“玫瑰扶貧”：一場返鄉(xiāng)青年的創(chuàng)業(yè)突圍

張蕾

虞城地處黃淮平原小麥產(chǎn)區(qū)腹地，從鄭州市驅(qū)車近三小時至此，遠遠便能望見途中成片的小麥迎風而立，再過一個月，這里的小麥即將迎來今年的第一次豐收。5月9日一早，消息傳來——與欒川、宜陽、寧陵等19個國家貧困縣一起，虞城縣達到脫貧摘帽標準，正式退出貧困縣序列。

豐饒與貧瘠并存，這里曾是中國鄉(xiāng)村的一個縮影。很難想象，去年此時，在這個戶籍總?cè)丝跒?18.38萬人，常住人口為88.85萬人的縣城背后，仍有近兩萬多戶、共四萬余人尚未脫貧。

虞城是商丘市下轄縣，位于河南省東部，豫、魯、皖三省交界處，是全市距離商丘中心城區(qū)最近的縣。因青壯年外出務工，這里的許多村莊成為只有留守老人與留守兒童的“空心村”，沒有收入來源的老人與兒童，形成這里的主要貧困人口。

在虞城連綿的麥田、果樹與蔬菜基地中，朱婧源種植的560畝、近10萬株重瓣玫瑰形成一處獨特的風景。莊園的招牌上赫然標注著“虞玫豐種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社”字樣，旁邊則是各式各樣關(guān)于朱婧源的身份標簽：“玫瑰公主”、“當代木蘭”、“商丘市最美創(chuàng)業(yè)女性”、“虞城縣十大杰出青年”……照片上的朱婧源梳著馬尾辮、面容白皙，而眼前的“玫瑰公主”皮膚黝黑、短發(fā)利落，與照片上判若兩人。

“請——，”在廠房玫瑰烘干機的隆隆作響中，這個回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的80后女孩將好奇的我們迎入屋里。

被反對的夢想

“不好意思，我們這邊條件比較簡陋，”朱婧源略帶歉意地笑著，從罐子里抖落幾朵玫瑰，給每人砌了一杯玫瑰花茶。

朱婧源的“虞玫豐種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社”坐落在虞城縣利民鎮(zhèn)大蔡莊村，這里曾是她的姥姥家，小時候一放假她便從鎮(zhèn)上回到這里，吃姥姥親手做的家鄉(xiāng)菜。1999年，朱婧源一家從利民鎮(zhèn)搬到了縣城。2008年，朱婧源成功考上鄭州大學生物工程專業(yè)，一家人滿心歡喜，舉家搬至鄭州。之后，朱婧源和哥哥同時考入鄭州市公務員系統(tǒng)，她進入河南省出入境檢驗檢疫局——雙喜臨門，親戚朋友這樣形容這一家人。

經(jīng)過兩年打拼，她當上手下帶領(lǐng)二三十人的小組長?！白鰩О嘟M長以后，正好碰到航班量增加，我們是上兩天休息兩天，可一到休息，手機就響個不停，根本休息不好。當時要處理很多突發(fā)事件，我也處理不好，后來一上班我就變得緊張和煩躁?！敝戽涸赐矍暗拿倒寤ú琛敃r有朋友推薦她喝玫瑰花茶，“護肝解郁”，這是朱婧源第一次了解玫瑰花的藥用功效。

恰逢和母親回鄉(xiāng)探親，十年未歸的朱婧源突然發(fā)現(xiàn)，在她印象中美好的鄉(xiāng)村田園，原來只有大量孤寡老人與留守兒童。她開始思考，是否能通過產(chǎn)業(yè)支持的方式，使這片土地上的人在家門口就業(yè)，也使家中的孩子得到照料。朱婧源萌生了在蔡莊村種植藥食同源玫瑰的想法。

她將辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法與家人溝通，不出所料地遭到了反對。作為家里唯一一個事業(yè)型女人，母親成了朱婧源僅剩的支持者。她帶著朱婧源，跑遍了山東、北京、云南、安徽等地的玫瑰花市場和種植基地，又回到娘家蔡莊村，幫忙協(xié)調(diào)土地流轉(zhuǎn)問題。整整一個月時間，每天天一亮，朱婧源就和母親坐大巴來到村里，一塊一塊地量土地。晌午的太陽毒，村子又離鎮(zhèn)上遠，朱婧源和母親兩人就蹲在田里，就著咸菜吃饅頭，解決一天的午飯。

廠房終于完工那天，朱婧源和母親抱頭痛哭，“終于有個著落了?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2019/10/31/qkimagesxdqnxdqn201910xdqn20191007-1-l.jpg"/>

“不想成為兒女的負擔”

流轉(zhuǎn)土地、玫瑰選苗、雇用人手……前期工作進展順利。她的規(guī)劃很美好——家庭農(nóng)場采用農(nóng)作物套種模式，并采用散養(yǎng)生態(tài)雞的方式解決病蟲害問題，期望走出一條“花養(yǎng)雞，雞養(yǎng)花”生態(tài)養(yǎng)殖捷徑?？梢驗椴耠u的雞肉品質(zhì)不好，生態(tài)雞業(yè)務一年左右即出現(xiàn)虧損，部分農(nóng)作物套種管理不便、效益不佳，朱婧源也漸漸停止了套種業(yè)務。加之最初幾年玫瑰苗木小、產(chǎn)量低，玫瑰采摘人工成本高，玫瑰園經(jīng)營的頭三年幾乎一直虧損。

讓她堅持下來的，除了對玫瑰的品質(zhì)和效用的信心，便是對園中留守老人們的不舍。2014年，朱婧源的玫瑰園還沒成為合作社之前，僅是一個小型的家庭農(nóng)場。農(nóng)場運作之初，86歲的老人趙香蓮頻繁來找她應征工作。趙香蓮家中有三個兒子一個女兒，兒子均外出打工，女兒外嫁，丈夫去世三十余年，期間她一直獨自生活?！皟鹤尤⑾眿D要十幾萬彩禮，還要在城里買房、買車，不然結(jié)不了婚，”知道兒女們生活不易，老人不愿向家人開口要錢，“不想成為他們的負擔?！备浇S的工作繁重，又不愿雇像她這樣的留守老人。趙香蓮到朱婧源的玫瑰園里找活干，因為干活麻利，漸漸成為玫瑰園里的熟練工?，F(xiàn)在，趙香蓮的月平均收入能達到2000元。

在朱婧源的合作社里，像趙香蓮這樣的老人并不少見。截至2018年12月，朱婧源的虞玫豐合作社已發(fā)展帶動蔡莊村貧困農(nóng)戶75戶、貧困人口198人共同創(chuàng)業(yè)，其中60戶、175人已成功實現(xiàn)脫貧，工人工資可達每月1500至4500元，即便是工作能力有限的老人，在玫瑰盛開期工作一到兩個月，也足夠?qū)崿F(xiàn)脫貧。

2016年，朱婧源和合作社迎來了各自的轉(zhuǎn)折期。這一年，朱婧源認識了丈夫董輝。接觸朱婧源后，董輝越來越被她的執(zhí)著吸引。2016年下半年，兩人結(jié)婚，董輝成為了朱婧源的左膀右臂，將工作之余的所有時間投入合作社運營，董輝的父母也遷至利民鎮(zhèn)，全力支持兒媳的事業(yè)。

這一年，因花期收獲良好，合作社達到收支平衡，為了提升干玫瑰的品質(zhì)，合作社引進了兩臺加工烘干設(shè)備，建成六間花蕾烘干車間。批發(fā)玫瑰售價較低，朱婧源也開始摸索制作玫瑰純露、玫瑰醬、玫瑰香皂等附加值產(chǎn)品，并嘗試線上銷售，開拓市場渠道。在當時的朱婧源看來，合作社最艱難的時期已經(jīng)過去。

“扶貧者”幫助“扶貧者”

2018年3月，預想中的玫瑰盛開期沒有出現(xiàn)，取而代之的是一場嚴重的倒春寒。最后，全年的玫瑰花產(chǎn)量只有2017年的三分之一，直接經(jīng)濟損失達到四十余萬元。

“家里的錢都用光了，還借了一身外債。你要說一年虧損還行，可連著四年沒有盈利……”朱婧源的聲音低了下去。夫妻倆一狠心，把鄭州的房子賣了，又不惜向親戚朋友借錢，把工人工資的窟窿補上。

那段時間，“放棄”二字成為朱婧源的心魔，她找到縣政府，開始詢問是否有人能幫忙收購她的玫瑰地。就在朱婧源準備處理土地和玫瑰苗的當口，碧桂園虞城扶貧小組找到了她。

2018年5月，碧桂園虞城扶貧小組進駐虞城縣。目前碧桂園已結(jié)對幫扶9省14縣，為33.6萬名建檔立卡貧困戶全面摸查并錄入系統(tǒng)、跟進需求。為精準幫扶建檔立卡貧困人口，增強鄉(xiāng)村貧困人口脫貧的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，2018年5月20日，碧桂園啟動“尋找一批返鄉(xiāng)扎根創(chuàng)業(yè)青年、尋找一批老村長、尋找一批深度貧困人口”的“三個尋找”計劃，在“尋找一批返鄉(xiāng)扎根創(chuàng)業(yè)青年”項目中，扶貧小組力圖尋找一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年及致富帶頭人，通過提供基金、技術(shù)、品牌升級指導，拓展市場渠道等方式，扶持返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)項目，從而帶動當?shù)刎毨裘撠殹?/p>

作為虞城扶貧組產(chǎn)業(yè)扶貧方向的負責人，來自河南商丘本地的張騰一落腳，便跑遍了虞城縣的大小企業(yè)，并通過當?shù)厣虘粑⑿湃?，竭力搜尋合適的企業(yè)幫扶對象。尋訪中，聽說朱婧源的創(chuàng)業(yè)故事，扶貧小組決定：向這個執(zhí)著扎根農(nóng)村的80后女孩伸出援手。

深入調(diào)研和評估虞玫豐后，扶貧小組發(fā)現(xiàn)了背后的問題：缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗及對市場的精準認知。朱婧源的玫瑰產(chǎn)業(yè)受眾小，基本面向女性市場；人工及地租成本較高，玫瑰花主要通過批發(fā)渠道銷售，產(chǎn)品既缺乏競爭力，價格又受市場行情壓制，這樣一來，利潤空間極小，加上單純的玫瑰花產(chǎn)品附加值低，自然難以得到好的收益。

“有些人為增加產(chǎn)量，就給玫瑰花用藥，或者用煤炭烘干的方式制作，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品雖不健康，但一般人也喝不出來——可婧源她堅持不這么做，因為她內(nèi)心是懷著對健康生活的關(guān)心和倡導”，虞城扶貧小組總負責人賈宇對我說，“可她的情懷很少人能理解，因為她沒有把理念充分體現(xiàn)在產(chǎn)品宣傳包裝上，這讓她吃了虧，也說明她缺乏相關(guān)經(jīng)驗——這是許多創(chuàng)業(yè)青年所共有的問題?！?/p>

為幫助這樣一群返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，碧桂園各駐地扶貧小組首先幫助他們將產(chǎn)品與碧桂園自有品牌“碧鄉(xiāng)”及“鳳凰優(yōu)選”對接，號召內(nèi)部員工采購，同時，也不斷為他們尋找其他銷售渠道。“去年，我們內(nèi)部活動就幫婧源賣了五六萬元，她通過自己的渠道滯銷的部分，我們都幫她解決了?！辟Z宇告訴我們，這只是初期計劃，更重要的是幫助婧源升級品牌，從而把附加值抓在自己手里。為此，碧桂園組織了“百縣千紅新農(nóng)人”比賽、致富帶頭人培訓、返鄉(xiāng)扎根創(chuàng)業(yè)青年清華研修班等活動，通過邀請專職老師講課、技能培訓、比賽、路演等方式，讓創(chuàng)業(yè)青年意識到自身企業(yè)存在的問題與提升空間。

2019年3月，朱婧源參加了第一期“青創(chuàng)10萬+”碧桂園返鄉(xiāng)扎根創(chuàng)業(yè)青年清華研修班，“之后也想在產(chǎn)品、包裝、管理和營銷模式上做一些升級，以找到真正屬于我們的一條路。”經(jīng)過結(jié)對幫扶的朱婧源已從去年的陰霾里漸漸走出，重拾信心?！暗谝淮胃杏X到，一個幫助別人的人，也是需要幫助的?！?/p>

一根杠桿的力量

同樣是返鄉(xiāng)青年，在虞城開展扶貧工作的一年中，張騰也對鄉(xiāng)村有了新的認識。

“他們生活的辛酸是我沒有想到的，有的人家屋子是破的，因為舍不得用高功率的燈泡，家里的燈光暗到看不清路，”張騰對我說，貧困村里有很多留守老人。

而扶貧更難解決的問題則是“扶志”，“有些貧困戶寧愿躺在破洞漏風的屋子里，床都凍成硬冰塊，也不愿意起來工作”，對這樣的貧困戶，扶貧小組的成員們則是以一次次走訪、談心盡力勸解，并通過將日結(jié)工資改成計件工資，督促他們工作脫貧。

“無非就是跑得勤一點。”張騰笑了笑。通過耐心溝通，他們幫助致富帶頭人梳理項目、規(guī)劃未來發(fā)展，成果逐漸顯現(xiàn)。截至2019年3月底，碧桂園已助力13萬貧困人口收入超過當?shù)孛撠毦€，累計幫扶增加收入4471萬元，其中，幫扶近1.5萬人收入超過當?shù)刎毨Ь€50%以上，幫扶超6000人收入超過當?shù)孛撠毦€100%以上。張騰相信，通過產(chǎn)業(yè)扶貧將企業(yè)做起來，將帶動更多人就業(yè)，使當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，從而形成良性循環(huán)，慢慢吸引更多人才留下。

“‘扶貧路上不落下任何一個人。政府在宏觀上把大的框架立好，讓將來有經(jīng)濟騰飛的基礎(chǔ)，而我們則負責從微觀出發(fā)，去聚焦到一些更微觀意義上的‘人，從‘人的角度去思考如何將集體盤活。”賈宇很認同這種模式，“最后，扶貧不是一家的事，我們要做的是成為杠桿，撬動更多的力量，大家一塊來做這件事，才有意義?！彼臀覀冸x開虞城前，賈宇手上比劃著一根杠桿說道。