機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，紡城如何下好成品簾這步棋

鄔瑩穎 王利

在2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（秋季）上，首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，標(biāo)志著以往以窗簾布、沙發(fā)布面料交易的柯橋家紡產(chǎn)業(yè)，在交易功能上正在向成品化方向拓展，表露了柯橋在打響“柯橋窗簾布藝”品牌的同時，也欲打響“柯橋成品窗簾”品牌的決心。

經(jīng)過近幾年的摸索，成品簾模式得到了行業(yè)的認(rèn)可，在剛剛落幕的2019 intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，《成品窗簾》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布體現(xiàn)了行業(yè)對成品簾的關(guān)注，發(fā)展前景十分可期。在柯橋，窗簾布藝產(chǎn)品主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場等市場區(qū)域，經(jīng)營面積達(dá)24萬多平方米，共計8000余家相關(guān)企業(yè)。如何將窗簾從耐用消費品打造成快速消費品，中國輕紡城窗簾布藝行業(yè)如何看待成品簾，目前成品簾在各大市場發(fā)展程度如何等問題成為大家關(guān)注的焦點。

近日，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)北聯(lián)、天匯兩大窗簾布藝集聚市場，通過走訪調(diào)研，切實了解經(jīng)營戶的發(fā)展?fàn)顩r和他們對成品簾的趨勢見解。

快速成長的成品簾大軍

對照全球市場，成品簾在國外的發(fā)展已經(jīng)基本成熟且普及率較高。在歐美，標(biāo)準(zhǔn)成品簾已經(jīng)占到市場份額的75%左右。在日本，標(biāo)準(zhǔn)成品簾已經(jīng)占到市場份額的65%以上，已經(jīng)趨于成熟。與傳統(tǒng)的定制窗簾相比，成品簾更適應(yīng)新一代消費群體生活方式的改變，也更加符合新消費趨勢，真正做到讓消費者購買窗簾如同買衣服一樣簡單。同時，整個窗簾家紡市場產(chǎn)品、服務(wù)和渠道發(fā)展趨于同質(zhì)化?；诖?，一部分柯橋窗簾企業(yè)開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，向品牌化發(fā)展，將生產(chǎn)銷售方式轉(zhuǎn)為成品簾交付，直面終端個體消費者。

中國輕紡城窗簾布藝協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙君會認(rèn)為，窗簾成品化輸出，對于終端市場而言意味著經(jīng)銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設(shè)計師，大大降低開店成本。對于消費者而言，來自廠家的專業(yè)設(shè)計支持和標(biāo)準(zhǔn)化加工工藝，意味著更好的交付品質(zhì)。趙君會同時也是眾茂家紡董事長，他介紹，公司在9年前就設(shè)立了500平方米大小的成品簾車間，能夠從縫紉、裁剪、整理、定型、包裝等一條線服務(wù)，并于3年前正式涉獵成品簾業(yè)務(wù)?！拔覀円龅牟粌H僅是擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，同時還要引導(dǎo)柯橋甚至國內(nèi)的窗簾布藝企業(yè)向成品簾方向發(fā)展?！?/p>

產(chǎn)業(yè)的變革為窗簾布藝企業(yè)提供了重塑戰(zhàn)略定位的機(jī)遇，市場經(jīng)營戶根據(jù)自身優(yōu)勢和市場變化重新走出適合自己的道路，在生產(chǎn)布藝、成品制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)中，找到合適的定位及分工。

馨宇布藝從去年開始涉足成品簾，并取得迅速發(fā)展，目前成品簾比重達(dá)到50%左右?！拔覀冎鳡I雪尼爾、高精密、棉麻一體等窗簾，以簡約時尚的輕奢現(xiàn)代風(fēng)為主，在全國二十多個省份都有代理，每個季度都會推出幾個經(jīng)典款式，靠少數(shù)單品引爆市場?！痹撻T店總經(jīng)理丁建英認(rèn)為，成品簾最重要的是給終端消費者提供便利，性價比很重要，一定要注重工藝、款式和品質(zhì)，不能有任何瑕疵。

精彩巴黎的素色系列產(chǎn)品，充滿了青春和小清新氣息，低調(diào)輕奢的現(xiàn)代簡約風(fēng)格讓人耳目一新。為了迎合成品簾趨勢推出的無縫拼接窗簾，公司在款式設(shè)計、顏色搭配、材質(zhì)等每個細(xì)節(jié)上都是經(jīng)過反復(fù)試樣而成，得到零售門店和終端消費者的好評?！拔覀儚娜ツ觊_始發(fā)展成品簾，到目前已達(dá)到總銷售額的近三分之一，接下來我們會將更多的精力投入成品簾質(zhì)量和終端消費者的服務(wù)上?！笨偨?jīng)理蔣文媛說道。

在窗簾行業(yè)整體景氣指數(shù)不高的當(dāng)下，成品簾企業(yè)的異軍突起，讓窗簾產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的參與者蜂擁而上。大的布料廠商通過增加加工設(shè)備推成品輸出；批發(fā)商通過建設(shè)加工廠切入成品簾市場；傳統(tǒng)窗簾經(jīng)銷商依托終端零售經(jīng)驗，找代工廠加工成品簾，并轉(zhuǎn)型成為成品簾的品牌運營商……無數(shù)商機(jī)也由此應(yīng)運而生。

適合自己的才是最好的

如今成品簾的優(yōu)勢在多個端口已經(jīng)開始凸顯，并為整個家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級打開新窗口。對于中國輕紡城市場經(jīng)營戶而言，不僅需要多一些內(nèi)在的思辨和自省，同時還需多一些外在的前瞻性思考，適合自己的才是最好的。

玉紗紡主打各類現(xiàn)代、輕奢、大美、新中式等風(fēng)格，負(fù)責(zé)人高玉仙說，公司目前正在試水成品簾運作。“成品簾更符合新生代消費群體對窗簾時尚化的內(nèi)在需求，有助于提高像我們這樣原本從傳統(tǒng)窗簾起家的企業(yè)對于時尚潮流的反應(yīng)速度。”高玉仙介紹，為了強(qiáng)化成品簾的產(chǎn)品競爭力，公司會加快產(chǎn)品的更新頻率。她認(rèn)為，成品簾在消費市場的普及，不僅意味著窗簾時尚化時代的開啟，也意味著更高的購買頻率，更簡單的安裝方式和更優(yōu)的性價比。

玉紗紡的客戶群主要在國內(nèi)市場，這對于原先成品簾主要針對國外市場是一個新的突破?！拔覀冎饕€是加強(qiáng)和中間商的互動，了解市場的流行趨勢和發(fā)展動態(tài)，構(gòu)建自己的多元渠道?！备哂裣烧f。

“成品簾最終還是要用布，我們是生產(chǎn)面料的工廠，應(yīng)該做好面料生產(chǎn)，讓零售店下單，而不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。”美加樂家紡門店負(fù)責(zé)人蔣國華表示，公司目前主要通過阿里巴巴和展會平臺，線上線下聯(lián)動，發(fā)展窗簾零售商。

渠道的演變、模式的變革、產(chǎn)業(yè)鏈的重塑以及利潤的再分配……在窗簾布藝行業(yè)大洗牌的前夜，市場經(jīng)營戶保持著冷靜與清醒。他們知道，未來整個窗簾行業(yè)在經(jīng)歷“成品熱”之后，將逐步走向?qū)I(yè)和細(xì)分，對于企業(yè)自身而言要各取所長，分得屬于自己的那一杯羹。

順應(yīng)渠道跨界需求

成品簾不僅在產(chǎn)品和服務(wù)上與傳統(tǒng)窗簾產(chǎn)品存在較大差距，同時自帶跨界屬性，更能滿足消費者一站式拎包入住下的訴求。成品簾火爆的背后，除了模式本身的優(yōu)越性，同時也離不開各路跨界經(jīng)銷商的強(qiáng)勢推動。到底該如何玩好跨界，這是中國輕紡城眾多窗簾布藝經(jīng)營戶在思索和摸索的問題。

金緣祥紡織作為成立十余年的老牌窗簾經(jīng)營戶，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，早在幾年前就開始布局電商平臺，并在2018年適時推出成品簾和全屋定制理念?？偨?jīng)理李德祥表示，“隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新生代消費者的崛起，只有順應(yīng)成品簾趨勢，才能迎來更廣闊發(fā)展前景。

絲諾家紡負(fù)責(zé)人王志娣認(rèn)為，全屋定制時代的來臨，端口化、平臺化的全屋定制企業(yè)和整裝企業(yè)占據(jù)著家居消費的入口，不斷擠壓以窗簾門市為載體的傳統(tǒng)窗簾銷售渠道。因此，對于窗簾企業(yè)而言，都必須提高自己的產(chǎn)品品質(zhì)?！俺善泛熓谴昂熎髽I(yè)都會去嘗試的一種業(yè)態(tài)?！蓖踔炬氛f?！鞍ㄎ覀冏约阂彩牵瑥漠a(chǎn)品的色彩、風(fēng)格等設(shè)計到對目標(biāo)客群生活方式的理解和提供解決方案的整體性，我們都在與全屋定制理念靠近和融合?！?/p>

當(dāng)下，成品簾“藍(lán)海”已經(jīng)來臨，抓住并利用機(jī)會，才是柯橋窗簾布藝企業(yè)在未來一段時間內(nèi)需要重點布局的關(guān)鍵。在市場經(jīng)營戶看來，產(chǎn)品研發(fā)與全屋定制深度融合是成品簾跨界發(fā)展的一個切入口。對于一直專注細(xì)分市場的窗簾布藝企業(yè)來說，成品簾能夠解決窗簾生產(chǎn)過程中個性化需求與柔性化生產(chǎn)之間的矛盾，帶動整個行業(yè)走向規(guī)?；?、集約化和品牌化。

記者手記

慢慢走，才能走得更遠(yuǎn)

目前行業(yè)內(nèi)只有很少一部分企業(yè)做真正的標(biāo)準(zhǔn)化成品簾，畢竟并不是所有轉(zhuǎn)型都是一蹴而就的，每一種新鮮事物的出現(xiàn)，都需要一個漫長的探索過程，成品簾亦是如此。從做一塊布到做成品，對于窗簾企業(yè)來說，并非只是產(chǎn)品銷售形勢的改變。在這個過程中，窗簾企業(yè)需要跨越和突破的問題還有很多，比如如何解決國內(nèi)窗型尺寸不統(tǒng)一的問題，如何將戰(zhàn)略定位的邊界進(jìn)行擴(kuò)展，打造兼顧布藝生產(chǎn)商、成品供應(yīng)商、品牌經(jīng)營者三者于一身的格局。

針對國內(nèi)現(xiàn)狀，香蜜閨繡總經(jīng)理方志娟認(rèn)為可以引入“成品簾+微定制”的綜合概念，即窗簾的款式不能隨意改動，但尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。這樣一來，既給客戶提供個性化選擇，又確保客戶的選擇在標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)框架內(nèi)。

的確，從提供定制化服務(wù)到實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成品簾的大方向之一。對于成品簾的投入不能靠心血來潮，而是要有的放矢；不是坐等靠著拍腦袋，而是主動出擊發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。要想“彎道超車”就必須找到適合自己的路子，慢慢走，才能走得更快、更遠(yuǎn)。（鄔瑩穎）