梅苑另辟蹊徑，曲韻飄蕩宜城
—— 記安慶市黃梅戲會館總經(jīng)理李兵

□ 潘 英

“皖人筑館以傳揚黃梅戲曲，使聽者得其所，藝者愈精深”！——安慶市黃梅戲會館的《會館志略》這樣闡述了建館初衷。而安慶市黃梅戲會館的總經(jīng)理李兵則這樣說道：“安慶是黃梅戲之鄉(xiāng)，我們要充分發(fā)揮安慶的地方文化資源優(yōu)勢，打造黃梅戲文化品牌。我們黃梅戲會館，既能讓人們在安慶看到專業(yè)的黃梅戲演出，又能為黃梅戲演員們提供舞臺實踐的機會，還進一步宣傳了黃梅戲，擴大了黃梅戲的影響。宜城處處黃梅聲——我覺得這是作為黃梅戲會館人的最大驕傲！”

樸實的話語，飽含了勵志！更飽含了他對黃梅戲的熱愛！而通過采訪才得知，李兵總經(jīng)理在黃梅戲界也曾有過失意挫折、也曾彷徨迷茫、甚至忍痛舍棄……然而，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹？他終于在黃梅戲界另辟蹊徑、華麗轉(zhuǎn)身，將黃梅戲會館經(jīng)營得風(fēng)生水起！讓我們跟隨采訪一起走近李兵！

李兵，1965年2月出生于安慶一戶普通工人家庭，兄妹三人，他排行第二。小時候的李兵，高高的鼻梁，英俊又帥氣，深得父母的寵愛。這個調(diào)皮搗蛋而又愛唱愛跳的男孩，舉手投足間皆透著一股活力，曾一度被小伙伴們推舉為“孩子王”。

1978年的一天，安徽黃梅戲?qū)W校（現(xiàn)為安徽黃梅戲藝術(shù)職業(yè)學(xué)院）的汪中和王富珍兩位老師，來到李兵就讀的中學(xué)，說是要為戲校的招生摸底、選苗子。憑著一股子好奇心，正讀初一的李兵報名參加了。他張口就唱了一曲《小小竹排》，嘹亮的歌聲頓時讓兩位老師眼前一亮，覺得這是位藝術(shù)的好苗子。于是立即聯(lián)系李兵的家長，建議他們?nèi)フ垖I(yè)老師教兒子唱一兩段黃梅戲，用來參加戲校的招生面試。于是，李兵的父母便找到了劇團的馬繼敏老師。跟著馬老師，李兵學(xué)會了黃梅戲唱段《女駙馬·朱筆頭上》和《小店春早·為買缸》。憑著這兩首黃梅戲唱段，李兵順利地通過了戲校的招生面試，幸運地進入戲校之門。

1978年至1983年，李兵在安徽黃梅戲?qū)W校學(xué)習(xí)表演專業(yè)。五年的戲校學(xué)習(xí)生涯，雖辛苦忙碌卻充實快樂。跟著老師們學(xué)習(xí)唱念做打，跟著同學(xué)們一起練習(xí)表演技能。在校期間，李兵學(xué)演了《天仙配》《魚網(wǎng)會母》《斷橋》等黃梅戲劇目。戲校畢業(yè)匯演時，李兵飾演了《女駙馬》中的“馮益民”一角，得到廣大師生一致好評。

從戲校畢業(yè)后，李兵被分配至安慶市黃梅戲劇院直屬隊當(dāng)了名演員。參演的劇目有《春江月》（飾劉之章）、《秦王李世民》（飾劉文靜）等。那時的李兵，正值嗓音變聲期，參演的角色多是B角。一晃就工作了五年，但李兵在黃梅戲界仍然是默默無聞，屬于無名之輩。

1988年文化體制改革，劇團不景氣，李兵漸漸對自己從事演員這一職業(yè)的前景不再抱有希望，于是便想辦法跳槽到了安慶公共交通公司，在勞動人事科一干就是十余年。期間，李兵通過考試，獲得了“經(jīng)濟師”職稱。

在職工紛紛下海的時代大背景下，李兵也躍躍欲試，辦了停薪留職，在本地干起了交通客運。之后，李兵又北上京城、南下深圳，先后經(jīng)營文化用品、開飯店、做水果批發(fā)等。

經(jīng)歷是一筆財富！離開黃梅戲界之后，這些年的種種工作經(jīng)歷，都為李兵日后在黃梅戲會館的經(jīng)營管理，積累了豐富的工作經(jīng)驗、打下了堅實的基礎(chǔ)。

2006年上半年，李兵從深圳回到安慶，在人民路的金華聯(lián)超市租下兩組柜臺，做起了洗發(fā)水代理商。

這年六月的一天，著名黃梅戲表演藝術(shù)家嚴鳳英的大兒子、安慶市黃梅戲一團（現(xiàn)為安慶市黃梅戲藝術(shù)劇院）的作曲王小亞先生在逛金華聯(lián)超市時，偶遇了李兵。正是這次偶遇，又一次改變了李兵的從業(yè)之路，讓他再次回到了黃梅戲界。自此，他在梅苑另辟蹊徑，來了一個華麗的大轉(zhuǎn)身！

記得當(dāng)時，一看見李兵，王小亞先生頓時一拍腦門，指著他說：“李兵，你學(xué)過黃梅戲、演過黃梅戲，又有銷售經(jīng)營的實踐，不正是營銷經(jīng)理的最佳人選嘛？”見李兵有點丈二和尚摸不著頭腦，王小亞接著說，他們一團近期正在與相關(guān)人員籌劃將新光電影院改為黃梅戲會館，但目前營銷團隊力量較為薄弱，正愁沒有找到合適的營銷經(jīng)理呢。王小亞先生當(dāng)即向李兵發(fā)出了邀請。而李兵內(nèi)心深處也一直有著深深的黃梅戲情結(jié)，奈何當(dāng)年他的演藝之路走得并不順暢、似乎也沒啥前景，于是不甘平庸的他，果斷改了行。然而，這次與王小亞的交談，卻在李兵的內(nèi)心掀起了巨大的波瀾，再次撥動了他內(nèi)心深處的黃梅戲情結(jié)。出身黃梅戲?qū)I(yè)、又有銷售經(jīng)營的工作實踐，李兵自信自己能勝任黃梅戲會館的營銷經(jīng)理一職！于是，他欣然接受了王小亞先生的邀請，加入到了黃梅戲會館的策劃、營銷團隊。

創(chuàng)業(yè)之初，黃梅戲會館獲得了政府和社會各界的大力支持。啟動資金不夠，原安慶市文化局資助十萬元資金；新光電影院則十分慷慨地將安慶最繁華的場地以最低的價格出租給了黃梅戲會館。

在政府和社會各界的大力支持下，經(jīng)過會館精英團隊們的策劃和組織，2006年8月19日，安慶市黃梅戲會館正式開業(yè)了。

擼起袖子，說干就干！創(chuàng)業(yè)之初，黃梅戲會館的經(jīng)營對象，定位為以政府機關(guān)、大型企事業(yè)單位等的公務(wù)接待為主，擬以黃梅戲會館為文化窗口，集休閑、文化、娛樂于一體，向外界宣傳黃梅戲、宣傳安慶地方文化，擴大安慶的知名度。

開業(yè)初期，李兵帶著七八個營銷人員，每天從早晨八點開始，就趕赴到安慶各單位，遞送黃梅戲會館的宣傳資料；除了安慶、他們還向安慶以外的地區(qū)投遞宣傳單頁；此外，還定期策劃、出版《會館報》，在宣傳黃梅戲會館的同時，每期還重點宣傳推出一位黃梅戲演員。并借助新聞媒體等多渠道的力量，擴大宣傳力度，讓大家知曉：在安慶最繁華的人民路633號，有一家專業(yè)的黃梅戲會館，在這里可以看到最專業(yè)、聽到最原汁原味的黃梅戲!

為了經(jīng)營好黃梅戲會館、堅守這塊宣傳黃梅戲文化的平臺，李兵和他的團隊堅持每天營業(yè)、堅持每晚安排黃梅戲折子戲演出。有時或因天氣不好或因其他原因，來會館的顧客很少；但只要有顧客，哪怕只面對一兩個觀眾，哪怕是賠本經(jīng)營，黃梅戲會館也照常營業(yè)、照常安排演出活動。

不忘初心，始終堅守，這是李兵和黃梅戲會館全體演職人員得以成功的關(guān)鍵所在！

2008年7月，董事會任命李兵擔(dān)任黃梅戲會館總經(jīng)理一職。自此，李兵肩上的擔(dān)子更重了！與此同時，李兵和他的團隊也讓黃梅戲會館邁出了一個新的臺階！

在擴大宣傳力度的同時，李兵和他的團隊始終把“專業(yè)性、傳統(tǒng)性、趣味性”作為黃梅戲會館的發(fā)展方針。

“專業(yè)性”方面，黃梅戲會館的演藝力量，主要來自安慶市黃梅戲藝術(shù)劇院、安徽黃梅戲藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、雜技團等。在黃梅戲會館，顧客每晚可以看到最地道、最專業(yè)的黃梅戲。自2006年至今，黃梅戲會館邀請了不少杰出的黃梅戲演員；也成就了很多青年黃梅戲演員，她們從會館起步，不斷成長，如今已在各大黃梅戲院團嶄露頭角、勇挑大梁?，F(xiàn)今，黃梅戲會館繼續(xù)培養(yǎng)著一批批年輕的演員。名角與青年演員同臺、傳統(tǒng)與新創(chuàng)小戲共同呈現(xiàn)，使得黃梅戲會館的生意越來越火。

“傳統(tǒng)性”方面，黃梅戲會館與安慶市黃梅戲藝術(shù)劇院曾聯(lián)合挖掘、搶救一些瀕臨失傳的黃梅戲劇目，通過采訪老藝人，請他們演唱經(jīng)典唱段，再由專業(yè)人員記譜等，搜集整理了一百多段經(jīng)典唱段，并匯編成書、制成CD光盤，即《湮逝的黃梅》。這些唱段，經(jīng)由專業(yè)黃梅戲演員輪番在黃梅戲會館傳唱，讓觀眾感受到傳統(tǒng)的魅力。同時，為了保持會館演出的傳統(tǒng)特色，李兵和他的團隊還曾在安慶周邊地區(qū)尋找到民間藝人王才根、胡節(jié)銀、范德虎等，邀請他們輪流在黃梅戲會館演出黃梅戲傳統(tǒng)劇目《大補缸》《調(diào)蛤蟆》《秦秀英逃難》《瞧相》等。當(dāng)時的傳統(tǒng)劇目演出，很受觀眾的歡迎，同時也吸引了不少專業(yè)黃梅戲演員，大家抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來觀看民間藝人的演出。

“趣味性”方面，黃梅戲會館重點選取一些詼諧有趣的黃梅戲劇目，如《王小六打豆腐》《打紙牌》《紡線紗》《瞎子算命》等。近年來，黃梅戲會館為滿足觀眾多方面的文化需求，在演出黃梅戲折子戲劇目的同時，還引進了雜技、民樂演奏等節(jié)目。同時，注重觀眾與演員的互動，有時也邀請觀眾中的戲迷朋友與專業(yè)演員對唱；演出結(jié)束時，觀眾也可以與演員合影、交流。

在打造黃梅戲品牌的同時，李兵還時刻注重黃梅戲會館的服務(wù)質(zhì)量、營造健康良好的氛圍。

起初，黃梅戲會館是向顧客提供酒水服務(wù)的。但是李兵很快就發(fā)現(xiàn)了提供酒水服務(wù)的弊端。一天晚上正在營業(yè)，舞臺上女演員剛演唱完，還未來得及向觀眾致敬，只見一位已喝得醉醺醺的男青年，端了滿滿兩大杯紅酒，搖搖晃晃地跨上了舞臺，要和女演員干杯。女演員婉拒了，說接下來還有演出，不便飲酒。誰知那男青年不依不饒。說時遲那時快，李兵一個箭步?jīng)_上舞臺，攔腰將醉酒的男青年抱回了座位，解除了舞臺上女演員的尷尬。第二天，酒醒后的男青年趕到會館，為自己昨晚的失態(tài)而道歉。

醉酒事件雖然很快就平息了，但李兵卻陷入了深思中。他深知，黃梅戲會館雖然是休閑娛樂之地，但它沁出的是濃郁的戲曲韻味，而煙酒卻在某種程度上極大地破壞了會館的戲曲意境；煙酒與會館古色古香、質(zhì)樸素雅的環(huán)境實在是很不搭。經(jīng)過深思熟慮后，李兵向董事會提出了自己的建議，即在黃梅戲會館禁煙禁酒，取而代之以一杯清茶，讓觀眾在品味茶香中體味黃梅戲的美好意韻。董事會采納了李兵的建議。從此，黃梅戲會館里濃郁的黃梅戲鄉(xiāng)音與淡淡的茶香相互交融，不甚美哉！

不忘初心，時刻用心，這是李兵和黃梅戲會館得以成功的又一關(guān)鍵所在！

2017年，黃梅戲會館邁入了一個新的征程！這一年，會館發(fā)生了很大的變化，尤其是人事方面。安慶市黃梅戲藝術(shù)劇院委派副院長開全疆擔(dān)任黃梅戲會館董事長一職。自此，董事長開全疆與總經(jīng)理李兵攜手并進、奮力前行，努力開拓黃梅戲市場，共同開啟了黃梅戲會館新的篇章！

首先，會館的面貌煥然一新。院館合作，投資了一百多萬元，進行了舞臺升級改造、大廳內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改裝等。會館內(nèi)部裝修以徽派建筑為基調(diào)，飛檐雕欄，古色古香，質(zhì)樸素雅，莊重中沁出一股濃郁的戲曲韻味。

其次，轉(zhuǎn)變會館的經(jīng)營方向及策略。李兵和他的團隊與時俱進，對會館的經(jīng)營方向及策略進行了重大的調(diào)整與轉(zhuǎn)變。由過去的面向各單位、以公務(wù)接待為主；轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拿嫦蚵糜问袌?、面向老百姓，走文旅結(jié)合路線。利用公眾號、抖音直播、LED大屏幕等新媒體，進一步向廣大市民和游客宣傳黃梅戲會館以及黃梅戲。將會館的消費檔次定為高、中、低三檔（即包間、臺位、卡座），用以滿足不同人群的消費需求。同時，注重提升服務(wù)質(zhì)量，走公益化、平民化、大眾化路線。會館針對安慶市持有老年證、學(xué)生證的觀眾，實行免票制；每逢八一建軍節(jié)，對軍人實行免票制。另外，為適應(yīng)年輕觀眾的消費方式，會館還推出了美團售票，售票額幾乎穩(wěn)居美團安徽省同行業(yè)第一。

再次，致力于整合黃梅戲資源、構(gòu)建黃梅戲產(chǎn)業(yè)的市場化平臺。李兵和他的團隊通過多渠道營銷，奮力開拓黃梅戲市場，積極地讓黃梅戲“走出去”。近年來，黃梅戲會館多次組織優(yōu)秀黃梅戲演員，先后赴北京參加了中國園林博物館的中秋節(jié)演出活動；赴深圳參加國際文化博覽會演出活動；多次趕赴“全國百佳高速示范服務(wù)區(qū)——桐城鄉(xiāng)鋪服務(wù)區(qū)”，每年平均在該服務(wù)區(qū)演出20多場；參加了合肥文博會的演出；與安慶市文化館聯(lián)合，參加甘肅省張掖市的“春雨工程文化志愿者邊疆行”活動等等等等。

既然有“走出去”，當(dāng)然也要有“引進來”。黃梅戲會館向外開拓市場的同時，也積極承接了各項大型活動。自2017年起，黃梅戲會館連續(xù)承接2018年第八屆中國（安慶）黃梅戲藝術(shù)節(jié)和2017年、2019年安慶十一黃梅戲展演周期間舉辦的“安慶地方戲曲劇種劇目展演”、“安慶市黃梅戲小戲展演”、“‘八方賀黃梅’全國戲迷聯(lián)誼活動”等。國慶期間，會館生意火爆。為了滿足廣大觀眾、游客觀看黃梅戲的需求，同時也為了讓來自上海、江蘇、山東、浙江、江西、湖北等地的戲迷朋友們能充分展示黃梅戲才藝，國慶期間，還在黃梅戲會館門外搭起了文化大舞臺，聲聲黃梅，吸引了眾多游客駐足觀看。

2018年，黃梅戲會館還專門承辦了東北戲迷聯(lián)誼會活動。藝術(shù)無地界，東北的戲迷朋友們，在戲曲之鄉(xiāng)安慶一展黃梅戲才藝，既促進了南北方的文藝交流，又擴大了知名度。另外，黃梅戲會館還多次承接安慶保險公司、銀行、郵政局等單位的年終文娛活動，多次舉辦文化沙龍活動。

有朋自遠方來；或是約上三兩個好友；或是年輕的戀人飯后邀約去黃梅戲會館坐一坐，欣賞地道的安慶黃梅戲文化藝術(shù)，再喝杯清茶，品點安慶特色小吃、吃點新鮮時令水果，這已成為安慶市民消費的新時尚！而這一切，與李兵及他的團隊十多年來的用心堅守與努力經(jīng)營是分不開的！

采訪時，聊起黃梅戲會館，李兵總經(jīng)理說得熱情洋溢，言談中無不透出他對黃梅戲會館的熱愛、對黃梅戲的熱情！然而，當(dāng)我問即李兵總經(jīng)理在工作中有何困境時，他突然愣了下，“困境？哪份工作沒有困境呢？我為人耿直，在工作中，我要求很高，特別看重演出的質(zhì)量，要求演職人員工作嚴謹。稍有不到位的地方，我就忍不住要直接指出來，有時難免會得罪一些人。但，好在大家都是為了工作，有了矛盾，就及時溝通，做到矛盾不過夜。比如寒暑假期間，有的職工晚上會把孩子帶到會館來，父母在忙，孩子們有時就在舞臺附近跳來跳去。我覺得這樣既影響會館的文化藝術(shù)氛圍，而且對這些孩子來說又有潛在的危險。于是找到相關(guān)職工，動之以情、曉之以理，他們聽后也都表示了理解，從而接受了我的建議，不再讓孩子在會館內(nèi)打鬧?！?/p>

通過采訪，看得出李兵總經(jīng)理很開朗、很健談，也很擅長溝通！在外表陽光、事業(yè)風(fēng)光的背后，會不會有些辛酸呢？當(dāng)談到這個問題時，李兵沉默了會，深深地嘆了口氣：“這些年，我?guī)缀跖菰邳S梅戲會館，每天忙著工作，還要經(jīng)常出差，作息時間極不規(guī)律，完全顧及不了家庭。很多時候，都是我妹妹去我家?guī)兔Υ蚶砑覄?wù)。這些年，我錯過了女兒的成長，也忽略了對兒子的陪伴?，F(xiàn)在女兒大了，兒子也快五年級了，而我，只能將兒子送到安慶外國語學(xué)校寄宿。好幾年了，兒子常常抱怨說爸爸一次都沒去參加家長會。不是在出差，就是在會館里忙，確實是抽不出時間參加家長會，有幾次甚至是請同事幫我去代開家長會的。對兒女，我是很愧疚的！”

成功的路上，總是有得有失，總是要有所取舍，或許這就是一種深深的無奈吧！

提到黃梅戲會館的未來，李兵昂起頭，自信滿滿地說：“黃梅戲會館的未來，一定會越來越好的！有董事會和安慶市黃梅戲藝術(shù)劇院領(lǐng)導(dǎo)的強力支持，有眾多黃梅戲界同仁的鼎力相助，有一位位黃梅戲名角、有一批批朝氣蓬勃的年輕演員，有一個強有力的營銷及服務(wù)團隊，黃梅戲會館的未來，必然會是越來越好！”