市場營銷：縱橫商海，“營在天下”

◎飛 鳥

收到大學(xué)錄取通知書的那一刻，我心急火燎地打開，望著“市場營銷”四個大字，心里的石頭瞬間落了地。還好，我沒有被調(diào)劑到其他專業(yè)，幸運地被我最愛的專業(yè)錄取了。

作為一名理科生，每天的高數(shù)課大概是最讓我興奮的課程了。看著書上密密麻麻的數(shù)字符號，許多同學(xué)的眼中都流露出討厭與煩躁，而我卻學(xué)習(xí)得如魚得水。有同學(xué)問，為什么市場營銷專業(yè)要學(xué)習(xí)高數(shù)？這是因為高數(shù)的學(xué)習(xí)能夠提高我們的理性思維，同時鍛煉我們的邏輯能力。

學(xué)習(xí)了我最愛的高數(shù)，自然也有我避之不及的管理學(xué)。管理學(xué)相比靈動可觸的高數(shù)多了一份枯燥和乏味，厚實的書本里全是密密麻麻的文字，看得我眼花繚亂、頭昏腦脹。但是為了學(xué)好市場營銷專業(yè)，管理學(xué)的學(xué)習(xí)是必不可少的。

管理學(xué)老師慷慨激昂的授課讓我慢慢對這門課程產(chǎn)生了興趣，老師在課堂上風(fēng)趣地講解某某公司遇到了怎樣的管理狀況，而這個時候我們應(yīng)該怎樣去解決。當(dāng)老師聲情并茂地講解一個又一個生動的案例，那些書本上看似枯燥乏味的知識如瀑布般一瀉千里，展示出讓人著迷的景致。

經(jīng)濟法的學(xué)習(xí)也是必不可少的，如果我們不懂經(jīng)濟法，那么在簽訂合同時，我們的利益有可能會受到損害；如果我們不懂經(jīng)濟法，在開辟市場的時候，我們的一些行為有可能會損害他人的利益。所以，經(jīng)濟法的重要性不言而喻。

經(jīng)濟法的學(xué)習(xí)難免會有些枯燥，那些大大小小的法律知識更是讓人頭昏眼花，而最讓我淚奔的就是案例分析。一個看似很普通的案例卻涉及了多種法律，每次回答這類問題時，我都要在浩瀚的“法?！崩镎页龆鄠€與之有關(guān)的知識點。雖然有時候我很崩潰，但我還是硬著頭皮堅持每天都學(xué)習(xí)一會兒經(jīng)濟法，一個知識點一個知識點地記憶和理解。

學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅要學(xué)習(xí)書本上的理論知識，更重要的是把這些理論知識運用到實際工作中，或者從這一學(xué)科中得到新的思維，這對我們生活的很多方面都會產(chǎn)生巨大的影響。例如SWOT分析法對我的啟發(fā)，它讓我知道在一個環(huán)境中怎么客觀地認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，通過分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，從而找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，以及明確自己適合什么樣的生存環(huán)境、做什么樣的工作。并不是所有人都懂得市場營銷的意義、識得它的廬山真面目。還記得我第一次對家人說自己被市場營銷專業(yè)錄取時，他們露出忐忑的表情，說：“這不會就是賣東西的吧？”其實，市場營銷專業(yè)并不是賣東西那么簡單，它是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)濟活動、銷售行為的過程。

學(xué)校為了讓我們能夠多積累實踐經(jīng)驗，舉辦了營銷大賽。記得當(dāng)時我們拿著指定的商品在校園里走走停停，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校銷售并不是一個好的選擇。于是，我和小伙伴們來到了人流量較大的大型超市門口，這里人山人海，我們的心雀躍不已?？墒?，當(dāng)我們開始銷售自己手中的商品時，大部分的人都選擇對我們視而不見。被拒絕是所有營銷人員都會遇到的情況，所以我們并不氣餒，從容地調(diào)整策略，用較少的時間列出產(chǎn)品的特色，用善意的笑容對待每一位顧客。隨著時間的推移，我們的商品終于得到了人們的認(rèn)可，越來越多的人前來詢問，并積極與我們溝通。那一刻，我們感到無比快樂。不可否認(rèn)的是，那次營銷大賽讓我學(xué)到了很多，比如市場的選定、推銷方式的調(diào)整等。

學(xué)習(xí)了市場營銷這門專業(yè)之后，無論是作為賣家還是買家，我們都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多非常實用的知識。例如現(xiàn)在很多同學(xué)都會在學(xué)校外面的商業(yè)街開店或擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷護膚品、培訓(xùn)機構(gòu)等跟我們生活學(xué)習(xí)息息相關(guān)的產(chǎn)品等。這些都體現(xiàn)了同學(xué)們的經(jīng)商意識，既賺了零花錢，也為以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，為成為企業(yè)家做鋪墊。市場營銷是一門靈活性比較強的專業(yè)，可以使我們充分地發(fā)揮自己的潛力。很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活中無處不在，它包括與他人溝通、社交禮儀等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

老師經(jīng)常告訴我們說，營銷部門的人員是最受公司歡迎的，因為這個部門能直接給公司帶來收益，所以我們的重要性就不言而喻了。營銷的性質(zhì)就是帶來收益，那么怎樣才能帶來收益呢？這就需要我們認(rèn)真地研讀書本，分析案例，深入學(xué)習(xí)，并且能夠?qū)⒗碚撝R完美地應(yīng)用在實踐中。我們要對自己所學(xué)的專業(yè)以及將來要從事的營銷行業(yè)充滿信心，要干勁十足，因為市場需要我們，顧客更需要我們。

Tips

院校推薦：

中國人民大學(xué)、東華大學(xué)、大連理工大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、四川大學(xué)、上海財經(jīng)大學(xué)、中山大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、西安交通大學(xué)等。

必讀著作：

《傳播與說服》（霍夫蘭著）、《營銷管理》（菲利浦· 科特勒著）、《定位》（艾· 里斯、杰克·特勞特著）、《世界最偉大的推銷員》（奧格·曼狄諾著）、《營銷戰(zhàn)》（艾·里斯、杰克·特勞特著）、《執(zhí)行》（拉姆·查蘭著）、《奧美的觀點》（奧美公司著）、《新整合營銷》（唐·舒爾茨著）等。