求解畫廊和藝術(shù)家雙贏的最大公約數(shù)

文：馮善書

投資專欄作家，南方經(jīng)濟(jì)智庫(kù)研究員

前不久，雅昌藝術(shù)網(wǎng)發(fā)布的2019年畫廊調(diào)查報(bào)告，揭示了一個(gè)行內(nèi)公開的秘密。這份報(bào)告以35家在中國(guó)區(qū)域內(nèi)以經(jīng)營(yíng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)為主的畫廊為樣本，對(duì)中國(guó)畫廊與藝術(shù)家的關(guān)系進(jìn)行了深入研究。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，35家畫廊中僅10%左右與藝術(shù)家有全權(quán)代理關(guān)系，這意味著大部分的畫廊都在以作品代理等其他形式與藝術(shù)家聯(lián)姻。

代理是民法中的一個(gè)概念，指代理人在代理權(quán)限內(nèi)以本人（被代理人）的名義向第三人（相對(duì)人）為意思表示或受領(lǐng)意思表示，而該意思表示直接對(duì)本人生效的民事法律行為。這句話比較深?yuàn)W，站在畫廊老板角度來(lái)講通俗一點(diǎn)就是：畫廊接受藝術(shù)家委托為其從事與作品相關(guān)的推廣、展示和銷售等行為。

事實(shí)上，為了避免代理人為所欲為而損害本人合法權(quán)益，藝術(shù)家往往會(huì)對(duì)代理設(shè)置一定的權(quán)限范圍。正是依據(jù)權(quán)限的不同，畫廊與藝術(shù)家的合作關(guān)系，可分成全權(quán)代理和一般代理。全權(quán)的意思是，藝術(shù)家只管創(chuàng)作，商業(yè)上的事一概由畫廊說了算。相比之下，“一般”的概念寬泛得多，至少包括展銷、代賣、作品代理、區(qū)域代理等多種形式：展銷是大家一起搞展，藝術(shù)家出作品，畫廊出場(chǎng)地、外宣、經(jīng)費(fèi)和人力等各種成本，作品賣了大家按一定比例分成，一件沒賣也得留幾件給畫廊抵消綜合成本；代賣是藝術(shù)家把作品臨時(shí)交給畫廊進(jìn)行出售，收益按約定比例和實(shí)際交易情況結(jié)算，畫廊無(wú)須預(yù)付任何費(fèi)用給藝術(shù)家；作品代理，筆者理解為藝術(shù)家把作品批發(fā)給畫廊進(jìn)行零售，畫廊為了促銷會(huì)與藝術(shù)家制定一些展覽、出版和交流等單項(xiàng)合作計(jì)劃；區(qū)域代理僅次于全權(quán)合作，指藝術(shù)家把市場(chǎng)劃分若干板塊分給不同的畫廊進(jìn)行全權(quán)代理。

一條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠癜l(fā)展成熟，很重要的一項(xiàng)判斷指標(biāo)是產(chǎn)業(yè)分工是否高度明細(xì)。前些年，宜興紫砂壺、景德鎮(zhèn)陶瓷和佛山公仔市場(chǎng)發(fā)展如日中天，便有人批評(píng)某些腰纏萬(wàn)貫的工藝大師，就是活脫脫的包工頭。而最近二十年背靠國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利賺得盆滿缽滿的部分投機(jī)藝術(shù)家，則被潘鶴等老一輩美院教授笑之為“藝術(shù)企業(yè)家”。不管批評(píng)針對(duì)的是誰(shuí)，實(shí)質(zhì)上關(guān)心的都是產(chǎn)業(yè)分工被打亂的問題。

對(duì)藝術(shù)商業(yè)而言，分工被打亂，意味著藝術(shù)家可以與畫廊搶飯吃，把本來(lái)應(yīng)該全權(quán)交給畫廊的生意攬回自己來(lái)做。前些年，借著逐步升溫的投資熱，許多國(guó)內(nèi)的一線畫家都開辦了家庭式的畫廊，有的門面上由近親屬代理，實(shí)際上是以自己的身份直接進(jìn)入市場(chǎng)，與畫廊等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)展開商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在歐美，藝術(shù)家與藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人一起在市場(chǎng)上混戰(zhàn)的現(xiàn)象并不多見，這也許是新興市場(chǎng)特有的現(xiàn)象。按理說，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到全球屈指可數(shù)，每一個(gè)角色都可以在這個(gè)市場(chǎng)上找到自己的行業(yè)角色。畢竟商業(yè)經(jīng)營(yíng)和藝術(shù)創(chuàng)作是兩個(gè)不同的專業(yè)，如果藝術(shù)家都自己開畫廊，豈不等于倒逼畫廊老板也得去學(xué)畫？

眾所周知，產(chǎn)業(yè)分工的最初目的是要降低大家的成本，同時(shí)讓商業(yè)的生態(tài)更好發(fā)育，為行業(yè)培養(yǎng)真正的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)分工的背景下，畫廊能做的事情除了銷售作品以外，還包括提供作品推介、組織展覽、學(xué)術(shù)交流、出版宣傳、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)等相關(guān)服務(wù)。對(duì)藝術(shù)家來(lái)說，把商業(yè)事務(wù)全權(quán)交給畫廊去做，不僅可以激勵(lì)代理人全身心付出，借助專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，同時(shí)也可以從不必要的商業(yè)應(yīng)酬中解放出來(lái)，專心致志地進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，在學(xué)術(shù)上攀上更加引人注目的高峰。

當(dāng)然，10%的全權(quán)代理合作，或許從另一個(gè)方面也反映出，部分畫廊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到全權(quán)代理所要求的專業(yè)水準(zhǔn)和綜合實(shí)力。不排除有些國(guó)內(nèi)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，還停留在把畫廊當(dāng)成藝術(shù)雜貨店來(lái)開的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識(shí)，從來(lái)沒有想過通過高投入來(lái)帶動(dòng)更大的規(guī)模增量和社會(huì)影響，而是一味想著以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、不停在藝術(shù)家身上揩油的方式來(lái)發(fā)家致富。這類行為和作風(fēng)的確會(huì)受到藝術(shù)家的普遍摒棄。總的來(lái)說，藝術(shù)商業(yè)的多贏局面，需要有日益明細(xì)的產(chǎn)業(yè)分工，更需要有出色和負(fù)責(zé)任的專業(yè)分工者，來(lái)為整個(gè)市場(chǎng)蛋糕的做大謀求最大的公約數(shù)。