戴森的第5127個(gè)試驗(yàn)品

2019年初，一條新聞登上世界各大報(bào)紙頭條，詹姆斯·戴森以138億美元的財(cái)富成為英國(guó)首富。

戴森是個(gè)居家好男人。一天，家里的吸塵器又一次罷工，原因還是老問題：收塵袋堵塞了。經(jīng)銷商早已見怪不怪，“再換上新的就是嘍”。

戴森很生氣，臨走時(shí)說：“既然你們不行動(dòng)，別怪我跨界設(shè)計(jì)搶生意！”戴森決心改造出一款無袋吸塵器，好讓干家務(wù)活的人省心、舒心。畫圖、設(shè)計(jì)、測(cè)試，戴森的試驗(yàn)品做了一個(gè)又一個(gè)，結(jié)果無一例外都失敗了。試驗(yàn)影響了公司效益，幾位股東聯(lián)手抵制戴森。無奈之下，戴森賣掉股份辭職回家。

沒有收入，購(gòu)買試驗(yàn)材料需要大量支出，妻子的薪水又很微薄。戴森的妻子卻一直在鼓勵(lì)和支持他。一年后，妻子以房產(chǎn)做抵押，為戴森申請(qǐng)到一筆銀行貸款，全家人搬到一處老舊農(nóng)舍中生活。

又過了兩年，戴森的試驗(yàn)仍沒有結(jié)果。第5126個(gè)試驗(yàn)宣告失敗的那天烏云密布，戴森沮喪地走在郊外，一只知更鳥“嗖”的一聲從頭頂飛過，停在木材加工廠15英尺高的分離器頂部。圓錐形的分離器呼呼作響，從墻外就能聽到木片往下掉落的聲音。作為理工男，氣旋分離器工作原理熟知于心，一個(gè)絕佳試驗(yàn)方案初步形成，戴森高興極了。第二天，第5127個(gè)試驗(yàn)品組裝完工，

戴森小心翼翼地將這款小型離心力除塵氣旋馬達(dá)安裝在吸塵器上。地上拋灑了用來驗(yàn)證的石子、棉絮和頭發(fā)，它們毫不例外被吸塵器“吞”進(jìn)肚子。戴森一邊歡呼，一邊尋找可以吸進(jìn)去的東西。

帶著設(shè)計(jì)的產(chǎn)品來到吸塵器廠，老板聽完戴森的介紹，點(diǎn)頭說：“聽起來是個(gè)好產(chǎn)品！”然后，他話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，用戶更換集塵袋的利潤(rùn)有多少你知道嗎？沒有集塵袋，我們的利潤(rùn)如何保證？”沒有廠商愿意接受無袋吸塵器，戴森只好帶著樣機(jī)來到日本。經(jīng)過試銷，無袋吸塵器備受日本用戶喜愛，見此情景，戴森打道回府，再次向英國(guó)市場(chǎng)推廣。這次，戴森沒有貿(mào)然出手，而是對(duì)產(chǎn)品做了多處改進(jìn)。經(jīng)過調(diào)查，戴森發(fā)現(xiàn)很多男人像自己一樣在做家務(wù)。于是，除了在高檔電器經(jīng)銷處投放產(chǎn)品外，戴森還將無袋吸塵器放在時(shí)尚品牌男裝店銷售。3個(gè)月后，男裝店銷售量驚人。很多男士對(duì)吸塵器的粉紅色顏色喜愛有加，對(duì)變形金剛一樣的外形贊不絕口，更換大小不同的吸頭更是讓男人們樂此不疲，似乎回到童年。塵垢原本讓人生厭，但戴森的透明集塵盒卻讓用戶對(duì)吸塵器的威力驚嘆不已。盡管價(jià)格不菲，戴森的吸塵器還是以最快速度占領(lǐng)英國(guó)市場(chǎng)，并成功走進(jìn)白金漢宮，隨后又在瑞士、美國(guó)、加拿大和澳大利亞等國(guó)創(chuàng)下驚人的銷售業(yè)績(jī)。（侯美玲）

故事的哲理

一個(gè)產(chǎn)品，是站在企業(yè)的立場(chǎng)思考如何持續(xù)的盈利，還是站在顧客的立場(chǎng)思考如何為其創(chuàng)造價(jià)值，這是兩條不同戰(zhàn)略思路。而在這個(gè)時(shí)代，用戶思維是制勝關(guān)鍵。