自己搞的套路流著淚也要走完

□ 園園

今天網(wǎng)上有則趣聞，說(shuō)是有個(gè)梁小姐今年9月8 號(hào)在一家叫“戀尚國(guó)際”的美體中心，花了1688 元辦理了一張會(huì)員卡。商家當(dāng)時(shí)承諾這張卡半年內(nèi)可以不限次數(shù)地使用，享受身體SPA 的服務(wù)。然而當(dāng)梁小姐使用才三個(gè)月，到本月總共14 次時(shí)，商家竟嫌她去的次數(shù)太多，拒絕向她提供服務(wù)了，并且還要求她退卡。

這究竟是為什么呢？按梁小姐的說(shuō)法是因?yàn)樗龥](méi)有購(gòu)買(mǎi)店家技師一再推銷(xiāo)的額外消費(fèi)產(chǎn)品，而店家老板則鄙視地指責(zé)她“太貪便宜，去的次數(shù)過(guò)于頻繁”。梁小姐認(rèn)為自己并沒(méi)有“貪小便宜”，只是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的卡在正當(dāng)消費(fèi)而已，來(lái)自店家的“鄙視”使她感到身心都受到了傷害。

這個(gè)新聞其實(shí)還蠻有喜感的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，都是我們辦這種卡的人吃虧，難得出了一個(gè)梁小姐這樣能占到“便宜”的。大多數(shù)辦卡的人都是沖動(dòng)消費(fèi)下只去幾次就不去了。比如很多人都辦過(guò)健身年卡，最后不去了或去少了也沒(méi)誰(shuí)會(huì)找店家扯皮要求退款。如果在店內(nèi)遇上推銷(xiāo)的，架不住甜言蜜語(yǔ)、臉皮薄，人家多磨幾次嘴皮，我們總要買(mǎi)一點(diǎn)，一般都會(huì)如店家所愿。而這位梁小姐油鹽不進(jìn)，多余一點(diǎn)錢(qián)都不肯花，這實(shí)在是讓店家生氣！

因?yàn)榈昙掖虻男【啪啪褪窍扔每此铺澅镜膬?yōu)惠條件做誘餌，吸引你進(jìn)門(mén)，再來(lái)推銷(xiāo)其他項(xiàng)目，誘導(dǎo)你多消費(fèi)多花錢(qián)！所以梁小姐的精明或?qū)嵳\(chéng)讓他們不高興了，店家沒(méi)有達(dá)到他們的銷(xiāo)售目的，便覺(jué)得自己吃了虧，在智商上輸不起。

這種營(yíng)銷(xiāo)套路其實(shí)在健身房、美容院和其他辦會(huì)員卡的地方都很普遍，都是先用便宜的價(jià)格把人勾進(jìn)來(lái)，再慢慢宰。顧客如想純粹地享受辦卡服務(wù)內(nèi)容，不想多花冤枉錢(qián)，還得和店家斗智斗勇，還得好好周旋，往往到最后，分不清誰(shuí)臉皮更厚。

像梁小姐遭遇的這種“鄙視”，我恰好剛剛感受過(guò)。我連續(xù)幾年都辦了某五星級(jí)酒店的會(huì)員卡。我喜歡吃這家酒店的黑椒牛仔骨，今年以來(lái)，經(jīng)常特意單獨(dú)買(mǎi)雙份打包回家。我用會(huì)員卡再加上折扣券，可以便宜很多。但當(dāng)我一個(gè)月內(nèi)連續(xù)幾次打包時(shí)，中餐廳經(jīng)理臉色就不好了，一副我去占便宜的表情，我沒(méi)有堂食他也堅(jiān)持要收我服務(wù)費(fèi)和茶位費(fèi)。我只是合理使用了會(huì)員規(guī)則而已，并沒(méi)有占便宜，我的會(huì)員卡不是浪打來(lái)的，是我花錢(qián)買(mǎi)的。我不知這種“鄙視”從何而來(lái)，所以，上月會(huì)員卡到期后，我堅(jiān)決不續(xù)卡了。

如果梁小姐每次去都購(gòu)買(mǎi)其他的消費(fèi)項(xiàng)目，商家肯定會(huì)對(duì)她翹首以盼，殷勤備至，認(rèn)為賣(mài)卡時(shí)沒(méi)有白“優(yōu)惠”。這個(gè)店家認(rèn)為顧客“貪”，是理所當(dāng)然地認(rèn)為自己才應(yīng)是“占便宜”的那一方。想起前幾個(gè)月熱遍網(wǎng)絡(luò)的“發(fā)際線(xiàn)男孩”，那個(gè)店家自己制定游戲規(guī)則時(shí)，出發(fā)點(diǎn)不就是以免費(fèi)優(yōu)惠為噱頭，想著吸引客戶(hù)，繼而坑顧客嗎？但沒(méi)想到顧客年齡雖小卻并不傻，知道向工商部門(mén)舉報(bào)維權(quán)。

這年頭有能力辦卡的顧客，也許會(huì)一時(shí)沖動(dòng)，但絕不會(huì)是傻子。所以，店家要想長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，唯有誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，取信于人，不要搞什么套路。如果搞套路了，自己鋪的路流著淚也要走完。君子一言，駟馬難追。你也許在金錢(qián)上吃了虧，但會(huì)贏得口碑。所謂雙贏是經(jīng)營(yíng)智慧，是各取所需。你賺你應(yīng)該賺的錢(qián)，我得到我需要的服務(wù)。開(kāi)誠(chéng)布公，老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，不想歪心思，誰(shuí)也別占誰(shuí)的便宜。