樊氏博物館邏輯

唐　婷

整個博物館聚落就是樊建川的棋盤，散落在500畝地上的小博物館是他在各個關鍵處的落子，可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館，不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼，帶動整個安仁古鎮(zhèn)。

成都向西，一小時的車程便可到達大邑縣安仁古鎮(zhèn)，那里出過“三軍九旅十八團”，還有大地主劉文彩的莊園。少年的樊建川曾一個人從成都騎自行車來到劉氏莊園。老宅荒草叢生，午后的院子空無一人，他獨自行走其間，感覺奇特。

時光荏苒，年過半百的樊建川已是建川實業(yè)集團董事長，他最近又新添了一個頭銜——四川省建川博物館館長。他在劉文彩莊園對面買下500畝地，以一己之力修建起建川博物館聚落。

“聚落”一詞系樊建川首創(chuàng)。他的博物館現(xiàn)有藏品200余萬件，國家一級文物14件，他將文革、抗戰(zhàn)、民俗三大主體博物館裂變成25個分館，形成集群。目前已經開放15個館。其余的還在陸續(xù)修建中。

兜兜轉轉，樊建川說，沒想到自己最后的落腳地，還是這里。

一個人的集結號

樊建川生于1957年，人生經歷豐富。他的朋友著名作家葉兆言曾總結如下：“當知青，當兵，上大學，當酒廠廠長，當常務副市長，下海玩房地產，干什么成什么，最后又大張旗鼓玩收藏?！?/p>

我們把樊建川人生重要的經歷抽出來，會發(fā)現(xiàn)一些有趣的事情。樊建川說話語速極快，聲音洪亮，應該是11年的軍旅生涯養(yǎng)成的習慣，之后把抗戰(zhàn)文物作為收藏對象，也緣于軍人情結；1994年成立房地產公司也是他人生中濃墨重彩的一筆。一是讓他有了錢可以大規(guī)模收集文物，并為后來建起私人博物館提供充足的資金支持；二是讓他懂得了資金運作之道，懂得了怎樣將文化與商業(yè)結合，讓事業(yè)變成產業(yè)，這讓他日后籌建、運作建川博物館成為可能。

樊建川人生最大的轉折發(fā)生在2003年。

到1998年，建川房產公司已經做到四川房地產公司的前5名，樊建川卻把主力從房地產撤了出來，折騰起博物館，于是公司的業(yè)績排名就不斷往下掉。樊建川說：“我有一個判斷，從1978年到2008年我們解決了吃穿住行的問題，到了2000年前后，我們國家肯定要有一個意識重建的過程，就是整個文明和精神的重建。所以我就停下來，做更長久更有意義的事情?！?/p>

樊建川看到了未來的前景，也考慮到自己的優(yōu)勢。他說，做房地產，自己永遠做不到老大。但是做博物館肯定能做到第一，因為沒有競爭對手，“抗戰(zhàn)博物館，我是唯一的；繡花鞋館，我是唯一的……”

這得益于他25年來的收藏。樊建川收東西和別人不一樣，別人收元代的青花、宋代的粉彩、名人的字畫……都是高雅古董；樊建川卻只收近100年的東西，還都是生活用品，臉盆、報紙、糧票、布票、毛主席像章、茶壺……他得意地說：“每個文物市場，你要看見賣宣傳畫的，賣抗戰(zhàn)東西的，賣近代文物的，你問他們樊建川，都知道我?！比缓笤掍h一轉：“收藏字畫什么的，這些年也就漲十幾倍，可文革物品卻漲了上百倍……”收藏自己熟悉的、價格相對不貴的藏品，然后等待時間賦予這些藏品更大的價值，這是否也是一個商人的直覺？

在參觀的時候，我們開玩笑：“這么多東西，也只有辦個博物館才放得下。”樊建川馬上說：“我展出的不過千分之一，你再去我?guī)旆靠纯础?/p>

在中國，私人博物館生存艱難，樊建川商人的膽魄顯露無遺，他說：“做生意同樣有風險，只不過這件事風險大一點而已?！?/p>

聆聽歷史的回聲

身為商人，樊建川從建館之初就進行了規(guī)劃，要讓博物館能盈利、良性運營。每一個館，都是他要打造的項目和產品。博物館能否打動游覽者，可作為“產品”質量好壞的評判標準。

紅色年代印章館有一面“鐘墻”。上千個有著文革烙印的座鐘被一排排安放在墻龕上，有如墓碑。滴滴答答的鐘鳴聲令人心驚，樊說，這是那個時代的喪鐘。過了鐘墻，外面是一個回音壁，地板是鋁制的，上面通過腐蝕處理后能看見層層疊疊的“ＸＸ戰(zhàn)斗隊”的印章。當年象征權威、不可一世的印章如今可任人踐踏。而站在回音壁中央，似可聽見歷史的回聲。

進入紅色年代生活館，前面是一條由紅漸變的甬道，每一格不同的紅色地板刻著相應的年代，象征著當年國人逐步狂熱的心路歷程。這個館展示了眾多文革色彩濃厚的函件、票證、畫報，還設置了當年典型的工、農、戰(zhàn)士之家的展間。

新中國瓷器館里有個泡菜壇子，上面有毛澤東說過的“四川很有希望”。劉永好曾欲出巨資購買，說上面有“希望”二字，注定屬于新希望集團。樊建川不肯割愛：“‘四川二字還在‘希望前面呢，這壇子注定屬于四川?！?/p>

三寸金蓮館，地面凹凸不平，據(jù)說裹腳女人走路時候就是這樣的感覺。

不屈戰(zhàn)俘館，湮滅在時光中的戰(zhàn)俘的面容讓人心情沉重，直到出館處，有一個模擬的放風場，高墻上畫著一個戰(zhàn)俘肋生雙翼，幻化為雄鷹，正在墻頭振翅，下一刻便會飛向高遠的天空。

每一個讓人贊嘆處，導游都會得意地說：“這是我們樊總親自設計的。”因為這些天馬行空的靈感，有人說樊建川肩負文化傳承的使命感，是個狂熱的布道者。但這并不影響樊建川從一個理想主義者迅速地轉換身份成為一個冷靜精明的商人。

樊建川一再說：“做好事也要賺錢?！?/p>

私人博物館的生存邏輯

和以往的大型博物館一逛需要一天時間不同，建川博物館目前開放的15個館，每個只需要35～45分鐘就能參觀完畢。樊建川說，把博物館小型化，就是出于生存的考慮。

一個人的注意力一次只能集中35分鐘左右，樊建川希望每一個館都能贏得聚焦。游客增加了出館的次數(shù)，也增加了逛博物館外配套商業(yè)街的可能。那兒有紀念品店，也有茶座、飯館。門票收入僅占博物館收入的1/3，盈利的大頭還是來自商業(yè)。

在銷售紀念品方面，樊建川的舊報紙一年可以收入100多萬元。這些報紙根據(jù)年代不同售價不同，出售的時候可配禮盒，里面附送博物館制作的原件證書和當天大事記。樊建川把目光更多地投向企業(yè)客戶。他對人家說，公司周年慶，為什么不收集公司重大轉折的年份的報紙，制作一個系列呢，他的收藏可以為這些精確到某一年某一天。他還建議房產開發(fā)商同行為VIP客戶購買生日報，這比一般的禮品更具升值價值。樊建川的報紙收藏有100萬噸，就算某一天賣完了，他也早賺夠了。

博物館的門票一年內都有效，樊建川并不希望游客一次走完所有博物館。多來幾次，就能為他的阿慶嫂茶樓、飛虎隊酒吧、人民大食堂多貢獻些收益，要住下參觀也可以，紅衛(wèi)兵客棧也開在里面。

為什么要建成博物館聚落呢？樊建川解釋說，如果游客只為了看一個博物館出門，會很難下決心。因為所需的時間和精力成本太高，“可能要花三個小時，卻只看半個小時的文物。”

小館還有一個好處，節(jié)約維護成本，可以靈活地開天窗采光、通風。大型博物館都是嚴嚴實實密不透風的，一年的電費、空調費都要上千萬。而建川博物館一年所有支出不過千萬，其中大部分是300位員工的工資支出。

樊建川建館，采用了他們地產行業(yè)的分期建設模式。一個館一個館地建，建一部分，以商養(yǎng)館，運作起來了，再往下建。這樣可以保證資金鏈的健康。

樊建川甚至作了最壞的打算。2003年他以相對便宜的價格拿下這500畝荒地，如今土地價值至少有10倍的增長。即使有一天博物館破產，他的文物和市值數(shù)億的土地還在。

與樊建川這套嚴謹?shù)耐七M計劃相對的卻是他大手筆的投入。建館的5億元資金幾乎是他下海經商十多年的全部收入，樊建川甚至為之賣掉了公司7000平方米的辦公樓。博物館全邀名家設計，整體規(guī)劃是張永和，侵華日軍館請的是日本的磯崎新，飛虎奇兵館找了美國的切斯特?懷東……

在博物館聚落里，你見不到鮮花處處，倒是莊稼地一片連著一片。這完全是樊建川自己的想法。甘蔗地、高粱地吻合博物館的氣質特別是知青的主題。在莊稼地邊散步，有世俗兩忘的錯覺。

菜地同時又成了綠化，這比起養(yǎng)草坪、鮮花便宜多了。然后地里的菜可以自己吃，也可以賣給游客。博物館里的飯館就是用這些菜。在收獲季節(jié)，樊建川專門搭了一個草棚現(xiàn)摘現(xiàn)賣，吆喝了人氣也賺點小錢。

樊建川就是這樣，文化和生意摻和著運作。5.12地震發(fā)生后，他以最快速度建起地震博物館，免費開放。一方面是公益目的，一方面他也毫不諱言“免費開放地震館為我們帶來了人氣。”地震后四川旅游業(yè)受創(chuàng)，唯有來建川博物館參觀的人絡繹不絕，其營業(yè)額也增長了40％。

博物館的無限可能

在樊建川的運作下，他的博物館基本能夠收支平衡，同時保持50％的年增長。樊建川還有更宏大的設想。

整個博物館聚落就是樊建川的棋盤，散落在500畝地上的小博物館是他在各個關鍵處的落子，可讓全盤皆活。樊建川在“棋盤”上不斷建新館，不斷衍生各式商業(yè)。再以博物館為棋眼，帶動整個安仁古鎮(zhèn)。

樊建川的抗戰(zhàn)系列博物館已經被列入四川青少年愛國主義教育基地。樊建川已經和學校談下新生軍訓和冬令營、夏令營項目。源源不斷的學生會在住宿和消費兩方面給博物館帶來收益。

在紅色年代像章館外，樊建川會開一家像章工廠，游客可以觀看像章的制作、學習制作或是直接購買；瓷器館外將會建成古董街，還會舉辦拍賣活動；即將開業(yè)的兵器館將結合射擊類游戲，真人CS戰(zhàn)也可考慮引進；樊建川還會建“喜文化”博物館，建成后可以發(fā)展成喜街，做婚慶服務……當參觀博物館的人流達到100萬，博物館還會成為廣告平臺。

因為博物館聚落的文化氛圍，諾基亞選擇在這里舉行年會。這是樊建川期盼已久的新盈利點。為此，投資會議中心，建一個五星級的公館式酒店也被樊建川提上了日程。

同樣因為博物館，安仁古鎮(zhèn)上的茶館、紀念品店、農家宴漸成氣候。

“從博物館入手，把人氣聚集起來，然后我慢慢地把整個鏈條拉動起來，讓鏈條不斷延伸?！狈ùㄟ@樣說。

看過民俗系列的三寸金蓮館后，還有商家找上門來。重慶的鞋城璧山縣要開訂貨會，組織者租用了幾十雙繡花鞋作為發(fā)布會的開場展覽，反響很不錯。然后陸續(xù)有商場負責人聯(lián)系樊建川，希望付錢讓他在自己商場作一次主題展覽，為商場吸引人氣；還有開發(fā)商發(fā)出邀請，以承諾建免費博物館的形式增加拿地的籌碼。樊建川正在考慮嘗試做這種博物館提供商，提供博物館策劃到實施的一條龍服務，以合作建館的方式把博物館做大。

樊建川把大部分精力都投在博物館上。工作人員講了個段子。博物館開館之初，參觀的人并不多，樊建川還需要從自己的房產公司抽調資金支撐博物館運轉。一天房產公司的手下打來電話：“樊總，今天我們賣出去了幾百萬！”樊反應淡定。一會兒博物館的手下打來電話：“樊總，今天我們的收入突破10萬元了！”樊大喜：“真的？真的？我馬上過來……”

在樊建川的名片上，博物館館長的頭銜在其他所有身份之前。

編 輯宋家明

在博物館聚落里，樊建川最喜歡的項目之一就是中國老兵手印廣場。他收集了2500余名抗戰(zhàn)老兵的右手手印，將之刻在3.5米高的鋼化玻璃上，讓它們重重疊疊排列成V字型的玻璃陳列?？箲?zhàn)的幸存老兵都在老去，日漸凋零，只有那些印在透明玻璃上的手印提醒著世人，不要忘記。

有人這樣總結：“擁有特殊理想主義情結和歷史使命感的這代人，在個人事業(yè)獲得成功后，已悄然開始承接本應由全社會共同承擔的責任。”樊建川正是其中一名。