選擇牛牌就是選擇放心

高華斌 梁莉萍

江蘇揚(yáng)州江陽(yáng)工業(yè)園荷葉西路9號(hào)，江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司的所在地。這家成立于1988年的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)一直專業(yè)從事各種無(wú)梭織機(jī)開(kāi)口裝置的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作。公司先后引進(jìn)德國(guó)、日本、意大利等世界一流五軸聯(lián)動(dòng)加工中心、數(shù)控凸輪磨床、激光切割機(jī)及三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、粗糙度輪廓儀等加工設(shè)備和檢測(cè)器具，為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制提供了優(yōu)良保障。

牛牌紡機(jī)始終以客戶為中心，為了全方位滿足客戶需求、更好地服務(wù)客戶，公司在國(guó)內(nèi)外集中設(shè)立了具體產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、配件供應(yīng)、安裝維修及維護(hù)培訓(xùn)的4S店；并定期開(kāi)展產(chǎn)品維護(hù)培訓(xùn)和技術(shù)交流。

注重追求產(chǎn)品科技含量

今年，對(duì)于大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)得并不太輕松，但牛牌紡機(jī)卻逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了近30年來(lái)最佳的銷售成績(jī)。據(jù)公司董事長(zhǎng)劉群信介紹，2019年上半年公司銷售同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)68%。這既是牛牌人爭(zhēng)分奪秒、全力以赴、奮力拼搏的結(jié)果，也是市場(chǎng)和客戶對(duì)其貼心服務(wù)、過(guò)硬的產(chǎn)品的認(rèn)可和肯定。

在分析上半年公司能夠取得如此成就的時(shí)候，劉群信說(shuō)道：“我們能夠保持持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)近30年來(lái)公司最好銷售水平的主要原因在于，我們的產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。牛牌不是追求速度、數(shù)據(jù)而是著重追求產(chǎn)品的科技含量?！?/p>

劉群信相信，任何經(jīng)濟(jì)都是有高潮、有低谷的，只要熬過(guò)了低谷，就一定會(huì)出現(xiàn)上升。他認(rèn)為，在行情不好的時(shí)候，紡機(jī)企業(yè)更要靜下心來(lái)，充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)去搞研發(fā)、做產(chǎn)品、抓管理。幸運(yùn)的是牛牌紡機(jī)，一直都在堅(jiān)持創(chuàng)新和變革。

“變革創(chuàng)新、筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”是牛牌紡機(jī)本年度的主題。事實(shí)上，幾年前，牛牌紡機(jī)就開(kāi)始嘗試進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革了。比如，公司先后成立了凸輪開(kāi)口事業(yè)部、多臂開(kāi)口事業(yè)部、提花開(kāi)口事業(yè)部及制造中心幾個(gè)機(jī)構(gòu)，并踐行權(quán)力下放、責(zé)任落地、利益共享的宗旨，將過(guò)去由一人控制的管理模式改變?yōu)楝F(xiàn)在的分塊控制管理模式，真正實(shí)現(xiàn)了讓專業(yè)的人做專業(yè)的事的目標(biāo)。

劉群信說(shuō)，化小經(jīng)營(yíng)單位，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體，實(shí)現(xiàn)利益共享，這就是此次改革的主要目的。他介紹，這次改革的感悟來(lái)自于牛牌紡機(jī)下屬高郵分公司的改制。該分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一度陷入困境，但又是牛牌紡機(jī)不可缺少的，為了改變這種現(xiàn)狀，劉群信對(duì)這家公司進(jìn)行了大刀闊斧式的改革。

改制后，牛牌紡機(jī)占大股，由當(dāng)?shù)厝素?fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)效率得到了很大提升：原來(lái)十幾個(gè)人，減少到了六個(gè)人，還經(jīng)常找牛牌紡機(jī)公司要活干。劉群信從中敏銳地感受到了機(jī)遇，他隨后將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)用到了牛牌紡機(jī)的改制上，將原機(jī)構(gòu)調(diào)整為凸輪開(kāi)口事業(yè)部、多臂開(kāi)口事業(yè)部、提花開(kāi)口事業(yè)部、綜框事業(yè)部和制造事業(yè)部，并引進(jìn)阿米巴企業(yè)內(nèi)部虛擬結(jié)算經(jīng)營(yíng)管理模式。各事業(yè)部以獨(dú)立公司形式運(yùn)行，制造中心與四個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部買賣，也就是制造中心已經(jīng)成為產(chǎn)品事業(yè)部的供應(yīng)商，在財(cái)務(wù)結(jié)算上都有獨(dú)立的會(huì)計(jì)；每個(gè)月，事業(yè)部會(huì)把經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生的虛擬利潤(rùn)進(jìn)行量化，作為經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金進(jìn)行分配，讓全員參與提效降本，使企業(yè)人人都有經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)和行動(dòng)。

時(shí)間證明，劉群信的這種做法是完全符合市場(chǎng)需要的，這也是上半年公司銷售能夠同比實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。盡管劉群信強(qiáng)調(diào)，上半年的增長(zhǎng)速度不正常，但是，這些大手筆改制背后留下的積極效果，又使這些不正常增長(zhǎng)變得合情合理了。

做好自己不愁沒(méi)飯吃

“選擇牛牌就是選擇放心”，這是客戶對(duì)牛牌產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也是牛牌人對(duì)客戶發(fā)自內(nèi)心的承諾。記者了解到，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求，牛牌公司保證：200公里以內(nèi)的區(qū)域，服務(wù)人員要求6小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，12小時(shí)使客戶設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行；每天24：00之前，客戶有任何要求都盡力去滿足，力爭(zhēng)做到有求必應(yīng)；客戶需要零配件時(shí)，確保在48小時(shí)內(nèi)完成為他們提供的配件采購(gòu)服務(wù)……

一份耕耘一份收獲，多年來(lái)，牛牌紡機(jī)就是這樣不忘初心，在支持民族工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也有了自己豐厚的收獲：山東日發(fā)、越南華隆集團(tuán)、恒力集團(tuán)、帝人株式會(huì)社、東麗工業(yè)株式會(huì)社、豐田、東綸等知名企業(yè)都成為了牛牌紡機(jī)的重要客戶。

劉群信始終相信，市場(chǎng)有其自身的規(guī)律，該好的時(shí)候自然就好，該不好就自然不好，這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的必然結(jié)果，并不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。牛牌紡機(jī)今年的市場(chǎng)堅(jiān)挺，主要在于，其產(chǎn)品與織機(jī)市場(chǎng)開(kāi)口要求質(zhì)量越來(lái)越好、速度越來(lái)越快的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要是吻合的。

劉群信認(rèn)為，不管行業(yè)如何起伏，一個(gè)企業(yè)只要把自己的事情做好，把自己的產(chǎn)品做到極致，企業(yè)職工就不愁沒(méi)有飯吃。正是秉承這樣地理念，牛牌人不斷苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，依靠精益化生產(chǎn)、精細(xì)化管理等途徑和方法，降低成本，通過(guò)建立智能倉(cāng)庫(kù)，引用機(jī)器人作業(yè)， 實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的目視化、自動(dòng)化，隨著生產(chǎn)工序、工藝的不斷優(yōu)化，進(jìn)一步提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。牛牌人正在以全新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，以更好的姿態(tài)服務(wù)客戶，他們堅(jiān)信變革的牛牌定會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迸發(fā)蓬勃的活力。

劉群信強(qiáng)調(diào)，牛牌紡機(jī)的生存和發(fā)展，必須要堅(jiān)持以人為本，一切為了員工，踐行與客戶共同發(fā)展的宗旨，與員工共同成長(zhǎng)的方針，讓員工快樂(lè)工作，幸福生活，共享公司發(fā)展紅利，提升人生的幸福指數(shù)。

那么，如何實(shí)現(xiàn)以人為本的目標(biāo)呢？劉群信的做法是，讓人人成為經(jīng)營(yíng)者，人人建立起經(jīng)營(yíng)者意識(shí)。在他眼中，無(wú)論當(dāng)下還是未來(lái)，人才不僅對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的，即便是對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才也是至關(guān)重要的，所以他一定要把焦點(diǎn)放在對(duì)人才的培養(yǎng)上。

全面導(dǎo)入豐田精益生產(chǎn)管理、績(jī)效考核體系，極大提升了企業(yè)的管理水平、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)快速、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；權(quán)力下放，利益共享激發(fā)了員工的工作積極性，這些都為更好的服務(wù)客戶打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為實(shí)現(xiàn)“選擇牛牌就是選擇放心”的企業(yè)承諾目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們也相信，牛牌紡機(jī)會(huì)得到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可和青睞。