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    聞到“錢的味道”

    2019-11-22 16:45:42李剛
    愛你·健康讀本 2019年7期
    關鍵詞:思維

    李剛

    一次,我和一個處于創(chuàng)業(yè)休息期的朋友去一家麻辣燙店吃午飯。老板感嘆生意不好做,也就是維持生計,說最近遇到一個廚藝不錯的老鄉(xiāng),想把店面裝修一下,改成中檔的家常菜館,毛利高一點,賺得也多一點。

    朋友聽完后,掏出手機,用計算器算了幾個數(shù)字之后,勸老板放棄這個想法。現(xiàn)在的麻辣燙店人工就四個家里人,不用請廚師,而中檔家常菜館肯定要請,成本至少上升了30%;再算收入,雖然客單價提上去了,但客流肯定會減少,再考慮裝修投入,三年才能回本。麻辣燙的客群跟家常菜館的客群完全是兩種人,這就相當于開了一家新店。一家四口就指望這個店,開業(yè)頭一年根本熬不過去。

    根據(jù)統(tǒng)計,第一次創(chuàng)業(yè)失敗率高達88%。很多想開店的人的思維方式都是這樣的:看到朋友開了一家店,生意不錯,具體問一問成本、流水、生意模式,覺得靠譜,自己手里剛好有點閑錢,找個門面就投下去了。這種直覺思維是不適合創(chuàng)業(yè)的。

    在創(chuàng)業(yè)準備期,平時遇到各種生意都要替他們算算賬,看不懂的就上網(wǎng)查資料,比如說你考慮過下面的問題嗎?為什么全國的旅游街賣的東西都是一樣的?這些商品有什么共同之處?如果售賣網(wǎng)紅食品現(xiàn)在算下來是虧的,未來怎么賺錢?寫字樓的無人貨架未來最可能的盈利模式是什么?開一家普通的奶茶店要怎么選址?

    幾年積累下來,你就會形成一個商業(yè)模式的知識體系,一遇到機會,就會比別人更快地聞到“錢的味道”。(摘自東方新聞網(wǎng))

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