eBay平臺(tái)吹響中國(guó)汽配品牌集結(jié)號(hào)，汽配出海前景廣闊

2019年12月3日，第十五屆法蘭克福上海國(guó)際汽車零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及汽車用品展覽會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，此次展會(huì)吸引了來(lái)自18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)6 000家參展企業(yè)，匯聚了大量汽配龍頭企業(yè)和品牌。作為唯一參展的跨境出口電商平臺(tái)，eBay召集優(yōu)質(zhì)賣家開(kāi)啟“燈塔計(jì)劃”觀展采購(gòu)活動(dòng)，不僅有來(lái)自中國(guó)的賣家，更有來(lái)自泰國(guó)、馬來(lái)西亞的國(guó)外賣家加入eBay“燈塔計(jì)劃”國(guó)際采購(gòu)團(tuán)。作為“燈塔計(jì)劃”的重要落地項(xiàng)目，本次活動(dòng)旨在幫助賣家對(duì)接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源、優(yōu)化供應(yīng)鏈，照亮中國(guó)汽摩配品牌出海之路；同時(shí)幫助汽摩配制造企業(yè)轉(zhuǎn)型、拓展國(guó)際市場(chǎng)。

在eBay平臺(tái)上，汽摩配品類是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品類之一，也是大中華區(qū)連續(xù)5年增速保持第一的品類。這主要得益于汽車制造、汽車零部件及售后市場(chǎng)的飛速發(fā)展，以及線上銷售份額占比的攀升。據(jù)Polk EU VIO報(bào)告[1]，未來(lái)十年的線上汽摩配銷售占比將從2017年的6%上升到20%。

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類管理總經(jīng)理龐濤表示：“歐美市場(chǎng)較高的汽車保有量和汽車DIY文化造就了巨大的汽配售后市場(chǎng)，而中國(guó)聚集了重要的汽摩配產(chǎn)業(yè)帶，為這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。法蘭克福汽配展是汽配行業(yè)盛會(huì)，eBay燈塔計(jì)劃借助法蘭克福展為賣家提供從數(shù)據(jù)分析到選品的全方位指導(dǎo)，幫助賣家一站深度對(duì)接優(yōu)質(zhì)廠家和產(chǎn)品。對(duì)于汽配賣家來(lái)說(shuō)，品牌化成為汽配電商發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，而汽配電商的增長(zhǎng)前景還非常廣闊。”

品牌+引領(lǐng)中國(guó)汽摩配產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展

據(jù)工信部2018年發(fā)布的《中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告顯示，我國(guó)零部件企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)家，基本實(shí)現(xiàn)了1 500種部品的覆蓋。汽配產(chǎn)業(yè)帶分布如下：

(1)從地域上看，我國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)圍繞整車生產(chǎn)的布局基本形成了長(zhǎng)三角、珠三角、東北、京津冀、川渝、兩湖六個(gè)主要區(qū)域，零部件產(chǎn)值占全國(guó)的81.1%。

(2)其中，華南地區(qū)零部件企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚，占比超過(guò)60%，包含廣州，江門(mén)，中山，佛山，肇慶，廈門(mén)，福州，龍巖等汽車產(chǎn)業(yè)帶。

eBay連續(xù)多年通過(guò)“千帆計(jì)劃”、“新興品牌智造計(jì)劃”、“燈塔計(jì)劃”等項(xiàng)目幫助中國(guó)汽配產(chǎn)業(yè)品牌化出海，成果顯著，在eBay平臺(tái)上已經(jīng)集結(jié)了一批極具潛力的中國(guó)汽配品牌。來(lái)自浙江的汽車養(yǎng)護(hù)品品牌Autocare表示：“eBay的品牌扶持計(jì)劃幫助我們以低成本迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，拓寬銷售渠道。海外買家對(duì)汽配產(chǎn)品描述和屬性非?？粗?，eBay擁有完善的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和專業(yè)化汽配產(chǎn)品屬性管理工具，非常利于汽配產(chǎn)品的搜索和銷售。隨著線上汽摩配銷售占比不斷提高，我們堅(jiān)信積極發(fā)展跨境電商出口渠道，建設(shè)自己品牌，路還很長(zhǎng)。”

最具潛力目的地市場(chǎng)出爐，中國(guó)汽配品牌出海商機(jī)無(wú)限

汽摩配售后市場(chǎng)和汽車保有量是密切相關(guān)的，因此多年來(lái)汽車保有量巨大的歐美市場(chǎng)一直是全球最大的汽摩配售后市場(chǎng)，且這些市場(chǎng)持續(xù)上漲的汽車使用年限對(duì)汽車后服務(wù)市場(chǎng)也起到了推動(dòng)作用。據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示，在汽配電商化程度較高的市場(chǎng)中，中國(guó)汽摩配市場(chǎng)規(guī)模前三的目的地市場(chǎng)分別是美國(guó)、德國(guó)及英國(guó)。隨著跨境電商物流體系不斷發(fā)展成熟，汽車后市場(chǎng)電商化發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯，各目的地市場(chǎng)也呈現(xiàn)出不同的需求和偏好：

(1)美國(guó)市場(chǎng)：由于車輛本身的強(qiáng)勁的動(dòng)力、能滿足實(shí)用運(yùn)載需求、符合一大部分人群喜愛(ài)底盤(pán)高的駕駛偏好，皮卡在美國(guó)是非常暢銷的車型。皮卡外飾產(chǎn)品包括前后護(hù)杠，后備箱蓋等是美國(guó)站點(diǎn)最熱銷品類之一。

(2)德國(guó)市場(chǎng)：德國(guó)是豪華品牌車輛的發(fā)源地，市場(chǎng)保有的車型普遍價(jià)值偏高，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)車輛的零部件和附件的質(zhì)量要求相對(duì)更高。其中車內(nèi)飾品類中單價(jià)較高的注塑材料腳墊、后備箱墊、露營(yíng)車及房車用的牽引類產(chǎn)品和車輛外飾等產(chǎn)品是具有地域性特點(diǎn)的熱銷品類之一。

(3)英國(guó)市場(chǎng)：英國(guó)車主偏好在家進(jìn)行車輛養(yǎng)護(hù)，因此英國(guó)站點(diǎn)的洗車工具、洗劑、拋光涂蠟產(chǎn)品等品類收到廣泛歡迎。

此外，在其他歐洲國(guó)家，汽摩配電商的發(fā)展也不斷壯大，并呈現(xiàn)出多元化的需求趨勢(shì)，有望成為汽配出海的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在意大利，每100名居民中有62.4輛汽車，這是歐洲最高的比率之一。意大利同時(shí)是歐洲最大的摩托車市場(chǎng)：2017年輕便摩托車50cc以上的車輛數(shù)量為6 689 911輛[2]，近年來(lái)，法國(guó)汽車售后市場(chǎng)銷售也有所增長(zhǎng)。法國(guó)汽車售后市場(chǎng)的主要類別是動(dòng)力總成設(shè)備，車輛內(nèi)飾，車身部件，輪胎底盤(pán)部件以及測(cè)量，診斷和維修設(shè)備。

[1] Polk EU VIO Report, Autobook, 2017, http://www.100ec.cn/index/detail--6500590.html。

[2] Italy-Automotive Sector Report, Aug 2019, https://www.export.gov/apex/article2?id=Italy-Automotive-Sector。