打通產(chǎn)品向收益轉(zhuǎn)化的最后一百米
——禹州市消費(fèi)扶貧工作紀(jì)實(shí)

本刊全媒體記者 高 陽 李 蘇 譚宏海

今年以來，禹州市委、市政府堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，把打贏打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)作為重大政治任務(wù)、頭等大事和第一民生工程,堅(jiān)持把消費(fèi)扶貧作為推動(dòng)貧困群眾增收、助力脫貧攻堅(jiān)的重要舉措，在實(shí)踐中摸索出了一條效果初現(xiàn)的路子。

禹州市位于河南省中部，屬非貧困縣。然而，由于禹州市的地形具有平原與山區(qū)相結(jié)合的特征，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不平衡。目前，還有4281戶10554人未脫貧。其中，大部分未脫貧戶分布在山區(qū)。其實(shí)，這些貧困戶并不缺脫貧的志氣和干勁，也有利用山林資源致富的愿望，還擁有豐富的原生態(tài)、純天然的農(nóng)產(chǎn)品，唯一缺的就是銷售思路和渠道。

2018年年底，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于深入開展消費(fèi)扶貧助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的指導(dǎo)意見》，禹州市委、市政府按照指導(dǎo)意見，結(jié)合禹州實(shí)際，出臺(tái)了《禹州市關(guān)于開展消費(fèi)扶貧促進(jìn)精準(zhǔn)脫貧的工作意見》，并在實(shí)際工作中，積極探索出了宣傳推介展銷、電子商務(wù)營銷、“智慧農(nóng)業(yè)”帶銷、鄉(xiāng)村旅游促銷和結(jié)對(duì)幫扶助銷的“五銷”模式。

通過五種銷售模式的助力，山里的美景開始被越來越多的游客熟知，山里的土特產(chǎn)也變得從無人問津到供不應(yīng)求。山里的資源變成了可觀的收益，以往的貧困戶一個(gè)個(gè)脫貧致富，有的還繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，變成了創(chuàng)業(yè)帶貧的小老板。

郭連鎮(zhèn)四府王村，是個(gè)有著種植葡萄傳統(tǒng)的行政村，該村主要以葡萄產(chǎn)業(yè)為主，家家戶戶都種葡萄，規(guī)模還都不小。在該村村委會(huì)，記者與脫貧戶孫喜梅交談，得知她家承包了30畝土地種葡萄，今年的純收益至少15萬元。孫喜梅把功勞都記在了駐村第一書記王金剛的身上，說在他的宣傳下，全村種的葡萄每年都能賣完。

在四府王村四季豐合作社，種植的葡萄已經(jīng)賣出去了80%，就連在這里幫忙摘葡萄的工人也很喜悅。記者在采訪時(shí)看到，合作社理事長王懷斌正在向幾位鄭州來的朋友互換聯(lián)系方式，以便于客戶購買葡萄時(shí)更加便捷。

“我們村已經(jīng)連續(xù)兩年被評(píng)為‘脫貧攻堅(jiān)紅旗村’，葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來越好，離不開暢通的銷售渠道，村民們種植的葡萄都賣出去了，有了高收益，心里才踏實(shí)，才敢繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，這樣帶動(dòng)的貧困戶也會(huì)更多?！蓖踅饎傁蛴浾呓榻B說。

如果說四府王村在平原地區(qū)的葡萄種植是以規(guī)模大而收益高，那么，鳩山鎮(zhèn)的張家莊村則是典型的“靠山吃山型”發(fā)展模式。

“我們村里的自然資源太豐富了，野蜂蜜、土雞蛋、山野菜、桶裝水、石磨面、五谷雜糧，還有十條腿的蝎子（學(xué)名全蟲）……”說起自己村里的“寶貝”，鳩山鎮(zhèn)張家莊村黨支部書記張春生滔滔不絕。

說得這么好，看了才知道。

禹州市無梁鎮(zhèn)大木廠游客接待中心

禹州市鳩山鎮(zhèn)張家莊村農(nóng)產(chǎn)品展銷廳

跟隨張春生，記者在該村的土特產(chǎn)展廳、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)車間、桶裝水生產(chǎn)車間等地方看到，張家莊村的土特產(chǎn)比張春生“滔滔不絕”的還要多?！鞍炒宓暮脰|西多著哩，我們還專門注冊(cè)了‘張家莊’牌商標(biāo)，通過現(xiàn)在火熱的電商銷售，以前走不出山的產(chǎn)品，現(xiàn)在根本不夠賣?！睆埓荷榻B起自己村的土特產(chǎn)，神采飛揚(yáng)。

該村的柴龍召，曾經(jīng)是村里有名的貧困戶，自從2015年利用山上野花較多的自然資源養(yǎng)蜂以來，收入不斷提高，已于2017年年底脫貧。

“今年你養(yǎng)了多少箱蜂啊？能有多少收入？”“32箱，純收入至少3萬?！薄斑€準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模嗎？”“當(dāng)然，現(xiàn)在銷售不成問題，明年一箱變兩箱，這是肯定翻倍了！”柴龍召的回答干凈利落。

“我們村的土特產(chǎn)很受消費(fèi)者歡迎，不但都經(jīng)質(zhì)檢部門化驗(yàn)達(dá)標(biāo)，而且品質(zhì)都是同類產(chǎn)品里最好的。特別是我們的野山蜂蜜，蜜蜂采的都是山上的野花，營養(yǎng)價(jià)值非常高。”作為許昌廣播電視臺(tái)派駐該村的第一書記，蘇萌一直在通過自己的努力幫助張家莊村銷售優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品，借助廣播電視欄目、微博、抖音、電商平臺(tái)等方式進(jìn)行銷售。

“張家莊村除了有眾多土特產(chǎn)品外，還依靠山林資源，搞起了槐花節(jié)和紅葉谷節(jié)。這一春一秋的賞花觀景，現(xiàn)在也吸引了不少游客前來消費(fèi)。他們走時(shí)，還可以帶點(diǎn)土特產(chǎn)，若是冬天來，還可以買點(diǎn)山里獨(dú)有的冬桃回家品嘗。”說起張家莊的土產(chǎn)品銷售情況，禹州市扶貧辦黨組書記馮懷渠亦是興奮。

說起旅游促銷，張家莊村可不是唯一。無梁鎮(zhèn)的大木廠村，在鄉(xiāng)村旅游助銷售方面，也是思路頗多。

“該村以‘黃’色帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；以‘綠’色實(shí)現(xiàn)農(nóng)村美、農(nóng)民富；以‘紅’色喚醒鄉(xiāng)愁記憶，同時(shí)帶動(dòng)鎮(zhèn)里其他村發(fā)展，形成和壯大了一村一品、各具特色的村集體經(jīng)濟(jì)和村級(jí)特色產(chǎn)業(yè)?！庇碇菔蟹鲐氜k副主任李向陽向記者介紹說。

李向陽所說的“黃、綠、紅”，主要由大木廠村的“禹田米語”小米和油菜花，饅頭山的松柏、黃龍谷和村民們房前屋后栽種的冬桃、杏樹、石榴樹，以及20世紀(jì)60年代的知青舊居、國防工事愛國主義教育基地和宣誓廣場組成。大木廠村把這些獨(dú)有的資源整合起來，描繪出了無梁版的“富春山居圖”。

野生蒲公英，也是禹州山區(qū)特有的資源，而在大木廠村的“創(chuàng)業(yè)小院”里，任鈰興通過擴(kuò)大野生蒲公英種植范圍和電商營銷等方式，愣是把這平時(shí)“生長就摘，不長就罷”的事情，做成了產(chǎn)業(yè)，年純利潤在20多萬元。

據(jù)任鈰興介紹，蒲公英不僅可以做成飲品，還有較高的藥用價(jià)值。“我們固定帶貧9戶，他們?cè)谶@里打工每人每月平均2000多元，如果趕到忙時(shí)，有幾十戶貧困戶可以得到較高的收益，就算是每天挖野蒲公英，也可以掙到百十元錢?！比吴嬇d笑著說道。

記者一路采訪，一路感嘆，禹州的“好東西”實(shí)在太多了，要是都能及時(shí)銷售出去，那真是會(huì)給農(nóng)戶帶來非?？捎^的收益。這種感嘆，在與記者一路同行的趙紅偉嘴中也能聽到。

趙紅偉是禹州市大治農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人，他之所以一路同行，就是想借此機(jī)會(huì)了解更多禹州“深山里”未被發(fā)現(xiàn)的“寶貝”，并通過公司的電商平臺(tái)和“電商+農(nóng)戶”直銷模式，把更多貧困地區(qū)、貧困戶的特色產(chǎn)品推銷出去。據(jù)了解，該公司目前已推介銷售花石鎮(zhèn)河?xùn)|張村、朱閣鎮(zhèn)劉沖村等5個(gè)村的“三粉”產(chǎn)品5萬箱30多萬斤，銷售額突破100萬元，帶動(dòng)貧困戶30多戶，戶均增收3000元以上。

“從公司入駐禹州至今，我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)最大問題就是，農(nóng)戶不缺好的特色產(chǎn)品，缺的是銷售渠道，而我們就是來為他們解決這個(gè)問題的。”趙紅偉說。

禹州作為非貧困縣，并沒有以貧困人口比例來鑒定脫貧攻堅(jiān)的整體成效，而是以“質(zhì)量、精準(zhǔn)、均衡、增收、志智雙扶、鄉(xiāng)風(fēng)文明”十六字方針為標(biāo)準(zhǔn)，讓貧困戶在如期脫貧的基礎(chǔ)上致富了，而且是有尊嚴(yán)的致富！