經(jīng)銷商庫存管理四誤區(qū)

誤區(qū)一：大批采購，庫存積壓

有時候，經(jīng)銷商為了一些優(yōu)惠而大批采購產(chǎn)品，或者是由于公司的業(yè)務(wù)壓力抑或其他，造成這些產(chǎn)品積壓在倉庫里。正如消化不良會進(jìn)而影響其他器官的正常工作一樣，一旦積壓會產(chǎn)生一系列的問題會：首先會導(dǎo)致公司資金占用成本增加，而本來這些錢是可以放在銀行賺取利息的；其次會導(dǎo)致庫容壓力增加，倉庫管理員會打電話抱怨倉位不夠，申請外租倉庫；還會導(dǎo)致倉庫管理成本增加，揀貨的速度和準(zhǔn)確率都會下降；此外還有有保質(zhì)期的商品存在失效的風(fēng)險……

避免積壓最好的辦法就是賣多少進(jìn)多少，進(jìn)貨之前要對銷售量準(zhǔn)確預(yù)估，應(yīng)該仔細(xì)對歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測，而不是憑借大概的印象來判斷。

誤區(qū)二：因噎廢食，進(jìn)貨不足

這是和第一個誤區(qū)相反的狀態(tài)。經(jīng)銷商們在進(jìn)貨過多造成積壓以后，往往會變得小心翼翼，在進(jìn)貨問題上尤為謹(jǐn)慎。很多人自然而然的認(rèn)為減少積壓要減少訂貨和庫存量，這往往會導(dǎo)致缺貨情況的存在。人體長期吃不飽、處于饑餓狀態(tài)，會導(dǎo)致營養(yǎng)不足，肌體活動能力下降。貨源不足，則會喪失交易的機會，引起顧客滿意度降低，必然導(dǎo)致銷售業(yè)績的下滑。

避免缺貨的辦法同樣是對銷售量的預(yù)估，這里有一個辦法：在常規(guī)產(chǎn)品上按“1.5倍原則”訂貨，在節(jié)假日賣場促銷上與廠方KA密切聯(lián)系，提前2個月備足賣場促銷產(chǎn)品。建立KA儲備庫存，由采購與商場導(dǎo)購根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，相關(guān)廠方情況提出一個相對合理的進(jìn)貨指標(biāo)。

誤區(qū)三：對產(chǎn)品偏好，導(dǎo)致“隱性饑餓”

就像人吃飯一樣，不光要在意是否吃飽不餓，還要在意是否吃得有營養(yǎng)，不能偏食。庫存管理也同樣講求“膳食搭配，營業(yè)均衡”，這就是庫存結(jié)構(gòu)的合理性問題，主要是進(jìn)貨產(chǎn)品的細(xì)分管理問題。舉個例子：在家電銷售中有時會遇上這樣的例子，同一款式的電動須刀連續(xù)幾個月銷售都在1000臺以上，你按1.5倍庫存進(jìn)行了備貨，但下個月的銷售卻下降到了500臺左右，你百思不得其解，到終端一問，原來此產(chǎn)品有兩種顏色，由于央視廣告的產(chǎn)品是紅色，所以消費者對這種顏色產(chǎn)品購買量較大，而此批進(jìn)貨由于沒有注明顏色，進(jìn)來的都是黑色的，造成了銷量下降。

針對這樣的問題，我們應(yīng)該怎么解決呢？在產(chǎn)品管理的時候，要做品類分析。銷售預(yù)測上還不能僅僅滿足于對總體銷售量的預(yù)測，還應(yīng)該再細(xì)分一下。假如你負(fù)責(zé)的單品確實比較多，可以分小類規(guī)劃確定庫存結(jié)構(gòu)，如果單品數(shù)量不多的話甚至可以細(xì)分到單品。

誤區(qū)四：沒有處理好沉淀庫存

在商品的庫存管理過程中，會出現(xiàn)一些損壞的商品或者是亞健康狀態(tài)商品，還有一些商品根本不適銷。這些是庫存管理中的垃圾，往往會成為沉淀庫存，長期積壓在倉庫中。而影響我們庫存周轉(zhuǎn)的最大因素往往就是這些沉淀庫存，沉淀庫存如果不及時處理同樣會成為公司經(jīng)營的“毒瘤”。

產(chǎn)品積壓久了，不光會損壞，產(chǎn)品的自身價值也會降低。一般倉庫管理都會有“先進(jìn)先出”的概念，產(chǎn)品自進(jìn)倉之日起，品類不同的產(chǎn)品有不同的庫齡，如小家電一般為60天，廚衛(wèi)產(chǎn)品為90天，兩季產(chǎn)品為45天，超齡產(chǎn)品一般每個月會減值10%～20%。

所以，要定期地檢查產(chǎn)品的庫齡，一旦有產(chǎn)品超過庫齡，立即啟動產(chǎn)品處理機制，這需要在管理層與財務(wù)上須知好相應(yīng)的銜接工作，做好產(chǎn)品折舊。

以上四條是產(chǎn)品庫存管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，根據(jù)自己行業(yè)的不同可以做出適當(dāng)調(diào)整。