對數(shù)板緣何在電商大促中異軍突起

本刊記者 陳 誠

幾回潮起潮落，市場再起風(fēng)云。在“雙十一”大促的熱潮中，有不少受青少年喜愛的潮玩單品和跨界“黑馬”趁勢突圍市場收獲佳績，成功博得業(yè)內(nèi)的贊譽與肯定。

后起之秀屢登熱榜

在大促潮落之際，從11 月整體榜單表現(xiàn)來看，我們可以發(fā)現(xiàn)，近期帶有鮮明教學(xué)色彩的益智類玩具占比增多，注入蒙特梭利理念的對數(shù)板成為近期榜單的熱寵,本期榜單共有5 款該類型產(chǎn)品登榜。其中，作為該品類的后起之秀，moondog 的三合一對數(shù)板更是屢登熱榜。那么，對數(shù)板為何在電商上興起？moondog 的對數(shù)板在這個電商風(fēng)口上又做對了什么？

益智類玩具近期在電商上再度興起，源于消費市場對國外先進教育理念的認同。與STEAM 教學(xué)理念有所區(qū)別的是，在網(wǎng)上走紅的蒙特梭利教育理念認為環(huán)境是影響兒童自主學(xué)習(xí)的重要因素。它強調(diào)日常生活教學(xué)、感官教學(xué)、數(shù)字教學(xué)的重要性，提出寓教于樂的益智產(chǎn)品將有效起到助推作用，而強調(diào)動手能力的對數(shù)板玩具更成為蒙特梭利理念在玩具界的“代言人”。

高性價比贏得市場

另一方面，從市場角度上看，在玩具行業(yè)日漸成熟的大背景下，益智產(chǎn)品研發(fā)進入了縱向創(chuàng)新、橫向整合的發(fā)展新方向，迎合了線上市場的多元化需求。性價比是電商消費者高度關(guān)注的敏感因素，在保證質(zhì)量的前提下，附加值越多的產(chǎn)品，更顯劃算。這類產(chǎn)品自然得到更多平臺流量的支持，而多功能的對數(shù)板就是以高性價比贏得市場的青睞。

放眼電商熱榜，在積木類玩具占據(jù)主導(dǎo)地位同時，個別數(shù)字掛圖、磁性釣魚及套圈玩具單品亦是榜單?？停鴐oondog 的對數(shù)板產(chǎn)品則綜合了以上玩具賣點，擁有數(shù)字辨認、形狀配對、趣味釣魚、抓握套圈等功能，在線上與其他益智類玩具比貨時更具賣點。

moondog 的對數(shù)板

主攻電商樹立品牌

在具備產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，線上大促對于以電商為主要流通渠道的moondog 而言，不再是簡單的營銷戰(zhàn)，它已經(jīng)成為一場玩具品牌的戰(zhàn)役。面對撲面而來的流量，該品牌考慮的是如何在完成走貨的同時，盤活品牌旗下更多的產(chǎn)品，并將理念有效地帶到顧客的心中，令分散化的消費者轉(zhuǎn)換成持續(xù)的購買力。因此，moondog 在力推對數(shù)板產(chǎn)品銷售的同時，采用搭配營銷方式，將旗下敲琴、滑翔車、拼圖等玩具打包銷售，在參與“領(lǐng)券享優(yōu)惠”的平臺促銷活動，提高客單價的同時，進一步樹立益智玩具領(lǐng)先品牌的形象。

包括對數(shù)板在內(nèi)的低齡益智玩具品類中，品牌認知度是決定產(chǎn)品是否暢銷的重要因素。在上一批資深廠家基本完成對多種實體渠道的布控下，對于行業(yè)后入局者來說，moondog 選擇以電商平臺為主攻方向。該品牌以單品切入，進行連帶銷售，借用大促引流，快速樹立品牌形象，為行業(yè)展示出一條可行的突圍之道。