季連宇　讓品牌做得更有靈魂和溫度

王霖 李永香

北京五木服裝有限責任公司執(zhí)行總裁 季連宇

北京五木服裝有限責任公司（以下簡稱“五木”）1995年注冊成立，實際從1989年就開始經(jīng)營，擁有30年的歷史，經(jīng)典男裝“五木”品牌是行業(yè)的先行者。北京五木服裝有限責任公司二代掌門人——季連宇和大多數(shù)“創(chuàng)二代”一樣，走的是一條出國深造的路徑。從加拿大溫哥華留學歸來后，子承父業(yè)，以年輕人獨有的思維與眼光一手策劃著“五木”的戰(zhàn)略升級，使品牌產(chǎn)品更親近年輕的消費者，使品牌煥發(fā)全新的年輕活力，在行業(yè)內(nèi)走出一條獨具匠心的品牌創(chuàng)新之路。

這次采訪地點選在了通州萬達廣場四層，北京五木服裝有限責任公司旗下新推出的定制體驗館（ZELINIA定制1.0），店內(nèi)裝修別具一格，像是一個男士的休閑基地：一個木制長條案的休閑區(qū)，可以品茶、閱讀、小憩談天。休閑區(qū)的旁邊，也是店面最顯眼的位置，是集合定制、改衣、修衣的操作中心，也是個開放工作區(qū)，為顧客提供高定及各種售后服務。整個店面設計大方明快，硬朗里透著精致，更適合于對生活品質(zhì)有要求的男士。

在這里，季連宇對企業(yè)未來的發(fā)展趨勢談著自己的見解。他從陜時尚、本土品牌、國際大牌、設計師品牌的競相綻放、集體進化的商業(yè)環(huán)境、研讀消費者成熟成長的需求形態(tài)，以求提升挖掘品牌文化、創(chuàng)造更高的品牌價值等方面進行了深刻的闡述。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的價值 品牌有品牌的文化

“五木”不斷地塑造產(chǎn)品的品質(zhì)，工藝精細考究、版型優(yōu)美、線條流暢。同時，甄選服裝面料、保證色牢固穩(wěn)定、穿著舒適、不易變形。并邀請著名設計師互動參與設計，讓服裝更加簡約、大方、富有時代感。為了能讓企業(yè)走向國際化，躋身于世界服裝企業(yè)的行列，集團還引進了意大利品牌“ZELINIA'捷利尼亞，這標志著企業(yè)向國際一流服裝品牌發(fā)展邁進了一步！

季連宇直言：牌子和品牌是有很大區(qū)別的，做牌子是企業(yè)為顧客輸出好產(chǎn)品，靠廣告和價格來吸引顧客，“五木”的產(chǎn)品已經(jīng)通過30年的歷程贏得廣大顧客的認可。另一方面，是要塑造出品牌的價值與文化，品牌不只是賣產(chǎn)品，而是將品牌做到具有較高的市場價值，將企業(yè)的文化植入到品牌中去，與顧客的品位、文化、情感等方面有較強的關(guān)聯(lián)發(fā)生的消費與互動。

消費者買一個產(chǎn)品，獲得的是產(chǎn)品的使用價值，如果消費者購買的是有品牌文化的產(chǎn)品，就會獲得一種生活方式和文化理念。我們既然要塑造品牌的價值，也要讓品牌有內(nèi)涵和靈魂。未來的自媒體營銷、社交營銷、文f七營銷，要在故事與生活里展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌，講好一個品牌故事，輸出一種生活方式，展現(xiàn)一種品味，激發(fā)消費者強烈的情感，再把這段情感引向品牌和產(chǎn)品。

擁抱新主流是經(jīng)營模式的未來

“五木”是集設計、采購、生產(chǎn)、銷售為一體，具有深層品牌魅力的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。現(xiàn)擁有50000平方米現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)。

季連宇坦言，“五木”服裝并不滿足于現(xiàn)：{犬，現(xiàn)階段的市場發(fā)展不是盲目的擴大經(jīng)營，而是回歸個性化經(jīng)營和品牌的IP化經(jīng)營。當今是借勢IP與自媒體的營銷時代，借勢營銷是最容易讓消費者接受的，相對有效的品牌營銷方式，選擇與自身品牌理念高度契合的IP相結(jié)合，借助熱門IP發(fā)聲，比如與影視、線下各種自媒體平臺的互動，公司也開通了抖音等互動形式的自媒體。

未來時尚的購物場所不再是簡單的交易場所，而是一個生活體驗館結(jié)合移動終端、互聯(lián)網(wǎng)終端、社群終端、多品牌互化終端、跨品牌互動終端，這些都是一個網(wǎng)狀經(jīng)營。一個品牌不是一個團隊單獨運作的，而是與其他專業(yè)企業(yè)合作，利益共享，讓消費者不是簡單的去“消費”或者“購買”，而是將購物場所演變成了_一種獲取時尚、品味、格調(diào)、獨特生活方式的文化互通場所。

未來北京五木服裝有限責任公司將要在每個城市打造一家到兩家生活體驗館，復合多方的內(nèi)容與文化，增強體驗，既要增添藝術(shù)性也要接近生活化，讓消費者更愿意為體驗、環(huán)境、情感互動、優(yōu)質(zhì)的服務、美好的生活方式買單。

傳承的是精神 突破需要創(chuàng)新

季連宇介紹：自己的父親（北京五木服裝有限責任公司董事長季榮忠）一直堅守以“品質(zhì)是品牌的靈魂和生命”為宗旨，始終把質(zhì)量工作放在一切工作的首位。嚴格要求原材料的選擇，引進“CAD”生產(chǎn)設備和精湛的工藝流程，使五木流程日臻完美。嚴格的質(zhì)量保證體系使每一件服裝從加工到包裝，都要通過八道關(guān)的質(zhì)量流水檢測，全部達標才能出廠?！拔迥尽狈b產(chǎn)品曾經(jīng)連續(xù)六年在北京億元商場男西服品類銷量排名第一。

季連宇—直恪守守父親的經(jīng)營原則“愛國、敬業(yè)、誠信、守法”，以打造一流的民族品牌為己任，努力推動本土品牌走向國際化。

“越中國，越時尚”讓中國文化與國際時尚相融合，從而推動中國文化與時尚走向全球，是季連宇經(jīng)營的核心理念。在他看來每個知名品牌在世界舞臺上的重要位置，一定是突出了自身文化的民族性。要破“抄襲”、破“粗糙”、破“設計過度”的不良現(xiàn)象，講好中國原創(chuàng)品牌故事，讓時尚產(chǎn)業(yè)成為文化的傳播載體，讓中國五千年的文化、五十六個民族的文化融入到時尚生活里，我們的設計才能在世界范圍內(nèi)具有一定的競爭力和影響力。

在2019“京津冀百強青年服裝設計師/工藝師推選”活動中，季連宇的設計作品獲得2019京津冀百強青年服裝設計師優(yōu)秀獎，且入圍“風尚京津冀”2019百強青年服裝設計師/工藝師優(yōu)秀作品聯(lián)合發(fā)布會，季連宇將自己的設計理念融入到服裝中，以《艷商群芳》為主題，通過對生活的思考而產(chǎn)生的構(gòu)思，及邏輯思維、感性思維、抽象思維于一體的藝術(shù)創(chuàng)作過程，展現(xiàn)了中國元素的深厚文化底蘊，跟國際的時尚方式相結(jié)合。

在當前時尚行業(yè)的快速變化中，時尚的消費需求正朝著多樣化、個性化、潮流化的方向發(fā)展，并深度挖掘細分市場，采取差異化、精細化的競爭策略，順應市場的新形執(zhí)、新領域的多元綻放。

季連宇說：“只有尋求本質(zhì)經(jīng)營，才能塑造出好的品牌?！币粋€全新商業(yè)時代的開啟對于我們的未來，他會將品牌做得更有靈魂和溫度。