公路工程投標報價的基礎工作與技巧的研究

張 瑾

（中鐵上海工程局集團第三工程有限公司，安徽 合肥 230000）

1 公路工程投標報價開始前的基礎工作

1.1 研讀招標文件

招標文件是進行投標的重要參考依據(jù)，在進行報價之前，應當仔細研讀招標文件，確定報價內(nèi)容和招標文件要求。如招標文件中的工程介紹、工期要求、技術要求、施工要求等，通過研讀招標文件，不僅可以明確工程的具體內(nèi)容，而且結(jié)合施工要求可以判斷工期的合理性，在進行工程報價時提供參考依據(jù)。

1.2 進行現(xiàn)場勘察

招標文件中一般只是介紹工程項目基本地理位置情況，應當組織人員進行工程的現(xiàn)場勘察，確定招標文件提及的隧洞口、大橋橋址位置是否一致，在進行后續(xù)施工進度的制定中能夠提供一定的參考依據(jù)。除了地理位置考察之外，還應考察當?shù)氐脑蟽r格和運輸條件，原料價格和運輸條件決定了項目成本，為報價預估提供數(shù)據(jù)參考。而且對當?shù)氐碾娏涌?、水源位置等方面進行勘察，確保后續(xù)施工的順利進行。

1.3 核查工程量

通過核查工程各個階段的工程量，能夠及時發(fā)現(xiàn)漏項或者錯誤的地方，將這些問題記錄下來，便于在投標報價過程中占據(jù)主導地位。另外還需要將工程量中的一些計量單位進行統(tǒng)一校準，避免出現(xiàn)報價估算錯誤。例如設計文件中的砂石計量單位為公斤，但是在實際工程中是以噸為計量單位，將這些計量單位進行統(tǒng)一調(diào)整，然后進行報價計算，以免報價不準造成單位經(jīng)濟損失。另外，設計文件如果出現(xiàn)一些變更的地方，需要及時發(fā)現(xiàn)，將更改后的成本進行重新計算，確保報價計算的準確性。

1.4 確定材料價格

材料的價格決定了工程的基本成本，在進行投標報價之前需要了解當?shù)氐脑牧蟽r格?？梢酝ㄟ^多方面詢價了解到當?shù)夭牧系钠骄鶅r格水平，除了當?shù)貎r格詢問外，還可以詢問周邊地區(qū)材料的價格，將運輸成本加入原材料成本計算中，綜合考量最適合的原材料，根據(jù)原材料的選擇結(jié)果進行估價。在進行原材料價格的考察過程中，還應當考擦當?shù)厥欠翊嬖谄渌墓こ添椖浚鶕?jù)其他工程項目數(shù)量預估原材料價格的浮動情況，選擇最合適的價格進行工程報價計算。

1.5 定額選擇的合理性

在核查工程量和材料價格選定之后，應結(jié)合設計書中的施工方法和機械配置進行工程定額的選擇，提升投標報價的準確度。在進行定額之前應熟練掌握工程施工各階段的定額標準，然后進行工程報價計算，避免出現(xiàn)計算錯誤。例如在厚度為30cm，水泥混合比例為1：20 的碎石基層單價的計算過程中，定額數(shù)據(jù)只有10cm 厚度碎石基層單價，此時應結(jié)合其他的定額標準進行調(diào)整，將攪拌機、壓實機械的使用成本計入投標報價計算中。

2 公路工程投標報價技巧

2.1 收集材料進行模擬報價

招標人的標底一般都是按照預算標準進行計算，通過扣除計劃利潤、扣除某項費率、根據(jù)正常預算降低幾個百分點等辦法設計標底，投標公司可以根據(jù)這些規(guī)律進行標底的預估[1]。但現(xiàn)在招標單位為了防止標底泄漏，有時會隨機抽取一個降浮系數(shù)確定標底，使投標單位在進行投標時難以估計標底，增加了投標難度。在進行投標時，首先應選擇經(jīng)驗較多的投標人員參加招標會，經(jīng)驗較多的投標人員可以通過以往的投標經(jīng)驗大致評估招標單位的標底，預估招標單位的心理價位。其次，在進行投標前應事先了解該招標單位前幾次的招標情況，根據(jù)預算和中標價格的浮動范圍，推算出此次中標價格浮動的大致區(qū)間。

2.2 調(diào)整各個項目的報價

調(diào)整各個項目的報價是指在公路工程項目總報價基本不變的情況下，進行分級項目的價格調(diào)整，在不影響中標的情況下，為單位獲得更多的經(jīng)濟效益[2]。第一，對于一些大型工程或施工單位會選擇分包的項目可以選擇降低單價，如隧道工程，通過壓低項目單價，提升單位經(jīng)濟收益。第二，適當提高前期工程項目的報價，如樁基、駐地建設等，降低后期工程項目的報價，如設置排水溝、橋面鋪裝等。在總報價基本不變的情況下，進行價格的調(diào)整，能夠幫助單位提前回收資金，減少貸款利息。第三，對于工程設計圖紙不明確，在后續(xù)施工中可能會增強工程量，報價應當在原有基礎上適當提高，避免工程項目資金緊張的情況發(fā)生。在進行不同項目的工程報價當中，需要對工程量進行細致分析，避免在報價時出現(xiàn)不合理報價，造成廢標?；蛘咧袠撕笳袠藛挝贿M行合同談判時要求整改，將項目差價進行互補，使單位不能獲得更多的利潤。

2.3 預計降低報價比率

預計降低報價的比率是指投標人員在進行工程報價時，事先考慮其他單位可能降低報價的比率，根據(jù)比率計算來確定自己單位的報價，以此增加競爭力，提高中標幾率。第一，在遞交投標文件的最后時刻進行報價，根據(jù)之前比率計算結(jié)果，報出相應價格，提升競爭能力。第二，在投標前進行投標文件的最后審查，如果出現(xiàn)個別錯誤或者計算失誤，投標人員不需要進行報價的重新計算，只需要根據(jù)調(diào)整系數(shù)進行數(shù)據(jù)之間價格差價互補，避免延誤投標時間。第三，在進行投標的過程中做好保密工作，降低價格一般是由少數(shù)投標人員在最后時刻進行的決定，在進行最終價格敲定前應避免真實價格泄漏給競爭對手，造成投標競爭失利。通過降低報價比率一方面可以幫助單位在投標競爭中占據(jù)有利位置，另一方面可以提升單位中標幾率，幫助單位獲取更多利益。

3 結(jié)語

在公路工程投標報價過程中，做好基礎工作能夠計算出準確的工程總價，為報價提供參考依據(jù)，運用報價技巧可以幫助企業(yè)在投標競爭中占據(jù)有利位置，為單位獲取更多利益?？偨Y(jié)每次投標經(jīng)驗和教訓，不斷進行改進，為單位在投標中取得勝利奠定堅實的基礎。