向高質(zhì)量服務(wù)商邁進(jìn)2018-2019全國(guó)百佳農(nóng)資服務(wù)商數(shù)據(jù)分析

《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

農(nóng)資服務(wù)商主營(yíng)業(yè)務(wù)類型

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式與經(jīng)營(yíng)主體的深刻變革，對(duì)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)提出了更高的要求。作為服務(wù)“三農(nóng)”的重要力量，農(nóng)資經(jīng)銷商在承擔(dān)農(nóng)資流通重要職能的同時(shí)，正承擔(dān)起越來越多的服務(wù)職能。經(jīng)過多年探索，一大批農(nóng)資經(jīng)銷商順應(yīng)時(shí)代需求，逐步由經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，成為助力農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量。作為權(quán)威行業(yè)媒體，中國(guó)農(nóng)資傳媒長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)資經(jīng)銷商的生存與發(fā)展?fàn)顩r，沉淀了大量的樣本和數(shù)據(jù)。在今年的“全國(guó)百佳農(nóng)資服務(wù)商推選活動(dòng)”中，入圍企業(yè)不論大小，都呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的新氣象，在服務(wù)的廣度和深度上也取得了新的突破。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為共識(shí)

自2007年起，中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)推出“全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商推選活動(dòng)”這一行業(yè)品牌盛會(huì)。如今，百佳已走過十二載春秋，為行業(yè)遴選出數(shù)千家標(biāo)桿企業(yè)和優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)家代表。十二年來，百佳活動(dòng)緊扣時(shí)代脈搏，在為行業(yè)尋找榜樣的同時(shí)，也通過與時(shí)俱進(jìn)的百佳精神影響和引領(lǐng)著農(nóng)資流通行業(yè)的發(fā)展。

2019年，隨著一批新政策的落地，農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的步伐正在加快，農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的腳步能否跟上，已成為關(guān)乎流通企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵問題。為了彰顯百佳群體在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)中發(fā)揮的重要作用，組委會(huì)正式將活動(dòng)更名為“2018-2019全國(guó)百佳農(nóng)資服務(wù)商推選活動(dòng)”。

活動(dòng)自7月份啟動(dòng)以來，組委會(huì)陸續(xù)收到來自紅四方、云天化、中農(nóng)控股、浙農(nóng)集團(tuán)、四川美豐等27家龍頭生產(chǎn)、流通企業(yè)的推薦，以及經(jīng)銷商自薦材料340份。經(jīng)過公平、公開、公正地多輪嚴(yán)選，最終共有223家企業(yè)入圍本次“全國(guó)百佳農(nóng)資服務(wù)商”名單。從地域分布上來看，入圍企業(yè)來自全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，基本覆蓋國(guó)內(nèi)主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域，具有較強(qiáng)的代表性。其中，山東、浙江、四川、河南、河北、安徽等省份的入選企業(yè)數(shù)量較多，占比分別達(dá)到12.7%、9.3%、7.6%、6.7%、5%、5%。與此同時(shí)，這些省份的入圍企業(yè)在服務(wù)創(chuàng)新方面的能力也較為突出。由此可見，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)占比越高、農(nóng)業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)資服務(wù)商的數(shù)量越集中，競(jìng)爭(zhēng)越充分，服務(wù)和創(chuàng)新能力也越強(qiáng)。

值得一提的是，在本次百佳服務(wù)商推選中，組委會(huì)除通過國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、天眼查系統(tǒng)對(duì)參選企業(yè)進(jìn)行信用審核外，還引入了由中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)主導(dǎo)建設(shè)的中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系。經(jīng)篩查，223家入圍企業(yè)均為連續(xù)經(jīng)營(yíng)3年以上、法人無(wú)失信記錄、無(wú)周邊法律風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。其中的125家具備A至AAA企業(yè)信用評(píng)級(jí)，獲評(píng)中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)企業(yè)信用AAA級(jí)的企業(yè)共有21家，AA評(píng)級(jí)的有2家，獲評(píng)其他機(jī)構(gòu)頒發(fā)的A級(jí)以上信用評(píng)級(jí)的企業(yè)有102家。入圍企業(yè)信用合格率達(dá)到100%，信用評(píng)級(jí)優(yōu)質(zhì)率達(dá)到56%。

記者在與部分入圍企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資流通行業(yè)對(duì)企業(yè)失信行為，尤其是制假售假行為出現(xiàn)零容忍的態(tài)勢(shì)。在向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)已經(jīng)深入人心，成為農(nóng)資流通企業(yè)安身立命的根本。為了進(jìn)一步擴(kuò)大誠(chéng)信第一的行業(yè)共識(shí)，抵制失信行為，從本屆百佳評(píng)選開始，組委會(huì)將建立“黑名單”制度。參評(píng)企業(yè)一旦被發(fā)現(xiàn)存在失信或其他嚴(yán)重違反評(píng)選準(zhǔn)則的行為，在被一票否決的同時(shí)，還將被列入百佳評(píng)選失信黑名單，并永久失去參評(píng)資格。

基礎(chǔ)指標(biāo)全面提升

在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展背景下，農(nóng)業(yè)投入品的優(yōu)化升級(jí)和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的建立健全是兩大重要抓手。通過對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)能力、渠道建設(shè)、模式創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任等多項(xiàng)指標(biāo)的篩查分析，組委會(huì)發(fā)現(xiàn)，本屆入圍企業(yè)的基礎(chǔ)指標(biāo)全面提升，綜合發(fā)展質(zhì)量較往年也有了較為顯著的提高，農(nóng)資流通企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的愿景正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

企業(yè)注冊(cè)資金、資產(chǎn)總額、銷量與銷售額是衡量農(nóng)資企業(yè)實(shí)力的傳統(tǒng)硬性指標(biāo)。從數(shù)量上看，本次入選企業(yè)中，注冊(cè)資金在3000萬(wàn)元及以上的有43家，占19.3%，其中1億元以上的企業(yè)共有15家，占比6.7%；注冊(cè)資金在500萬(wàn)元及以下的企業(yè)共101家，占比45%。注冊(cè)資金在500萬(wàn)元及以下的企業(yè)占比過半，而注冊(cè)資金在3000萬(wàn)元以下的企業(yè)總數(shù)占比則達(dá)到80%。從資產(chǎn)總額上來看，本次入圍企業(yè)中資產(chǎn)總額達(dá)10億元以上的企業(yè)有19家，占比8.5%；1億元以上的企業(yè)42家，占18.8%；資產(chǎn)總額5000萬(wàn)元-1億元的企業(yè)30家，占13.5%；資產(chǎn)總額達(dá)1000-5000萬(wàn)元的企業(yè)50家，占22.4%；總資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以下的企業(yè)占比為36.8%。

從銷售量與銷售額數(shù)據(jù)來看，入圍企業(yè)中年銷售量在100萬(wàn)噸以上的經(jīng)銷商共有16家，主要為省級(jí)農(nóng)資流通企業(yè)，占入選企業(yè)總數(shù)的7.2%；年銷售量在50-100萬(wàn)噸的經(jīng)銷商共有8家，約占總數(shù)的3.6%；年銷售10-50萬(wàn)噸的經(jīng)銷商22家，占總數(shù)的9.8%；年銷售10萬(wàn)噸以下的經(jīng)銷商為70家，約占總數(shù)的31.4%；年銷售量1萬(wàn)噸以下的經(jīng)銷商約占總數(shù)的48%。此外，年銷售額在10億元以上的企業(yè)共有19家，占總數(shù)的8.5%；年銷售額在5-10億元的企業(yè)共有11家，約占總數(shù)的4.9%；銷售額1-5億元的企業(yè)共30家，占13.5%；銷售額1億元以下的企業(yè)約占73.1%。

綜合近6年的數(shù)據(jù)來看，各梯隊(duì)農(nóng)資流通企業(yè)的占比結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，大中型企業(yè)數(shù)量略微下降，銷售量和銷售額也有0.3%-0.5%的下滑，部分企業(yè)甚至因經(jīng)營(yíng)不善成為失信被執(zhí)行企業(yè)而退出百佳評(píng)選；中小型農(nóng)資服務(wù)主體數(shù)量增幅顯著，年均增長(zhǎng)率超過5%，部分企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)到10%以上。總體而言，經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型過程中，實(shí)力和服務(wù)能力全面提升。大型服務(wù)商雖基礎(chǔ)雄厚，發(fā)展平穩(wěn)，但顯然規(guī)?；①Q(mào)易型為特點(diǎn)的發(fā)展方式遇到瓶頸，正在積極尋求產(chǎn)業(yè)鏈上的新突破；而中小型服務(wù)商體制更靈活，創(chuàng)新和危機(jī)意識(shí)更強(qiáng)、發(fā)展活力和潛力更強(qiáng)，成長(zhǎng)相對(duì)更快。

服務(wù)質(zhì)量長(zhǎng)足進(jìn)步

隨著農(nóng)資行業(yè)優(yōu)勝劣汰和轉(zhuǎn)型升級(jí)速度的同步加快，打破傳統(tǒng)農(nóng)資流通模式，由經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型已從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。從類型上看，入圍企業(yè)中私營(yíng)企業(yè)占62.8%，國(guó)有企業(yè)占7.3%，集體企業(yè)占6.9%，混合所有制企業(yè)占3.2%，股份制企業(yè)占7.3%，其他類型企業(yè)占12.5%。從業(yè)務(wù)類型上看，入圍企業(yè)中主營(yíng)化肥的企業(yè)占22.4%，主營(yíng)種子的企業(yè)占0.4%，主營(yíng)農(nóng)服的企業(yè)占0.8%，而兼營(yíng)農(nóng)資和農(nóng)業(yè)服務(wù)的企業(yè)占比達(dá)55%以上。其中，業(yè)務(wù)涉及農(nóng)技服務(wù)、飛防植保、土地托管、糧食收儲(chǔ)加工貿(mào)易、農(nóng)業(yè)金融等3項(xiàng)以上服務(wù)的企業(yè)占比超過60%，而飛防植保服務(wù)的表現(xiàn)最為搶眼，普及率超過40%。

在向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中，大中型農(nóng)資流通企業(yè)與中小型農(nóng)資流通企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，走出了各具特色的道路。作為農(nóng)資服務(wù)第一梯隊(duì)，部分省市級(jí)農(nóng)資公司逐步摒棄傳統(tǒng)思維，基于龐大體量和網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢(shì)，在夯實(shí)和完善傳統(tǒng)農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)體系，承擔(dān)國(guó)家和地方各項(xiàng)儲(chǔ)備任務(wù)及各項(xiàng)惠農(nóng)政策的同時(shí)，積極整合資源，通過與生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、下游經(jīng)銷商及種植基地、專業(yè)合作社等單位和組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，廣泛涉足農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，逐漸呈現(xiàn)出農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)化的趨勢(shì)，由單一的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛修r(nóng)資供應(yīng)、智能配肥、農(nóng)機(jī)服務(wù)、莊稼醫(yī)院、土地托管、農(nóng)民培訓(xùn)、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干倉(cāng)儲(chǔ)、糧食貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)鏈金融等綜合能力的服務(wù)商，發(fā)展?jié)摿晚g性得到空前加強(qiáng)。

在對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)分析中，記者還發(fā)現(xiàn)，近年來，“大企業(yè)搭臺(tái)、小企業(yè)唱戲”的現(xiàn)象越來越多。本次入圍的小企業(yè)中，有43.5%的企業(yè)與大型生產(chǎn)、流通企業(yè)合作緊密，成為大中型企業(yè)服務(wù)與渠道下沉的重要“橋頭堡”。在體制和經(jīng)營(yíng)管理理念方面，中小企業(yè)更加靈活，敢想敢干，迫于生存壓力，對(duì)于新模式的探索也更為積極，部分企業(yè)通過聚焦發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈單一或多個(gè)環(huán)節(jié)，迅速成長(zhǎng)，區(qū)域服務(wù)面積的比重和服務(wù)質(zhì)量都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

經(jīng)過多輪淘洗，大型農(nóng)資企業(yè)在品牌、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的探索已趨于成熟，通過渠道下沉去做服務(wù)的過程中，與中小型企業(yè)形成了密切配合、互為助力的良性發(fā)展格局，農(nóng)業(yè)服務(wù)的模式、領(lǐng)域、路徑出現(xiàn)百花齊放的趨勢(shì)，為我國(guó)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)作出了突出的貢獻(xiàn)。