀(jì)現(xiàn)代文明對(duì)接融合，迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，促進(jìn)民族服飾品牌國際化發(fā)展。只有吸收先進(jìn)的多元文化，打造特色的民族服飾品牌，才能使民族服飾高速發(fā)展，更好的實(shí)現(xiàn)民族服飾國際化。

二、民族服裝品牌建設(shè)的可行性

國家高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略部署為少數(shù)民族服飾資源開發(fā)帶來新的契機(jī)。旅游業(yè)快速發(fā)展使得不同地區(qū)民族景觀成為世界旅游者注目的焦點(diǎn)。旅游業(yè)發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，面服裝行業(yè)成為受益的重要行業(yè)。世界各地游客到民族地區(qū)旅游促進(jìn)民族服飾文化的傳播，為中民族服飾國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。利用旅游業(yè)客源市場(chǎng)開辟面服裝品牌市場(chǎng)，會(huì)為少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更多的實(shí)惠。

少數(shù)民族地區(qū)人民受到民族文化的熏陶，少數(shù)民族地區(qū)多數(shù)發(fā)展旅游業(yè)，民族服飾品牌擁有較大的市場(chǎng)份額，少數(shù)民族同胞需要?jiǎng)谧鳎瑐鹘y(tǒng)服飾活動(dòng)不便，民族品牌服裝可以滿足少數(shù)民族人們勞作的需求?，F(xiàn)代民族服飾汲取傳統(tǒng)文化元素，滿足少數(shù)民族人們現(xiàn)代生活的需求。

民族服飾是本土服飾，體現(xiàn)民族精神文化?，F(xiàn)代都市人擁有較高的文化修養(yǎng)，喜愛本土民族文化。在發(fā)達(dá)城市生活的現(xiàn)代人更喜歡追求個(gè)性特色的服飾，民族品牌服裝可以滿足現(xiàn)代城市人們的需求。發(fā)達(dá)地區(qū)的人們長(zhǎng)期生活在遠(yuǎn)離自然的城市中，城市空氣污染嚴(yán)重，人們對(duì)服裝的環(huán)保要求較高，民族服飾應(yīng)用天然面料，更好的滿足了消費(fèi)者的需求。民族品牌服裝特色手工藝受到城市消費(fèi)群體的青睞，成為城市消費(fèi)者選購的重要選擇[2]。

三、民族服飾品牌營銷策略

我國多民族國家各民族有著風(fēng)格各異的服飾語匯，開發(fā)民族服飾文化資源必須面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的國際市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度大手筆勾畫宏偉的發(fā)展藍(lán)圖。必須由國家成立主管部門，考察各民族地區(qū)的自然，服飾資源，通過考察資料分析建立開發(fā)分支機(jī)構(gòu)，可以通過專家論證得出可行性報(bào)告與具體實(shí)施方案，從宏觀上開發(fā)若干生產(chǎn)基地，確立具體的產(chǎn)品定位。通過招商引資吸引國內(nèi)外各方資金，實(shí)現(xiàn)民族服飾品牌國際化發(fā)展。

創(chuàng)建少數(shù)民族服飾品牌，服裝界設(shè)計(jì)師要看到民族服裝業(yè)發(fā)展的深遠(yuǎn)歷史意義，國家的專門開發(fā)機(jī)構(gòu)要大力宣傳，吸引高中級(jí)服裝設(shè)計(jì)人才加盟，成立專門的設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)，完成對(duì)現(xiàn)有設(shè)計(jì)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新。引導(dǎo)設(shè)計(jì)用世界的眼光認(rèn)識(shí)民族傳統(tǒng)服飾，對(duì)少數(shù)民族設(shè)計(jì)時(shí)要引導(dǎo)其把握國際服裝潮流，用辯證法處理民族化與國際化的關(guān)系，建設(shè)對(duì)民族服飾精髓有深刻理解的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，才能為民族服飾品牌的國際化營銷提供必要的條件。

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步相比發(fā)達(dá)國家落后，服裝消費(fèi)群體以低檔大眾成衣品牌為主，中國服裝品牌發(fā)展逐漸向高級(jí)時(shí)裝品牌遞進(jìn)，民族服裝品牌應(yīng)立足于大眾品牌基礎(chǔ)，提升品牌檔次，要求民族品牌進(jìn)入市場(chǎng)前找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，部分商用品用以拓展品牌文化。民族品牌的推廣應(yīng)注重企業(yè)文化的宣傳，利用店面形象等為消費(fèi)者了解民族文化創(chuàng)造機(jī)會(huì)，可以營造良好的品牌文化氛圍，讓消費(fèi)者與品牌文化產(chǎn)生共鳴。在品牌推廣中倡導(dǎo)健康生活方式的良好企業(yè)形象，將本土服裝作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，造就民族品牌典范。

民族服飾品牌營銷必須實(shí)行現(xiàn)代化管理，走專業(yè)化發(fā)展道路，經(jīng)濟(jì)全球一體化為服裝業(yè)發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)前景，民族服飾大多采用傳統(tǒng)手工技術(shù)生產(chǎn)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式為低產(chǎn)發(fā)展模式，民族地區(qū)旅游景點(diǎn)應(yīng)保留傳統(tǒng)工藝的民族服裝精品生產(chǎn)，但不能不能能適應(yīng)世界市場(chǎng)需求。改進(jìn)轉(zhuǎn)型的民族服飾要體現(xiàn)出現(xiàn)代服裝特性，吸收時(shí)裝的優(yōu)點(diǎn)，工藝應(yīng)較原始民族服飾更加簡(jiǎn)便，必須改造傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，工業(yè)化生產(chǎn)，滿足更大市場(chǎng)的需求。

民族服裝生產(chǎn)要將企業(yè)管理，銷售等全面納入計(jì)算機(jī)管理，建立市場(chǎng)營銷信息管理系統(tǒng)，從技術(shù)管理，質(zhì)量管理，及工廠監(jiān)控管理系統(tǒng)，集成制造等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)，成為企業(yè)管理的重要手段。應(yīng)用計(jì)算機(jī)管理能力成為民族服飾走向國際化的重要保證。

少數(shù)民族服飾資源獨(dú)特，具有形式多樣，保存完整等特點(diǎn)，民族服飾品牌營銷必須采取相應(yīng)的措施。要立足于開發(fā)受國內(nèi)外旅游市場(chǎng)歡迎的民族服飾品牌，不斷設(shè)計(jì)出產(chǎn)銷對(duì)路的定型產(chǎn)品。要在宣傳旅游景觀同時(shí)，宣傳少數(shù)民族的民俗文化，在不同地區(qū)開展服裝表演活動(dòng)，推出以民族服飾為靈感創(chuàng)造出具有國際流行特色的時(shí)裝表演。面對(duì)新世紀(jì)的旅游市場(chǎng)，喲啊注意宣傳少數(shù)民族服飾的生態(tài)型，多層次，多形式的宣傳是民族服飾走向國際市場(chǎng)的必要途徑。