牛慶花：“桃寶皇后”創(chuàng)業(yè)記

陸洋

作為新時代沂蒙六姐妹的代表，牛慶花也成為蒙陰蜜桃的“代言人”。

望見山溝以外的世界

9月23日，濰坊壽光三元朱村舉辦了2019年中國農(nóng)民豐收節(jié)，作為農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)典范，牛慶花參加了這次活動。

農(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場，一個小品節(jié)目觸動了牛慶花。小品里，一位快遞小哥騎著電動車，穿梭在城市的大街小巷，給人們送去來自全國各地的包裹。牛慶花邊看邊涌起了暖暖的幸福感，她想：“快遞小哥手中的包裹，是不是也有孟良崮果園的產(chǎn)品??？”

回顧4年創(chuàng)業(yè)歷程，牛慶花最大的感悟是：“像我這樣的婦女，搖身一變成為電商創(chuàng)業(yè)者，是時代給予我的機遇，讓我可以深度參與到社會的發(fā)展變遷中來。”

孟良崮果園是牛慶花2015年創(chuàng)建的淘寶店，她將北晏子村盛產(chǎn)的蜜桃、蘋果、花生等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售。淘寶網(wǎng)2017年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，牛慶花的網(wǎng)店累計顧客“能坐滿5個萬人體育館”，產(chǎn)品銷往全國298個城市。

牛慶花所在的蒙陰縣野店鎮(zhèn)北晏子村距離縣城23公里，距離鎮(zhèn)子也有幾里地，是個閉塞的村莊。村民收入來源有限，大多都是家里種幾畝果園，養(yǎng)幾頭豬，日常的花銷全靠這些。

“像我這樣的婦女”是牛慶花常掛在嘴邊的一句話，確實，作為一個初中文化的農(nóng)村婦女，牛慶花并沒有做電商的優(yōu)勢。第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，源于2015年的一次電商培訓。

2015年11月以前，牛慶花還和沂蒙山區(qū)大多數(shù)婦女一樣——丈夫外出打工，她留守家中，獨自贍養(yǎng)老人、照顧年幼的孩子，還種著20畝果園，養(yǎng)著100多頭豬、40多只羊、200多只雞。在當?shù)?，同樣的勞動量，四個男勞力也干不過來。牛慶花怎么干得完？“只能少睡覺，為了多掙點錢，天天連軸轉(zhuǎn)，晚上十點休息，早上四點多就得起床干活，身心疲憊?！?/p>

2015年底，牛慶花迎來了命運的轉(zhuǎn)機。北晏子村“第一書記”請來了老師，給農(nóng)村青年進行電子商務培訓，從沒接觸過電子商務的牛慶花正式開始了“觸網(wǎng)”歷程?！皠偨佑|電商我感到很新鮮，一部手機一個電腦就能做起一個電商來，對那時的我來說難以置信。但是政府引導了，我就想著把自家的農(nóng)產(chǎn)品賣出去?！?/p>

培訓班開課時，正是沂蒙山區(qū)最冷的時節(jié)。早晨8點，牛慶花安頓好老人孩子、干完家里的農(nóng)活，騎著電動車走近兩個小時山路，到桃墟鎮(zhèn)去學習電商知識，下午5點下課后再匆匆往家里趕。

這次培訓，把她的目光從大山之中的日出而作、日落而息，引向了大山之外的廣闊天地。

僅用了10天，她就掌握了電商入門的基本知識，將淘寶店開了起來?！拔揖褪窍氚鸭依镒詈玫霓r(nóng)副產(chǎn)品放到網(wǎng)上，希望外地的顧客也能知道沂蒙山腹地還有這樣的好東西。”

在這個名叫“孟良崮果園”的網(wǎng)店里，牛慶花第一次“壯著膽子、咬著牙”，把自家果園里最好的蘋果標了個“天價”——每斤5.6元?！爱敃r地頭普通蘋果收購價一斤才不到2元，所以我標這個價心里也沒底?？蓻]想到，不到一個月，1萬多斤好蘋果就全賣光了?！边@大大超出了牛慶花的預想。

淘寶新開店，牛慶花以其真誠、實在的經(jīng)營風格捕獲了消費者的心?！坝腥速I我的蘋果時，我就給他們送幾顆花生嘗嘗，買我的花生時我就給他們放一個蘋果”，就是純粹讓客戶嘗嘗自己家的好東西。憑借著質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，以及樸素的營銷手段，淘寶店鋪迅速積累起了一大批固定客源。

隨著網(wǎng)店的發(fā)展，“讓大山里的好東西走出大山”已經(jīng)不能滿足牛慶花的“野心”。她開始琢磨怎么讓更多好東西走向全國？

她想到了蒙陰蜜桃。

蒙陰，全縣共有65萬畝桃園、20余萬名桃農(nóng)、年產(chǎn)96萬噸桃子，被稱為“中國桃都”。蜜桃，是蒙陰農(nóng)業(yè)領域最大的產(chǎn)業(yè)。

2016年，沂蒙山區(qū)桃花剛剛吐蕾，牛慶花就在周邊選取了3個村作為重點，和桃農(nóng)簽訂了收購合同?！拔腋麄冋f，種桃得聽我的，要少施化肥少打農(nóng)藥，多用有機肥多施豆餅。”牛慶花說，桃花剛謝，“孟良崮果園”的蜜桃預售便開始了：四斤蜜桃25.9元，三斤紅油桃29.9元。這時的牛慶花已經(jīng)不太在意網(wǎng)店價格與地頭收購價之間的差距了，她的一整顆心都撲在物流和售后服務上。

為了滿足客戶需求，她將目光轉(zhuǎn)向了村里的農(nóng)戶，決定上門收購，優(yōu)先選擇種植大戶?！巴瑫r村里的那些貧困戶，我也上門收購，并且，給他們的收購價格比其他人要高5毛錢?！?/p>

那一年，在外務工的丈夫也選擇回家?guī)椭N售蜜桃。旺季時，一天僅發(fā)貨量就高達300份。一年時間，這個小小的店鋪走貨量達到200噸。

從那之后，牛慶花的電商事業(yè)就像邁入了“快車道”，蓬勃發(fā)展了起來。

“新農(nóng)人”的創(chuàng)業(yè)基因

在牛慶花的淘寶店中，最多時經(jīng)營的桃子品種高達十幾種，其中不少價格不菲：沂蒙山黃桃5斤58元、蒙陰黃金油蟠桃4斤68元、蒙陰脆甜黃金蟠桃4斤58元……經(jīng)過合作社精挑細選的桃子，再仔細包裝，發(fā)往全國各地，直接到達消費者手中。

這些桃子擁有今天的銷路和市場，凝聚著牛慶花的心血。

今年1月份，桃子還沒開花的時候，客戶就開始下單預訂。到了7月，她在自己經(jīng)營的孟良崮果園基地里，每天和村民一起，從早晨6點一直忙碌到晚上七八點，加班加點將客戶訂的桃子發(fā)往全國各地。牛慶花介紹，為了給客戶最優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品，合作社從源頭嚴控桃子質(zhì)量，與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督合同，農(nóng)戶按照規(guī)定使用農(nóng)家肥、有機肥。

但現(xiàn)實中，農(nóng)產(chǎn)品的電商之路并非一帆風順，“尤其是進入平穩(wěn)期的當下，更多農(nóng)村電商企業(yè)正在遭遇市場寒冬。”

“門檻這么低，誰都可以做電商，前幾年農(nóng)產(chǎn)品電商處于爆發(fā)期，一批人涌了上來?！钡咚侔l(fā)展中，品質(zhì)和服務卻沒有跟上來。最開始銷售的產(chǎn)品——蒙陰蘋果，這幾年的銷量可以一窺電商的發(fā)展瓶頸?！扒澳晡乙呀?jīng)察覺到了銷量有下降的趨勢，去年銷量受到很大影響。”

市場上存在很多有實力的大賣家打價格戰(zhàn)，用遠低于個體賣家的價格攻占市場。以板栗為例，牛慶花的板栗價格在40元左右，但外省有地方的板栗只賣20元左右?！皟r格差距這么大，是怎么做到的？”牛慶花怎么想也不得要領，索性親自去考察板栗市場。

除了蘋果和板栗，桃子是孟良崮果園的爆款產(chǎn)品。

能將桃子做成爆款，牛慶花做了很多努力。創(chuàng)業(yè)初期，為保證孟良崮果園產(chǎn)品的質(zhì)量，她親自到桃園檢測蜜桃的含糖量，挑選最優(yōu)果品，僅半年的時間，網(wǎng)店就積累了超高的人氣，2017年一年，營業(yè)額就達到400多萬元。蜜桃銷售旺季，月銷售量達到20余萬斤，平均一天銷售6000多斤;蘋果銷售旺季，月銷售量達到12萬斤;花生銷售旺季，月銷售量達到5萬多斤。

牛慶花時常被請到各地的課堂上，講授她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

好品質(zhì)仍有好價格?！拔覀冇昧撕脦啄甑臅r間，讓產(chǎn)品有了價格梯度，在一定程度上抵御了市場波動?！苯邮苓^多次電商培訓之后，牛慶花記住了一個經(jīng)營原則：“人無我有，人有我特，人特我專。”但在這基礎上，“誠信經(jīng)營，品質(zhì)保證”是不變的追求。

生意逐漸走上正軌，各方壓力也撲面而來，最大的壓力來自于鄉(xiāng)親們?！懊磕辏习傩斩寂沃夷転樗麄冑u出更多水果，一開始我們的收購價高出市場價兩三毛，后來高出五毛、一塊，大家的期望值不斷上升?！?/p>

與此同時，老百姓對電商專供的水果品質(zhì)也有了概念。“走電商的水果每一個都經(jīng)過手選，我們用高于市場價格的收購價，將品質(zhì)提升上去?，F(xiàn)在農(nóng)戶們已經(jīng)有概念，賣給電商的產(chǎn)品就得好。”

在電商之路上，牛慶花也在積極接受新元素?！艾F(xiàn)在不同于前兩年，電商平臺不限于淘寶、微商，涌現(xiàn)出更多的電商平臺和模式，平臺之前競爭非常大。尤其是短視頻平臺，已經(jīng)成為年輕人的一種購物習慣。”她也開始嘗試在短視頻平臺上直播賣貨，雖沒有專業(yè)團隊，也沒有很大的流量，但這是她轉(zhuǎn)型之路的開端。

牛慶花之所以能成為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的佼佼者，除了跟上了電子商務發(fā)展的脈搏，還源于她身上的“創(chuàng)業(yè)基因”——閑不住，腦子里常有各種奇思妙想，總是在尋求改變的時機。

前幾日，在濰坊參加活動期間，她想到自己在中央黨校培訓班的同學就在壽光。作為全國知名的“蔬菜之鄉(xiāng)”，壽光擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源。這讓牛慶花萌生了與當?shù)仄髽I(yè)合作，擴展產(chǎn)品品類的想法。她聯(lián)系了同學，對方立馬幫她聯(lián)系了當?shù)刈畲蟮氖卟穗娚毯鸵患易龉湹钠髽I(yè)?；顒咏Y(jié)束當天，牛慶花馬不停蹄趕過去，參觀了大棚，又看了電商基地，與當?shù)仄髽I(yè)聊得非常投機，達成了初步的合作意向。

這樣的忙碌成為了牛慶花的日常，從開始創(chuàng)業(yè)至今，她仿佛踏上了一列沒有終點站的列車。

“沂蒙六姐妹”的精神傳承

致富后的牛慶花沒有忘記身邊的“窮親戚”，她與村內(nèi)建檔立卡的貧困戶簽訂了幫扶協(xié)議，從就業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品方面進行幫扶。

65歲的張姬菊因為老伴體弱多病，只靠她種地生活，每年收入還不夠買藥的錢。成為孟良崮果園的包裝工之后，張姬菊的生活發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！拔腋闪藘赡辏^一年掙了8000多塊錢，去年掙了12000塊錢，光干包裝，很輕松，也不耽誤照顧家，挺好的?！?/p>

牛慶花說：“農(nóng)產(chǎn)品幫扶就是農(nóng)產(chǎn)品每斤高出市場價格五毛錢，就業(yè)幫扶就是給他提供就業(yè)崗位。我覺得我能賺出來，哪怕我把利潤分給他們也無所謂，幫助了他們我自己心里也很快樂，很敞亮?！?/p>

生長在沂蒙這片紅色熱土上，長在沂蒙六姐妹伊淑英的家鄉(xiāng)，沂蒙精神已經(jīng)融入血液之中。在扶貧路上，脫貧不忘鄉(xiāng)親們，帶頭致富奔小康。截至2017年底，與牛慶花簽訂幫扶協(xié)議的16戶貧困戶已全部脫貧。

現(xiàn)在的牛慶花是是遠近聞名的“桃寶皇后”。她不僅將自家小店開得紅紅火火，截至今年9月份，售農(nóng)產(chǎn)品500多萬元，帶領村里貧困戶一起奔小康;還成為媒體爭相報道的對象，知名的帶貧創(chuàng)業(yè)巾幗榜樣。

由于在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)發(fā)展和帶動脫貧致富中成績突出，牛慶花先后被選為臨沂市“十佳”三八紅旗手、臨沂市人大代表、山東省勞動模范。2017年，牛慶花等6位優(yōu)秀沂蒙女性被評為新時代沂蒙扶貧“六姐妹”，她創(chuàng)辦的蒙陰縣晏嬰故里果品專業(yè)合作社和孟良崮果園電商基地被列為山東省新型職業(yè)農(nóng)民培育實訓基地，她本人也被評為全省優(yōu)秀新型職業(yè)農(nóng)民。

這些榮譽，在于她自身的努力，更是“沂蒙六姐妹”的精神傳承。

戰(zhàn)爭歲月，僅孟良崮戰(zhàn)役期間，“沂蒙六姐妹”就帶領全村為部隊烙煎餅15萬斤，籌集軍馬草料3萬斤，洗軍衣8500多件，做軍鞋500多雙。她們擁軍支前的行為極大地鼓舞了前方將士。陳毅元帥親切地命名她們?yōu)椤耙拭闪忝谩?，并深情地說：“我進了棺材也忘不了沂蒙山人，他們用小米供養(yǎng)了革命，用小車把革命推過了長江。” 1947年，《魯中大眾報》以《婦女支前擁軍樣樣好》為題對她們進行了報道，“沂蒙六姐妹”的名字從此廣為人知。

如今，硝煙散盡，走進和平年代的“沂蒙六姐妹”一直沒有停止奮斗的腳步，她們以另一種方式實現(xiàn)自我價值，回報村民和國家，這是革命老區(qū)一片真情的代代相傳。

牛慶花所在的野店鎮(zhèn)，正是沂蒙六姐妹的誕生地。

牛慶花說：“我們六姐妹來自各行各業(yè)，都是從貧困線上走過來的。通過我們的發(fā)展，引導年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)貢獻力量?！?/p>

“我的姥姥也是南下干部，曾在蹚黃河的時候把證件掉進了水中;我母親的舅舅，戰(zhàn)死在朝鮮戰(zhàn)場;母親的三姨也是老共產(chǎn)黨員，那個時代，沂蒙山里，人人都參加過革命?！币拭闪忝玫木裨谒眢w里發(fā)酵，沂蒙精神融入到骨子里。真誠、樸實就是沂蒙創(chuàng)業(yè)者最大的信用背書。

牛慶花原來的生活，是一眼望到頭的生活?！耙郧暗霓r(nóng)民，總感覺被人看不起，如今我們通過電商創(chuàng)業(yè)，擁有了自己的事業(yè)，為社會做出了貢獻。這是作為一個農(nóng)民在新時代的自豪與驕傲?！迸c花自豪地說。

一路走來，牛慶花沒有刻意去想創(chuàng)業(yè)對自己生活帶來的改變。

2017年，一次手機事件，使她認識到了這種轉(zhuǎn)變。那一次，牛慶花的手機壞了，換回了創(chuàng)業(yè)前的舊手機。她翻看著舊手機通訊錄里的200人，里面有賣豬飼料的、收羊的、賣玉米的、賣各種農(nóng)業(yè)器械的……除了這些人，就是自己常聯(lián)絡的幾個親戚、朋友。

工人們在車間里包裝農(nóng)產(chǎn)品，這些帶有沂蒙體溫的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷往全國各地。

手機一壞，兩年創(chuàng)業(yè)所積累的人脈和關(guān)系一夜蒸發(fā)，仿佛與社會的連接一下子被切斷。牛慶花意識到創(chuàng)業(yè)對自己的改變，“人脈廣了，圈子也不同了，”確切說，因為創(chuàng)業(yè)，她的整個人生都不同了。

隨著電商事業(yè)越做越大，她更加珍視自己身上的使命與職責。前年，她對愛人說，“就讓我現(xiàn)在回到過去，我還能好好養(yǎng)豬、好好種果樹?！钡ツ辏龑廴苏f：“再讓我回到過去，養(yǎng)豬還可以養(yǎng)，但不是過去那個養(yǎng)法兒，我要做一些更有意義的事情?！?/p>

牛慶花的創(chuàng)業(yè)之路，是新時代電商發(fā)展的縮影，更是一種價值觀的升級，一種革命精神的傳承和堅守。正是以牛慶花為代表的新女性，讓沂蒙精神繼續(xù)閃耀在這片神奇的土地。