技工院校市場營銷專業(yè)一體化實踐教學方法的思考

劉祖暉

市場營銷是一門結合經(jīng)濟學、管理學、營銷學、心理學等方面為一體的綜合性學科，該學科主要針對企業(yè)營銷系統(tǒng)是否完善，如何促進營銷計劃的合理性，從而增加營銷管理的有效性。從專業(yè)特點和培養(yǎng)的方向來看，市場營銷專業(yè)強調的是與實踐結合，在課程教學中增加實際案例分析，引入實踐環(huán)節(jié)，才能更好地培養(yǎng)出適應當今社會發(fā)展的營銷人才。而一體化實踐教學剛好符合這一要求，一體化實踐教學的根本是以學生為中心，在理論課程和實訓教學的基礎上倡導理論實踐一體化，在課程結構上將理論課程和實踐課程融為一體，通過建立一體化的教學環(huán)境使得一體化實踐教學模式發(fā)揮出應有的作用。

一、現(xiàn)階段技工院校市場營銷專業(yè)的教學工作分析

市場營銷學作為一名實踐性較強的綜合性學科，其具有實踐性、綜合性、市場全程性較強等特點。市場營銷主要幫助企業(yè)開展市場營銷活動，進一步滿足消費者的消費需求和探索其消費規(guī)律。市場營銷學的發(fā)展和實際的市場環(huán)境是密不可分的，市場營銷學更需要建立在現(xiàn)有的經(jīng)濟學科、行為學科和現(xiàn)代管理理論基礎上才能展示出它的作用。

市場營銷歸根結底就是一種商品或者服務之間的交換，生產(chǎn)者或者服務者將所產(chǎn)生的勞動價值交于消費者手中，它不斷地幫助企業(yè)和其他組織滿足和找尋消費者的內(nèi)在需求，其能充分地展示市場營銷活動的規(guī)律性。將有限的資源化作競爭實力，這也是市場營銷活動的一部分，市場營銷活動針對消費者的需求、動機、態(tài)度和行為指引著市場中誰來組織誰。因此，市場營銷學是一門實踐性極強需要結合綜合理論經(jīng)驗的學科。

市場營銷專業(yè)課程的開展必須建立在實踐應用為主的基礎上，但反觀當今全國技工院校市場營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀，大多數(shù)的技工院校和職業(yè)學校并沒有重視市場營銷學科的特點，忽視了市場營銷專業(yè)的實踐性和應用性。具體表現(xiàn)有以下幾點：

（一）市場營銷教學內(nèi)容缺乏實際性

從大部分技工院校的市場營銷專業(yè)教學來看，實踐教學中主要存在著兩個問題。首先，課程安排了過多的理論內(nèi)容教學，僅靠課本理論知識和書面案例，缺少對實踐環(huán)節(jié)的操作指導，違背了技工教育和市場營銷專業(yè)的特點。其次，大多數(shù)的書面教學都采用國內(nèi)外知名企業(yè)的市場營銷實踐案例，所涉及的內(nèi)容大多是經(jīng)驗介紹和技巧傳授，技工院校所培養(yǎng)的學生大多數(shù)都面向國內(nèi)的中小企業(yè)，因此這些案例的實踐教學意義不大。

（二）實際的課堂教學過于死板

受傳統(tǒng)教學模式影響，我國大多數(shù)技工院校教師在營銷專業(yè)的課堂教學上采用填鴨式的教學。一間教室、一本教材、一個案例簡單地重復教學，極大地抑制了學生自主學習的積極性。枯燥乏味的課堂會使學生喪失學習的主動性，左耳進右耳出的教學模式導致學生們難以理解知識要點，無法將課堂知識帶到實際工作中去。

（三）市場營銷實踐教學缺失

目前，我國的技工院校都沒有建立完整的實踐教學體系，無法滿足時代的發(fā)展要求，其主要原因在于市場營銷專業(yè)課程開設中實踐教學的目的和要求不明確，實訓教材應用不到位，相關的實踐教學落不到實處，這些都導致了市場營銷專業(yè)課程在實踐教學的各環(huán)節(jié)安排上缺乏應有的整體性和專業(yè)性。

二、技工院校市場營銷專業(yè)一體化實踐教學方法的本質

（一）技工院校開展市場營銷專業(yè)一體化實踐教學的目的

一體化實踐教學作為當今職業(yè)教育發(fā)展的大方向，其教學開展主要針對企業(yè)實際的工作程序、工作要求和組織形式等開展，為其培養(yǎng)相關專業(yè)的高質量人才，提高技工院校學生的綜合素質和專業(yè)能力。一體化實踐教學的開展幫助學生把專業(yè)知識運用到每一個工作任務中，促進學生在學習中工作，在工作中學習，將學校所傳授的理論知識與實際操作有效地結合在一起，為社會輸送更加專業(yè)、優(yōu)質的綜合技術能力的優(yōu)秀人才。

（二）市場營銷專業(yè)一體化實踐教學的要求

現(xiàn)代技工院校對市場營銷專業(yè)一體化實踐教學的要求主要有兩點。首先，市場營銷專業(yè)課程要突出企業(yè)營銷部門職業(yè)技能的訓練，無論是線上或者是線下的銷售技能，還是營銷外勤與內(nèi)勤職業(yè)崗位培訓都要確定完整的教學內(nèi)容和要求，制定出合理的教學環(huán)節(jié)和進度，以營銷職業(yè)技能訓練為重點強化理論教學。其次，實際的理論教學要提高與營銷職業(yè)技能培訓的融合度，以學生為中心強調提高學生自身的感知和操作認識。

三、技工院校市場營銷專業(yè)開展一體化實踐教學的主要措施

（一）增加學生與企業(yè)的接觸機會

首先，學校應根據(jù)市場營銷專業(yè)課程的計劃安排，尋找適合的學校開展校企合作，增加學校與企業(yè)之間的聯(lián)系，為學生們提供更多的營銷培訓機會。讓學生在短期的崗位工作中體會到市場發(fā)展的趨勢，了解企業(yè)經(jīng)營的最新動態(tài)，提高學生的專業(yè)技能積累，為學生在畢業(yè)后能夠更快地走向工作崗位打下基礎。

（二）為學生設置明確的專業(yè)目標

職業(yè)院校開展市場營銷專業(yè)一體化實踐教學的根本目的在于幫助學生更好地就業(yè)、擇業(yè)，學校要分析好社會經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構形式，結合企業(yè)與行業(yè)對相關專業(yè)人才的要求，更好地來安排學生的課程，為學生制定明確的培養(yǎng)計劃和發(fā)展目標。

（三）設計好一體化實踐教學課程內(nèi)容安排

一體化實踐教學要更加注重構建理論與實踐一體化的教學模式，強化課程設置和課程開發(fā)的能動性。一體化的實踐教學方法要求課程安排不僅限于書面知識，課程內(nèi)容組織要以學科特點為中心，逐漸融合其他學科發(fā)展要求。課程的主要內(nèi)容要隨著客觀需要和新的知識、技術的發(fā)展以及崗位需求不斷調整，為學生開設綜合性較強的課程，將職業(yè)能力的要求和相關知識有機地結合在一起，促進學生的綜合性發(fā)展。

（四）打造技工院?！半p師型”專業(yè)教師隊伍

“雙師型”教師隊伍要求中青年教師和骨干教師在獲得教師職務的基礎上，進一步深造參加職業(yè)資格證書考核和專業(yè)技能鑒定，獲得其他專業(yè)技能職務，提高教師實際操作技能。通過實際動手操作教導學生的同時，重點培養(yǎng)學生自身的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德。

（五）一體化實踐教學課程模塊安排

一體化實踐教學模塊要在專業(yè)教學課程表的基礎上，為學生們安排好授課進程以及需要考取的職業(yè)資格證書種類。實際的課程模塊最好以學期為單位，開展一學期18周每周五天的學習計劃，在每個學期的講授中把控2～3個模塊，且每個模塊的課程設置不超過18節(jié)。

四、結語

總而言之，技工院校一體化實踐教學的安排要根據(jù)學科的特點，以學科性質確定教學目標。將實際的教學課程與就業(yè)理論和實踐教學、社會分析緊密地結合在一起，根據(jù)學生發(fā)展和企業(yè)要求制定合理的教學安排，規(guī)劃好各個學期的教學課程，為學生制定明確的發(fā)展目標，促進學生綜合素質發(fā)展，維護學校的長久建設，有效地培養(yǎng)出社會真正需要的專業(yè)性應用人才。