你的底牌比口紅更重要

李筱懿

有一次，我們銷售團(tuán)隊(duì)招聘新員工，過(guò)五關(guān)斬六將，留下了幾位非常優(yōu)秀的女孩。

我給大家做入職培訓(xùn)，一位剛畢業(yè)的姑娘J提問(wèn)：“聽(tīng)說(shuō)做銷售的女孩必須酒量大，能喝才能簽單，是真的嗎？”

我看著女孩們緊張期待的神色，微笑著說(shuō)：“酒量大不大是個(gè)人行為，和工作沒(méi)有關(guān)系。但是，假如在我的年齡和職級(jí)，還要靠酒量拼業(yè)績(jī)，我覺(jué)得有點(diǎn)丟臉。如果大家愿意，我拖個(gè)堂，講講我們家門(mén)口王阿婆賣(mài)茶葉蛋的故事。”

她們立刻精神了。

王阿婆是個(gè)神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大媽”，恨不得喊一聲“老師”。她與老公一起賣(mài)茶葉蛋和燒餅，每天只做500個(gè)。

下午4：30開(kāi)賣(mài)，基本6：30就被排成長(zhǎng)龍的顧客隊(duì)伍搶光，兩個(gè)牛人做完收工絕不加班。攤位上只賣(mài)這兩樣?xùn)|西，專業(yè)術(shù)語(yǔ)是“產(chǎn)品線”很單純，可是，生意卻好到要爆炸。

王阿婆不會(huì)發(fā)微博用微信，卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達(dá)人做網(wǎng)絡(luò)傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個(gè)小吃之一”，這是媒介宣傳;她和老公每天只出品500個(gè)，那些排成長(zhǎng)龍的顧客不僅自帶廣告效應(yīng)，而且買(mǎi)到之后常常驚喜自拍發(fā)朋友圈，這是饑餓營(yíng)銷;王阿婆在全城開(kāi)了6家店面連鎖經(jīng)營(yíng)，這6家店面的所有者是個(gè)手上有大量小門(mén)臉的富二代，他用門(mén)面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資，資源與資本雙投入，于是，王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地點(diǎn)。

只是，生意這么好的王阿婆從來(lái)沒(méi)想著要吞并這個(gè)城市所有茶葉蛋攤點(diǎn)做行業(yè)NO.1，每當(dāng)我逗她：“婆兒呀，你的實(shí)力再開(kāi)10個(gè)店一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。”

她就笑瞇瞇地說(shuō)：“那得花老大勁了，我們現(xiàn)在一天忙幾個(gè)鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，老兩口帶著女兒女婿，過(guò)得不要太滋潤(rùn)，何苦那么作踐自己?！?/p>

女人真正的能力，不是屈從世界的規(guī)則，而是自己給世界制定原則，心里沒(méi)有這個(gè)譜，就是一個(gè)任外界揉捏的軟柿子。誰(shuí)不想做她的主，占幾分便宜呢？

口紅只能幫助你打開(kāi)局面，決定一路闖關(guān)的，只有對(duì)自我了解清晰的底牌的實(shí)力。

（水云摘自《肥東晨刊》2019年7月16日）