全球手機(jī)銷量放緩“華米OV”各有高招

張心怡

據(jù)IDC統(tǒng)計，2019年第一季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下降6.6%。面對增長放緩的手機(jī)市場，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌或是以標(biāo)志性的功能產(chǎn)品提振銷量，或走出國門尋找藍(lán)海市場，或推出獨(dú)立品牌進(jìn)行差異化競爭，或切入相鄰賽道與手機(jī)互為應(yīng)援，展現(xiàn)了多元化的應(yīng)對策略。首發(fā)技術(shù)吸引眼球

2019年第一季度，華為手機(jī)出貨量達(dá)到5910萬臺，同比增長50.3%。

2019年第一季度，華為手機(jī)出貨量達(dá)到5910萬臺，同比增長50.3%，超越蘋果成為全球銷量亞軍。由于三星出貨量同比下降8.31%，華為與三星在市場份額的差距縮減至4.1%。同樣實現(xiàn)兩位數(shù)增長的還有vivo，第一季度出貨2320萬臺，同比增長24%，市場份額同比上升1.9%。

華為和vivo何以實現(xiàn)“逆市增長”？賽迪智庫信息化與軟件產(chǎn)業(yè)所助理研究員鐘新龍向《中國電子報》記者表示，出色的綜合素質(zhì)、合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局以及競爭對手銷量不振帶來的市場空白期，都是華為、vivo銷量增長的動因。

以華為為例，標(biāo)志性的首創(chuàng)技術(shù)已經(jīng)成為每一代旗艦機(jī)的最大賣點(diǎn)。2017年旗艦機(jī)Mate10系列搭載全球首款內(nèi)置NPU的AI處理器麒麟970。2018年的旗艦機(jī)P20系列首發(fā)后置三攝，隨后發(fā)布的Mate20系列搭載全球首款7nm SoC麒麟980.全球首發(fā)無線充電技術(shù)，采用標(biāo)志性的“超跑之眼”徠卡三攝;今年4月發(fā)布的華為P30系列又引入潛望式攝像頭，P30Pro采用全球首款超感光徠卡四攝，支持5倍光學(xué)變焦、10倍混合變焦以及最高s0倍數(shù)字變焦。今年4月，P30和P30 Pro在中國區(qū)實現(xiàn)了210萬臺銷量。鐘新龍表示，P30強(qiáng)大的拍照性能受到國內(nèi)和歐洲市場的普遍好評，是本季度推動銷量上漲的重要原因。

vivo在第一季度的強(qiáng)勢表現(xiàn)，也得益于新功能的開發(fā)。Gattner高級研究總監(jiān)Anshul Gupta表示，顯示屏指紋掃描儀、滑動攝像頭、快速充電和幾乎無邊框顯示屏等新功能是vivo銷量增長的主要動力。

與此同時，iPhone由于定價過高、基帶芯片從高通轉(zhuǎn)向英特爾影響手機(jī)信號、與高通的專利糾紛等因素，出貨量出現(xiàn)較大幅度下滑，這也為競爭對手填補(bǔ)iPhone留下的市場空白提供機(jī)遇。鐘新龍指出，iPhone仍然是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性產(chǎn)品，但不可否認(rèn)，追隨者的腳步已經(jīng)離它越來越近。

加速進(jìn)軍藍(lán)海市場

國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)、硬件、軟件、成本方面都已經(jīng)具備國際市場的競爭優(yōu)勢。

2019年第一季度，印度智能手機(jī)市場出貨量達(dá)到3210萬部，同比增長7.1%（IDc數(shù)據(jù)）。小米出貨量排名第一，vivo、OP-PO、realme占據(jù)3-5名，印度市場漸漸成為智能手機(jī)的必爭之地。

印度是國產(chǎn)手機(jī)出海的第一個銷售重點(diǎn)。Gartner資深研究總監(jiān)呂俊寬向《中國電子報》記者指出，國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)、硬件、軟件、成本方面都已經(jīng)具備國際市場的競爭優(yōu)勢。相對的，印度手機(jī)品牌注重營銷而非產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力逐漸落后于中國品牌而失去市場。鐘新龍也指出，作為13億人口的大國，印度具有龐大的消費(fèi)市場，是國產(chǎn)品牌出海的重要藍(lán)海。對于人均GDP為2036美元（國際貨幣基金組織統(tǒng)計）的印度消費(fèi)者，價格實惠的入門到中端手機(jī)更具吸引力，而性價比正是國產(chǎn)品牌的殺手锏。

國產(chǎn)手機(jī)在印度市場的優(yōu)勢，也得益于本地化、多元化的經(jīng)銷策略。小米推出本地化定制機(jī)型，與分銷商合作開拓線上渠道，并圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)推出IoT服務(wù)，優(yōu)化小米在當(dāng)?shù)氐能浖w驗vivo也推出了本地化產(chǎn)品，與線上線下渠道商緊密合作，擴(kuò)大品牌基礎(chǔ)。

除了印度市場，巴西、歐洲也成為手機(jī)出海的熱土。據(jù)了解，巴西從2016年起成為全球第四大手機(jī)消費(fèi)市場。華為巴西公司銷售總監(jiān)納西門托在華為P30圣保羅發(fā)布會指出，巴西消費(fèi)者看重手機(jī)的拍攝功能、存儲容量和續(xù)航能力，P30系列能夠滿足巴西消費(fèi)者需求。華為計劃今年下半年與當(dāng)?shù)刂圃焐毯献?，在巴西的工廠生產(chǎn)智能手機(jī)。在歐洲市場，由于運(yùn)營商渠道和線下渠道占比較高，小米采取與當(dāng)?shù)厍郎毯献骱烷_店的方式進(jìn)行經(jīng)銷，OPPO則聯(lián)合瑞士電信公司合作推出reno 5G版商用手機(jī)，由運(yùn)營商上市發(fā)售。據(jù)Canalys統(tǒng)計，小米在2018年成為西歐市場增長最快的手機(jī)品牌。

獨(dú)立品牌更新賽道

三大主力廠商加碼子品牌，除豐富產(chǎn)品門類，也提升了銷售渠道的靈活性。

今年第一季度，小米、vivo、OPPO在于品牌動作不斷。先是小米子品牌紅米正式成為獨(dú)立品牌，繼續(xù)主打性價比，小米則將重心移向中高端產(chǎn)線;隨后，vivo發(fā)布獨(dú)立子品牌IQOO，主要面向年輕消費(fèi)群體;進(jìn)入4月，OPPO主打海外市場的子品牌realrne進(jìn)軍國內(nèi)市場，加入子品牌混戰(zhàn)。

三大主力廠商加碼子品牌，除豐富產(chǎn)品門類，也提升了銷售渠道的靈活性，對于注重專賣店和線下渠道的vivo、OPPO尤為關(guān)鍵。集邦咨詢（TrendForee）分析師黃郁斑向《中國電子報》記者指出，vivo子品牌IQOO走線上銷售模式，跳脫以往渠道的高成本枷鎖，有望通過多元的銷售管道強(qiáng)化市場份額。同樣，OPPO將擴(kuò)大行銷子品牌realme，擺脫舊有渠道銷售模式，轉(zhuǎn)供線上市場，并以印度為中心，向歐亞市場拓展。

2018年第四季度，小米手機(jī)出貨量一度同比下滑14%，小米稱下滑原因是因為2018年10-12月只發(fā)布了兩款新機(jī)。吸取上個財季的教訓(xùn)，小米在本季度一口氣發(fā)布了5款新機(jī)，其中紅米Note 7出貨量超過400萬臺，小米9系列銷量超過150萬臺，短時間內(nèi)對整體出貨量的拉動作用十分明顯。根據(jù)財報，小米2019年第一季度手機(jī)出貨約2790萬臺，環(huán)比上升11.6%，同比下跌1.8%。但是，紅米銷量一直占據(jù)小米總體銷量約六成以上，第一季度新機(jī)銷量的主要貢獻(xiàn)也來自紅米，小米在中高端機(jī)型的推進(jìn)并不順利。受到海外促銷活動的影響，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率同比下降2.5%。

在財報中，小米用“Challenging”形容2019年第一季度的中國手機(jī)市場。今年年初，小米將手機(jī)生態(tài)鏈調(diào)整為“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。小米手機(jī)是小米IoT設(shè)備的智控中心，AIoT在跟隨未來技術(shù)的同時，也將與小米手機(jī)互為助力。鐘新龍向記者指出，小米旗下多款I(lǐng)oT產(chǎn)品與米家App互聯(lián)，手機(jī)起到了對智能家居進(jìn)行中樞管理的作用。如果小米一直將手機(jī)作為智能家居的核心大腦，將在5G商用帶來的萬物互聯(lián)中建立優(yōu)勢。

雷軍曾表示，5G是手機(jī)業(yè)務(wù)的春天。通信行業(yè)的技術(shù)躍遷，會推動“互聯(lián)網(wǎng)+”向“IoT+”的技術(shù)轉(zhuǎn)變。鐘新龍指出，未來一到兩年是4G向5G的過渡階段，具有標(biāo)桿性科技創(chuàng)新和產(chǎn)品定義的手機(jī)新品會起到銷量提振作用，率先向5G兼容的性能提升也將刺激消費(fèi)者的購買意愿，為手機(jī)市場帶來新動能。