YIN像金色紋身的高級(jí)珠寶

董瀟

YIN隱品牌創(chuàng)始人Ayur與Dora

YIN隱品牌的名字念作三聲的YIN，源自兩位創(chuàng)始人Dora與Ayur同音中文名字，取寓意為“大隱隱于世”的“隱”。金，不僅是土豪、俗氣、張揚(yáng)，也可以是含蓄，優(yōu)雅、高級(jí)?！拔业慕鹕y身”是品牌的slogan，是從親膚感的品質(zhì)、有意義的情感符號(hào)和將紋身作為紀(jì)念人生中重要時(shí)刻的禮物這幾個(gè)維度令消費(fèi)者有清晰的辨識(shí)度和記憶度。Dora與Ayur希望能重新塑造現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于黃金的尊重與審美，并通過(guò)簡(jiǎn)潔優(yōu)美的金飾設(shè)計(jì)，帶來(lái)柔韌的力量感，提升佩戴者自信與愉悅感的同時(shí)，賦予他長(zhǎng)久的陪伴。

YIN隱像很多品牌—樣，創(chuàng)始人是從自身作為消費(fèi)者的“剛需”開(kāi)始的。兩個(gè)人都很喜歡金飾，經(jīng)常分享彼此喜歡的設(shè)計(jì)靈感和畫(huà)面，但是發(fā)現(xiàn)基本上只能買(mǎi)到百貨公司里面的老金子，或者一些佩戴不久就褪色的鍍金小飾品，再或者貴且雷同的奢侈品。按Dora與Ayur的話說(shuō)，正是這份“怒其不爭(zhēng)”，成就了她們開(kāi)始從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)9幣矛口品牌倉(cāng)II始人的道路，也是做設(shè)計(jì)金飾的真正原因。

Dora與Ayur在創(chuàng)立品牌之初穩(wěn)扎穩(wěn)打，并沒(méi)有著急擴(kuò)張規(guī)模和推廣，花了三年時(shí)間打磨產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以小而美的設(shè)計(jì)師品牌自居。后來(lái)逐漸印證了這個(gè)品牌的合理度和可行性，也意識(shí)到它能夠承載更大更深遠(yuǎn)意義，于是目標(biāo)和視野也都變高了。相對(duì)的能力也在不斷提升，對(duì)公司的管理和運(yùn)營(yíng)也在逐漸走向更專(zhuān)業(yè)的方向，想要走出來(lái)，成為拿得出手的中國(guó)珠寶品牌。創(chuàng)業(yè)之路.總是充滿艱辛，但是Dora與Ayur一直樂(lè)觀應(yīng)對(duì)。“看著不遠(yuǎn)處的一個(gè)目標(biāo)，于是翻山越嶺掉溝里磕磕絆絆一個(gè)坎一個(gè)坎過(guò)來(lái)最終到達(dá)。早期像游戲打怪一樣，遇到一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)問(wèn)題，不知道怎么解決的就現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，不會(huì)輕易退縮。而現(xiàn)在會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，根據(jù)不同時(shí)期的發(fā)展需求提前布局?！?/p>

從主流市場(chǎng)上看，隨著18歲_35歲消費(fèi)者在城市消費(fèi)額度（萬(wàn)億美元）中占比提升，他們已經(jīng)成為黃金珠寶購(gòu)買(mǎi)的主力。最早YiN隱的核心目標(biāo)受眾是25歲35歲之間的一、二線城市高知女性、白領(lǐng)精英。實(shí)際的數(shù)據(jù)這部分人群也的確是主流，而18歲-24歲的年輕人群的占比遠(yuǎn)高于預(yù)期，超過(guò)30%，包括學(xué)生、職場(chǎng)新人?！矫媸琴?gòu)買(mǎi)力的提升，另—方面審美力的提升，讓他們并不完全盲從海外品牌，而是很早開(kāi)始選擇自己喜歡和適合的?，F(xiàn)在的中國(guó)珠寶品牌需要成為引領(lǐng)性的“品牌”，實(shí)現(xiàn)這些年輕人想要的設(shè)計(jì)感，而不是強(qiáng)加工弱品牌，讓供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)本末倒置來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)。

YIN隱在設(shè)計(jì)理念方面，既要“談情說(shuō)愛(ài)”，又希望呈現(xiàn)一些超越現(xiàn)實(shí)生活、更永叵的概念。無(wú)論是Dieter Rams的設(shè)計(jì)經(jīng)典十原則，還是喬布斯的美學(xué)，都會(huì)折射出這種不經(jīng)意問(wèn)的“極簡(jiǎn)”，其實(shí)是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密設(shè)計(jì)與策劃而形成的精簡(jiǎn)結(jié)果。YIN隱的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常有儀式感，而且獨(dú)一無(wú)二。Dora和Ayur從近似YI/YIN/YING的發(fā)音中找到一個(gè)漢字，來(lái)承載設(shè)計(jì)的系列，比如“隱”“因”“盈”“垠”“屹”“依”“嬰”系列的名字等。例如“盈”系列，它是“月滿盈虧陰晴圓缺”的月相系列，整個(gè)系列的設(shè)計(jì)元素都是與月球、月相、月軌相關(guān)的。這個(gè)體系與抽象雋永的靈感符號(hào)結(jié)合，非常便于在一個(gè)概念里進(jìn)行品類(lèi)和產(chǎn)品線長(zhǎng)寬深的延展。目前YiN隱有25個(gè)系列、分為宇宙天體、抽象符號(hào)、自然人文等6大主題。這個(gè)體系在最初靈光乍現(xiàn)后，Dora和Ayur對(duì)它的可擴(kuò)展性進(jìn)行了調(diào)研，預(yù)測(cè)未來(lái)幾十年都足夠宏大，可以支撐起一個(gè)完整、體系化又足夠耐人尋味的品牌。

在未來(lái)YiN隱管理運(yùn)營(yíng)將更加精細(xì)化，不是小而美，而是“美而強(qiáng)”。品牌更加專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更成熟豐富，在重點(diǎn)城市將為用戶開(kāi)設(shè)YiN隱的獨(dú)立品牌門(mén)店，以及籌備進(jìn)入海外市場(chǎng)。在Dora與Ayur看來(lái)YIN隱見(jiàn)證了他們自己、品牌粉絲和用戶人生階段的變化?！拔覀兒芨屑ず蛻c幸這份事業(yè)擁有可以陪伴消費(fèi)者走得很遠(yuǎn)的生命力。一個(gè)女性從職場(chǎng)新人到管理者、創(chuàng)業(yè)者，或從單身、戀愛(ài)、結(jié)婚到有寶寶，都會(huì)非常直觀地產(chǎn)生心態(tài)和狀態(tài)、需求的變化。我們希望她會(huì)更強(qiáng)大、更自信呢、更忠于真我，面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的挑戰(zhàn)展現(xiàn)出的‘韌是一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越剛的力量。閱歷和精力的增加，對(duì)我們看事情、做決策的方式，乃至喜歡和能駕馭的珠寶形態(tài)都在潛移默化地調(diào)整。未來(lái)希望持續(xù)篤定在我們—直堅(jiān)持的事情上，也會(huì)包容、更能游刃有余地駕馭未知性?！?h3>Q&A成就價(jià)值

《時(shí)尚北京》：YiN隱為產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)做出了怎樣的努力？

YIN隱：初期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)半年多的籌備，我們跨界學(xué)習(xí)珠寶設(shè)計(jì)，通過(guò)聯(lián)系行業(yè)前輩、實(shí)地調(diào)研，找到最初的供應(yīng)商。我們把腦海中構(gòu)思的視覺(jué)意向，按照簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)理念畫(huà)圖、反復(fù)討論，最后以珠寶設(shè)計(jì)和技術(shù)能實(shí)現(xiàn)的方式手工制作。金子要嚴(yán)苛打磨，美要精益求精，佩戴的“親膚感”和省心體驗(yàn)也是我們特別重視的，所以開(kāi)始的過(guò)程其實(shí)又慢又苦又繁瑣。

每一款創(chuàng)意在多次的設(shè)計(jì)圖推敲后，打造出樣品，之后依然需要反復(fù)推敲、調(diào)整和修改，直到可以放心推出。比如莫比烏斯環(huán)戒指那個(gè)精巧的扭轉(zhuǎn)做了十幾次樣品，而寶石和月相為了美和質(zhì)量雙保障的平衡，也是把戒圈從0.65mm調(diào)整到0.7mm，這里也會(huì)存在設(shè)計(jì)和制作后覺(jué)得不滿意就忍痛放棄的設(shè)計(jì)系列。

YIN隱堅(jiān)持極簡(jiǎn)抽象、timeless的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的材質(zhì)工藝，不過(guò)度設(shè)訛負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)和消費(fèi)，也希望消費(fèi)者不要盲目，而是選擇真正適合自己的。

《時(shí)尚北京》：YIN隱在銷(xiāo)售珠寶產(chǎn)品的同時(shí)，也在做其他產(chǎn)品的研發(fā)，你們是如何考慮的，你們認(rèn)為這樣的跨界對(duì)珠寶品牌的發(fā)展有怎樣的影響和聯(lián)系？

YIN隱：出于兩方面的原因，我們開(kāi)始設(shè)計(jì)和研發(fā)其他強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線。一個(gè)是圍繞品牌的風(fēng)格坍陛、客戶喜好形成完整的品牌生活方式體驗(yàn)，把YIN隱的審美和品質(zhì)的極致要求應(yīng)用到生活方式的其他領(lǐng)域;另—方面是因?yàn)榻鸨旧碛锌蛦蝺r(jià)的限制，我們需要相對(duì)較低客單價(jià)的產(chǎn)品，提升連帶銷(xiāo)售和復(fù)購(gòu)率。我們認(rèn)為這是品牌引領(lǐng)型公司的必然，但需要有清晰的規(guī)劃和類(lèi)目研發(fā)的優(yōu)先級(jí)。服務(wù)的是同一批消費(fèi)者，她們會(huì)佩戴珠寶，也需要珠寶盒，會(huì)用護(hù)手霜和擴(kuò)香，希望筆記本是精巧好看有設(shè)計(jì)感的……我們無(wú)意去完全占領(lǐng)這些其他類(lèi)目在她們心中的位置，但對(duì)于她們來(lái)說(shuō)在自己喜歡的品牌看到設(shè)計(jì)和品質(zhì)的“周邊”會(huì)更增加驚喜好感度。

Q&A有靈魂的產(chǎn)品

《時(shí)尚北京》：你們希望通過(guò)品牌的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者什么樣的信息和思考？

YiN隱：金本身是一個(gè)雋永的材質(zhì)，是來(lái)自外太空的元素，可以理解為星星的碎片。從公元三千多年古埃及人就開(kāi)始使用黃金工藝，到今天人們?cè)谏顣r(shí)尚藝術(shù)各個(gè)領(lǐng)域喜愛(ài)金色元素——金本身就是非常有溫度和價(jià)值的—種材質(zhì)。包括我們?cè)谑澜绺鞯氐穆眯兄校瑢?duì)于歷久彌新的金質(zhì)有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)和尊敬。千年的金質(zhì)印章戒指，圖案和文字如此栩栩如生，記載那些歷史和個(gè)人點(diǎn)滴。其實(shí)金本身就是最持續(xù)、可循環(huán)的一種珍貴的載體。值得被金刻畫(huà)的也應(yīng)該是超越轉(zhuǎn)瞬即逝流行的內(nèi)容。經(jīng)過(guò)時(shí)代驗(yàn)證的真理，是抽象的符號(hào)，并且具有值得被解讀的意義，是經(jīng)得起時(shí)間和審美變化考驗(yàn)的。我們不給佩戴者增加負(fù)擔(dān)，在該做的每個(gè)小細(xì)節(jié)做到極致，在不該浪費(fèi)的地方不畫(huà)蛇添足。

《時(shí)尚北京》：國(guó)潮是現(xiàn)在很流行的文化概念，你們是怎么理解的？在中國(guó)設(shè)計(jì)逐漸走向世界的現(xiàn)今如何看待中國(guó)的文化元素？

YIN隱：我們覺(jué)得這是一個(gè)很好的趨勢(shì)，也看到了非常多很棒的作品，但希望大家對(duì)“國(guó)潮”不是狹隘的符號(hào)化的理解，只是詮釋為古風(fēng)、功夫、非遺傳承等表面化的改變。“國(guó)潮”不應(yīng)該是一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的“潮”，而是經(jīng)過(guò)思考和設(shè)計(jì)的當(dāng)代美學(xué)。同樣決定“國(guó)”的應(yīng)該是品牌本身DNA的一部分，而不是追隨趨勢(shì)推出的視覺(jué)沖擊力和辨識(shí)度明顯的跟風(fēng)之作。在中國(guó)人的思維理念里有很多設(shè)計(jì)是“隱”在表象之下的、細(xì)水長(zhǎng)流引導(dǎo)的。YIN隱雖然設(shè)計(jì)語(yǔ)言是比較極簡(jiǎn)抽象國(guó)際化的，但是我們的內(nèi)核依然是古典、東方、內(nèi)斂的。低調(diào)含蓄，精妙的細(xì)節(jié)，不咄咄逼人，同時(shí)又融入太極、和諧、留白、中庸等哲學(xué)理念。