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    揭秘“蒼老師”中國創(chuàng)業(yè)背后的男人幫

    2014-07-24 08:32:03
    華聲 2014年13期
    關(guān)鍵詞:雷軍內(nèi)衣

    5月28日,在微博上有1490多萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys(十八己)”之“空系列”內(nèi)衣。用的是雷軍“饑餓營銷”的招數(shù)——限時(shí)限量,在5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣,每套售價(jià)1288元。

    誰在為“蒼老師”的內(nèi)衣代工呢?點(diǎn)進(jìn)“spakeys十八己”的微博,記者發(fā)現(xiàn)該微博實(shí)名認(rèn)證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司(下稱“仙宜岱”)。

    “蒼老師”曾忐忑不安

    如果不是因?yàn)閮?nèi)衣,你很難把廣東普寧這個(gè)以炸豆腐出名的縣級(jí)市與蒼井空聯(lián)系在一起。

    下了高鐵站,車在連片的田野和傳統(tǒng)的潮汕建筑中駛過,20分鐘后,仙宜岱灰白色的大樓出現(xiàn)在眼前。這棟嶄新現(xiàn)代的14層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成了鮮明的對(duì)比。

    “我們想做一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌?!边@是仙宜岱董事長(zhǎng)顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個(gè)品牌之后仍砸下千萬元從頭做spakeys的初衷。

    有了這個(gè)想法后,仙宜岱團(tuán)隊(duì)開始上微博搜索,他們的想法很簡(jiǎn)單:找微博粉絲最多的明星。而進(jìn)入微博即迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾。這是2012年底的事情。

    隨后他們聯(lián)系上了蒼井空的經(jīng)紀(jì)人,開始了長(zhǎng)達(dá)半年的洽談。丁世錦回憶,蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安,擔(dān)心公司的宣傳會(huì)往低俗方向走,而當(dāng)時(shí)中國在搞凈網(wǎng)行動(dòng),后來經(jīng)過多次溝通,她打消了顧慮,并覺得“這個(gè)事情”很好?!扒扒昂蠛蟀l(fā)了有上百封郵件?!倍∈厘\說,蒼井空的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)對(duì)此事也非常認(rèn)真和專業(yè)。

    之后是具體的合作,蒼井空來了仙宜岱兩次,仙宜岱團(tuán)隊(duì)也帶著產(chǎn)品去了日本。丁世錦說,現(xiàn)在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法,這里面有她想要的一些元素,但是她畢竟不是學(xué)設(shè)計(jì)的,所以仙宜岱有一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來配合她,做細(xì)節(jié)完善的工作。

    敲定蒼井空,仙宜岱也并非沒有顧慮。但最終,顏宏鐘認(rèn)為,一個(gè)人過去的標(biāo)簽不可能永遠(yuǎn)被貼著。明星也要轉(zhuǎn)型要發(fā)展,他們也有一個(gè)成長(zhǎng)的歷程?!盀槭裁从袪?zhēng)議?是因?yàn)榇蠹叶伎吹剿倪^去,但其實(shí)人總是會(huì)有成長(zhǎng)的?!毕梢酸废胍蚱瞥R?guī),必須冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    現(xiàn)在看來,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)冒得很值。明星潮牌有很多,比如周筆暢、陳冠希都做自己的品牌,但蒼井空的內(nèi)衣產(chǎn)品為什么成為熱點(diǎn)?丁世錦分析稱,一是蒼井空本身就有話題性,二是內(nèi)衣與她以前的背景聯(lián)系起來讓人浮想聯(lián)翩,屬于性感經(jīng)濟(jì)?!爱?dāng)然我們不會(huì)刻意往那方面引導(dǎo),如果那樣的話永遠(yuǎn)都是停留在低俗?!?/p>

    “蒼老師”十分敬業(yè)

    蒼井空曾在微博上@雷軍并提問,“一直想給自己設(shè)計(jì)內(nèi)衣……所以出生了我的‘G-self空系列,好開心??!但是之后怎么做在網(wǎng)上賣?需要幫助?!?/p>

    雷軍并未回復(fù),倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她:“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好,更重要的是粉絲經(jīng)濟(jì)噢?!?/p>

    粉絲們果然很“給力”。1000名產(chǎn)品體驗(yàn)師的名額很快被搶光了,“5·28”的活動(dòng)當(dāng)天不到5小時(shí)528件內(nèi)衣就被搶購一空。體驗(yàn)師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回了反饋,圍觀的粉絲們也沒閑著,在蒼井空微博留言提出各種建議,比如“可以出智能內(nèi)衣”,又如“為什么不出男士?jī)?nèi)褲?”

    這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據(jù)粉絲們的建議對(duì)“空系列”做出改善,現(xiàn)在產(chǎn)品還可以在微博上預(yù)訂,但仙宜岱已經(jīng)在控制銷售的節(jié)奏,客服們會(huì)告訴想要購買的客戶,可以先留下姓名電話,到時(shí)會(huì)有更加完善的產(chǎn)品。

    至于智能內(nèi)衣、男士?jī)?nèi)褲,為什么不呢?顏宏鐘說:“這都是有可能的?!被ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,一切都是開放的。

    如果換作另一個(gè)人來做設(shè)計(jì)師,應(yīng)該不會(huì)有如此高的男粉絲關(guān)注度。顏宏鐘說,這些可愛的忠誠的男粉絲是仙宜岱的一大收獲,“打破性別界限,男女共同參與,給我們提供的信息更準(zhǔn)確全面?!碑?dāng)然,雖然男粉絲購買的數(shù)量不少,但還是女性購買者居多。

    翻看蒼井空的微博,有很多關(guān)于spakeys的內(nèi)容。但微博上的內(nèi)容是蒼井空自己寫的還是仙宜岱策劃的?丁世錦告訴記者,蒼井空十分用心、敬業(yè),仙宜岱告訴她某個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做某個(gè)活動(dòng),她會(huì)按照自己的想法組織語言發(fā)微博?!拔覀儾幌M晌覀儊泶嫠?,而是希望她自己真正參與進(jìn)來。” 丁世錦說,當(dāng)然也會(huì)給她一些建議,畢竟這是一種商業(yè)行為。

    這種合作模式很新穎,新到?jīng)]有什么參考。因此,仙宜岱在創(chuàng)造這個(gè)模式的過程中花了很多精力。從創(chuàng)意到最后出產(chǎn)品,也花了七八個(gè)月。目前,包括生產(chǎn)線在內(nèi),有兩三百人服務(wù)于spakeys這個(gè)新品牌,財(cái)力則已投入上千萬。

    顏宏鐘坦承,這次與蒼井空的合作是有炒作的成分,但“炒作只是其中一點(diǎn),我們有我們要傳達(dá)的東西,不然立不住腳”。

    舊瓶裝新酒?

    1997年成立的仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣,一開始做的是外銷,2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)。一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

    目前除了新品牌spakeys,還有“仙宜岱”、“仙子宜岱”。

    他在做大規(guī)模的裝修和建設(shè)。對(duì)象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心,更重要的是他的這些品牌。

    仙宜岱現(xiàn)有的產(chǎn)品格局分三層:輕奢、中高端和大眾。輕奢是spakeys,一套內(nèi)衣上千元,而大眾的“仙子宜岱”,價(jià)格僅為幾十元。當(dāng)然,他強(qiáng)調(diào)價(jià)格不決定質(zhì)量,而只是配置不一樣?!澳憧?,汽車也是如此?!?對(duì)于不同的品牌,仙宜岱采取不同的經(jīng)營模式。

    比如spakeys現(xiàn)在從社交網(wǎng)絡(luò)突圍,銷售渠道也主要通過微博和微信。但之后肯定會(huì)拓寬,丁世錦透露,與天貓商城和京東商城都在談,預(yù)計(jì)網(wǎng)店會(huì)很快上線。

    幫歐洲頂級(jí)品牌代工也是學(xué)習(xí)的過程。顏宏鐘說,當(dāng)時(shí)幫歐洲企業(yè)代工,一套賣給他們是幾十美元,但是他們?cè)跉W洲賣300多歐元?!笆啾兜膬r(jià)格,為什么可以賣這么貴?”他看到了品牌的重要性,而能夠賣300多歐元的內(nèi)衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。

    “外國人做一個(gè)品牌,是多少代人在做,而在中國,三四年就做成一個(gè)品牌,市場(chǎng)占有率還很大。這讓歐洲人覺得不可思議?!睆臍W洲人那里,顏宏鐘學(xué)到了耐心。

    盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱,年報(bào)看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報(bào)顯示,公司的凈利潤(rùn)從2012年的4032萬元降到了2013年的2282萬元。其中一個(gè)主要原因是銷售費(fèi)用的大幅增加。2013年銷售費(fèi)用總額為2978萬元,較2012年增加1184萬元,增幅高達(dá)66.02%。

    而大把銷售費(fèi)用的砸入也很有效果。根據(jù)年報(bào),仙宜岱境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入從2012年的7776萬元增長(zhǎng)至2013年的11788萬元,增幅為51.59%。

    摘編自九個(gè)頭條網(wǎng)endprint

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