經(jīng)營性舞蹈教育俱樂部市場營銷管理SWOT分析研究

■ 宋辛（無錫文化藝術(shù)學(xué)校）

計劃經(jīng)濟時代我們國家的舞蹈教育事業(yè)以福利事業(yè)的身份出現(xiàn)在民眾的日常生活中，從幼兒、青少年的舞蹈啟蒙到成年人的舞蹈發(fā)展都是由國家財政進行全額撥款的形式完成的。當時的舞蹈教育組織和舞蹈教育團體的工作就是舞蹈教育培訓(xùn)工作，他們很少參與社會性質(zhì)的舞蹈表演，僅有的舞蹈表演也都是公益性的。商業(yè)性的演出在當時的舞蹈教育機構(gòu)幾乎看不到。到了經(jīng)濟市場化的時期，國家不在對舞蹈教育機構(gòu)進行財政補貼，僅是在政策上給予幫助，在工作上給予指導(dǎo)。這個時候各具特色的舞蹈教育俱樂部應(yīng)運而生，所有的舞蹈教育俱樂部都要面對一個共同問題，如何在市場中生存？怎樣在繁榮文化娛樂事業(yè)的同時還能夠獲得既定的利益。這些都是經(jīng)營性舞蹈俱樂部不得不面臨的問題。當前大型的舞蹈教育俱樂部發(fā)展進入到瓶頸期，小型舞蹈教育俱樂部面臨如何發(fā)展壯大的困擾。所有的這些都是舞蹈教育俱樂部在經(jīng)營管理和市場化的營銷方面出現(xiàn)了問題。在經(jīng)營管理方面，舞蹈教育俱樂部是否是按照市場化的要求進行經(jīng)營管理，管理人員的配備和管理人員的專業(yè)化水平，舞蹈教育俱樂部運行模式等；在市場化營銷方面，舞蹈教育俱樂部市場變化規(guī)律、市場營銷模式、市場營銷的手段以及市場營銷人員素質(zhì)等等。上述問題都是舞蹈教育俱樂部面臨的瓶頸性問題，都是舞蹈教育俱樂部發(fā)展中亟待規(guī)范解決的問題。

一、舞蹈教育俱樂部市場營銷SWOT分析

（一）舞蹈教育俱樂部市場營銷優(yōu)勢

目前我國舞蹈的群眾基礎(chǔ)比較堅實，這是舞蹈教育俱樂部市場化影響中在打的優(yōu)勢。舞蹈在我國有著深厚的群眾基礎(chǔ)，縱觀我國舞蹈發(fā)展的歷程就可以發(fā)展舞蹈在我國經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展歷史，形成了形態(tài)各異的具有濃厚民族特色的舞蹈種類。另外，國外優(yōu)秀的舞蹈種類隨著時代的發(fā)展也在我國得到廣泛推廣。據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計目前我國各類舞蹈的愛好者已經(jīng)達到上億人，這不僅與舞蹈獨特的魅力吸引有關(guān)更是舞蹈教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的促進。這也預(yù)示著我國舞蹈教育俱樂部市場化營銷有著非常堅實的群眾基礎(chǔ)和市場潛力。這樣的背景下舞蹈教育俱樂部不在沿用單一的發(fā)展模式，更多的舞蹈教育俱樂部采用連鎖式的營銷策略擴大俱樂部的發(fā)展規(guī)模，逐漸構(gòu)建起舞蹈教育俱樂部綜合體式發(fā)展。逐步向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式邁進?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展給舞蹈教育俱樂部的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化帶來了巨大的機遇，舞蹈教育俱樂部應(yīng)該有效的依托舞蹈賽的平臺，打造舞蹈教育培訓(xùn)、賽事組織、舞蹈表演等產(chǎn)業(yè)鏈，快速的提升舞蹈教育俱樂部自身的品牌影響力。這些都是舞蹈教育俱樂部在市場營銷中經(jīng)營方式的變革，有效利用市場的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，這些都是舞蹈教育俱樂部未來發(fā)展的優(yōu)勢所在。

（二）舞蹈教育俱樂部市場營銷劣勢

舞蹈教育俱樂部發(fā)展中主要面臨著舞蹈教育培訓(xùn)政策、法律不健全、產(chǎn)業(yè)市場管理不規(guī)范以及城鄉(xiāng)消費差異化明顯等不利因素。首先在政策法規(guī)方面，管理政策及法規(guī)不完善和滯后的問題是經(jīng)濟市場化全球化后我國很多行業(yè)發(fā)展所面臨的共同問題。前文已經(jīng)敘述，計劃經(jīng)濟時代舞蹈教育作為福利性工作在我國推行，市場化發(fā)展的舞蹈俱樂部發(fā)展實際上是時代發(fā)展的產(chǎn)物，它必將經(jīng)歷誕生、發(fā)展、完善、成熟等幾個階段。我國舞蹈教育俱樂部現(xiàn)在正處于發(fā)展完善階段，相應(yīng)的政策法律的缺失也是發(fā)展必經(jīng)的一個過程。為了能夠使其成熟穩(wěn)定的發(fā)展呼吁相關(guān)管理部門盡快制定出臺行業(yè)的發(fā)展標準，完善行業(yè)發(fā)展所需要的規(guī)范性的政策文件以及相關(guān)的法律法規(guī)；其次在產(chǎn)業(yè)市場管理方面的不規(guī)范，舞蹈教育俱樂部作為新興產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展中最集中的表現(xiàn)就是專業(yè)管理人才的匱乏。從事舞蹈教育的人員實際上非常多，主要都是舞蹈教師、舞蹈教練員等，真正懂了舞蹈教育管理的人員卻是匱乏的。舞蹈教育俱樂部發(fā)展只有通過專業(yè)化的運營管理人才才能使其發(fā)展更加適應(yīng)市場發(fā)展的規(guī)律，這也將直接影響到舞蹈教育俱樂部市場化營銷的各個環(huán)節(jié)。對舞蹈教育俱樂部品牌效應(yīng)的生成、服務(wù)質(zhì)量水平的提升均會產(chǎn)生不利影響；城鄉(xiāng)消費差異方面，舞蹈教育的認知程度和舞蹈教育的消費程度是舞蹈教育高低的兩個重要環(huán)節(jié)。相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)舞蹈教育的認知程度環(huán)節(jié)上，城鄉(xiāng)存在顯著性差異。差異化的認知直接作用就是在舞蹈教育消費水平顯著差異。兒童在接受舞蹈教育培訓(xùn)初級階段的培訓(xùn)費用以及后期舞蹈服裝、舞蹈鞋等等相關(guān)費用一般家庭很難負擔的起。城鄉(xiāng)這種舞蹈教育產(chǎn)異化的消費觀念實際上對舞蹈教育俱樂部產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是一個阻滯因素。

（三）舞蹈教育俱樂部市場營銷機遇

我們國家目前正在推行了“健康中國”戰(zhàn)略、全民健身綱要、民族文化自信等等均為舞蹈教育俱樂部的市場化發(fā)展提供非常廣闊的發(fā)展機遇?！敖】抵袊焙汀叭娼∩砭V要”提升了人們的健康意識，群眾參與體育健身活動的熱情都比較高，舞蹈在健身健心方面有著非常獨特的健身價值，舞蹈教育俱樂部能否抓住機遇在全民科學(xué)化鍛煉中發(fā)揮舞蹈的作用。借助舞蹈賽事、舞蹈考級的時機廣泛宣傳舞蹈的價值，快速占領(lǐng)相應(yīng)的市場并形成品牌影響力。舞蹈教育俱樂部通過大力發(fā)展民族傳統(tǒng)舞蹈弘揚民族傳統(tǒng)文化，借助文化市場傳統(tǒng)文化繁榮的契機，開展民族傳統(tǒng)舞蹈的教育教學(xué)工作、民族舞蹈考級工作，確立舞蹈教育俱樂部在文化教育領(lǐng)域一席之地。

（四）舞蹈教育俱樂部市場營銷挑戰(zhàn)

相關(guān)研究資料表明：某省會城市舞蹈教育俱樂部2017年新增100所，到2019年初在市場競爭中真正存活的僅剩15所。這主要是舞蹈教育俱樂部在經(jīng)營規(guī)模比較小，經(jīng)營管理方面缺陷比較明顯，經(jīng)受市場沖擊的能力非常低。隨著舞蹈教育市場產(chǎn)業(yè)化進程的不斷深入，外資以及連鎖品牌的舞蹈教育俱樂部的廣泛布局，對本地化舞蹈教育俱樂部的挑戰(zhàn)和壓力是先所未有的。另外“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的日漸成熟對舞蹈教育俱樂部的挑戰(zhàn)也非常明顯。網(wǎng)絡(luò)上各種舞蹈教育課程應(yīng)有盡有而且有些課程是公開免費課程，這些課程的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計的都非常詳細，為學(xué)習(xí)者提供了極大的便利，學(xué)習(xí)者可以做到隨時隨地的學(xué)習(xí)，對時間和空間的限制條件也非常少。網(wǎng)絡(luò)課程的普及化對舞蹈教育俱樂部的沖擊和經(jīng)營壓力也非常顯著。

二、舞蹈教育俱樂部市場營銷策略

（一）提升品牌凝練

品牌凝練是提升舞蹈教育俱樂部市場競爭力的核心要素，舞蹈教育俱樂部要想在市場競爭中不斷擴大自身的經(jīng)營規(guī)模，品牌凝練是這個過程的重要保障。舞蹈教育俱樂部在日常的經(jīng)營過程中始終注意自身品牌的凝練，品牌形象、市場品牌樹立等在經(jīng)營理念中不斷強化樹立。在品牌宣傳方面俱樂部要重視互聯(lián)網(wǎng)的迅捷利用，傳統(tǒng)的品牌提升過程中俱樂部要在這方面投入大量的人力和物力成本，然而互聯(lián)網(wǎng)功能力的有效利用可以將相關(guān)成本減到最低化，產(chǎn)生的品牌效應(yīng)卻是傳統(tǒng)營銷手段望塵莫及的?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷將俱樂部的品牌影響力直接作用到消費者上，這也減少了中間環(huán)節(jié)對俱樂部品牌的消耗。傳統(tǒng)的品牌凝練及營銷過程的主體是俱樂部自身，在品牌凝練都一定程度是俱樂部在通過營銷手段將俱樂部品牌強迫性的介紹給消費群體。出現(xiàn)了主客體倒置的現(xiàn)象，消費者的品牌消費過程處于相對被動狀態(tài)，這也是俱樂部矛盾糾紛產(chǎn)生的根源。而互聯(lián)網(wǎng)營銷則是將消費者的主體體位得到了充分體現(xiàn)，采用一對一的互動模式將消費者直接帶入到品牌營銷中，通過消費者的自身體驗來促進消費者繳費行為的發(fā)生。另外，舞蹈俱樂部要不斷完善內(nèi)部管理制度，實現(xiàn)俱樂部管理的規(guī)范化和科學(xué)化?？茖W(xué)規(guī)范的俱樂部內(nèi)部管理對其品牌的凝練將會起到積極促進作用，同時也會縮短俱樂部品牌凝練的時間。

（二）強化人才培養(yǎng)

舞蹈教育俱樂部在結(jié)合自身經(jīng)營理念，全面掌握舞蹈教育市場發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有員工進行專業(yè)化的培訓(xùn)工作。讓員工、教師、教練在專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)方面都獲得提升。這對俱樂部社會效應(yīng)的產(chǎn)生均會或者良性促進作用。另外，舞蹈教育俱樂部的終端產(chǎn)品是課程培訓(xùn)，教師、教練員專業(yè)技能的提升會促進課程設(shè)置的合理性和創(chuàng)新性。舞蹈教育俱樂部的商業(yè)價值就是終端課程上能夠引起消費者的廣泛關(guān)注。形式多樣的創(chuàng)新性舞蹈教育課程才能在市場競爭中立于不敗之地，才能更好的搶占市場先機。