廣東天禾農(nóng)資股份有限公司：從“農(nóng)資1.0”到“農(nóng)資3.0+”

《中國農(nóng)資》記者 張 濤 通訊員 郭加文

在廣東省云浮市新興縣水臺(tái)鎮(zhèn)的廣東天禾良種苗木繁育基地里，基地負(fù)責(zé)人徐明高興地說：“今年的苗木訂單越接越多。”春節(jié)剛擴(kuò)建的9000平方米橘育苗大棚，已全部擺滿了在育的柑橘無毒苗。2015年，徐明強(qiáng)向公司總部申請(qǐng)，探索柑橘無毒苗繁育，從引進(jìn)十幾株無毒苗做起，通過組建農(nóng)技團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)田間地頭，廣東天禾農(nóng)資股份有限公司為農(nóng)民提供作物解決方案，天禾農(nóng)資一步一個(gè)腳印，蹚出了一條傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的新路。

天禾農(nóng)資柑橘作物經(jīng)理正在為農(nóng)戶分析作物生長情況。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司是廣東省供銷合作聯(lián)社下屬企業(yè)，在2009年3月由廣東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司股份制改組設(shè)立。

“創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的根源，沒有創(chuàng)新，企業(yè)就談不上發(fā)展。”天禾農(nóng)資董事長鄒寧說。2010年，天禾農(nóng)資對(duì)運(yùn)作多年的批發(fā)貿(mào)易模式進(jìn)行了大刀闊斧的改革，大量減少流通環(huán)節(jié)的中間批發(fā)商，建立了“總部統(tǒng)一采購、網(wǎng)絡(luò)深度分銷”的扁平化分銷模式，為企業(yè)的快速發(fā)展帶來了創(chuàng)新紅利。2010年至2018年，天禾農(nóng)資在全國的區(qū)域配送中心從18家增長到74家，年?duì)I業(yè)收入增長56%。“如果說計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是農(nóng)資的1.0時(shí)代，那么扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)就是農(nóng)資的2.0時(shí)代。”鄒寧說。

為了順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，激發(fā)企業(yè)生機(jī)活力，2017年，天禾農(nóng)資提出了“農(nóng)資3.0”戰(zhàn)略。在3.0時(shí)代，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本質(zhì)，以農(nóng)戶為中心，以作物為導(dǎo)向，幫助農(nóng)戶生產(chǎn)高品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)的價(jià)值。為此，天禾農(nóng)資把企業(yè)的發(fā)展定位放在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，提出重點(diǎn)在銷售規(guī)模、經(jīng)營區(qū)域、產(chǎn)品資源、服務(wù)能力、管理質(zhì)量、物流設(shè)施、人才隊(duì)伍、信息技術(shù)等8個(gè)維度實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的全面增長。

以知識(shí)為綱，提升服務(wù)水平

天禾農(nóng)資堅(jiān)持以技術(shù)服務(wù)、綠色環(huán)保為先導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植、降本增效，創(chuàng)新服務(wù)方式，強(qiáng)化技術(shù)支撐。

一方面，建立“農(nóng)業(yè)部門/農(nóng)科院-農(nóng)業(yè)院校-供應(yīng)商-農(nóng)村土專家-員工”的五級(jí)專家體系，長期扎根田間地頭，年均開展種植試驗(yàn)示范、技術(shù)培訓(xùn)等超過1萬場次；另一方面，深化與農(nóng)業(yè)科研院所合作，與省農(nóng)科院合作打造種業(yè)、植保技術(shù)研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，有6個(gè)蔬菜自育品種通過國家和省審定。

此外，天禾農(nóng)資按照廣東省政府和供銷社的統(tǒng)一部署，積極參與建設(shè)廣東懷集、南雄現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，開展絲苗米病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治和營養(yǎng)方案統(tǒng)配統(tǒng)施服務(wù)，應(yīng)用節(jié)水節(jié)肥節(jié)藥、綠色生態(tài)防控技術(shù)，探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物資源化利用。

以合作為徑，打造終端網(wǎng)絡(luò)

天禾農(nóng)資堅(jiān)持“市場導(dǎo)向、聯(lián)合發(fā)展、利益共享”原則，聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)外力量，鞏固完善“總部統(tǒng)一采購、網(wǎng)絡(luò)深度分銷”的商業(yè)模式。一方面，天禾農(nóng)資在全國建立了農(nóng)資配送服務(wù)中心74家，逐步形成“立足廣東、深耕華南、走向全國”的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司對(duì)所有下屬單位實(shí)施“戰(zhàn)略、采購、財(cái)務(wù)、資金、人力資源政策、審計(jì)、信息系統(tǒng)”的統(tǒng)一管理，確保經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上下貫通、運(yùn)轉(zhuǎn)高效；另一方面，天禾農(nóng)資不斷拓寬優(yōu)質(zhì)資源渠道，與眾多國內(nèi)外頂級(jí)的農(nóng)資廠商建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，重點(diǎn)開發(fā)中高端優(yōu)質(zhì)資源，擴(kuò)大高效低毒、綠色環(huán)保農(nóng)資供應(yīng)，形成較為完備的農(nóng)資產(chǎn)品線。

以創(chuàng)新為題，贏得突破發(fā)展

天禾農(nóng)資針對(duì)公司員工平均年齡低、學(xué)歷高、長期下農(nóng)村蹲地頭的實(shí)際，實(shí)施“事業(yè)合伙人”和“事業(yè)創(chuàng)始人”計(jì)劃，鼓勵(lì)員工依法依規(guī)在子公司參股持股，或與公司共同開拓具備發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，將員工與企業(yè)利益緊密捆綁。公司還引入國內(nèi)比較先進(jìn)的NC-ERP信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)總部及下屬單位供應(yīng)鏈、資金、財(cái)務(wù)、人力資源、物流、信用的實(shí)時(shí)監(jiān)管，把全面預(yù)算管理落實(shí)到經(jīng)營管理全過程，極大提高管理效率，嚴(yán)控經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)，有效控制賒銷和應(yīng)收款的“老大難”問題。

談到未來發(fā)展，鄒寧認(rèn)為，雖然近年來農(nóng)資市場的持續(xù)低迷，讓一部分企業(yè)背上了沉重的包袱，但也讓那些真正具備核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)得到了突破發(fā)展的機(jī)會(huì)。近幾年，部分領(lǐng)先的流通企業(yè)大力開展跨地區(qū)并購重組，積極向產(chǎn)業(yè)鏈條上游和下游延伸；部分上游生產(chǎn)企業(yè)也利用其資源、品牌、資金等優(yōu)勢不斷向流通環(huán)節(jié)滲透。在未來較長一段時(shí)間，這種市場與資源的集中化將是農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展主題。

鄒寧說：“下一步，我們將從提升核心產(chǎn)品體系與核心零售門店體系、打造省級(jí)經(jīng)營平臺(tái)、建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)等方面入手，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工具，爭取讓天禾農(nóng)資的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)能力從3.0邁進(jìn)3.0+。對(duì)此，我們充滿期待與信心。”