試論信息技術(shù)的發(fā)展與市場營銷創(chuàng)新

湯飛飛

摘? ?要：在新時(shí)代背景下，我國經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，企業(yè)發(fā)展得到了人們普遍的關(guān)注?，F(xiàn)如今我們國家已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多個(gè)領(lǐng)域之中得到了滲透，對于市場營銷來說亦是如此。相關(guān)人員理應(yīng)提高對于信息技術(shù)的重視程度，對其進(jìn)行合理利用，以此保證營銷工作可以得到全面創(chuàng)新。這樣一來，整個(gè)市場都將發(fā)生巨大改變，促使企業(yè)自身可以得到更好的發(fā)展，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。本文主要描述了信息技術(shù)發(fā)展帶來的影響，并對于市場營銷創(chuàng)新的主要方法方面發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)和看法。

關(guān)鍵詞：信息技術(shù)? 市場營銷? 發(fā)展? 創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F713.36? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1674-098X（2019）06（c）-0233-02

從現(xiàn)階段發(fā)展而言，信息技術(shù)對人們的生活帶來了諸多影響，不僅能夠完成信息獲取，而且還帶了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了能夠在激烈的市場環(huán)境中有所突破，理應(yīng)打破原有的市場模式，創(chuàng)新自身的觀念，進(jìn)而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1? 信息技術(shù)發(fā)展帶來的影響

1.1 減少營銷成本投入

依靠信息技術(shù)的方式，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)中直接進(jìn)行產(chǎn)品目錄、公司簡介以及產(chǎn)品規(guī)格信息的儲(chǔ)存，并向廣大消費(fèi)者進(jìn)行推廣。消費(fèi)者同樣可以通過互聯(lián)網(wǎng)，選擇自己最為關(guān)注的產(chǎn)品，充分了解相關(guān)信息，而客戶也能夠?qū)ふ遗c自己志同道合的伙伴，共同投入到營銷活動(dòng)之中。這樣一來，無論是印數(shù)成本、運(yùn)輸成本、包裝成本還是廣告成本，都能夠得到有效節(jié)約。此外，企業(yè)也能夠隨時(shí)對其進(jìn)行更新，從而使得營銷投入也能夠有所減少。

1.2 打破時(shí)空限制

在早期的營銷工作中，所有交易都需要雙方面對面進(jìn)行，因此會(huì)受到時(shí)間條件以及空間條件的限制。而伴隨信息技術(shù)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展。企業(yè)可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布最新的信息內(nèi)容，并不斷完成內(nèi)容更新。除此之外，企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離同樣有所縮短，節(jié)約了大量成本的投入，還能有效完成資源共享。只要企業(yè)沒有進(jìn)行信息刪除，消費(fèi)者便可以隨時(shí)隨地展開查詢，進(jìn)而滿足自己的實(shí)際需求。

1.3 互動(dòng)功能較強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部包含了大量的信息內(nèi)容，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者，都可以根據(jù)自身需求，獲取自己最為需要的內(nèi)容。同時(shí)也可以依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成信息傳遞的工作。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)還擁有較強(qiáng)的互動(dòng)功能，企業(yè)可以直接和消費(fèi)者展開互動(dòng)，讓其提出自己的個(gè)人想法，從而可以共同參與到設(shè)計(jì)工作之中。如此一來，產(chǎn)品將會(huì)得到更多消費(fèi)者的支持，從而使其商機(jī)有所提高。

1.4 加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)

對于互聯(lián)網(wǎng)本身來說，不會(huì)受到地域條件以及空間條件的影響，從而使得市場內(nèi)部原本存在的壁壘被完全打破。以虛擬經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，創(chuàng)設(shè)了全球社區(qū)，促使經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展速度逐步加快。在互聯(lián)網(wǎng)之中，人人平等，因此每一個(gè)人彼此之間都能夠平等交易。這也自然會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來諸多機(jī)遇。

2? 市場營銷創(chuàng)新的主要方法

2.1 轉(zhuǎn)變原有的理念

在早期的市場經(jīng)營工作中，普遍理念一直認(rèn)為市場處在二維的狀態(tài)。因此在開展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)受到外部環(huán)境或者交通工具帶來的影響，也就是時(shí)間條件以及空間條件的限制。而信息技術(shù)的快速發(fā)展，使得這一問題得到了有效解決，將其轉(zhuǎn)變成一個(gè)三維的市場，主要包括企業(yè)、消費(fèi)者以及電腦三個(gè)方面。企業(yè)不再需要投入大量的資金成本，只需要花費(fèi)一少部分資金便能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)的方式創(chuàng)設(shè)自己獨(dú)有的貿(mào)易網(wǎng)，這是早期市場營銷工作無法實(shí)現(xiàn)的。不僅如此，消費(fèi)者自身的購買行為同樣會(huì)被其影響，將購買意愿牢牢掌握在自己手中，根據(jù)自身需求，選擇最為喜歡的商品，由于無需和商家直接溝通，因此不會(huì)被其所干擾。正是由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得許多線下店面發(fā)生了轉(zhuǎn)變，逐步轉(zhuǎn)化為線上店面，只需要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)便能夠做生意，不再需要投入成本進(jìn)行店面建設(shè)。所以，廣大企業(yè)理應(yīng)轉(zhuǎn)變自身傳統(tǒng)的理念，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能在真正意義上滿足時(shí)代發(fā)展的需求。

2.2 創(chuàng)新產(chǎn)品策略

對于企業(yè)來說，理應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，對廣大消費(fèi)者自身的實(shí)際需求予以了解。在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，向其發(fā)布最新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及性能方面的信息內(nèi)容。之后再通過市場調(diào)查，了解顧客們的反饋情況，從而以此為基礎(chǔ)，投入到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及開發(fā)工作之中。如此一方面能夠減少產(chǎn)品開發(fā)過程中的資金成本投入，另一方面也能使得產(chǎn)品本身更具針對性特點(diǎn)。此外，企業(yè)還需要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)獨(dú)有的產(chǎn)品項(xiàng)目，并展開推廣工作，確保相關(guān)新聞可以在短時(shí)間之內(nèi)迅速傳播。由此看出，不僅速度非?？欤页杀就度敕浅５?，進(jìn)而可以更好地調(diào)整原有的營銷方案，確保其細(xì)節(jié)得到優(yōu)化，逐步變得更為合理，最大限度地滿足客戶的需求。

2.3 創(chuàng)新價(jià)格策略

在進(jìn)行價(jià)格策略創(chuàng)新的時(shí)候，除了需要將成本投入和經(jīng)濟(jì)利潤考慮進(jìn)來之外，還需要對廣大消費(fèi)者自身的接受能力進(jìn)行考慮。普遍顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，和企業(yè)直接展開價(jià)格協(xié)商。而企業(yè)同樣能夠依靠軟件的方式，對價(jià)格展開測試，以此保證最終制定的價(jià)格更為合理。不僅能夠保證價(jià)格處在消費(fèi)者能夠接受的心理范圍之中，而且還能為企業(yè)帶來不小的經(jīng)濟(jì)利潤。除此之外，基于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其逐步實(shí)現(xiàn)了全球化發(fā)展。當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備在國際市場中需求挑戰(zhàn)時(shí)，理應(yīng)將國際市場當(dāng)前的需求以及具體價(jià)格情況全部考慮進(jìn)來，以此自定更具針對性的價(jià)格策略。之后再根據(jù)產(chǎn)品本身的定位，盡可能降低產(chǎn)品本身的價(jià)格，確保所有消費(fèi)者都能夠接受。

2.4 創(chuàng)新銷售渠道

在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之后，廣大消費(fèi)者和生產(chǎn)商之間的距離同樣有所縮短，從而使得中間商的基礎(chǔ)作用有所弱化，確保生產(chǎn)商能夠和消費(fèi)者直接完成經(jīng)濟(jì)交易。如此，一方面可以使得銷售成本的實(shí)際投入大幅度降低，另一方面還能夠防止由于推銷員的強(qiáng)迫促銷給消費(fèi)者帶來心理壓力。除此之外，企業(yè)和消費(fèi)者還可以通過互聯(lián)網(wǎng)軟件直接展開溝通，隨時(shí)隨地保持聯(lián)絡(luò)，增加彼此的信任度之后，便能夠建立長期的合作關(guān)系。同樣，企業(yè)也能夠借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)設(shè)全新的銷售渠道，定期與會(huì)員展開交流。如此促使消費(fèi)者變得更為忠誠之外，還能夠?qū)⑵湟氲较M(fèi)過程之中，在真正意義上實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

3? 結(jié)語

綜上所述，企業(yè)在早期進(jìn)行營銷的時(shí)候，往往會(huì)依靠廣告的方式進(jìn)行營銷。而在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，企業(yè)的營銷活動(dòng)將會(huì)變得更為合理，不僅投入成本較低，而且實(shí)際取得的效果也非常好。如此一來，企業(yè)將能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而可以在激烈的市場競爭中有所突破。

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