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    烏蒙土雞蛋“出山記”

    2019-11-17 09:35:27趙勇軍
    當(dāng)代貴州 2019年23期
    關(guān)鍵詞:關(guān)區(qū)蛋品七星

    文 / 圖_貴州日?qǐng)?bào)當(dāng)代融媒體記者 / 趙勇軍

    來自畢節(jié)七星關(guān)區(qū)的小雞蛋,沖出重重大山,泉涌廣州、深圳大市場,產(chǎn)銷對(duì)接至關(guān)重要。

    “啪”的一聲,我的殼被廣州的劉阿婆打破,我被放在鍋里,一會(huì)兒就煎熟了。當(dāng)我進(jìn)到華仔的小嘴時(shí),聽到他說:“奶奶,這個(gè)雞蛋太香了!”哈哈,我這枚來自貴州烏蒙山區(qū)的土雞蛋心里樂開了花。

    就在兩天前,我被位于深圳的華潤萬家有限公司總部看中,協(xié)議簽下一張大單,每天訂購10 萬枚,“產(chǎn)銷對(duì)接”又有了新渠道。

    貴州、廣州,兩地相隔千里,那么,我是如何從烏蒙山來到廣州的呢?下面我給大家講講我勇闖廣深大市場的故事。

    品質(zhì)優(yōu)良讓我底氣十足

    我出生在貴州烏蒙山區(qū)的大山里,七星關(guān)區(qū)茂源家禽養(yǎng)殖有限公司養(yǎng)雞場是我的家。這里海拔適中,山高林多,空氣好,孕育了我不一樣的品質(zhì)。2018 年,我還獲得貴州省無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。

    自動(dòng)化喂水喂料,自動(dòng)集蛋傳送、自動(dòng)環(huán)控消毒……現(xiàn)代化的養(yǎng)殖生產(chǎn)方式讓我和我的兄弟姐妹們統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),就連包裝車間的工人們也對(duì)我太熟悉啦!看一下、摸一下,就知道我是幾號(hào)蛋,直接裝箱后,每件上下相差就是一二兩。

    “眼力就是秤,手力就是秤!”給我包裝的七星關(guān)區(qū)興隆村村民彭群飛在這里已打工3 年。

    我的主人是公司董事長張永健,他去了廣州市場后,才知道,有了品質(zhì),還得有規(guī)模。目前,我的雞媽媽存欄量從過去的20 萬羽增加到現(xiàn)在的100萬羽,每天生產(chǎn)鮮蛋2000 件左右。其中,1400 件銷往廣州和深圳市場。

    廣州槎頭蛋品批發(fā)市場宏達(dá)蛋品批發(fā)部總經(jīng)理?xiàng)罴移嬲f,我的品質(zhì)算是一級(jí),在整個(gè)批發(fā)部銷售占總量的40%以上。

    大伙幫我找準(zhǔn)了“出山”門道

    大家都說“出山”,我要去哪里呢?以前我的兄弟姐妹走得最遠(yuǎn)的地方就是貴陽了!廣州、深圳,還有上?!饷娴氖澜绾芫?,我想去看看!

    2016 年年底,受全國蛋品市場低迷的影響,看著倉庫日漸堆積的我,主人張永健愁壞了。

    好機(jī)會(huì)來了!七星關(guān)區(qū)、畢節(jié)市商務(wù)局得知情況后,積極與廣州、深圳聯(lián)系。

    隨后,畢節(jié)的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到廣州對(duì)接。會(huì)上,廣東勝佳超市有限公司總經(jīng)理麥家應(yīng)認(rèn)識(shí)了我。不久,他就到我們雞場來考察了,現(xiàn)代化工廠設(shè)備、周圍環(huán)境等給他留下深刻印象。

    麥總從七星關(guān)區(qū)考察完一回來,貴州省政府駐廣州辦主任聶斌就馬上去找他。通過交流,麥總對(duì)我了解更深,堅(jiān)定了合作的信心。

    我的主人在聶斌的引導(dǎo)下,馬上跟進(jìn)行動(dòng)。按照麥總的要求,采取企業(yè)辦基地、基地帶農(nóng)戶的運(yùn)作模式,建立集科研、養(yǎng)殖、銷售一條龍的蛋雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化體系,加速了蛋雞養(yǎng)殖現(xiàn)代化進(jìn)程。

    從畢節(jié)到廣州,20 多小時(shí)的汽車旅程,雖然有點(diǎn)悶,但到了廣州槎頭蛋品批發(fā)市場我還是很開心。每天350 件左右,我的10 萬多個(gè)兄弟姐妹到了這里!

    我的第二個(gè)主人,是貴州省畢節(jié)市茂源家禽養(yǎng)殖有限公司廣州經(jīng)營部張俠。他每天都很忙,因?yàn)槲乙サ牡胤胶芏啵?00 多家連鎖超市、廣州二級(jí)蛋品批發(fā)市場、幾百個(gè)農(nóng)貿(mào)市場,還有廣東省供銷社、政府機(jī)關(guān)食堂等。

    當(dāng)前,黔貨出山,主攻渠道很關(guān)鍵。聶斌主任說,根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、品質(zhì)、品牌,可通過大型批發(fā)市場、連鎖超市、電商“三駕馬車”來帶動(dòng)。

    “IP”讓我在廣州市場賣開了

    “烏蒙霧原”是我的IP。麥總說,現(xiàn)在廣州的顧客都認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)牌子。因?yàn)槠焚|(zhì)好、口感好、性價(jià)比高,每天我在勝佳的銷售量達(dá)3 噸。

    張永健說,以前不熟悉超市規(guī)則,不分大小,全部統(tǒng)裝,賣給收購商?,F(xiàn)在蛋品分成從大零到四號(hào)六個(gè)號(hào)型。發(fā)給勝佳的都是二三號(hào)蛋,每件44—46 斤。

    標(biāo)準(zhǔn)化,是做好品牌的基礎(chǔ)。麥總說,沒有標(biāo)準(zhǔn),沒有IP,就進(jìn)不了市場。

    大家一定很好奇,我是如何打開市場的吧?

    看麥總的奇招:最開始,打開我的殼讓顧客比較,并掛上“烏蒙霧原”標(biāo)識(shí),這就區(qū)別了其他雞蛋。當(dāng)時(shí)6個(gè)雞蛋賣8 塊多,雖然品質(zhì)好,但價(jià)不能太高。大概經(jīng)過一年的時(shí)間,消費(fèi)者慢慢認(rèn)了這個(gè)品牌,銷售量從最早的每天1噸增加到現(xiàn)在的3 噸。

    還有呀,我在廣州有一個(gè)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。哪里需要送貨,我的主人張俠會(huì)飛奔過去。廣州天氣熱,一旦我熱壞了,他們就會(huì)把我撿走,維護(hù)了我的品牌形象。

    張俠說,現(xiàn)在我在廣州市場賣開了,下一步將緊盯生活小區(qū),發(fā)展線上訂線下送的電商產(chǎn)品。以我為主產(chǎn)品,還將帶動(dòng)蔬菜、水果等更多貴州畢節(jié)農(nóng)產(chǎn)品飛入更廣闊的大市場。

    好期待哦!去香港?還是澳門?整裝待發(fā)中!

    市場——農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命的指向標(biāo)

    10 萬多枚!這是每天從廣州槎頭市場發(fā)出去的茂源雞蛋數(shù)量。兩天前,又是每天10 萬枚!在深圳,這是茂源公司與華潤萬家有限公司協(xié)議簽單的雞蛋數(shù)量。

    小雞蛋何以沖出貴州重重大山,泉涌廣深大市場?

    “一個(gè)好產(chǎn)品”“一條好渠道”“一只好品牌”,這是茂源雞蛋走出大山的成功路徑??此坪唵蔚慕?jīng)驗(yàn)背后,其實(shí)有一只“無形”的推手,那就是市場的決定性作用。“從產(chǎn)品到商品有一個(gè)過程,要久久為功。無論是企業(yè)還是政府,都要注重市場,產(chǎn)銷對(duì)接至關(guān)重要!”貴州省政府駐廣州辦聶斌主任的一句話道破關(guān)鍵。

    研究市場。畢節(jié)主動(dòng)對(duì)接廣州,引導(dǎo)企業(yè)打通渠道。作為“敲門人”,政府為企業(yè)敲開了一扇市場大門。

    遵循市場。茂源公司一改過去粗放的生產(chǎn)方式,標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),品牌化培植,專業(yè)化配送,產(chǎn)品泉涌、產(chǎn)業(yè)興旺。

    深耕市場。建立一支專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),直接立足市場端,隨時(shí)跟蹤變幻莫測的市場信息,及時(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)端。

    當(dāng)前,黔貨出山是貴州省打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手,是實(shí)現(xiàn)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的迫切需要?!爱a(chǎn)銷對(duì)接”是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)革命成敗的關(guān)鍵一環(huán)。只有深耕市場,才能贏得發(fā)展先機(jī)。如果閉門造車、埋頭生產(chǎn),黔貨出山就是一句空話。把市場研究透,久久為功,黔貨必將泉涌天下。

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