穩(wěn)住，緩緩才是硬道理從廣義市場面分析5G手機(jī)何時(shí)換

6月份我們的通訊領(lǐng)域最大的新聞，就是國內(nèi)5G牌照的發(fā)放，我們也做了詳細(xì)分析。在獲得5G牌照后，我們?nèi)筮\(yùn)營商都積極表態(tài)，如中國電信表示以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)開展5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極探索和推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)共建共享;中國移動(dòng)表示加快5G部署，預(yù)計(jì)在今年9月底前在超過40個(gè)城市提供5G服務(wù)，客戶“不換卡”“不換號(hào)”就可開通5G服務(wù);中國聯(lián)通表示將堅(jiān)持高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展之路，加快5G商用步伐，推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)共建共享。隨著5G牌照的頒發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、5G終端、5G套餐等5G相關(guān)信息都將越來越受到大眾的關(guān)注，但實(shí)際上這里面最核心最受消費(fèi)者關(guān)注的，只有兩個(gè)問題：5G套餐如何？5G手機(jī)何時(shí)能買（合理的價(jià)格）？這是非常值得討論的事，但我們的建議是“不要急，穩(wěn)一穩(wěn)”。

談終端，先談網(wǎng)絡(luò)布局

進(jìn)入5G商用時(shí)代，無論是通信市場還是5G終端市場，都將迎來新一輪的洗牌，同時(shí)這也是新一輪殘酷的淘汰賽。在這輪大洗牌的競爭當(dāng)中，無論是運(yùn)營商還是終端設(shè)備商只有真正能笑到最后的才是大贏家。

從國家層面談，“去產(chǎn)能”政策早已在煤炭、鋼鐵等重資源消耗性行業(yè)實(shí)施多年，客觀上推動(dòng)了國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)提升。雖然通信行業(yè)不屬于重資源消耗性行業(yè)，但是當(dāng)前通信行業(yè)實(shí)際上也處在產(chǎn)能過剩時(shí)期。我們既可以把運(yùn)營商提供的普遍性服務(wù)理解為競爭優(yōu)勢，也可以把全面同質(zhì)化的服務(wù)理解為供給側(cè)產(chǎn)能過剩。因?yàn)檫\(yùn)營商的競爭手段除了價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)別無他法。要知道，全面推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其中的途徑就包括去產(chǎn)能，并通過去產(chǎn)能提品質(zhì)、增效益。從這個(gè)角度看，通信行業(yè)所處的環(huán)境正符合監(jiān)管層的相關(guān)要求。即便通信行業(yè)不屬于最高層“去產(chǎn)能”政策的關(guān)注點(diǎn)，運(yùn)營商也應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)能過剩行業(yè)的“提品質(zhì)、增效益”做法。

在品質(zhì)競爭已經(jīng)成為全社會(huì)共識(shí)的情況下，通信行業(yè)當(dāng)然不能游離于社會(huì)需求范圍之外。然而，對(duì)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的宏觀政策要求，運(yùn)營商能否主動(dòng)加壓推進(jìn)實(shí)現(xiàn)，從現(xiàn)在的情況看，即便有自我加壓，運(yùn)營商的這種加壓的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果把5G整體布局和建設(shè)看成是推動(dòng)通信行業(yè)“提品質(zhì)、增效益”的手段，我們就更容易理解供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革在通信行業(yè)實(shí)施的方式不同于其他行業(yè)的原因。如此也就更容易理解運(yùn)營商向高品質(zhì)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。

正所謂4G改變生活，5G改變社會(huì)，對(duì)于大眾來說，5G牌照雖已發(fā)，但我們離真正使用上5G仍有一段距離。那怎樣才是真正體現(xiàn)5G時(shí)代的來臨？什么時(shí)候才能真正感受到5G所帶來的便利？自然是大街小巷開始大幅度宣傳5G手機(jī)，從它們出現(xiàn)的那一刻起就意味著5G時(shí)代真的來了，我們可以淘汰4G手機(jī)換上5G手機(jī)用上5G網(wǎng)絡(luò)了。此時(shí)此刻對(duì)于終端廠商來說，新一輪的換機(jī)熱潮即將到來，決定自己能否在這個(gè)首發(fā)之戰(zhàn)當(dāng)中占據(jù)有利的地位的時(shí)刻要來臨了。從現(xiàn)實(shí)角度來說，現(xiàn)在就想著更換5G手機(jī)當(dāng)然不是明智之舉。

從之前三大運(yùn)營商公布的信息可知，中國電信此前已在雄安、深圳、上海、蘇州等6個(gè)城市全部開通5G試點(diǎn)，在全國17個(gè)城市開展5G試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè);4月12日，中國移動(dòng)在北京5G試驗(yàn)網(wǎng)上，通過5G手機(jī)，成功打通了第一個(gè)5G電話，截至目前中國移動(dòng)已在5個(gè)城市開展了規(guī)模試驗(yàn)，在12個(gè)城市開展了應(yīng)用示范;5月10日，中國聯(lián)通在雄安5G創(chuàng)新發(fā)展合作大會(huì)表示將在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、雄安7個(gè)城市城區(qū)部署5G網(wǎng)絡(luò)，其中雄安新區(qū)已率先完成5G規(guī)模部署。

在國內(nèi)5G商用來臨之時(shí)，運(yùn)營商首先要做的是做好網(wǎng)絡(luò)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)覆蓋是最為基礎(chǔ)的，小規(guī)模的試點(diǎn)并不代表真正5G時(shí)代的來臨，只有當(dāng)大眾都能收到5G網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的時(shí)候，才是真正的覆蓋。其次是制定好5G資費(fèi)內(nèi)容，按照2/3/4G套餐資費(fèi)發(fā)展過程，由貴到便宜，也就是說5G套餐的制定同樣會(huì)有個(gè)變化過程。考慮到前期投入成本問題，資費(fèi)可以稍微貴點(diǎn)，但還是需盡可能推出適合大眾使用的資費(fèi)，若套餐僅僅適合高消費(fèi)人群使用，相信不少用戶還是堅(jiān)持選擇用回4G網(wǎng)絡(luò)。在5G普及之后，資費(fèi)要及時(shí)下調(diào)，5G應(yīng)該是給大眾帶來便利，而不是帶來負(fù)擔(dān)。

換手機(jī)不是大事，體驗(yàn)才是大事

對(duì)于用戶來說，影響換機(jī)有兩大因素，一是5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，二是5G費(fèi)用，包括手機(jī)終端售價(jià)和套餐資費(fèi)。2019年是5G商用元年，目前5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一般是集中在一二類地市，此時(shí)就用上5G手機(jī)（除開費(fèi)用），就有可能面臨無5G網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。從之前韓國的5G商用反饋知道，由于5G覆蓋范圍的有限，用戶可使用的5G地區(qū)極少，就算連上5G網(wǎng)絡(luò)，也沒辦法感受到5G網(wǎng)絡(luò)所帶來的高速，完全沒必要追新。

的確，只有真正擁有一部5G手機(jī)并且使用后才能體驗(yàn)到5G給予自己的便利。但是就目前手機(jī)廠商推出的5G手機(jī)情況來看，絕大部分是用不起的。4月23日中國聯(lián)通率先推出5G先鋒計(jì)劃，5G先鋒權(quán)益包包括優(yōu)先體驗(yàn)5G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)+專屬5G終端+專屬VIP特權(quán)+專屬5G技術(shù)服務(wù)等。5月9月，聯(lián)通聯(lián)合華為、中興、小米等手機(jī)廠商正式公布5G設(shè)備售價(jià)，無論是中興、OPPO、vivo、努比亞還是小米，定價(jià)都超過萬元，還姑且不論這幾款機(jī)型都是目前在售機(jī)型的“5G版本”，價(jià)格卻至少翻倍，而且從某種角度來看，它們?nèi)狈υ?G設(shè)計(jì)的感覺，也總讓人有些芥蒂（并不說這幾款機(jī)型本身有什么問題，只是消費(fèi)心理感覺使然）。

換個(gè)角度來談，出于新一輪升級(jí)換代的剛需預(yù)期，手機(jī)用戶對(duì)于4G手機(jī)的更換將更為謹(jǐn)慎，市場上持幣待購“下一代不過時(shí)的手機(jī)”心理的加重將嚴(yán)重影響手機(jī)終端廠商的4G手機(jī)出貨量，特別對(duì)于那些在2019年上半年剛剛推出4G新機(jī)型的廠商而言，隨著5G牌照發(fā)放在市場推廣重心將在下半年轉(zhuǎn)向5G手機(jī)的背景下，其前期投入的廣告營銷費(fèi)用將面臨打水漂的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，雖然市場推廣中心將在下半年轉(zhuǎn)向5G手機(jī)，但短期內(nèi)5G手機(jī)的上市銷售仍然面臨多重挑戰(zhàn)。首先是5G手機(jī)價(jià)格。為在即將到來的5G時(shí)代取得先發(fā)優(yōu)勢，以華為、小米、OPPO為首的國產(chǎn)手機(jī)廠商很早就在5G手機(jī)研發(fā)上投入了重兵和重金，這在某種程度上加重了首批上市的5G手機(jī)需要承擔(dān)的研發(fā)成本的攤銷，同時(shí)由于手機(jī)量產(chǎn)有一個(gè)爬坡過程，初期小批量的元器件采購也將加大5G手機(jī)的制造成本，如果再加上市場培育所需的營銷推廣成本，如前面所說，8000元左右的成本壓力是很明顯的，這也的確是一個(gè)令普通消費(fèi)者望而生畏的價(jià)格。

要知道，由于5G牌照提前發(fā)放而選擇NSA的組網(wǎng)架構(gòu)來啟動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因此我國5G的應(yīng)用場景在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)將仍以面對(duì)廣大手機(jī)用戶的消費(fèi)類應(yīng)用為主。只有隨著5G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)向SA的演進(jìn)，真正發(fā)揮5G高可靠、低時(shí)延、海量連接特點(diǎn)的mMTC和uRLLC應(yīng)用才可能在垂直行業(yè)拓展到產(chǎn)業(yè)場景。

因此，對(duì)于廣大手機(jī)用戶而言，其可接受的5G的最大賣點(diǎn)就是eMBB速度快。業(yè)界面向大眾市場推廣5G最愛舉的也是下載一部2小時(shí)的高清電影，4G需要40分鐘而5G只需要1秒鐘等通俗易懂的例子。但“速度快”的好處很容易轉(zhuǎn)化為“用不起”的顧慮?！敖ǖ煤貌皇?G的目的，用得好才是5G的真正目的”，運(yùn)營商在5G網(wǎng)絡(luò)測試階段經(jīng)常用于市場造勢的應(yīng)用如超高清視頻、遠(yuǎn)程醫(yī)療、浸入式游戲等適用于家庭或個(gè)人的5G案例，其實(shí)在室內(nèi)場景均可以通過百兆固網(wǎng)寬帶更容易得到更完美的實(shí)現(xiàn)。

因此，在5G網(wǎng)絡(luò)商用后運(yùn)營商與相關(guān)合作方能否盡快找到5G的“殺手級(jí)”應(yīng)用來催化市場，將直接影響到最終用戶是否會(huì)為5G買單的意愿。

寫在最后：

5G手機(jī)終端和5G正式商用都面對(duì)著市場重新洗牌的局面。對(duì)于終端廠商來說，在商用后的兩年之內(nèi)將迎來大規(guī)模換機(jī)熱潮，目前最需要做的就是持續(xù)研發(fā)新技術(shù)，生產(chǎn)出真正的5G手機(jī)，而非空有虛名的5G手機(jī)。在這方面，運(yùn)營商可選擇和終端廠商合適聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，終端廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，運(yùn)營商提供5G網(wǎng)絡(luò)測試環(huán)境，雙方利用自己所擁有的技術(shù)加以合作開發(fā)其他技術(shù)，才能雙贏。顯而易見，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，在5G商用的第一年購買5G手機(jī)并不是理智的選擇。5G商用初期網(wǎng)絡(luò)覆蓋還沒完善，手機(jī)終端售價(jià)高，且運(yùn)營商還沒有整出適合大眾的5G資費(fèi)體系。我們認(rèn)為，2020年下半年應(yīng)該是一個(gè)值得入手5G機(jī)型的時(shí)期，那個(gè)時(shí)候5G終端選擇面更多，而價(jià)格至少能下探到3000～4000元區(qū)間，這就比較理性了。況且，現(xiàn)在的4G終端體驗(yàn)還算不錯(cuò)，暫時(shí)換機(jī)的剛性需求不大。