經(jīng)營(yíng)一家小書(shū)店，是否看得到希望？

曹蓉

“晴耕雨讀，書(shū)能換酒”，詩(shī)意生活的背后是荊棘叢生，是步履維艱，但這并不妨礙小小的一片天地里孕育著希望。

也許在很多人的眼中，名牌大學(xué)的畢業(yè)生理所應(yīng)當(dāng)要去正兒八經(jīng)的公司上班，也理所應(yīng)當(dāng)享有一份豐厚的收入，過(guò)上相對(duì)體面的生活。

然而現(xiàn)實(shí)是放眼周?chē)瑢W(xué)的生活，即便當(dāng)初夢(mèng)比天高，如今也無(wú)非做著一份不知何時(shí)能下班、不知有何意義、只為了生存而盲目拼命的工作。曾經(jīng)的理想并未拋諸腦后，只是實(shí)現(xiàn)它真的太難了。離職創(chuàng)業(yè)并非需要付出多大的勇氣和代價(jià)，不過(guò)是我和先生的一個(gè)選擇，從萬(wàn)千條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的道路中選擇了一種較為符合預(yù)期的生活方式。說(shuō)不定在旅途中也會(huì)荊棘遍布、歷經(jīng)各種艱難險(xiǎn)阻，但還是想試一試，萬(wàn)一成功了呢？

開(kāi)書(shū)店的可能性

做任何事情之前，都必須要有經(jīng)驗(yàn)和能力，畢竟沒(méi)有哪一行是沒(méi)有門(mén)檻的。我和我的先生在開(kāi)書(shū)店之前，都有過(guò)在出版公司上班的經(jīng)歷。在出版界打拼的過(guò)程中，我們意識(shí)到出版行業(yè)并非大家刻板印象中的夕陽(yáng)行業(yè)。除了每年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在證明著人均讀書(shū)量在穩(wěn)步上升，也能看到很多形式新穎的書(shū)店在各地蓬勃生長(zhǎng)。所以，開(kāi)書(shū)店是有希望的。

然而，光有“愛(ài)書(shū)”這樣的情懷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有“選書(shū)”的眼光。不同于一般的連鎖書(shū)店或教輔書(shū)店，每一個(gè)獨(dú)立書(shū)店都在彰顯著書(shū)店店主的品味和眼光。小的獨(dú)立書(shū)店，必須每一本書(shū)都是精品。好在我先生的讀書(shū)量很多，讓人望塵莫及。有幾千本書(shū)作為他的知識(shí)儲(chǔ)備，從而換來(lái)了數(shù)不清的顧客稱(chēng)贊“書(shū)選得可真好啊”。

所以，如果僅僅是為了自己能過(guò)上清閑的、整日讀書(shū)的生活而開(kāi)書(shū)店的話，除非你有強(qiáng)有力的資本作后盾，否則遲早會(huì)看不到希望。不管從事哪個(gè)行業(yè)，只有累積了屬于自己的能量，才能在未來(lái)發(fā)揮光熱。

那些逆境與順境

本以為有經(jīng)驗(yàn)有膽識(shí)就夠了，以為選址、找鋪、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、進(jìn)貨、開(kāi)業(yè)這一切都是水到渠成的事，沒(méi)想到步步艱難。

首先，選址、找鋪就不是那么容易的事。當(dāng)走過(guò)了一條又一條街道卻依然看不到希望時(shí)，我感慨南京這座城市這么大，為什么就那么難找到一個(gè)屬于我們的棲息之地呢？好不容易找到鋪?zhàn)?，也得接受房東提的每年房租必須上漲的現(xiàn)實(shí)。努力跑贏房租，永遠(yuǎn)是生存的第一要義。

因?yàn)橛信紶栐诰W(wǎng)絡(luò)上記錄自己生活的習(xí)慣，我有了一些“粉絲”，不少網(wǎng)友在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候都積極來(lái)捧場(chǎng)，所以跑贏房租這個(gè)小任務(wù)似乎很輕松就能完成。只是，實(shí)體書(shū)店的生存并非那么容易。出生在夏天尾巴的換酒書(shū)店，接受了夏季最后的溫存。然而寒冬來(lái)臨，迎來(lái)的是每天進(jìn)店人數(shù)平均個(gè)位數(shù)的經(jīng)營(yíng)狀況。而書(shū)店不同于甜品店、奶茶店，這個(gè)位數(shù)的人里，也不一定會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。更有甚者，還會(huì)冷言冷語(yǔ)幾句就離開(kāi)。

于是，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)實(shí)體書(shū)店之余，也積極在網(wǎng)店上新書(shū)目。不同于其他書(shū)店的是，即便那些舊書(shū)庫(kù)存僅有一本，價(jià)格也并不昂貴，我的先生還會(huì)先翻過(guò)一遍，做個(gè)大致的介紹再任君挑選。其實(shí)算起來(lái)，有時(shí)候上新20本舊書(shū)，即便全部賣(mài)完也夠不上過(guò)去我們一個(gè)人一天的工資，但能賦予舊書(shū)新的生命力，是一件很有意義的事。

意料之外的創(chuàng)新

我們的書(shū)店起名“換酒書(shū)店”，其實(shí)由來(lái)已久。也許名字聽(tīng)上去有些奇怪，很多人還會(huì)誤認(rèn)是“換書(shū)酒店”。“換酒”這個(gè)名字起源于我先生的微信公眾號(hào)，那是我們分享閱讀、生活、思考的平臺(tái)。早早在微信文章里就許過(guò)豪言，要開(kāi)一家書(shū)店。沒(méi)有食言，是我們的幸運(yùn)。說(shuō)到“換酒”兩個(gè)字最早的由來(lái)，還要追溯到我先生在大學(xué)畢業(yè)前夕的經(jīng)歷。在北京大學(xué)的畢業(yè)集市上，畢業(yè)生都把自己帶不走的書(shū)拿出來(lái)擺攤售賣(mài)。當(dāng)時(shí)他的朋友圈宣傳文案是“事了拂衣去，賣(mài)書(shū)換酒錢(qián)”。

我倆裝修書(shū)店的時(shí)候，就在一張A4紙寫(xiě)上“換酒書(shū)店，即將開(kāi)幕”并貼在門(mén)口，沒(méi)想到引來(lái)不少過(guò)往路人的關(guān)注。他們會(huì)問(wèn)我們：“這名字是什么意思？”“到底是書(shū)店還是酒店？”“究竟能不能換酒？”剛開(kāi)始我們會(huì)一一解釋“這是家書(shū)店，我們只賣(mài)書(shū)”，遇見(jiàn)求知欲旺盛的客人，還會(huì)詳細(xì)介紹下店名的來(lái)龍去脈，后來(lái)我們一商量，干脆真的可以換酒吧。大家可以把自己閑置的書(shū)拿過(guò)來(lái)，不論品相、內(nèi)容，統(tǒng)統(tǒng)可以換酒。所以，換酒書(shū)店真的在用書(shū)換酒：5本舊書(shū)=1罐好酒。

而因?yàn)檫@個(gè)名頭，不少媒體覺(jué)得有意思，還專(zhuān)程過(guò)來(lái)采訪報(bào)道。人們覺(jué)得新奇，這是我們意料之外的事。本來(lái)所有的舊書(shū)店都在收購(gòu)舊書(shū)，而我們只是稍微變換了一點(diǎn)點(diǎn)形式而已。

開(kāi)店必備的品質(zhì)

其實(shí)開(kāi)店，任誰(shuí)都能開(kāi);但要想開(kāi)得好，并非那么容易。我們都還未成長(zhǎng)為更好的人，但姑且敢說(shuō)這是一家優(yōu)秀的小店。如何把簡(jiǎn)單的事情做好，與其說(shuō)需要多少能力，不如說(shuō)需要你有怎樣的品質(zhì)。

你需要多一點(diǎn)點(diǎn)自律。不同于在公司上班，沒(méi)有打卡機(jī)器，每天都得按時(shí)按點(diǎn)開(kāi)店，把店鋪收拾整齊干凈。以前工作時(shí)保潔和財(cái)務(wù)的活兒，現(xiàn)在全部都攬?jiān)诹俗约旱纳砩?。你必須要比以前更有自我約束和熱愛(ài)學(xué)習(xí)的精神。

你需要多一點(diǎn)點(diǎn)耐心。我知道“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”乃是現(xiàn)代人的通病，但開(kāi)店就是一個(gè)需要極其有耐心的事業(yè)。沒(méi)有那么多的聚光燈，沒(méi)有那么多人會(huì)每天蜂擁而至，很多時(shí)候會(huì)面臨不好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我見(jiàn)過(guò)一些年輕人開(kāi)書(shū)店開(kāi)了半年或一年就關(guān)門(mén)了，享受寂寞是難的，但學(xué)會(huì)享受寂寞之后，你也會(huì)成長(zhǎng)為更好的人。

你需要不斷創(chuàng)新。不得不說(shuō)這個(gè)時(shí)代變化太快了，媒介的變化也很快。書(shū)店的日常維護(hù)已經(jīng)消耗了大量精力，但如果不積極在不同媒介宣傳，那會(huì)被時(shí)代拋棄得更快。并且，在能力允許的情況下，要拓展更多形式的服務(wù)，譬如設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于自己的周邊文創(chuàng)、源源不斷地開(kāi)發(fā)新品，給大家新鮮感;組織讀書(shū)會(huì)等線下活動(dòng)，豐富現(xiàn)代人工作以外的生活;有些書(shū)店還設(shè)有自己的民宿……多渠道運(yùn)營(yíng)才有可能活得更久。

你需要守住初心。這是老生常談的話題，但卻依然十分重要。并不只是針對(duì)創(chuàng)業(yè)人士而言，每一個(gè)人都需要不時(shí)地回望過(guò)去的自己，看看現(xiàn)在的自己是否還記得最初的期許。也許夢(mèng)想的方向在不斷轉(zhuǎn)變，但要永遠(yuǎn)做個(gè)正直善良有理想的人。

如今，換酒書(shū)店已經(jīng)順利經(jīng)營(yíng)了一年多。不能小看這一年多，這樣的壽命已經(jīng)超越了很多“死在沙灘上”的前輩與后生。我們還在不斷學(xué)習(xí)、探索新的方向，未來(lái)也會(huì)有更加成熟的運(yùn)營(yíng)模式在等著我們。

與書(shū)店一起成長(zhǎng)是很幸運(yùn)的事，能在書(shū)店工作、遇見(jiàn)愛(ài)讀書(shū)的人也是一件很幸福的事。希望大大小小的書(shū)店能在全國(guó)的各個(gè)角落落地生根。畢竟書(shū)頁(yè)有生命，紙質(zhì)書(shū)的厚重感任憑電子屏如何挑戰(zhàn)也無(wú)法代替。而線上的世界再熱鬧，也比不上身邊觸手可及的溫暖。